促銷活動策劃方案范文大全 促銷活動具體方案

促銷活動策劃方案范文大全 促銷活動具體方案

日期:2023-02-25 14:55:36    编辑:网络投稿    来源:网络资源

【精品】促銷活動策劃方案范文合集九篇  為了確保工作或事情順利進行,就常常需要事先準備方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。那么制定方

【精品】促銷活動策劃方案范文合集九篇

  為了確保工作或事情順利進行,就常常需要事先準備方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的促銷活動策劃方案9篇,歡迎大家分享。

【精品】促銷活動策劃方案范文合集九篇

促銷活動策劃方案 篇1

  初夏,飲料類產品的銷售旺季已經來到,河南飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢,搶先發力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”,組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

  媒體造勢

  為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報,為全球報刊發行量百強企業,其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣,并進行公交報站器廣告,通過媒體先進行市場預熱,為后邊銷售打好基礎。

  活動安排

  1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每周都有新內容,給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內容充實豐滿。

  2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。

  3、公益活動

  本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業,統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,義賣表真情活動在獻愛心的同時,很好地樹立了企業的公眾形象。

  4、開展寫生大賽

  開展兒童媽媽寫生大賽,在增進親子關系的同時,擴大統一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

  5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話,各大媒體記者也到現場采訪,統一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!

  活動執行

  一、部門協調

  此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

  1、事前責任明確

  由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門,事先對各個部門進行了動員協調會,進行了詳盡的分工,分工明確,責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理,商場堆頭布置、現場海報、pop管理,活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存,確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

  2、做好各項活動準備

促銷活動策劃方案 篇2

  一、促銷現場的裝扮

  奶粉店促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種,技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮,服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個環節的意義非常重要,如何來運作,需要根據不同的節日來確定。以馬上要來臨的五一節來說,在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛,同時因為五一節是我國傳統過的節日,因此,在促銷現場的裝扮上,還要盡量顯示出中國特色。

  (一)奶粉的裝扮

  產品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的,產品的消費群體比較簡單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。同時,由于節日消費周期不會太高,除非是固定使用的產品,但這個不需要裝扮,因此,節日消費的產品周期短,在裝扮盡量簡潔明快,突出節日的氣氛就可以了。

  (二)奶粉臺面的裝扮

  促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等,而是一項綜合的促銷平臺,所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時,布置好促銷臺面的是一般常規的做法,盡量做到醒目、有節日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對臺面的吸引。另外,從延伸的角度看,促銷臺面需要有外圍的引導,比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等,多處需要標識產品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

  (三)奶粉店環境的裝扮

  奶粉店促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織,才能夠顯示出促銷環境的效應,所以在布置或選擇促銷環境的時候,對于人文環境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環境給予的促銷呢,這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解,針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷,并將促銷與之有機結合是辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的,做到人文與產品銷售捆綁進行,這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸,達到完美效果。

  (四)奶粉促銷人員“裝扮”

  對于促銷人員的“裝扮”,在促銷過程中主要是親和力的準備,促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求,一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程,注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋的服務標準,度身定做是合理的促銷要求。

  二、促銷的目標策劃

  (一)明白為誰促銷

  知道把產品賣出去,當然這個是對的,但如果產品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時候,為誰促銷就顯得非常關鍵,因此,無論在什么樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,明白把產品賣給誰,將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

  (二)促銷要簡單明了

  在促銷活動期間,駐足觀望的人會很多,但有些客戶是非常挑剔的,尤其是在競爭激烈的今天,所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化,而不能到了關鍵時刻解釋不清楚,而浪費時間,錯過對大部分客戶的關照,失去促銷的意義。因此,促銷優惠的前提下,一定要簡單明白,千萬不要搞什么積分制,累計制等條件,這樣的吸引力是無法滿足的,也是浪費資源的表現。

  (三)提倡動態促銷

  節日促銷里面需要動態促銷,也就是把促銷要按照節日推進的階段進行,而不是不變的,母嬰店在節日促銷里面往往忽略這樣一點,節日前與節日中可能變化較小,但節日后期的變化就非常明顯,因此,在節日促銷項目上,要動態觀察,如果出現跟不上市場變化的節奏,很容易出現節日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等,這是非常不可取的。

  三、節日促銷技巧

  促銷技巧在日常的表現中,主要是對產品的有機分化,通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面,使得促銷成為消費者過節日的標志,也是適應消費需求的一種表現,實際上是把促銷按照不同的規程,在有效的時間段內,做出不同的擺設,這樣將對促銷的含量有所提高。

