時裝秀流程優秀活動策劃方案
篇一：時裝秀流程方案
寫計劃書和總體安排事項
1 寫表演計劃書：
（1） 時裝表演的目的，目標。
（2） 總腳本。
（3） 表演內容，表演形式
（4） 服裝、配飾、模特、化妝、音樂、舞臺編排要求
2 總體安排事項：
（１） 目的 （舉辦目的、宗旨、達到目標的主要構思）
（２） 單位 （主辦、協辦、承辦、贊助）
（３） 表演時間 （年、月、日、時間）
（４） 表演地點 （具體地址、乘車指引）
（５） 演出內容 （選擇什么性質的表演內容）
（６） 服飾來源 （自制、租借、合作方提供）
（７） 模特兒（選定模特隊、試衣、攝影、訓練、彩排、演出安排）
（８） 贊助回報 （宣傳方式、傳媒、提供服務、提供展位等）
（９） 特邀人員、新聞媒體（上級、名人、嘉賓、同行、各種重要媒介記者）
（10） 工作人員的工作安排（總負責、各個分組的責任范圍、關鍵的含接時間）
（11） 籌備期間的日程安排（順計時或倒計時的日程安排方案）
（12） 籌款落實情況（款源、可行性程度、到款日期、支付方式、支付條件）
（13） 費用收支計劃（大項收入項目、大項支出項目）
（14） 廣告宣傳 （新聞稿、名片、宣傳單張、記者包、宣傳應備物品）
（15） 接待準備 （請柬、禮品、簽名冊、花籃、工作人員牌、座位安排）
（16） 后勤工作 （購物、車輛調配、訂餐、運輸、布置舞臺）
（17） 表演日接待安排細則（細心安排表演當日時間表、接待項目、人員職責范圍）
總體表演策劃
１腳本：包括：人物的出場入場、亮相走位、司儀臺
詞、每個部分的具體規定時間、音樂起止、燈光走向與開關控制等整體布局的文字腳本。 ２出場安排：
將系列組合后的服裝，按出場的先后次序編上編號。
３模特安排：
根據模特資料選出所需模特人數，安排模特出場的先后順序編號。
每個模特的穿衣出場編號、總套數。
在模特安排時，單個模特出場間隔最好在2～3場之間，實在有時非得只隔一場即要出的話，就必須在隊
列編排表上加以注明（如在名字下加下劃線），而安排隊列時，讓此模特先出場先進入，而后一拍則后
出場，預留出一定的穿衣時間。另外，穿衣工、催場者都要特別記住這一部分場次，做好一切的配合工
作，千萬不可以出現空場。
４隊列編排：
隊列編排時必須同時對出場安排、模特安排一起對著認真研究，一切細節都得考慮周到。要以服裝出場
安排的次序、模特出場的場次來編排模特走的路線，所需時間，定位造型的位置，出場退場的先后、方
位，造型亮相的要求，表演特別規定動作，以及需要特別提示的部分。
隊列編排一定要與腳本所定的總體氣氛、音樂、燈光、舞臺設計一起考慮，才可能創造出整體效果來。 ５衣物管理：
設專人負責衣物管理（2～3人）。衣物管理者按照模特出場編排的結果來分配好衣物配件，每單件衣物
都要貼上準確的編號標簽，然后依出場安排的編號再按每個模特的出場次序分好衣架。
寫好每個模特的出場衣物登記卡，記錄好每個出場編號中的服裝件數、飾物件數及特別注意事項。 衣物管理者要寫好穿衣工注意事項，穿、脫衣服管理要求，安排并交代好穿衣工。一般一個模特跟一個
穿衣。可派專人管飾物（特別貴重的）或分到每系列的每套服裝之中，多準備一些絲襪、扣針、針線、 發夾等應急備用之物。
衣物管理者應從頭到尾都全權負責衣物的調配、發放等事宜，特別是對于部分衣物配件要重復用于兩拍
以上表演穿著的，更是重點關注由專人經手為好。
每個穿衣工在演出之前必須準確無誤地清點好自己管理的衣物，熟悉表演順序。每一次穿衣的順序是： 在模特穿著前將衣服的鏈、扣、帶等打開，模特脫衣時幫助解開衣褲等后面的鏈、扣、帶，脫下后馬上
接手衣物，放于一邊，從側面和后面幫助模特穿著，如拉鏈、扣扣子、系帶子等，注意看模特穿著過程
中有沒有穿漏穿錯，配上配飾后看看整體穿著效果，直到模特出場后，馬上將脫下來的衣服按順序放回
衣架上。穿衣工是協助模特加快穿著速度，千萬不可影響和阻礙模特本身的穿著狀態。
衣物總監表演前后都應負責管理整個衣物的工作，調配每個穿衣人員的工作，提醒每一個人應注意的事
情。演出時，站在出場最前面，負責最后檢查模特出場前的整體穿著狀況，配貴重飾物，把好最后一道
關。
在服裝配飾、隊列安排確定后，首先安排一個模特進行穿著造型拍攝，然后按各系列出場順序列表，表
演時貼于后臺出場位置，讓模特、穿衣、催場、管理者都可以照此規則去做。
