多数企业成功扩张到全国市场，其基本步骤不外乎有两个：先进入一个细分市场，然后站稳脚跟后进一步拓展市场范围。
进入细分市场的方法有很多，就中国大部分行业而言，区域细分往往是首选。很多成功的企业，甚至成功的跨国公司，都是从一个区域市场先做起来的。比如，蒙牛牛奶刚上市的时候，先打游击战，偷袭伊利和光明相对弱的市场，然后慢慢渗透到其它城市，开始和他们针锋相对；美赞臣婴儿奶粉刚进入中国市场时，也先做一级城市及南方二级城市，然后慢慢再向北方市场延伸。
这就是一种商业规则，一种稳妥的市场扩张方式，我把它形容为“得寸进尺”。也就是说，一家企业要想成功进入市场，必须要一步一个脚印的向前走，先“得寸”后“进尺”，而不是全面撒网，遍地开花。
“得寸进尺”是被动选择。
多年的企业经验表明，非理性的遍地开花，往往都会遍体鳞伤。因为任何一个企业都不能回避以下三大问题。
1、顾客认同。
企业里普遍存在着一个合情而不合理的现象就是过分溺爱自己的品牌。认为自己所创造的品牌是至高无上的，所向披靡的。他们经常会有离奇的幻想：“顾客像我们一样宠爱我们的品牌”。所以，把业绩做得稍有规模的企业员工，一般都牛气冲天，目中无人，觉得自己可以改变一切。
然而，现实和幻想往往会是背道而驰的，很多品牌难以逾越顾客认同的屏障，在“异国他乡”屡屡遭遇被人“拒之门外”，最后的结果，不得不隐退这个市场。蒙牛奶粉的半死不活、卡夫牛奶的退出中国，以及中国品牌的海外苦旅，都是鲜活的证明。
所以，企业做市场一定要先“得寸”后“进尺”。如果违背这个规则，轻则带来致命创伤，重则葬送企业命运。
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信息化的“淡化”与“淡忘”(信息化,的是,教育,北京,明尼苏达大学)
今年，笔者又一次参加了北京教育国际博览会。理由很简单，身为IT记者，信息化又是热点，自然追随而去。
大会的活动设计却让笔者有些惊讶，除了一场与信息技术有关的研讨之外，其他活动完全与信息化无关。
但参观者很是买账。其中，到明尼苏达大学等国外著名院校的展台前问讯的人群熙熙攘攘；北京大学、北京101中学、北京市中关村二小等大中小学也都吸引了不少观众。职业教育论坛是本届教博会的突出亮点，法国、加拿大、澳大利亚和韩国等四国的职业教育模式被大会作为重点隆重推介。本次教博会还设计了面向学生的世界著名院校北京见面会（包括网络见面会），参与的世界名校包括斯坦福、麻省理工、加州大学伯克利分校、东京大学、多伦多大学等。长江商学院等国内院校也组织了现场招生说明会，公布招生信息。参与交流的学生也自然乐在其中。
IT在哪儿呢？本该讨论得很热的教育信息化为何鸦雀无声呢？
在展厅，除了看到小部分IT厂商的身影外，能看到的更多是教育设备和产品，例如实验器材、生物课标本等，谈得更多的是学校的教学优势、管理优势，而很少提及信息化建设的内容。
虽有点失落，却私下认为是合理的。笔一直以为，当信息化被淡化而不是被淡忘的时候，才是一个行业信息化真正成熟的时候。信息化说到底还是一门工具，绝不是目的本身。当把信息化捧得过高的时候，“为信息化而信息化”，却也正是信息化最危险的时候。
信息化是为了让使用者获得便利。作为和切身利益相关的事情，教育最为老百姓关注的是什么？
不提教育信息化，然而信息化建设一定是在踏踏实实默默无闻地打着基础。