  (一)促銷有時限

  有促銷時限是目前比較流行的做法,比如節日的第一天,節日的消費時段,限定消費時間來鼓動消費,在固定的時間里面滿足促銷的需求。

  (二)促銷要量化

  把要銷售的產品規定數量,這也是常規的做法,但在節日消費當中,這樣的做法不是很好,容易被競爭掉,所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

  (三)促銷要有特點

  促銷特點;有自己的促銷特點,比如民族特點,那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,把特色促銷做到底,區別節日的統一“紅”的格局。

  (四)促銷要控制好氛圍

  控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節日中間,氛圍比較統一,以喜慶為代表,但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別,要表現出主動的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個性,比如重促銷手段,而輕產品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。

  節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明,在技巧的合理配置上,對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多,無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上,需要對促銷技能的合理部署,有時候技巧并不是最重要的,而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析,顯得更加突出、重要。

促銷活動策劃方案 篇3

  "五一"金價在_x

  20_年x月x日

  _x第三小組

  組長:

  組員:

  一、任務概述

  _超市公司是隸屬于上海_集團的連鎖超市公司,其以承擔上海煙草卷煙網絡第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業務的捷強集團作為基礎,因此經濟實力雄厚,承擔風險能力強,擁有巨大的潛能.雖在同行業中起步比較慢,但因資金雄厚而發展很快,已經在全國建立了200家左右的連鎖網點,并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。

  為了充分利用超市現有的資源,自食其力,早日成為集團的又一大支柱產業,因此抓住這次"五·一"長假,以上海市內的60家連鎖超市為對象,由總公司統一策劃的促銷活動是一次很好的機會,初步安排促銷活動時間20xx.4.27---20xx.5.7,此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業額比平日增加30%。

  二、"五·一"市場分析

  根據所得到數據反映,目前_各大超市全年總營業額的50%左右是來自于節假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機,近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結構特征:

  走親訪友多.平時工作忙,無暇與親朋好友常來常往,很多人會利用長假去走訪親友,因此買禮品的就不在少數,酒類、水果、營養品等也就成為了暢銷商品,商家們也應該在此多下功夫。

  請客招待多.相對上述的"走親訪友多",同樣別人來自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。

  外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當然也就少不了,所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。

  又因每年一度的中考、高考就要來臨,學生營養品銷售旺季再次到來,所以,各類營養品也就成為一大賣點。

  針對這一特點,我們展開了關于"五一"節家庭需求情況的市場調研,我們對家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭進行了調查,數據表明"五一"期間,居民家庭平均消費支出為500-1200元,同時對聯華、華聯、農工商等幾家連鎖超市的暗訪,經過權衡利弊后,我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養品類等其它個別商品為主力商品,共計40種,我們分別用規格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案

  三、捷強超市營銷概況

  捷強超市公司隸屬于捷強集團,主要經營煙草,酒類,飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進貨渠道暢通,在上海乃至整個華東地區的糖煙酒經營上擁有雄厚實力。

  在激烈的市場競爭中,捷強擁有與其獨特的競爭優勢:

  首先,捷強擁有煙草,酒類專賣權,并享受全市煙草,酒類網絡第一層次的銷售權。

  其次,完善的配送系統,使其商品價格低廉,質量穩定,因此受到了消費者的青睞。

  但是,相對于聯華,華聯,農工商等起步早,資本雄厚,市場份額大的超市公司,捷強也存在許多不足:

  1.門店數量少,店面相對較小。

  2.商品種類少,更新速度不夠快。

  3.生鮮數量少,不能滿足居民需求。

  4.貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目了然。

  5.促銷手段缺乏"亮點",不能很好吸引顧客的吸引力。

  四、競爭對手情況

  此次促銷活動的主要對手是聯華、華聯和農工商。

  聯華超市有限公司是我國零售業的龍頭,其門店數已近千家并不斷在全國擴大銷售網絡,其20xx年的銷售總額已突破100億元大關.聯華積極實行全國采購,有效降低成本,并不失時機的開拓海外市場,是實力的競爭對手。

  華聯與聯華一樣,都是國內實力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開始發展大賣場和便利店等優勢業態,其良好的企業形象,新型的發展戰略,使其成為可與聯華抗衡的國內第二大超市.

