關于促銷策劃方案
為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編整理的關于促銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
一、制定活動方案
預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。
大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊。
產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。
二、具體步驟
1、當前客單價為基準。
11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服后勤店鋪優化關鍵詞設置產品推廣店鋪推廣定價促銷等，往大里說，有品牌定位市場定位推廣策略店鋪風格定位價格定位等。
2、衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝，定位目標人群
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20—35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。
3、衡量大促的滿就送力度。
巧設優惠門檻，實現更高轉化。
設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度日常客單價均值大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。
4、參考打款大促當天售價。
臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。
確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減滿贈等優惠。
大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。
三、總結
一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11五折抽獎送禮紅包優惠券限量品牌團秒殺搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。
主要是優化品牌，提高品牌知名度認知度好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。
作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。
關于促銷策劃方案2促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停
一、活動目的
中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”
三、活動對象：針對高中低不一樣的人群進行不一樣的中秋促銷活動，有效的照應不一樣的人群。
四、活動時間：9月12日——9月21日
五、活動形式：打折;贈送;抽獎
六、活動具體資料
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋異常加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時能夠免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3、并進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備
促銷活動方案二——周年慶典——美食節
活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日
目的：不僅僅能夠讓消費者花少錢吃百樣菜，還能夠使消費者明白餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費：
3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動方案三——中秋佳節——對酒xx當歌xx賞月
念人生之多少良辰美景莫過于此
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動創意：
1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發展史等問題
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。
關于促銷策劃方案3一、活動主題
品味端午傳統佳節，體驗"多彩"新鮮生活
二、活動前言
端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其資料，為您及家人供給一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。
三、活動時間
20xx年6月14日-6月21日
四、活動目的
①營造節日氣氛，從而吸引xxxx市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促進銷量;
④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;
⑤直擊競爭對手。
活動地點：xxX(店名)超市現場
五、具體活動資料
1、《猜靚粽》
凡在6月14日-6月21日促銷時間內，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;
商品由采購部落實價格必須要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，xxX(店名)包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料xx材料到位xx活動宣傳xx各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自我所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與"粽"不一樣
1)活動時間：6月14日-6月21日
2)活動資料：凡在6月14日-6月21日促銷時間內，在xxX(店名)超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
3)獎項設置
一等獎：熱水器1臺5臺、二等獎：自行車1輛15輛、三等獎：精裝粽子1盒50盒、四等獎：價值20元的精美禮品80份、五等獎：價值10元的精美禮品120份
4、現場粽子促銷
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣
1)當天購物金額數每滿20元可獲贈超市供給的優質粽子一個，依此類推，多買多送。
2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取"大甩賣"銷售。
3)由粽子供應商供給相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。
六、其他相關活動
1、針對特定人群：學生和教師;直接享受必須的購物金額折扣或贈送禮品;
具體資料：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品能夠有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;
2、針對普通消費者：贈送禮品;具體資料：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據不一樣區域特點而定;
七、相關宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發能夠適當減少數量)
3、場外海報和場內廣播宣傳。
八、相關支持
物質支持:
1、采購部聯系洽談1000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯系洽談200只塑料粽模型;
4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;資料：另外說明;數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情景而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;
人員支持：
人員職責分工：
1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動;
2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;
3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;
4：設計部門：和業務部商討設計風格、資料，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨
九、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只
2、《xxX(店名)猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節，xxX(店名)包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤;
4、《與"粽"不一樣》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商供給
5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自我供給
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，
2、吊旗費用：500元
十、事務流程
1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情景，供給一份詳細的促銷計劃意見書(6月7日完成);
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(6月9日前完成)
3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(6月9日前完成);
注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于6月5日前到位
5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明(6月9日前完成)
6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節6月5日前完成，對經銷商相關人員培訓(6月9日前完成)
此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調。
十一、監督評估
1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督;
2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督;
3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否到達預期效果;
4、費用評估;
5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留;
6、對促銷業績進行數據分析;
十二、備注
1、包裝：采用特定的`促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，提議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確
3、所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握;
4、各事務部門須在規定的時間內完成相關事務;
5、完善溝通協調機制。
關于促銷策劃方案4一、背景
圣誕節春節是各商家新舊交替、春節前產品銷售的沖刺點。為了在激烈的市長/市場競爭中搶占優勢地位，xx衛浴20xx年圣誕節春節促銷將結合“舒適健康”進行整體運營，“健康理念”將成為促銷的核心利益點，在擊敗相同品牌的同時樹立xx衛浴品牌形象。
希望全國經銷商、專賣店抓住圣誕節、春節即將到來的機會，打好今年年末的最后一場戰斗。xxX衛浴總部將與全國經銷商及個體戶更加緊密地團結在一起，擊敗競爭對手，為明年的全面新品牌形象宣傳做好重要準備和鋪墊。目前要求全國經銷商及個體戶做好進取準備，嚴格執行，并根據公司的要求，做好此次促銷節日活動，促雙匯。具體活動和信息如下：
二、活動主題
新年快樂，人家家都很旺!