６表演環境總設計：
舞臺、色調、音樂、燈光、氣氛、風格。音樂可全部制成為一張CD或按單張CD選曲。 出入口位置，造型點位，走場的中線、左右邊線，追光燈、后腳燈、前射燈的控制。
特殊效果如干冰、煙霧、飄雪、泡泡、彩紙碎、彩帶等方式的使用和時間安排。
司儀出場或畫外音的安排。
費用預算
１收入：
籌款，贊助，另一主辦單位出資，門票收入，展示會展位收入補之。
２支出：
宣傳費預算——印刷，禮品，新聞廣告。
模特費預算——訓練，表演，餐飲。
餐飲費預算——籌備期，演出期，接待。
服飾費預算——服裝，服飾，化妝，發型。
場租費預算——場租。
舞臺費預算——材料，人工，音樂合成，燈光租借。
影視費預算——膠卷，沖印，錄像，剪輯，播出。
勞務費預算——工作人員酬金，有關人員加班費，勞務費。
實施細則
１事前準備：
開集體會議，使各組各人明白自己的職責范圍。組長負責制，分工要合理，大家齊心合力做到最好。 現場彩排時要專人計時、看效果、及時調整局部有問題的部分，但不要大改動。
２配合得當：
各組人員要配合恰當，要準時到，到齊，各就各位。
各分組一定要做好自己的工作，并要互相配合好：
工程組——舞臺的實施。
運輸組——衣物、道具運送。
接待組——維持秩序，接待嘉賓，簽到，帶位，發飲料、紀念品等等。
后臺穿衣組——衣物整理、排列好衣架順序，穿衣者就位檢查全部衣物，模特就位更衣，后臺指揮、
催場就位。多準備些絲襪、發夾、扣針、針線等備急之物，出口處放穿衣鏡。
舞臺組——燈光、追光燈、音響、音樂、幻燈、字幕等設備調試，對講機調試。
攝影錄像——數碼機、膠卷、錄影帶準備，留出攝影通道。選取不同方位放錄像機，大機與手提錄像機
試鏡。
后勤組——緊急購物，餐飲，安全，應急人力補足。
３照應司儀：
照應司儀到場、化妝、穿衣，背熟臺詞、熟知表演線路過程的安排，出場、入場方位，表演時加旁白。 開場前從簽到處取得現場嘉賓名單，及時送到司儀手中。
４表演配合：
“執生”！一切照原計劃、原次序進行，盡量與計劃吻合。
后臺、前臺、音響、燈光、錄像等幾個關鍵部位要用對講機互相配合。
后臺催場把握好穿衣時間，出場前先檢查模特的總體效果，每組衣架互相關照，穿衣工不可離開自己位
置，盡量做到亂而不出錯，千萬避免太急促或冷場。如加插表演、抽獎、發獎等節目時要依計劃進行。 ５表演結束：：
（1）(轉 載 于:wWw.cssYQ.COm 書 業 網:shi'zhuang秀計劃書)謝幕——
謝幕場一定要造出氣氛，給人留下印象。
臺上下來一起列隊歡送來賓，不要一下子全退場。
要多謝嘉賓光臨，接待、送走重要人物。
與傳媒打交道，送上新聞稿、禮物，商量好發稿時間。
與同行進行禮節性交談，聽聽意見。
要及時拍照留影。
（2）善后——
馬上拆臺。
歸還燈光設備。
檢查自己管的衣物服飾件數，包扎好。
清理、檢查有否遺漏物品。
運輸裝車。
照片馬上去沖曬，可選部分好的交給傳媒發新聞稿。
６費用實計：
（1）實收入——
門票、賣出品、訂單、其他。
（2）實支出——
各組細賬歸總賬，匯總出表演實支賬目，后期制作的沖印、錄像剪輯、錄制、播出及結賬單據等費用。
（3）匯報工作——
費用總計后向主管部門匯報，并知會贊助方。
７后期工作：
（1）總結——
表演效果好或不好。
達到目的程度，產生的效應如何。
用文字數字記錄統計信息。
對工作的全過程作全面總結。
記錄入檔。
（2）善后——
贊助回報實施。
落實宣傳方案的實施工作。
訂單落實。
組織規劃結構
1 總策劃人：
負責總體策劃，寫出總計劃書。對各項工作分工，落實負責人，把握全局和總進度，全面落實總計劃書
中全部策劃細則的實施。
2 策劃人：
各部分的策劃者：
公共關系——對外界的一切聯略、接待、款項落實、傳媒聯系、簽約手續等大事件的安排、籌劃、管
理和落實。
宣傳廣告——宣傳策略、宣傳計劃、廣告形式、所選擇的宣傳媒介等。
表演設計——寫表演總計劃書：出場編排、模特編排、隊列編排、腳本。
工程設計——舞臺設計、音樂合成、燈光效果、音響效果、總體氣氛和色調設計。
服裝管理——服裝設計、制作、分架、試衣、穿衣等等。
3 分組：
（1）公關組分管工作——
公關——聯系廠商、來賓、買家、贊助商、參與者等。
宣傳——海報、標志、刊物、請柬、廣告、宣傳單張、新聞發布會籌劃等。