  農工商是全國超市零售業的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國第三的超市企業,其營業面積居各超市之首,以"規模大,品種全,價格廉"的特點,樹立了良好的企業形象。

  另外,麥德龍,家樂福,易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響,它們雖然分布區域偏僻,但營業面積大,商品價格低廉,品種齊全,服務多樣化,并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經驗.是五一市場的一股重要勢力。

  針對眾多實力強勁的競爭對手,捷強應該立足自身的優勢,利用完備的配送系統,確立適合自身發展的連鎖經營模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷的"亮點",進一步擴大影響,提高知名度,為企業創造新的發展機遇。

  五、確立主題

  主題:"五一"金假/價在捷強.

  表現:1."五一"是可以放松,休閑的黃金假期.捷強在此為您提供輕松購物的場所,由此體現金"假"。

  2.捷強為您提供優質優價的放心產品,由此體現金"價"。

  3.此主題既突出了捷強的價格優勢,又迎合了此次五一的黃金假期,達到一語雙關的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹立良好的企業形象。

  六、廣告策劃

  對象:市內60家分店預算總額:40萬

  負責人:廣告宣傳部期限:4月27日前

  項目數量發行手段費用預算作用

  DM廣告10萬份郵寄8萬份,派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產品及價格

  海報600張店內張貼10元/張6000元制造節慶氣氛,樹立企業形象

  吊旗2400張店內張貼8元/張19000元烘托店內氣氛,吸引顧客購買

  彩旗,彩色氣球600面40個較大門店前設置6000元;

  4000元制造節慶氣氛,樹立企業形象

  展臺廣告300~350張展臺設置15元/張5000元突出店內重點商品

  候車亭廣告50座1000元/座,5萬宣傳活動主題,樹立企業形象

  新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題,樹立企業形象

  990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題,樹立企業形象

  紀念鉛筆1.2萬支免費向附近小學贈送0.5元/支,6萬通過贈送印有捷強標志的鉛筆,培養孩子對捷強形象的認識

  附注:1.海報以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴,突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。

  2.吊旗的整體色調與海報相同,因為吊旗是在店內設置的,所以其主題為"金價風暴",字體要設計成爆炸式的,以刺激消費者的購買欲望。

  超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品,要明顯的標出原價,讓消費者在對比中感到實惠。

  4.店內的燈光、背景音樂及展臺設置要突出喜慶歡快的節日氣氛。

  七、促銷商品推出方案

  向消費者提供精美的商品外包裝,以滿足送禮要求。

  推出"買就送"活動,按照消費金額的大小實行"多買多送",刺激消費者購買更多商品。

  向附近小學免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆,培養孩子對捷強品牌的認識。

  慰問附近孤寡老人,制造良好的社會輿論,樹立捷強品牌形象。

  實行買任何商品,只要加一元,就可換購明星海報的活動,刺激青年消費者的購買。

  對于購買高檔葡萄酒的顧客,可以免費贈送開瓶器.

  對于飲料,酒類等,可以采取集中堆積銷售的方式,使消費者產生"又多又便宜"感覺。

  推出半成品加工活動,滿足節假日消費需求。

  購買滿一定數額,贈送抵用券,還可進行抽獎活動。

  按各種食品類別和它們的價格歸類,同一品種同一價格的商品放在同一貨架上,劃定一個區間定為"一包蓋天下",讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,其價格比單買要便宜。

  準備半成品,分成早、中、晚三個區域,不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了,即為"一日三餐不用愁"。

  現是換季時節,人們免不了利用節假日更換不同季節的服飾,捷強門店內應設有"防霉、防蛀"區,包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品,也可捆綁特價。

  〈八〉時間進度安排

  進度安排工作布置負責人

  4.19~4.22與供應商洽談有關事宜采購員

  4.22開始進貨采購員

  4.19設置吊旗宣傳部

  4.25;5.1;5.3作報章廣告宣傳部

促銷活動策劃方案 篇4

  一、背景

  歡慶中秋、國慶,慶賀開業一周年,樹新形象,提高社會知名度;利用這三個契機來做一個規模比較大的促銷活動——歡慶中秋國慶,一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶,提升社會知名度,達到市場宣傳、推廣的目的;另一方面借機促銷商品、回饋顧客。

  二、活動主題:熱烈慶祝中秋國慶暨營業一周年

  三、活動時間:10月1日-10月3日

  四、活動階段:

  1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱,宣傳內容簡化并引人期待。

  2、場內商家分段逐步實行優惠促銷,促銷過程引導“國慶系列活動更優惠”。

  五、分系列主題

  “歡慶”活動整體分為五個主題單元:

