2016年珠寶的促銷活動方案有哪些 2016年珠寶的促銷活動方案怎么寫

2016年珠寶的促銷活動方案有哪些 2016年珠寶的促銷活動方案怎么寫

日期:2023-02-14 22:15:29    编辑:网络投稿    来源:互联网

珠寶的促銷活動方案 時間:2020-11-19 10:54:38 活動方案 我要投稿
珠寶的促銷活動方案 時間:2020-11-19 10:54:38 活動方案 我要投稿

2016年珠寶的促銷活動方案

  珠寶市場一直總體低靡,要怎么促銷活動呢?由yjbys小編收集整理的2016年珠寶的促銷活動方案模板,希望對大家有幫助,歡迎大家閱讀。

2016年珠寶的促銷活動方案

  2016年珠寶的促銷活動方案(一)

  一、活動目的

  20xx年珠寶市場總體低靡,局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。

  *珠寶作為業界的翹楚,在春節期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。

  *珠寶訴求品質,演繹經典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。

  二、活動對象

  孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力,重點突破,選擇節日營銷的重點市場。

  1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

  2.活動控制的范圍:優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

  3.促銷的主要對象:職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

  4.促銷的次要對象:注重裝飾;關心質量和服務。

  三、活動主題

  1、確定活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。

  我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷

  價格折扣:按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點,最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字:八八折、六八折、四八折。

  抽獎:具體形式見“活動方式”。

  服務促銷:繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

  2、包裝活動主題

  在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動

  消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

  本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)

  整個店面環境設置應該凸現這個主題,員工服裝統一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節傳統、祥和的意思。

  鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。

  其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛,同時彰顯*公司大氣精致的形象。

  四、活動方式

  1、確定伙伴:和商場、經銷商、加盟商聯合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客:

  金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;

  金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;

  金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;

  金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,

  金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;

  獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

  五、活動時間和地點

  活動時間:2006年1月24號——2月7號。

  此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。

  此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

  六、廣告配合方式(待定)

  報紙——

  優點:1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

  2.廣告制作速度快。

  3.靈活、及時,區域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。

  缺點:1.雜亂,針對性差。

  2.保存性差,復制質量低,傳閱者少。

  3.浪費發行量:信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。

  4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

  電視——

  優點:1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。

  2.能很好地建立形象的一種媒介。

  缺點:1.制作成本高。

  2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。

  3.大多數廣告只有10到30 秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。

  雜志——

  優點:1.區域、人口可選擇性,可信并有一定的權威性。

  2.復制率高,保存期長,傳閱者多。

  缺點:1.廣告購買前置時間長,有些發行量是浪費的,版面位置無保證。

  2.篇幅成本和創意成本較高。

  七、前期準備

  前期準備分三塊:

  1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。

  2、展柜形象:展柜形象是一個系統的工程,在賣場中一般體現在以下方面:企業統一的V

  I,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產品形象的材質;展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產品個性,突出賣點;展柜現場的裝飾布置:如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

  3、備貨:確定新品、促銷產品、傳統產品的種類,并準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然后參照每天的銷售數據,及時補充。

  八、中期操作

  中期操作主要是活動紀律和現場控制。

  紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

  現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

  九、后期延續

  后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?

  綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。

  十、費用預算

  整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。

  另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場部。

  十一、意外防范

  每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的.干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。

  這些意外可能影響活動

  的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制,并以此作為其績效考核的依據。

  十二、效果評估

  活動結束后,各店鋪應及時盤點庫存,整理銷售數據(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結算商場扣點,統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。

  從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

  各分店按照以上要求認真總結,將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。