文書——負責新聞稿件、發言稿件、書信往來、文字材料等秘書方面的工作。
接待——聯系、接洽、接待、迎送嘉賓、要人等具體工作。
（2）表演組分管工作——
模特——與模特隊聯系，決定選隊和選員名單，模特資料，對訓練、排練、表演等時間含接上作安排。 化妝——對化妝、發型、飾物搭配等進行總體形象設計。
解說——對表演計劃書、解說文字稿，腳本等方面的實施。
彩排——熟悉總體表演程序的編排，負責彩排與表演過程的順利實施。
（3）衣物組分管工作——
衣物——按表演順序分出每一模特的衣物架，寫出衣物卡，安排與管理穿衣者，注明重點注意部分。 穿衣——協助模特穿衣，整理衣物。
（4）工程組分管工作——
場地布置——聯系工程隊、備料、舞臺布置與拆除、善后工作。
燈光處理——租借燈光、布置、打光、追光、燈光開關處理。
音響配合——音樂合成、音響配合。
攝影錄像——器材準備、用具準備、攝影、錄像。
（5）總務組分管工作——
財務——財務規劃，資金分配、管制，現金、支票往來。
事務——餐飲預定，材料準備，協助各部門事務性的工作。
票務——交通、住宿安排，座次安排等。
訂單——訂單、記錄、檔案處理等。
禮品——禮品、紀念品、刊物、宣傳品、贈送事宜等。
★ 大型表演策劃實例——廣州大學98屆服裝設計畢業表演總體策劃書
策劃時間：1998年5月
策劃主筆：廣州大學服裝設計胡大芬、李潔紅老師
1 腳本：
全場燈光收暗。
燈光射向主持臺。司儀開始講話。
男司儀：入學前，我們連怎樣穿針走線都不知道。
女司儀：現在，我們已經能用服裝來表達自己的情感與思想，表達對美的追求。我們不敢說很有造詣， 但我們開始了解服裝，認識服裝。這次的畢業匯演，正是我們展示自我，向學校，向老師，向社會匯報
成績的時刻。
男司儀：首先，我謹代表全體師生向各位領導，各位來賓和贊助這次畢業匯演的時裝公司致以衷心的感
謝，感謝各位在百忙之中抽空蒞臨現場。
女司儀：藝術系作為廣州大學的重點系科，校領導一直都極為關切與支持，這次畢業匯演也是藝術系學
子們對母校的一次小小的報答，下面請廣州大學李校長為這次畢業匯演致開幕詞。
（領導上臺講話，一位同學引領）
男司儀：這次的畢業匯演，我們得到了多方面的支持與幫助，特別是獨家贊助我們的時裝公司，在此我
們向時裝公司表示深深的謝意。下面請時裝公司總經理講幾句話。
（總經理上臺講話，一位同學引領）
女司儀：謝謝總經理的講話，為了表示對時裝公司的感謝，現在請藝術系主任向時裝公司頒發錦旗。 （主任上臺頒發錦旗，一位同學引領，一位同學送旗）
篇二：時裝秀(發布會)流程方案
服裝表演策劃網站：
http://momoko55.spaces.live.com/blog/cns!bef7d43112070d94!210
5.entry
服裝表演策劃
寫計劃書和總體安排事項
1 寫表演計劃書：
（1） 時裝表演的目的，目標。
（2） 總腳本。
（3） 表演內容，表演形式
（4） 服裝、配飾、模特、化妝、音樂、舞臺編排要求
2 總體安排事項：
（１） 目的 （舉辦目的、宗旨、達到目標的主要構思）
（２） 單位 （主辦、協辦、承辦、贊助）
（３） 表演時間 （年、月、日、時間）
（４） 表演地點 （具體地址、乘車指引）
（５） 演出內容 （選擇什么性質的表演內容）
（６） 服飾來源 （自制、租借、合作方提供）
（７） 模特兒（選定模特隊、試衣、攝影、訓練、彩排、演出安排）
（８） 贊助回報 （宣傳方式、傳媒、提供服務、提供展位等）
（９） 特邀人員、新聞媒體（上級、名人、嘉賓、同行、各種重要媒介記者）
（10） 工作人員的工作安排（總負責、各個分組的責任范圍、關鍵的含接時間）
（11） 籌備期間的日程安排（順計時或倒計時的日程安排方案）
（12） 籌款落實情況（款源、可行性程度、到款日期、支付方式、支付條件）
（13） 費用收支計劃（大項收入項目、大項支出項目）
（14） 廣告宣傳 （新聞稿、名片、宣傳單張、記者包、宣傳應備物品）
（15） 接待準備 （請柬、禮品、簽名冊、花籃、工作人員牌、座位安排）
（16） 后勤工作 （購物、車輛調配、訂餐、運輸、布置舞臺）
（17） 表演日接待安排細則（細心安排表演當日時間表、接待項目、人員職責范圍）
總體表演策劃
１腳本：