  第一單元為:絕對現金(10月1日)

  購物搖色子,100%贏取現金 。購物滿xx元即可參加此活動,共1個色子,一個點5元,最高贏取30元。3天共30人,10人/天。

  活動預算:30人* 20元/天*3天(平均搖4個點)=1800元

  第二單元為:飛鏢比賽(100%有獎)

  凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等,每天限前10名。學生另有禮品贈送。

  活動預算:1100元

  第三單元為:優惠不斷 驚喜不斷

  活動期間,眾多知名品牌將以各種實實在在的優惠來真情回饋消費者,實惠多多,機會不容錯過。

  以“四重大禮 送您驚喜”為主題,以多重利益吸引消費者購買:

  1、曾經買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品,憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件(一張只換取一件)。每天限10名。

  2、現在來買,立刻送!(第二重禮)國慶三天,指定商品均享受國慶歡樂價!新品**折,詳見店內吊牌國慶價;購電腦數碼200元以上送***,購家電500元以上送***!

  3、特款特價,特別送!(第三重禮)特價商品詳單及銷售價見各店海報,限量供應。

  4、即使不買,還能送!(第四重禮)10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券(全場通用)。

  六、活動氣氛營造(喜慶熱烈 隆重恢弘)

  1、9月23日—主入口前設置拱門一個,橫幅一條:萬發數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節日快樂。

  2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

  3、9月30日—布置背景噴繪/海報

  4、10月01日—廣場內清理車輛停放,設置8個促銷展位,包括家電,電腦,數碼。

  七、大廳獎品展示(舞臺搭建)

  促銷品/獎品堆頭擺放,促銷講詞,音樂播放。

  八、賣場主體外條幅

  征集所有廠商/商家祝賀,條幅要求統一規格。20條。

促銷活動策劃方案 篇5

  一、活動緣起

  每年五月的第二個星期天,是傳統的“母親節”。這個節日為天下母親所設,是一個充滿溫馨的節日。超市,家庭主婦經常光顧的賣場,我們可以在這一天經營“親情”,做一些有助于超市形象的公關促銷活動。今年母親節日為5月8日。

  二、活動時間:

  5月6日—5月8日

  三、活動主題:

  **超市康乃馨節,或者為溫馨母親節

  四、促銷活動內容:

  活動一:母親節特價商品

  食品:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;

  日用品:紙品、衛生巾等;

  化妝品:洗面奶、營養霜等。

  活動二:凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,憑購物小票送康乃馨一扎。

  成本測算:一扎康乃馨即使遠在異地的孩子,也要打電話向母親表示祝賀。這一天,美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的,戴一朵有色的花,表示歡愉;母親逝世的,戴一朵白花,表達哀思。

  母親節創立后,也得到了全世界各國人民的支持。安娜?賈維斯在世時,設立母親節的國家已達43個。時至今日,歡慶這個節日的國家就更多了。母親節,已經成了一個名副其實的國際性節日。一、活動緣起

  每年五月的第二個星期天,是傳統的“母親節”。這個節日為天下母親所設,是一個充滿溫馨的節日。

促銷活動策劃方案 篇6

  父親節活動讓孩子親近了爸爸,讓爸爸了解孩子。在繁忙的工作之余留點時間陪伴對方,讓彼此在成長的過程中留下更多美好的回憶。

  父親節促銷活動計劃方案

  一、節假日

  兒童節:6月01日(星期二)

  父親節:6月20日(星期日)

  端午節:6月22日(星期二)

  二、快訊檔期

  5月

  27日6月09日《金色童年,快樂六一》

  6月10日6月24日《端午節靚粽,購物滿就送》

  第一部分父親節促銷方案

  一、營銷目的

  由于父親節(6月20日)和端午節(6月22日)只相差兩天,并在同一快訊檔期,而父親節相對端午節來說,僅僅是一個小節日,兩者只能選擇其一做為促銷重點,因此,今年父親節的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點,來達到銷售的'目的。

  二、快訊檔期

  6月10日6月24日

  三、促銷主題

  1、扮靚父親,重返年輕

  2、給老爸一個溫馨的父親節

  3、真情實意送父親,健康禮品更貼心

  四、促銷方式

  一)商品選擇

  選擇男士商品和季節性商品進行促銷,以下商品謹供參考:

  1、食品類:啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

  2、日用類:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

  3、煙酒類。

  二)商品特賣

  由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售:

  1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

  2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

  3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;

