艾科公司是世界上规模最庞大、历史最悠久的工业企业之一。
艾科公司的创始人出生于美国纽约州的一个乡村，七岁时父亲便教他经营之道。后来，他与另外四人联合成立了标准石油。当时，石油工业的发展完全取决于石油的运输，为此，他与铁路运输系统达成长期协议：标准石油将保证铁路运输系统定时定量地大批量运送石油及其他产品。由于保证石油的货运量大，铁路运输系统将给予标准石油最优惠的价格。其经验是：“要想在混乱的竞争中崛起，惟一的办法或者与竟争者合作，或者将竞争者兼并。如果一味地与竞争者互相残杀，那所有的同类都将在残酷的竞争中消亡。”
1.从总公司使命出发
艾科公司的全球使命是“努力成为世界上最优秀的石油公司，为股东进行稳健的投资、提供丰厚的回报”。公司对“最优秀”的定义不是最大，而是指最佳的盈利能力。要获取最佳的盈利能力，就必须在各个业务领域均做到低成本、高效率地运作。
在建立使命陈述的基础上，公司制定了明确的教育培训使命：“建立一个世界级的加速公司所需商业技能的发展和知识传播的教育培训系统。”
每个公司的管理层都说，人是企业最重要的因素，是公司最宝贵的资源。但是，在实践中这一点又经常被人遗忘或在决策时置于最不重要的位置。而艾科公司在经理人的培养上付出了其他公司不能比拟的重视。美国纽约时报记者曾经说过：“文科公司经常说公司的竞争优势是人力资源，其他公司也如是说，但艾科公司真正做到了，没有一间公司能比得上艾科公司对培育新经理人所作出的努力。”
公司在业务原则中明确指出了对员工培训和发展的重视，公司业务目标之一是“优秀的人才：公司在战略、组织和经营上的成功取决于公司的员工。艾科公司致力于在各地可能的资源中聘用高素质的人才，并在所有人力资源项目上提供平等的机会，包括聘用、工作分配、培训机会、调动和升迁等方面。”
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如何对营销分支机构进行有效管理？(管理,分支机构,营销,尤其是,授权) 我们需要了解，在整个营销队伍—尤其是分支机构的营销队伍—的管理中，什么是可以授权的，什么是不能授权的。什么才是真正有效的分支机构管理？
在过去一年多的时间里，我觉得业界都在空谈执行力！
我们对执行力的理解，也都停留在“说了就去做”、“没有任何借口”之类的幼稚园阶段，忘记了整个企业的文化、发展战略、组织结构对执行层面的影响。这篇文章，将和大家一起探讨分支机构—尤其是驻外营销分支机构—的管理问题。实际上，“执行”的问题，大多出在“将在外，君命有所不受”的这些组织身上。
2000年的时候读吴晓波先生的成名作《大败局》，其中有一章是《三株：‘帝国’为何如此脆弱》。这个案例在中国营销史上算得上是非常经典的了，三株从创建到鼎盛再到衰落，仅仅只有六七年的时间。现在回过头来回味这段历史，我认为这个企业的失败，管理的问题占了绝大多数。在鼎盛时期，三株在全国注册了600个子公司，2000个办事处，各级营销人员超过15万，并且内部部门林立。三株的总裁吴炳新在总结他的“15大失误”的时候，第一条就写到“市场管理体制出现了严重的不适应，集权与分权的关系没有处理好……高度中央集权……在1997年,出现了严重的不适应。1997年，我们实行了放权，但许多子公司不会用权或者滥用权力，出现了较为严重的问题。”
我们需要了解，在整个营销队伍——尤其是分支机构的营销队伍——的管理中，什么是可以授权的，什么是不能授权的。什么才是真正有效的分支机构管理？
什么是不可以授权的
实质上，管理从诞生的那天起，就存在着两种思维观念的碰撞：一是科学化，二是人性化，这两种不同意识形态的管理观念的碰撞在现今的企业里从来就是斗争得非常厉害的。
从目前国内最重要的两股企业势力—外资企业和民营企业—来看，外资企业更强调科学化，他们的营销管理也是如此，我们甚至不难看出一个世纪前“科学管理之父”泰罗的思想影子—特别是他强调的数据的评估方式、对管理控制的狂热。1903年，泰罗在其后来被称为“新管理哲学的圣经”的著名论文《工厂管理》中，强调了要把“想”和“做”完全分开，强调要达到目标必须是管理阶层能掌握生产作业各个层面的计划和执行。这种思想也几乎是现今外资企业的主流思想，由管理层来决定怎么做，执行层去不折不扣地执行。而民营企业的营销管理，大多数是建立在“人”的基础之上的，高奖金、高提成以及“受命于危难之际”的空降兵背后所反映的实质，是管理人性化的一面，它更侧重于强调人对工作的主观意愿、人对事物的影响以及个人主义。 猜你更喜欢:我们敌不过时光(时光,最珍贵,大雨,有人,永远)
我最近又抽
我们敌不过时光(时光,最珍贵,大雨,有人,永远)
我最近又抽风了，这样的状态变的很常态，让我很难受很难过，哽的难受，想哭但是哭不出来。
今天是下大雨的生日 ，是的，下大雨，我不知道我还能这样叫她叫多久，但是我知道，一定有一个时候我不能也不会叫她下大雨。因为，我们敌不过时光。
高中的时候，她可以说是组成我整个生涯中最重要的色块之一。她就坐在我的前面，那样可爱，那么迷人，那么小家子气，看着她我就想到了小说中的邻家小妹妹，那么清纯，那么无邪。一想到她我就会想到一个阳光温和的下午，她悄悄的探出头来，笑着看着我，而我正好推着车从她身边走过，四周都是一栋连一栋的木质小房，缠绕着楼房的花木成熟的很早，开的也很好，空气中氤氲中一丝丝香气。
我们的高中时代在一个小城，真的很小，但是却很容易走丢。可能一放假，我们就找不到彼此了。就算是聚会，我们也永远凑不齐，永远，总是有人不来，总是有人不开心，总是有人忘记。于是，从高考结束过后，就一直没有齐整过。
我记忆里最珍贵的时光，最珍贵的那些人，最珍贵的风景，都飘走了。天涯海角，一别可能成永远。
管恒给我写道，他最讨厌在时光流逝中悄然滋生的生疏感。说得真好。但是没办法，我们还是没有办法挽救，无论是过去时光中的人还是风景，或者是时光本身，因为我们敌不过时光。
你们都要好好的，看你们离我越来越远，我真难受。我只有一个心愿，时光不好，愿你安好。