在表演當天的整個表演過程中，一切表演細節的總體安排。包括：人物的出場入場、亮相走位、司儀臺詞、每個部分的具體規定時間、音樂起止、燈光走向與開關控制等整體布局的文字腳本。 ２出場安排：
將系列組合后的服裝，按出場的先后次序編上編號。
３模特安排：
根據模特資料選出所需模特人數，安排模特出場的先后順序編號。
每個模特的穿衣出場編號、總套數。
在模特安排時，單個模特出場間隔最好在2～3場之間，實在有時非得只隔一場即要出的話，就必須在隊列編排表上加以注明（如在名字下加下劃線），而安排隊列時，讓此模特先出場先進入，而后一
拍則后出場，預留出一定的穿衣時間。另外，穿衣工、催場者都要特別記住這一部分場次，做好一切的配合工作，千萬不可以出現空場。
４隊列編排：
隊列編排時必須同時對出場安排、模特安排一起對著認真研究，一切細節都得考慮周到。要以服裝出場安排的次序、模特出場的場次來編排模特走的路線，所需時間，定位造型的位置，出場退場的先后、方位，造型亮相的要求，表演特別規定動作，以及需要特別提示的部分。
隊列編排一定要與腳本所定的總體氣氛、音樂、燈光、舞臺設計一起考慮，才可能創造出整體效果來。 ５衣物管理：
設專人負責衣物管理（2～3人）。衣物管理者按照模特出場編排的結果來分配好衣物配件，每單件衣物都要貼上準確的編號標簽，然后依出場安排的編號再按每個模特的出場次序分好衣架。
寫好每個模特的出場衣物登記卡，記錄好每個出場編號中的服裝件數、飾物件數及特別注意事項。 衣物管理者要寫好穿衣工注意事項，穿、脫衣服管理要求，安排并交代好穿衣工。一般一個模特跟一個穿衣。可派專人管飾物（特別貴重的）或分到每系列的每套服裝之中，多準備一些絲襪、扣針、針線、發夾等應急備用之物。
衣物管理者應從頭到尾都全權負責衣物的調配、發放等事宜，特別是對于部分衣物配件要重復用于兩拍以上表演穿著的，更是重點關注由專人經手為好。
每個穿衣工在演出之前必須準確無誤地清點好自己管理的衣物，熟悉表演順序。每一次穿衣的順序是： 在模特穿著前將衣服的鏈、扣、帶等打開，模特脫衣時幫助解開衣褲等后面的鏈、扣、帶，脫下后馬上接手衣物，放于一邊，從側面和后面幫助模特穿著，如拉鏈、扣扣子、系帶子等，注意看模特穿著過程中有沒有穿漏穿錯，配上配飾后看看整體穿著效果，直到模特出場后，馬上將脫下來的衣服按順序放回衣架上。穿衣工是協助模特加快穿著速度，千萬不可影響和阻礙模特本身的穿著狀態。
衣物總監表演前后都應負責管理整個衣物的工作，調配每個穿衣人員的工作，提醒每一個人應注意的事情。演出時，站在出場最前面，負責最后檢查模特出場前的整體穿著狀況，配貴重飾物，把好最后一道關。
在服裝配飾、隊列安排確定后，首先安排一個模特進行穿著造型拍攝，然后按各系列出場順序列表，表演時貼于后臺出場位置，讓模特、穿衣、催場、管理者都可以照此規則去做。
６表演環境總設計：
舞臺、色調、音樂、燈光、氣氛、風格。音樂可全部制成為一張CD或按單張CD選曲。 出入口位置，造型點位，走場的中線、左右邊線，追光燈、后腳燈、前射燈的控制。
特殊效果如干冰、煙霧、飄雪、泡泡、彩紙碎、彩帶等方式的使用和時間安排。
司儀出場或畫外音的安排。
費用預算
１收入：
籌款，贊助，另一主辦單位出資，門票收入，展示會展位收入補之。
２支出：
宣傳費預算——印刷，禮品，新聞廣告。
模特費預算——訓練，表演，餐飲。
餐飲費預算——籌備期，演出期，接待。
服飾費預算——服裝，服飾，化妝，發型。
場租費預算——場租。
舞臺費預算——材料，人工，音樂合成，燈光租借。
影視費預算——膠卷，沖印，錄像，剪輯，播出。
勞務費預算——工作人員酬金，有關人員加班費，勞務費。
實施細則
１事前準備：
開集體會議，使各組各人明白自己的職責范圍。組長負責制，分工要合理，大家齊心合力做到最好。 現場彩排時要專人計時、看效果、及時調整局部有問題的部分，但不要大改動。
２配合得當：
各組人員要配合恰當，要準時到，到齊，各就各位。
各分組一定要做好自己的工作，并要互相配合好：
工程組——舞臺的實施。
運輸組——衣物、道具運送。
接待組——維持秩序，接待嘉賓，簽到，帶位，發飲料、紀念品等等。
后臺穿衣組——衣物整理、排列好衣架順序，穿衣者就位檢查全部衣物，模特就位更衣，后臺指揮、催場就位。多準備些絲襪、發夾、扣針、針線等備急之物，出口處放穿衣鏡。