  三)商品促銷

  1、要求采購部洽談供應商,爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動,如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

  四)商品陳列

  由各連鎖分店根據本店與專柜情況,針對相關特價商品進行突出和重點陳列,以促進和達到節日銷售的目的。

促銷活動策劃方案 篇7

  活動內容:

  (一)穿著類、床品、箱包新品7折起

  活動期間,凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

  (超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)

  (二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

  時間:200*年10月1日—7日

  凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

  操作細則:

  各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章,即時開獎。

  (三)國慶同歡樂,某商場送安康

  此活動旨在通過購物加購的方式,經歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現出某商場以人為本,關心顧客,為樹立某商場關注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關注。

  活動期間,凡當日單店購物累計滿xxx元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設置為:

  a系列:加5元贈送保額為2XX元的意外傷害保險(成本xx元)。

  b1系列:加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(成本xx元)。

  b2系列:加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(成本xx元)。

  c1系列:加20元贈送辦理保額為xxx元的意

促銷活動策劃方案 篇8

  活動時間:12月24日—12月25日

  活動主題:相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕)

  活動說明:策劃風格獨特的節日促銷,引發市民對金義百貨的強烈關注,為冬季旺銷鋪墊人氣。

  活動地點:門前廣場

  活動內容:

  一、賣場圣誕氛圍營造

  A、門前廣場可設置這樣一個場景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個美麗的花園,整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準備圣誕晚會,精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快,有動有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個場景增加動感,可以播放一些經典的曲子。

  B、營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節日氣氛,刺激顧客消費。

  C、劃出圣誕商品區域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,將商場變成圣誕晚會的天堂。

  二、主持人節目促銷活動

  (1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時,增添一抹靚麗的風采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

  (2)購物送手套,還有連環大驚喜商場購物滿1200元,憑購物小票,贈送一雙手套(手套價值5-10元左右),在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節”,展出銷售不同款式的各類手套。

  獎券獎項設置(可根據實際情況定奪):

  一等獎:1名,29寸彩電一臺

  二等獎:3名,VCD一臺

  三等獎:20名,圣誕音樂CD一張

  四等獎:100名,圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語:圣誕快樂、新年快樂。

促銷活動策劃方案 篇9

  本次活動的背景:

  一、 天長市服裝零售市場狀況

  天長市服裝零售市場競爭激烈, 天長商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場,加上一些零星門面店等構成了天長市服裝零售市場。

  近年,隨著蘇果超市的發展,天正以前的優勢已經不是很明顯,物美價廉也不僅僅是天正的專利,因此我們必須重新尋找機會點,重新塑造品牌概念,提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰役的勝利。

  二、天正的機會點

  雖然天長市服裝零售市場發展迅速,以及即將開業的天和百貨,但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式,并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發展的道路,那就是“品牌的塑造。

  挑戰與機遇并存,天和百貨的開業,恰恰給天正提供了一個很好的機會點,如果我們能充分的運用好這個機會,做好宣傳,做好我們應該做好的工作,那我們取得天長市服裝零售行業龍頭地位的目標就不再遙遠。

  首屆天正服裝文化節活動,作為本次活動的企劃,避開單純的以價格促銷為主導宣傳,而以活動拉動人氣,帶動銷售,我們的著手點也正在此,通過“文化節”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

  三、 策劃思路

  通過以上對問題和機會的分析,我們確定了本次活動的整體思路。

  為了更好的突出天正的企業形象,借此鍥機,進一步提升天正公司的企業知名度和美譽度,結合整合多種傳播手段的優勢,以使用最少的傳播費用達到最大的效果。

  因此,我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動, 首屆天正服裝文化節活動必將在天長人產生共鳴,引起轟動,從而取得預期目標。

  活動主題: 秋冬送暖 時尚天正

  活動時間:xx年11月12日

  —xx年11月16日

  活動目的:

  1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業第一品牌

  2、進一步擴大宣傳,通過過媒體的傳播,提高企業的公眾關注度

  3、制造必要的新聞點,形成大密度的綜合傳播效應

  活動項目:

  一、首屆天正服裝文化節現場氛圍營造:宣傳、塑造嶄新的天正形象

  二、首屆天正服裝文化節促銷活動:值服裝文化節之際,營造節日快樂的氛圍,以吸引更多的顧客來購物,更加有效地提高銷售業績。

  活動版塊:

  一、現場氛圍營造:(紅、綠色為主要色調)

  a、廣場氛圍營造:

