1、一句话是否把自己说清楚
好公司应当自己一句话说清楚,别人一眼看得懂。比如,自己公司做什么,是做食品,还是制衣,自己一句话就讲完了,不仅老板自己一句话讲得清楚,而且无论问哪一级员工,大家都众口一词,八九不离十。另外,自己一句话讲完了还不够,还得看别人,特别是外行、普通人对你做什么的说法与你自己的说法是否吻合。例如,牟其中不光自己一百句话也没讲清楚南德是干什么的,而且一百个人听其言、观其行之后仍摸不着头脑。近来频频失陷的企业当中亦有不少这样的故事:德隆的整合产业,三九的低成本扩张,各种企业的资本运作,等等。其掌门人大多自己一句话说不清楚,少说也得上百句才能把自己的故事说圆,同时,从媒体到投资者对企业亦如瞎子摸象。相反,再看那些稳健成熟如万科、联想、TCL、汇源等公司,其掌门人任何时候都只需一句,最多寥寥数语,就能说清了自己,我们外行也无需多花功夫,只需一眼就看得明白他们在做什么。其实国外也一样,可口可尔、吉列、麦当劳都是简单到我们一眼就看得懂的企业。而安然这类怪兽,当人们开始看不懂它的时候,它便忽喇喇如大厦倾了。世间万物,伟大只是一种简单,只有真实才不怕简单,复杂的东西特别容易好看,但好看的后面往往是荒唐和陷阱。
2、是否有终端产品在销售
一定要看得见终端产品的连续销售。商业的核心是交易,而交易的本能冲动无非是贱买贵卖,赚得利益。无论多大的买卖,无论多伟大的商业故事,说过来倒过去,如果只见其忙忙叨叨,不见有东西(最终产品)在卖,只听说卖什么东西,但市场上并不怎么能看到,或者虽有东西卖,但时断时续,量又很少,那么,这家公司显然只是在中间过程倒腾资金或资本(号称资本运作之类),其形迹便十分可疑。没有东西卖就说明它没有稳定的经营性现金流。现金是公司的血液,而经营性现金流是惟一属于自己的健康的血液。其他如资本性现金流和融资性现金流,固然可以输入企业维持其生命,但毕竟不是经营性现金流,不具有健康的造血机制,早晚会崩断的。时下资本运作最辉煌的企业,往往没有足够的经营性现金流,而是用融资性现金流伪造(如通过关联交易编造交易记录)经营性现金流,再用伪装的业绩去蒙骗投资人的钱,制造投资性现金流。欧亚农业的杨斌便是吸食这类财务鸦片死掉的。所以,不管多堂皇的企业,只要在市场上看不到它有产品在销售,就不应相信它的神奇故事,哪怕这故事再合乎逻辑也不要信它。
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企业必须弄清模式的宗旨和本质(企业,同仁,模式,成功,品牌) 社会在变,人的需求在变,市场自然而然的随之改变,因此企业相应的策略也必须随之改变,否则企业就只能被市场无情的淘汰。另一方面,对于一个具体的企业来说,其所具有的决策者素质、管理者素质、一般员工素质、人才结构等软件,以及政治环境、经济环境、地理环境、机器设备、资金实力等硬件的差别,又会直接导致企业与企业之间存有千差万别。
诸如这些因素都迫使企业在面对其它企业的成功模式时,必须清醒的认识到其中的复杂性,弄清模式的宗旨和本质,以更好的使之为企业服务。
其一,在企业与企业之间,模式不可以套用或“复制”,只可以借鉴,并且在借鉴的过程中要力求取其精华,去其糟粕。例如,我们国家有许多企业都在努力“复制”海尔的OEC模式,但是,据笔者了解,真正“复制”成功的没有几个,甚至压根就没有企业“复制成功”。为什么呢?原因很简单,就是企业的软硬件有着不可忽视的差别,一味的“复制”别人的模式无异于“东施效颦”——忽略了至关重要的自身条件。换个角度来说,在浙江能够成功的模式“复制”到安徽应用就不一定能够成功,五年前能够成功的模式“复制”到现在应用也很难定保证成功。