舞臺組——燈光、追光燈、音響、音樂、幻燈、字幕等設備調試，對講機調試。
攝影錄像——數碼機、膠卷、錄影帶準備，留出攝影通道。選取不同方位放錄像機，大機與手提錄像機試鏡。
后勤組——緊急購物，餐飲，安全，應急人力補足。
３照應司儀：
照應司儀到場、化妝、穿衣，背熟臺詞、熟知表演線路過程的安排，出場、入場方位，表演時加旁白。 開場前從簽到處取得現場嘉賓名單，及時送到司儀手中。
４表演配合：
“執生”！一切照原計劃、原次序進行，盡量與計劃吻合。
后臺、前臺、音響、燈光、錄像等幾個關鍵部位要用對講機互相配合。
后臺催場把握好穿衣時間，出場前先檢查模特的總體效果，每組衣架互相關照，穿衣工不可離開自己位置，盡量做到亂而不出錯，千萬避免太急促或冷場。如加插表演、抽獎、發獎等節目時要依計劃進行。
５表演結束：：
（1）謝幕——
謝幕場一定要造出氣氛，給人留下印象。
臺上下來一起列隊歡送來賓，不要一下子全退場。
要多謝嘉賓光臨，接待、送走重要人物。
與傳媒打交道，送上新聞稿、禮物，商量好發稿時間。
與同行進行禮節性交談，聽聽意見。
要及時拍照留影。
（2）善后——
馬上拆臺。
歸還燈光設備。
檢查自己管的衣物服飾件數，包扎好。
清理、檢查有否遺漏物品。
運輸裝車。
照片馬上去沖曬，可選部分好的交給傳媒發新聞稿。
６費用實計：
（1）實收入——
門票、賣出品、訂單、其他。
（2）實支出——
各組細賬歸總賬，匯總出表演實支賬目，后期制作的沖印、錄像剪輯、錄制、播出及結賬單據等費用。
（3）匯報工作——
費用總計后向主管部門匯報，并知會贊助方。
７后期工作：
（1）總結——
表演效果好或不好。
達到目的程度，產生的效應如何。
用文字數字記錄統計信息。
對工作的全過程作全面總結。
記錄入檔。
（2）善后——
贊助回報實施。
落實宣傳方案的.實施工作。
訂單落實。
組織規劃結構
1 總策劃人：
負責總體策劃，寫出總計劃書。對各項工作分工，落實負責人，把握全局和總進度，全面落實總計劃書中全部策劃細則的實施。
2 策劃人：
各部分的策劃者：
公共關系——對外界的一切聯略、接待、款項落實、傳媒聯系、簽約手續等大事件的安排、籌劃、管
理和落實。
宣傳廣告——宣傳策略、宣傳計劃、廣告形式、所選擇的宣傳媒介等。
表演設計——寫表演總計劃書：出場編排、模特編排、隊列編排、腳本。
工程設計——舞臺設計、音樂合成、燈光效果、音響效果、總體氣氛和色調設計。
服裝管理——服裝設計、制作、分架、試衣、穿衣等等。
3 分組：
（1）公關組分管工作——
公關——聯系廠商、來賓、買家、贊助商、參與者等。
宣傳——海報、標志、刊物、請柬、廣告、宣傳單張、新聞發布會籌劃等。
文書——負責新聞稿件、發言稿件、書信往來、文字材料等秘書方面的工作。
接待——聯系、接洽、接待、迎送嘉賓、要人等具體工作。
（2）表演組分管工作——
模特——與模特隊聯系，決定選隊和選員名單，模特資料，對訓練、排練、表演等時間含接上作安排。 化妝——對化妝、發型、飾物搭配等進行總體形象設計。
解說——對表演計劃書、解說文字稿，腳本等方面的實施。
彩排——熟悉總體表演程序的編排，負責彩排與表演過程的順利實施。
（3）衣物組分管工作——
衣物——按表演順序分出每一模特的衣物架，寫出衣物卡，安排與管理穿衣者，注明重點注意部分。 穿衣——協助模特穿衣，整理衣物。
（4）工程組分管工作——
場地布置——聯系工程隊、備料、舞臺布置與拆除、善后工作。
燈光處理——租借燈光、布置、打光、追光、燈光開關處理。
音響配合——音樂合成、音響配合。
攝影錄像——器材準備、用具準備、攝影、錄像。
（5）總務組分管工作——
財務——財務規劃，資金分配、管制，現金、支票往來。
事務——餐飲預定，材料準備，協助各部門事務性的工作。
票務——交通、住宿安排，座次安排等。
訂單——訂單、記錄、檔案處理等。
禮品——禮品、紀念品、刊物、宣傳品、贈送事宜等。
★ 大型表演策劃實例——廣州大學98屆服裝設計畢業表演總體策劃書
策劃時間：1998年5月
策劃主筆：廣州大學服裝設計胡大芬、李潔紅老師
1 腳本：
全場燈光收暗。
燈光射向主持臺。司儀開始講話。
男司儀：入學前，我們連怎樣穿針走線都不知道。
