时下硬件的油水大家心中都有数，硬件走的再多，订单不一定大的起来。欲在日常的经营中把单做大，得往系统集成和解决方案上靠。这里献计十招，帮助你把生意做大，推销大的解决方案包。如果你能够事事遵循，你的买卖可以单单都大。
1、同客户建立和保持单一的接洽关系，不要多头攻单。
向客户提供清楚的对口部门和制定的业务联系人，不要让客户对商家的机构及其职能发生困惑，方便客户在需要什么时，简单顺利联系到恰当的人。人多事杂，或者客户嫌麻烦，或者商家内部抢单，都可能断送潜在的销售机会。
2、在你提出的销售包中，把信贷作为其中的一个部分。
现金支付，一次付清的买卖并不多，客户往往会通过银行或其它途径找第三方获得财政方面的支援。为什么你不可以方便客户，方便购买，把信贷合并到交易中？方案包的用户肯定是商业客户，信用度高，信用历史也容易调查，贷款风险小。当然你不一定有这笔富裕的钱替客户垫，但银行有呀，拉个银行同你合伙不就成了。
3、信贷服务应该给客户选择，有利于攻破客户的价格防线。
客户在采购之前，准备花多少往往心中有数，甚至公司老板已经给采购经理定下开支底线。你准备提交的供应包有可能超过客户预先准备接受的价格，此时向客户提供信贷服务和选择有利于客户接受你的报价。比如，你可以让客户在采购时只付客户当时计划支出的那部分金额，超支部分作为贷款在一年后付清。这样，你的销售一分不少，而客户却没有感到预算底线失守。
4、推出租用计划，克服客户在采购高新产品时，怕技术和产品迅速过时而被淘汰的心理障碍。
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仰融：没有下完的棋(中国,辽宁,汽车,三年前,瑞金)
随着宁波梦断、和辽宁关系破裂，仰融期望靠整合手段来打造汽车自主品牌的道路也就走到尽头。
越洋的电话线消弭了中国和美国西部之间十几个小时的时差。2005年6月某日的深夜，当《中国企业家》拨通了仰融在美国家里的电话，话筒另一端传来了仰融熟悉的声音，一如三年前的洪亮、富于激情。
当外界对仰融的关注已从其汽车梦转移到他那有名的产权官司上时，仰融本人倒似乎对于前者的破碎更加耿耿于怀，起码在三个多小时的采访中，他表现为这样。
“从1991年与沈阳金杯合资到2002年我离开，十几年来我对这个企业倾注了全部的心血。一个普通的确认产权问题变成复杂的国际问题，这不是我愿意看到的。在构建和谐社会的前提下，没有什么不能通过协商来解决。”
仰融的用词没有和日新月异的中国改革脱节，他显然在密切关注中国的政经动向。可以想见，三年前在上海瑞金医院的病房里最终作出逃离中国的决定，对这样一个人而言，并不容易。2002年6月初，在仰融携夫人悄然离境后，辽宁省政府则以涉嫌经济犯罪为名，对仰发出批捕令。
“如果有机会再让我来经营华晨，我肯定会使出浑身解数把企业救起来，否则我也不会东山再起。要做汽车我一定会回到原来的地方，如果不能，我在汽车产业上就画上了句号。再也不走汽车制造这条路，再也不过问了。”
在和仰融此次对话前后，《中国企业家》走访了多位业内分析人士以及曾经在华晨工作过的人。在他们中的很多人看来，虽然仰融当年所运用的产业与金融相结合的造车手段会给华晨的未来带来不确定性，但是他从造轻客到造轿车、自主研发与合资双管齐下的造车思路却不失为一条符合汽车工业发展规律与中国汽车产业特色的新道路。
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时光苒在，我不想忘记曾经的点滴，我害怕时间会消磨美好的最初。所以我选择把你记在心里，把我们的故事留在天空。那样虽不是永恒，但却可以释怀。
让快乐存活在咫尺之间，变成永恒。
我们有过美好的回忆，有过最真的最初。
时间改变了一切，经历的不同。一切都在变，虽说心未变，但接受的能力改变了。一个人坚强久了会累，会很累。有句话“痛并快乐着”。但事实不一定是这样，因为最初的我们什么都不懂，不知道什么是现实。时间给了我们最好证明就是。
永恒没有那么简单，朋友也不是一个人所能维持的。说的再好感觉不到那就是个迷。好听的谁都会说。但是时间长了一直这样真的会厌倦。不懂得为别人着想，只知道心安理得的去接受，总有一天会失去。
每个人都有感情，没有人会一直围着你转，你不是太阳，别人也不是地球，为何要一直去接受和一次次的体谅。不是每句对不起都可以换回一句没关系的。说多了只会一文不值。谁的感情都不是廉价的。任何都是互相的，将心比心。每个人都有自己的底线。你不在乎不代表别人不在乎！
不是我们关系不好，更不是不能开玩笑，而是看你是否考虑过对方的感受，如若真的在乎，又怎会舍得去伤害。
要为自己说过的每一句话负责！别让爱变成一种伤害。自私的人无处不在，孤独也是一种不让自己受伤害的方法，有什么值得去留恋的的。我就在原地，你们看着伤害吧！人不能活在过去，但是现在又有多少是真，有多少事假。爱我的人我会用我的真心去对你，伤害我的，我会远离你。因为我没有那么狠的心。
不是每一个回眸都可以看到某人在灯火阑珊处等你！
谢谢那些陪我走到现在的，谢谢你们在下雨天为我撑起一把雨伞，谢谢你们在我不安和恐惧的时候给我安慰。谢谢你们在黑夜陪我。
有些东西一旦遗失，就再也无从寻找。过去是回不去了，但我们可以从现在开始，书写一个全然不同的结局。失去童年，可以保留童心；这些童真演绎的纯纯的爱恋，诠释着最简单的小幸福，有没有一段童话，你最向往过？
一路走来，我终于看清了！谁才是真！