服裝營銷的策劃方案范文怎么寫 服裝營銷的策劃方案范文圖片

服裝營銷的策劃方案范文怎么寫 服裝營銷的策劃方案范文圖片

日期:2023-02-28 17:53:23    编辑:网络投稿    来源:互联网

服裝營銷的策劃方案 時間:2020-10-30 11:16:51 方案 我要投稿
服裝營銷的策劃方案 時間:2020-10-30 11:16:51 方案 我要投稿

服裝營銷的策劃方案范文

  策劃方案是根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。下面,小編為大家分享服裝營銷的策劃方案,希望對大家有所幫助!

服裝營銷的策劃方案范文

  要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

  一、市場現狀與分析

  1.市場背景

  (1)全國各地休閑服場競爭激烈

  休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

  (2)產品結構類同,但老品牌占上風

  眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,XXX整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

  消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。

  2.競爭者狀況(溫州地區)

  第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;

  第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

  第三集團軍林中鳥、意丹奴。

  特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

  3.消費者狀況

  消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

  消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

  4.***的市場表現

  知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。

  結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。

  消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

  縱上所述,怎么讓消費者理解XXX真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。

  **問題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。

  二、活動目的

  1、充分展示XXX獨特的個性魅力。

  2、提高***的美譽度。

  3、以溫州市區***專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的`專賣店的銷售。

  4、促進***在市場的發展。

  5、提高營業額

  6、增加社會效益

  7、增強公司全體員工的凝聚力

  三、活動主題

  活動主題:火紅五月別樣天

  四、活動口號

  活動口號:你火了嗎?

  意為:

  (1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

  (2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

  (3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

  (4)讓充分展現消費者個性化消費。

  (5)體現***夏季服飾已經全新上市;

  (5)體現***在不斷的完善自己。

  五、活動地點

  活動地點:所有***專賣店

  六、活動時間

  活動時間:5月1日至5月15日

  七、活動內容

  (1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

  (2)所有重點活動區域都進行立體包裝

  (3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

  八、廣告策略

  由于本次活動屬于常規策略活動,它是***下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

  (1)廣告創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

  (2)媒體選擇

  本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

  (3)軟廣告

  a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

  b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

  (4)軟廣告主題

  全面啟動“涼一夏”促銷活動

  (5)廣告語

  a)你火了嗎?

  b)你應該火了

  c)全世界無產階級聯合起來

  d)XXX時尚服務區

  (6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

  (7)廣告表現策略:要新、準、巧。

  (8)店堂終端布置

  整個色調采用紅色或粉紅色來渲染,創造一種強烈的政治氣息,借此來表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

  九、費用預算

  略

  十、綜合評述

  眼下溫州市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對XXX有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以XXX必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

【服裝營銷的策劃方案范文】相關文章:

服裝公司營銷策劃方案12-03

服裝策劃方案11-15

空調營銷策劃方案范文10-21

會議營銷策劃方案范文05-06

營銷活動策劃方案12-24

營銷活動策劃方案01-16

酒店開業營銷策劃方案范文10-20

微博營銷的策劃方案11-04

酒店營銷活動策劃方案01-15