女司儀：現在，我們已經能用服裝來表達自己的情感與思想，表達對美的追求。我們不敢說很有造詣， 但我們開始了解服裝，認識服裝。這次的畢業匯演，正是我們展示自我，向學校，向老師，向社會匯報成績的時刻。
男司儀：首先，我謹代表全體師生向各位領導，各位來賓和贊助這次畢業匯演的時裝公司致以衷心的感謝，感謝各位在百忙之中抽空蒞臨現場。
女司儀：藝術系作為廣州大學的重點系科，校領導一直都極為關切與支持，這次畢業匯演也是藝術系學子們對母校的一次小小的報答，下面請廣州大學李校長為這次畢業匯演致開幕詞。
（領導上臺講話，一位同學引領）
男司儀：這次的畢業匯演，我們得到了多方面的支持與幫助，特別是獨家贊助我們的時裝公司，在此我們向時裝公司表示深深的謝意。下面請時裝公司總經理講幾句話。
（總經理上臺講話，一位同學引領）
女司儀：謝謝總經理的講話，為了表示對時裝公司的感謝，現在請藝術系主任向時裝公司頒發錦旗。 （主任上臺頒發錦旗，一位同學引領，一位同學送旗）
男司儀：謝謝各位嘉賓的講話，下面廣州大學98屆服裝設計畢業表演正式開始。
全場熄燈
第一部分“原始土風”——
畫外音：餓了，有石縫中生長出的甜果；渴了，有大地夜里滲出的晶瑩。也有過奉獻后短暫的休憩，那是伏在大地擁抱著巖石，沾滿泥土的休憩。呵，再挺立而起，即使是為了再一次循環。
音樂起（太陽之男 LAND OF COPPER），隱約中傳來大自然的風聲、雨聲、小鳥的鳴叫，模特進場擺造型，燈光先打最后一層的耳燈，僅僅可以看到模特的剪影。模特站定，燈光慢慢逐層變亮。主體音樂起，模特開始走臺。最后一系列“浣溪紗”，模特分別退場。最后一位模特立定造型時，燈光逐層收暗。第一部分的“原始土風”結束，全場燈光再次熄滅。
第二部分“燦爛花季”——
畫外音：在我們的世界里，時間是經，空間是緯。細細密密的織出了一萬道彩虹。滿目霞光，每一個轉角，每一個繩結，都包含著嶄新的太陽。
燈光亮，音樂起（藍雨衣 AIN’T NO CURE FOR LOVE），較為輕快。整個部分有青春俏皮的感覺。第七系列“流光溢彩”與第八系列“FLYING KIDS”都是運用扎染的手法來創作，隊列編排時第七系列未退場，第八系列就出場，兩個系列作為一個大的整體一齊走一次臺。最后一系列“陽光，夏日”，七
篇三：zara銷售計劃書
公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司
服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產品。
目前的市場定位：福建的女裝市場
營銷經理：王良聲 聯系方式 15392181209
區域經理：鄭志遷 徐航冰 陳志福陳白榕黃喻
區域經理主要職責：
一、帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡（以發展連鎖家門店為主）
二、按照不同地區的實際情況制定本區域的銷售計劃并確實的執行
三、對于加盟商進行專業系統的培訓，保證連鎖店的質量
四、時刻關注各區域消費者對于時尚的需求，并及時匯報到zara總部
Zara銷售計劃書目錄
一、 市場分析--------------------------------------2
（一）背景分析-------------------------------------2
（二） 產品分析------------------------------------2
（三）企業SWOT分析--------------------------------2
二、預計2012年銷售業績-----------------------------3
三、營銷策略---------------------------------------3
（一）價格戰略-------------------------------------3
（二）差異化戰略-----------------------------------4
1產品差異化戰略-------------------------------4
2服務的差異化戰略-----------------------------4
（三）區域化策略-----------------------------------4
（四）渠道策略-------------------------------------5