送健康，遵守禮儀，心里很舒服!
浮標：圣誕節春節xxX千戶禮物，歡樂無法停止
三、活動時間
20xx年12月24日20xx年1月10日
四、活動地點
xxX浴室全國流通專賣店，全國自營專賣店
五、活動形式
(a)新年快樂，福星高照
(二)春節開門，上帝來了，財大氣粗
(三)抽獎快樂，勝利快樂
(四)瘋狂低價購買，讓你幸福地匹配
六、活動的執行
(a)新年快樂，福星高照
主要資料：
1、活動期間在xxX專賣店購物3000韓元的消費者可以獲贈一臺58韓元的時尚健康減肥秤。
2、活動期間在xxX專賣店購物4000韓元的消費者可以得到一個98韓元的按摩枕頭。
3、活動期間，在xxX專賣店購物5000韓元以上的消費者可以贈送價值128韓元的養生瓷鍋一只。
禮物推薦如下。
健康秤按摩枕紫砂鍋
(二)春節開門，運氣旺
主要資料：
春節當天，xxX限時發送現金紅包。每天指定的3個時間段(根據各店鋪的具體方案安排，這3個時間段都選擇了銷售冷時段，在賣場內人氣很高)，訂購的前10名顧客可以得到1個現金信封，紅包金額50~500韓元。凡是進店的人，前50名都有紅包和紅包金額1~20元。
(三)抽獎快樂，勝利快樂
主要資料：
活動期間，所有消費者都可以注冊抽獎，并以抽獎箱或抽獎輪(類似超市抽獎)的形式參加，參加者在獲得新年贈品一份的同時，還可以享受xx產品總表購買折扣。
游戲名稱：“快樂，幸運，勝利”
活動規則：
1、消費者需要填寫表格，以留下姓名、電話和需求產品。
2、每支球隊只有一次抽獎或旋轉機會，只要抽獎或動搖相關獎項，就能獲得相關商品。執行事項：
1、游戲可以在店鋪內外(根據各專賣店情景決定)進行，根據情況設置電視、音頻等，吸引更多消費者參觀，為賣場聚集人氣。
2、抽獎禮物如下：
1)享受60%的沖浪按摩浴缸。沖浪按摩浴缸打五折。沖浪按摩浴缸打八折。(三個階段)。
2)享受60%的高級浴室櫥柜。請享受50%的豪華浴室櫥柜。請享受40%的豪華浴室櫥柜。(三個階段)。
3)享受高級全體客房的60%折扣。享受豪華全部房間的50%折扣。享受豪華全部房間的40%折扣。(三個階段)。
4)享受購買9元沖浪按摩缸，并贈送1個1600元的豪華馬桶。
5)享受購買任何豪華浴室櫥柜，并贈送1個1600韓元的豪華馬桶。
6)享受豪華整個房間9元購買，并贈送1個1600元的豪華馬桶。
7)請發一個環保袋
8)給您一袋洗滌劑
9)其他小禮物
以上抽獎方式是各店根據具體情況增設或推測氣氛，主要目的是提高人氣，每個訂單只能抽獎一次。(威廉莎士比亞、抽獎、抽獎、抽獎、抽獎)上述商品不限于以上種類，商品獎只反映在促銷方式上，贈品價格按照公司春節統一規定的價格結算(附件《關于20xx年圣誕元旦促銷通知(內部文件)》)支付。上述產品的成本定位及折扣應在(內部文件)無損多促銷的基礎上實施，轉盤或抽獎箱應由各專賣店自行制作。
(四)瘋狂低價購買的喜悅
主要資料：
新年禮物特價：
1)開業期間全體觀眾6.8%的折扣大發
2)全體觀眾1對1購買：1個沖浪按摩浴缸、99韓元、指定價值1600韓元的豪華馬桶。(型號選項：MB1832、MB1882等)：
3)2個浴室櫥柜禮物特價大折扣：豪華櫥柜MFG070全國統一售價：6180韓元，目前特價：3090韓元，99韓元追加1600韓元，一個豪華馬桶。(型號選項：MB1832、MB1882等)：豪華櫥柜MFG074全國統一售價：5920韓元，目前特價：2960韓元，外加99韓元指定價值1600韓元的豪華馬桶一個。(型號選項：MB1832、MB1882等)：(兩個新年禮物特價配送安裝費用另行計算。)
4)特定組合包：
豪華浴室MFG085馬桶MB1832沖浪浴缸M3017，全國統一售價3個：19220韓元目前特價：7999韓元;(套餐高級套餐配送安裝，僅限市內)
豪華浴室MFG1006馬桶MB1882全房間MZL7617，全國統一銷售3件：22380韓元目前特價：9999韓元;(套餐高級套餐配送安裝，僅限市內)
5)入店禮儀或抽獎禮儀xxX環保袋
6)入店有洗禮或抽獎以上贈送方式的主要目的是提高人氣，上述商品不限于以上種類，贈送產品只反映促銷方式，價格根據公司春節統一規定價格結算(附件《關于20xx年圣誕元旦促銷通知(內部文件)》)制定。