信息化的受益者真正感兴趣的东西一定与自身的发展息息相关。学生最想知道的，不是学校购买了多少软件，更换了多少硬件，建设了怎样复杂的IT系统，而是“现代化的教育能给受教育者带来什么”、“怎样的教育方法和模式让人耳目一新”。
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已经记不起来上次这个时间起来究竟是几年前了，只记得是学校早自习，空间不一样，时间一样，怀揣的目的也许也一样，那时抱着考个好成绩的冀望，每天五点半起床早自习，我不是住校生，走小路到学校要十几分钟，大路要半小时，起得自然较早些，风雨无阻，回想那时的我是也有梦想的，也努力过。后面的几年谁跟我提梦想，我都恶狠狠地回答＂戒了＂。
湖北的冬天雨水特别多，而且总能冷得让人抱怨自己皮不够厚，不过到厦门后才知道自己彼时早已进化成了一只狼，来到南方居然还是被冻成了一条狗。穿着棉靴棉裤也抵御不了寒风侵袭，那个时候不穿秋衣秋裤是会被鄙视的，觉得你好像丢了你祖宗的脸一样。以至于到如今我依旧保留着穿秋裤的传统。
犹记得有天下雨我起得晚了，起得晚就得抄小路，我整装待发，穿着厚得迈不开腿的棉线裤奔赴学校，怎料雨天路滑，连人带伞一起滚进水沟，没办法，回去换衣服会迟到，迟到会在教室外罚站，隔壁的学长有可能会看到，思来想去，觉得实在丢不起这人，只得拖着湿漉漉的衣服上自习去，越往前觉得越委屈，突然就放声大哭起来，哭到最后手电筒都没电了，依晰还记得有位好心的同学在后面一路帮我照明，我一路边哭边吃的崴到学校。想想一路走来真的碰到很多给我人生添过一束光的好人，遗憾的是，都没能好好道声再见就再也没见过。
我们学校两边是池塘，一些路程较远又不住校的同学都骑自行车上学，在路过学校路口拐角的时候我眼睁睁得看着一位女生骑着那辆二八自行车一头栽进池塘，我嘴里的火腿肠都还没来得及吞进去，待我反应过来，就见一男生跳进池塘一把把那女生捞起来，当时我整个人惊呆了，这男生也太帅了，被捞起来的女生满脸煞白，头上挂满水草，我愣了下，把手上的半截香肠递过去，她才元神归窍般地冲我笑了笑，来到教室同桌还偷偷塞给我一个蛋黄派。故事到这里后面的事已经不太记得清了。每当打开记忆的阀门，这些事儿就像一幅斑驳了边角，晕染干了墨迹的老字画一样坦然接受岁月的沉淀，无私地给我提供无尽的正能量，遗憾的事我依然读不好我的书。我学生时代的梦想也因为我的智商告一段落。
今天起这么早是因为为了我的新梦想启航，梦想注定是场孤独的旅行，虽然过程很坚幸，就在昨天晚上我还信誓旦旦的对自己说，我不需要闹钟，梦想会让我起床，结果十个电话也没能吵醒我。还好当时没人把我那蠢样子拍下来。
初秋的晨曦来得特别迟，空中还残留不舍得褪去的斑点零星，墙角的三角梅盛开得格外地旺盛，养老院收养的那条叫奥巴马的流浪狗不知道在嚎什么，这一切都让我舒坦，课程已经进入倒计时阶段，这是我除了谈恋爱外坚持得最长时间的事，在此之前我从来不是这样的人，不会有耐心的拾起一地碎片。我不知道结果会是怎么样，我只知道心里装置个梦想会使我安心，就像把秋裤扎在袜子里的那种安心。
吴淡如说＂如果你相信自己做得还不错，不在乎别人怎么看的时候，你真的可以很自在＂我承认我自在不了，但我坚信，就像那个早晨一样，我会收获更多。
我会一直坚持，要像无脚鸟那样。我不在乎岁月的侵蚀，相信它自会让我开出一朵花来。
天亮了，故事未完，待续……