1、加盟連鎖------------------------------------5
2、直營店 -------------------------------------5
3、直銷形式------------------------------------6
4、電子商務------------------------------------6
（五）促銷策略-------------------------------------7
四、銷售計劃---------------------------------------8
五、規章制度的建立---------------------------------9
一、市場分析
（一）背景分析
中國是十三億人口的大國， 是全世界最大的服裝消費國和生產國。 近幾年中國的服裝業有著 較大的發展， 服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。 2005年紡織服裝的總產值約占 全國總產值的十分之一， 服裝產業一直為中國國民生產總值做出貢獻，特別是最近幾年發展速度飛快。20世紀末期， 我國最大的服裝企業產品銷售收入不足50億元， 銷售收入上億的企業為數 不多。而2007年，我國最大的服裝企業銷售收入已近200億，銷售收入上億的企業比比皆是。 2010年1-11月，紡織服裝制造業銷售收入總額達到10536.604億元，同比增長25.24%； 紡織服裝制造業利潤總額達到530.462億元，同比增長35.85%。 2010年內陸省份已經成為服裝企業投資活躍的地區。
特別是福建省，僅2011年12月產量就達到30,116萬2011年累計299,059.37萬件.可以看見福建的服裝市場非常巨大。其中女裝行業相對于大眾休閑市場，還是一個比較健康，穩定的市場，女人的衣櫥永遠不會滿足，這也決定了市場的需求巨大。由此可見女裝行業依然隱藏著相當大的潛力可待挖掘。2010年限額以上批發零售業女裝類商品零售額同比增長25.8%，比上年高出5個百分點。一線城市大型零售企業女裝銷售增速加快顯著。（以上資料來自于51行業報告網以及中國研究報告網）
在各個年齡段中18歲-30歲消費群：主要是學生和剛工作不久的女性，經濟上大都獨立。這群人在追求上主要在流行和新穎上，他們是更換服裝最快的一族，他們對品牌女裝有一定的認知，這個一個非常大的一塊市場，而這個年齡段的特性又剛好與zara的服裝（業界稱為快速時尚）的特點相符合，相信zara能夠在18-30這個女裝市場上面占據一席之地。
（三）產品分析
ZARA產品的主要特點：少量、多款、平價、
ZARA旗下擁有400余位的專業設計師，一年推出的商品超過12000款，可說是同業的5
25歲，他們隨時穿梭于米蘭、東而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因為消費者已于無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。
（三）企業SWOT分析
優勢：ZARA的“少量、多款”產品策略的實現，依靠的是公司對時尚信息和消費者反饋信息的快速采集與共享，而這主要緣于以下兩個系統的構建。
1、龐大的設計團隊的構建：ZARA擁有一個兩百多人組成的，非常強大的新產品開發團隊，該團隊包括三類人員：設計師、市場專家和生產經理。其中約有一百多人為設計師，平均年齡不到30周歲。年輕的新產品開發團隊對時尚有著敏感準確的理解，他們從米蘭、巴黎時裝秀取得靈感，識別流行的時尚趨勢，設計與這些趨勢相匹配的各種款式。ZARA只需幾天的時間就可以完成對歌星的裝束或頂級服裝大師創意作品的模仿。從流行趨勢的識別到將迎合流行趨勢的新款時裝擺到店內。ZARA只需兩周的時間，而傳統生產方式下這個周期要長達到4-12個月。
2、信息共享體系的構建：ZARA的每個門店，都安裝著彼此獨立的信息系統。