7)其他特價促銷各經銷商可以根據自己的情況適當增加，追求更好的效果。馬桶特價等x8)瘋狂的實惠購買活動和愉快的抽獎只能參與一個項目，標記的特價不參與上述項目。
七、材料準備
店鋪促銷：
1，店內現場布置
2，抽獎箱或抽獎流道
3，傳單，海報
4、X架、
5、禮物(減肥秤、紫砂鍋、按摩枕頭、洗滌劑、環保袋等)
八、促銷過程
1、程序決定
2、發行促銷活動及各地區經理與各經銷商、個體戶進行交流、執行、實施
3、xx采購(各交易商或辦公室自行準備或購買)
4、促銷材料設計和生產(設計公司生產)
5、程序教育
6、宣傳和宣傳
7、現場部署
九、程序教育
xxX營銷總部及銷售管理部職員與地區經理、經銷商相結合，對銷售代表進行賣點培訓、店鋪布局展示知識培訓。
十、宣傳和宣傳
為了形成品牌知名度，以便通過今年圣誕節、春節的宣傳活動獲得更多的收益，各地可以通過廣播電臺、電視臺、圖文頻道等媒體宣傳和合作活動來推進。
(一)媒體宣傳(可以根據當地情況適當實施)。
本公司的網絡宣傳支持，各地建筑材料網站及家庭網站支持。
各地將當地情景與建材市場或聯合地方報紙的家版相結合進行宣傳。
地方房地產生活社區宣傳。
廣播廣告等。
(二)終端宣傳
1、宣傳海報
2、伊拉博;
3、傳單宣傳電臺草稿
4、報紙廣告
5、廣播手稿
6、職業宣傳
(c)網站宣傳和宣傳
在xxX網站上安裝橫幅廣告，打開專欄，介紹春節促銷的折扣資料、禮物照片等。
(四)宣傳文案
一杯芬芳的熱茶，一杯清澈舒適的陽光，寬闊溫暖懷抱的甜蜜味道，似乎讓冬天溫暖如春。xxX是你最體貼的朋友。送你健康的禮物。請溫暖身體。瘋狂的折扣，愉快的抽獎，今年冬天，xxX與寒冷絕緣!第十一，效果評價：
活動前后的數據比較。總結經驗
各地要求在活動現場拍照，送回總部，作為公司規定促銷補貼的依據。
關于促銷策劃方案5一、活動目的
充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象
此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業匯演，借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有力，能消費者的購買欲望。程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總和總結，并結合當前的客觀市場環境確定適當的程度和相應得費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發動促銷的時間和地點重要，持續多少時間效果會最好也要深入。持續時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現，促銷效果還沒有完全熱起來。
六、配合方式
想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的配合。選擇什么樣的創意及表現手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備
1、試驗促銷活動策劃方案
2、物資準備
在方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現場管理協調各方面關系?誰負責相關禮品發放?誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴?要各個環節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，程度是否合適，現有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調查表等方法。
八、促銷活動的進行
主要是現場活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力得保證。只有按紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續宣傳。
十、費用預算
整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
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