渠道銷售總監是干嘛的 渠道總監和銷售總監的區別

渠道銷售總監是干嘛的 渠道總監和銷售總監的區別

日期:2023-02-19 04:37:24    编辑:网络投稿    来源:互联网

渠道銷售總監崗位的職責概述-崗位職責  在日新月異的現代社會中,我們每個人都可能會接觸到崗位職責,崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。那么崗位職責

渠道銷售總監崗位的職責概述-崗位職責

  在日新月異的現代社會中,我們每個人都可能會接觸到崗位職責,崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?以下是小編為大家整理的渠道銷售總監崗位的職責概述-崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

渠道銷售總監崗位的職責概述-崗位職責

渠道銷售總監崗位的職責概述-崗位職責1

  職責:

  1、負責公司渠道銷售策略的制定、實施。

  2、負責公司主營產品及業務優質渠道合作伙伴開發及管理。

  3、維護并拓展渠道合作伙伴的合作關系,有效進行項目機會的`拓展開發。

  4、負責解決渠道合作過程中的問題處理,推動合作項目進展。

  5、渠道管理策略的持續改進。

  6、深入挖掘渠道合作價值。

  7、完成公司交辦的其他事項。

  職位要求:

  1、全日制大學本科以上學歷,計算機、信息技術、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業畢業;

  2、較好的廣電或通訊運營商人脈資源,熟悉廣電及通訊運營商的工作和流程;

  3、3年以上廣電和通訊運營商商務銷售服務工作,熟悉IPTV/OTT業務及行業環境的優先考慮;

  4、具有較強的商務溝通和渠道開拓能力,表達能力強,有較強的政治意識、責任意識、大局意識和服務意識。

  5、有較強的主動性、溝通能力及團隊合作能力;

渠道銷售總監崗位的職責概述-崗位職責2

  職責

  1、根據銷售目標組織制定產品銷售渠道開發策略,并制定相應的實施方案,提供服務支持;

  2、管理和關系維護,渠道意見收集和反饋,貨款回收等等;

  3、解決在渠道開發或者銷售過程中的突發問題,維護品牌形象。

  4、管理渠道開發銷售團隊,完成公司渠道開發銷售目標。

  任職要求:

  1、3年以上大健康渠道銷售工作經驗,有養老機構、美容院、體檢機構、養生館等渠道資源優先考慮;

  2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

  3、熟悉本行業相關產品以及同類產品的銷售情況,熟悉競爭對手的銷售策略;

  4、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

  6、能根據市場狀況確定具體的渠道方案;

  7、良好的個人信譽及職業操守。

渠道銷售總監崗位的職責概述-崗位職責3

  職責:

  1、主要負責對接B端大客戶和渠道大客戶,建立和保持與這些客戶之間的關系。

  2、負責團隊組建、團隊目標分解;

  2、結合相關渠道需求和公司服務形式,提供滿足渠道需求的各類解決方案;

  3、定期對渠道客戶進行專業拜訪,處理好客戶提出的問題,維護合作關系;

  4、協助在相關渠道宣傳公司的服務和產品;

  5、積極反饋市場最新信息,包含市場調研和對手分析,構建品牌地位。

  崗位要求:

  1、3年以上相關工作經驗;

  2、出色的人際溝通能力;

  3、有責任心,能承受較大的工作壓力;

  4、有高端客戶渠道資源的優先。比如企業、政府、銀行、保險、教育機構、醫療機構、月子中心、母嬰社群等渠道資源。

渠道銷售總監崗位的職責概述-崗位職責4

  職責:

  1、按公司要求負責客戶渠道開發,尋找有效的課程代理商,維護高端渠道合作伙伴;

  2、根據公司業務需求,組建銷售團隊;

  3、持續的渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作;

  4、及時收集匯總市場信息,并進行市場狀況信息調研和反饋。

  崗位要求:

  1、至少2年以上市場渠道拓展經驗,可獨立開發市場,培訓行業經驗優先考慮;

  2、具備較強的學習能力,可快速掌握行業信息及產品知識,及時開展工作;

  3、具備較強的應變能力、優秀的談判能力、犀利的市場洞察力;

  4、有培訓行業及以上團隊經驗優先考慮。優秀者可放寬條件。

渠道銷售總監崗位的職責概述-崗位職責5

  職責:

  1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

  2、全面負責公司銀行渠道銷售業務的開拓及維護,

  3、組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標;

  4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;

  5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

  6、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門;

  7、參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展;

  8、協助上級做好市場危機公關處理;

  9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行;

  10、妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。

  任職要求:

  1、教育:全日制本科以上學歷。

  2、工作經驗:5年以上銷售管理工作經驗,有行業經驗者優先。

  3、技能/能力:

  (1)對市場營銷工作有深刻認知;

  (2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

  (3)熟練操作辦公軟件。

  4、其它:

  (1)工作努力,積極進取,責任心強;

  (2)高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;

  (3)較強的觀察力和應變能力;

  (4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

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