其二,借鉴成功模式需要一定的条件作为支撑,例如,我们都知道,在目前的中国医药市场,只要用合适的广告铺天盖地的进行“轰炸”,就一定能够在相应的时间内对销量有着巨大的推动作用,例如,家喻户晓的哈药集团。但是,并不是所有的企业都具备哈药集团那般财大气粗的实力;还有,“白加黑”一面世就在市场上“火”了起来,后来者尽管也将感冒药分为“日夜片”,但是就没有哪一个品牌能够赢得“白加黑”拥有的巨大成功,因为它们都不具备“白加黑”所处的市场环境这一条件,也就是说,市场环境在“白加黑”面世的那一刻起就已经“今非昔比”了。
其三,对于一个成功的企业来说,其成功的模式也只是在一定的发展阶段适用,换句话说就是,模式必须随着一个社会综合环境的变化而进行必要的调整。我在给企业做品牌策划的过程中,非常强调“品牌微调”这一流程,因为,一个品牌要在市场上经久不衰,就必须学会紧跟社会环境的变化实施“品牌微调”。中国那么多的老字号,却很少有几个品牌能够在今天的医药市场上“风光依旧”,很大一部分原因就是缺乏“品牌微调”的意识和相应的行为。前一段时间,老字号北京同仁堂状告温州叶同仁堂侵权一案,尽管表面上的结果是同仁堂胜诉,但毫不客气地说,这场官司中同仁堂并不是真正的赢家,因为其品牌知名度和美誉度不仅没有因此提高,反而在一部分消费者心中降低了品牌美誉度,叶同仁堂则在短时间内赚足了“眼球”,大大提高了品牌知名度。这也充分表明了同仁堂应该及早反思并调整自己的模式,同时加强自己的品牌管理,以提高自己的综合竞争力,而不是简单的通过“维权”来提升品牌。 猜你更喜欢:十里红妆,为伊倾城(红妆,十里,伊人,青丝,不离)
待我长发及腰,
十里红妆,为伊倾城(红妆,十里,伊人,青丝,不离)
待我长发及腰,
少年娶我可好。
待我青丝绾正,
铺十里红妆可愿。
却怕长发及腰,
少年倾心他人。
待你青丝绾正,
笑看君怀她笑颜。
——《十里红妆、女儿梦》
十里红妆,佳期若梦。
好一个俏佳人。但见你:一身红色的翠烟衫,肩若削成腰若约素,肌若凝脂气若幽兰。折纤腰以微步,呈皓腕于轻纱。眸含春水清波流盼,头上倭堕髻斜插一根镂空金簪,缀着点点紫玉,流苏洒在青丝上。香娇玉嫩秀靥艳比花娇,指如削葱根口如含朱丹,一颦一笑动人心魂。寐含春水脸如凝脂,白色茉莉烟罗软纱,逶迤白色拖地烟笼梅花百水裙,身系软烟罗,还真有点粉腻酥融娇欲滴的味道。一双美眸,更是灵动无比。
微微一笑很倾城,十里红妆,佳人娇俏入尘寰。你,款款而来,沐浴着阳光,带来了花的芬芳。你,婷婷而立,一抹轻笑,乱了尘世的芳华。人生如梦,岁月迷离,闲词歌赋,只呤断刹那芳华。十里红妆,沾染上年少的痴狂。不是山盟亦不是海誓,有的是那不离不弃的守候,有的是执子之手,与子偕老的承诺。
“待我长发及腰,少年娶我可好。待我青丝绾正,铺十里红妆可愿。”十里红妆,女儿梦。梦,是谁,惊扰了那年的浮华;是谁,将相思轻系,化作绕指温柔;是谁,轻拂你额角的发丝,用一腔柔情将你融化;是谁,又是谁倾一世温柔,圆你十里红妆梦一场。
眼角的余光,是你清澈的容颜,万般的锦绣又怎及你微微一笑。十里红妆,为伊倾城。你可知,你就是我一眼万年,覆水难收的劫;你可知,你就是我今生缱绻相守,不离不弃的缘。
醉笑平生几多情,清弦一曲谱相思。十里红妆,琴音轻轻地呤唱,唱一首莫失莫忘的约定;唱一份一生一世的痴情;唱出那永不分离的誓言;唱出那伴君终不悔的承诺。
伊人婷婷而立,美眸含笑,娇羞欲语。十里红妆,凤冠霞帔,待君来。美丽的邂逅,美丽的相守,美丽的十里红妆。
倾一世温柔,与伊相守。紧握伊人的手,相约今生来世,海角天涯,不离不弃。不管世事几多变幻,时光缱绻成为桑田,只愿与你相伴一生,不离不弃。相濡以沫,与伊执手。
刹那间,天地失去了色彩,十里红妆独留伊人,滟滟情深。时光定格成为永恒,就这样,就很好。握住伊人的手,一步一步,十里红妆。
愿,跨越万载流年,轮回千载。只为许伊一生情诺,护伊一生平安,予伊一世繁华。
清风细语,百花艳,十里红妆佳人笑。最是柔情少年郎,为伊倾城携手老。