  1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。 (天正購物廣場1個其他 門面店懸掛橫幅標語以烘托節日氣氛)

  2、在天正購物廣場插放彩旗,內容待定。

  3、剪彩臺布置

  4、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景,并進行節日的裝扮。

  b、廣場內部氛圍營造:

  各樓層大廳和樓梯口進行節日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節活動的屬性,配以醒目標志、標識。突出服裝大賣場的特點,還要考慮文化氣氛點綴。

  c、道路現場氛圍營造:

  各種彩旗及飄帶

  d大型演藝活動

  1、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理,從而聚攬人氣

  2、 裹秀

  3、 時裝秀

  活動流程設計

  時間:xx年11月12日

  1、 活動的準備階段:

  7:00由保潔員活動場地進行全面清潔,儀式范圍內不允許有任何雜物;

  7:20布置慶典儀式臺,儀式臺及音響設備安裝到位;

  7:30保安部派保安對現場進行全面清理;

  7:30布置到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位;

  7:45參加慶典儀式人員全部到位,并列隊完畢,

  2、活動的第二階段:開幕式

  邀請我市文化界各人,以及老同志進行現場剪彩

  10:00 剪彩儀式開始

  宣布首屆天正服裝文化節開幕

  10:30 領導剪彩

  2、 活動的第三階段(也是高潮階段):大型演藝活動開始

  3、 10:40大型演藝活動開始

  ①時裝show:

  ②“游戲活動”穿插其中

  中午稍做休息(音響效果不能停)

  下午

  ①人妖的演出

  ②“游戲活動”穿插其中

  ③裹show

  ④舉辦市民學堂,講述秋冬服裝流行趨勢

  (詳見活動日程表,9號上午須制定好)

  二、首屆天正服裝文化節促銷活動

  a、商戶方面:

  聯合商戶發動服裝促銷活動。特價要求是:

  1、 拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷。

  2、買服裝贈禮品。

  b、購物廣場方面:

  1、購物送好禮

  2、購物抽大獎

  (以上具體方案8號上午做出決定)

  四、 人氣營造

  a、 贈送購物券

  b、凡在首屆天正服裝文化節活動期間領到結婚證,憑結婚證明到公司服裝城(地點待定)均可領取套餐禮品一份(禮品為:服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優惠券),一戶只能領取一次,以結婚證明為準,要防范重復領取。

  c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動,即不購物也可中大獎活動。只需填寫表格即可

  獎項分為四等:每周特等獎一名 獎品為價值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價值300元的服裝一套,二等獎5名 獎品為價值400元的婚紗影樓代金券,三等獎50名 獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺。

  d、幸福大轉輪:

  憑天正購物小票和各商戶活動當日購物小票滿200元轉一次,滿400元轉2次,限轉2次,轉盤分為五種顏色,紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應一種禮品。獎項越高,面積越小,獲獎概率為85%,轉盤靜止后,指針所指向的區塊為其所得禮品。當場發放禮品。顧客得到獎品后,在購物憑證上蓋“已轉完”在當天將活動再次推向高潮。

  e、愛拼才會贏

  進行拼版游戲,參與者可獲顯明標示企業logo的紀念品。

  拼版顯明標示企業logo及“秋冬送暖 時尚天正”字樣。

  計時游戲,時間最短者獲勝,可獲獎勵。

  五、信息發布

  以海報:設計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發市場上及購物廣場的門面;

  招貼:以手寫找印刷品,張貼天長市各主要人群集散地(各大菜市場、各住宅小區的醒目位置)

  dm廣告彩頁:以派送散發的形式直接傳遞給消費者

  過街條幅:在各主要道口(東西南北、入城口懸掛宣傳條幅,市區在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據有利的宣傳位置)從11月10日中午起布置

  電視頻道流動廣告:在新聞和影視兩頻道分別從11月10日~16日打出“首屆天長服裝文化節”活動的相關信息

  廣播廣告:從11月10日起,在市廣播電臺播出相關“首屆天長服裝文化節”活動的內容以及相關信息

  彩旗:向學校或有彩旗的單位調用,擺放于石梁東路一條街,以氣勢奪人

  商場內pop、廣播廣告綜合發布:pop以宣傳“首屆天長服裝文化節”為主要內容,購物廣場的廣播隨時播放有關“首屆天長服裝文化節”的近況,以及相關的促銷信息

  (文案內容必須在8號上午做出決定)

  六、首屆天正服裝文化節活動期間,安全保衛工作:

  公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。

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