每天晚上，位于西班牙西北部拉科魯尼的ZARA總部，會和每個門店交換大量原始數據，數據細致到每款產品賣了幾單、尺碼、顏色、數量、賣出時間、支付方式、折扣信息、價格調整等。之后，各部門會根據需要分解數據，以對各地市場做出判斷。而這些所獲取的信息又會及時反饋到ZARA的設計總部。設計師們根據各地的流行情報信息來進行設計流行趨勢的識別。而每個門店經理手上的IPDA為其溝通的有效工具，可以通過IPDA向西班牙總部發出訂單，能在IPDA上獲取總部給他們的建議訂貨量，還可以利用IPDA與總部產品經理進行直接溝通。
劣勢：有一點是一定不能忽略的，那就是ZARA每年因抄襲大牌而賠償的巨額款項使得公司的贏利受到很大威脅。然而似乎消費者們青睞ZARA的重要原因就是它對名牌產品的高仿能力。這使得ZARA每年都要背負巨額的罰款，這使得ZARA產品的成本提高，降低競爭力。
ZARA在中國發展速度過快，其產品曾出現質量問題，大大的損壞其品牌。
由于我們代理他的產品而zara的產品大部分在西班牙制作，大大了增加了其運輸成本，人力成本，使得原本的價格優勢在中國蕩然無存。
機遇：持續兩年的人民幣升值進程和2009年適度寬松的貨幣政策，為zara企業走出去創造了一個難得的機會。這也使得我們代理他的產品可以得到ZARA總部更多的優惠(如資金、管理、培訓等)。
威脅:
1、對于同樣是國際服裝大品牌的H&M和GAP他們一樣看重中國這個大市場，并且H&M和GAP用于投放廣告的花費大約占其總收入的4%，對于一個新的市場而言，ZARA基本不投入廣告，品牌宣傳靠的是口碑宣傳，這樣的宣傳形式導致了，在新市場的開擴速度遠遠低于H&M和GAP。
2、對于國內的品牌，太平鳥——“另類經營”打造時尚，可以說他的模式與ZARA公司很相似。 更加難得的是太平鳥的業務主要靠電子商務這個平臺進行銷售，太平鳥緊緊抓住整個產業的一頭一尾， “用設計引導市場、用市場 升華設計” ，進行“輕資產”改造，主攻品牌、設計與營銷這些看不見的無形資產，并將其集聚到“時尚”一個點上，來創造和引導最新的 消費需求，并憑借對最新需求動向的掌控，快速集結跨行業的力量，發起一輪又 一輪的時尚沖擊波。太平鳥憑借其設計實力做到每天 10 多款新時尚女裝的創造；以旬計算的全產業 快速循環融合力；以小時計算的鋪貨效率，最新品上 貨架可以在 48 小時內全球同步。并且太平鳥的渠道不僅僅限于營業推廣，而且還很看重電子商務這個平臺的銷售。
二、預計2012年銷售業績
理想狀態10536.604億*（1+35%）*（1+35%）*22%*1.8/14=3379億
2010福建服裝業銷售額*（1+2010增長率）的平方*購買ZARA產品的概率（來自問卷之星）*18-30年齡段的比例
三、營銷策略
（一）價格戰略：
a服裝屬于日常消費品，我們的價格戰略定于中低價位，每一個人都可以賣得起，同時也不至于成為低檔品。利用我們這個平民化的價格，拉動顧客多次購買的欲望，提高銷量
b價格的制定符合人們的心理規律，例如尾數為9的數，29跟30，只差1，但是消費者的潛意識里會覺得29遠遠比30便宜。
C為了保持一定的利潤，以及避免損壞產品的形象，我們公司采取‘限量版不二價、不打折’的價格策略。
（二）差異化戰略
（1）產品差異化戰略
我們將根據現實的市場狀況，競爭狀況，購買能力去選擇相應的市場。具體可以可以總結為以下幾點：
a當地消費水平高的，我們引進價格相對較高的女裝。
b當地服裝競爭比較激烈的，顧客需求更加具有差異化的，我們引進的服裝種類更多，數量更少。
C根據福建各個區域的地區特性或是風俗，例如泉州一年四季都比較溫和，南平、三明等地區，季節變化大。我們引進適合該地區的服裝。
（2）服務的差異化戰略
現在的企業很多時候銷售產品只是營銷的開始，售后服務也許可以賺錢更多的利潤。不同地區的顧客要求不同，我們可以依據這些不同適當的增加或是減少當地直營店，來降低成本或是增加銷量。具體的戰略如下：
a對于經濟比較發達，競爭比較激烈的地區顧客需求更加挑剔的地區，我們采取提高營業人員的知識，以及銷售技能，進一步的增加銷量。
b對于那些顧客需求差異化不大的地區，我們適當的降低直營店的裝修，以及人員的培訓。
C對于直銷渠道的推廣，我們采取大客戶（購買能力強、消費頻率高）時常拜訪，小客戶常常關心（主要是電話、短信聯系）爭取讓顧客進行轉介紹以及在次消費。
（三）區域化策略
前期策略：根據各個地區的經濟發展狀況以及最高效的原則。
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