第一，合理的财务预测
创业公司，尤其是高科技的创业公司能够吸引资金的主要理由就是未来的高增长和高回报。因此要争取到一个合适的价格首先是需要对未来有一个合理的预期，这意味着企业价值的评估并不是难在最后的计算，而是难在前期工作：对公司未来增长的合理预测，对公司费用、成本的合理预估。从风险投资家的角度说，他们一方面关心财务报表中的具体数字，另一方面也十分在意财务预测的正确性和有效性。企业的财务预测很可能会与风险投资家的观点和估计不尽一致，这很正常(一般来说不一致是常有的，双方所站的位置和信息量的不一致甚至双方对未来的预期和信心差异都可能会影响双方的预测)，这也需要创业者尽可能地去了解投资者的想法，去求同存异共同探讨，并尽力去补充和完善自己的估计，有理有据。但要注意企业的财务预测中切记不可有常识上的错误和故意的乐观估计，这些“失误”有可能会葬送融资。同时，对某些关键信息的故意隐瞒更是万万不可的。企业家应该相信这一点：风险投资家都是足够“smart”的人，想从他们那儿去“圈钱”并不是件容易的事。
第二，合适的估值方法和合理的价格
双方要讨价还价，当然初始的就是说大家首先应该有个“价”摆在这里。创业企业的估值有很多种方法，无论采取哪种方法，都应该是大家所认同的方法，这样双方才有讨论的平台，否则拍脑袋想出来的东西，投资人是不会和你有什么探讨的可能性的。对高科技企业来说，一般都是用excel做一个现金流量表，根据现金流折现，就是discountcashflow这种方法来做。当创业公司使用这种方法时，用什么样的折现率也是个非常现实的问题：用30%、50%的折现率对公司现有价值影响是非常大的，甚至有时候是几倍的影响。在创业公司还没有验证自己挣钱的能力的时候，折现率比较高，一般会在百分之四十到五十。另外，这种方法还存在一个末端价值的问题，这方面也要有一系列的假设，各个公司不太一样，一般也是百分之几的一个现实的数值。有了合适的方法和合理的价格，和投资人探讨时也能有理有据了。
猜你也喜欢：人生如比赛，总有下一场(佛陀,死了,身体,是在,我在)
人生如比赛，总有下一场(佛陀,死了,身体,是在,我在)
佛陀过世的那一天，弟子阿难达在哭。佛陀在早上的时候说：“今天是我最后一天，这个身体即将结束。”
阿难达就在旁边，佛陀是第一个告诉他的，佛陀对他说：“这是我的最后一天，所以，你去告诉每一个人，如果他们必须问一些事情，他们可以问。”
阿难达开始哭泣。
佛陀问：“你为什么要哭？难道是为了这个身体的离去而哭？因为我在四十年前就死了，我在成道的那一天就死了。”
阿南达说：“我不是在为你或为你的身体而哭，我是在为我自己哭，我还没有成道，而要再等下一个佛出现，还不知道要多少世？而我或许不能够再认出你。”
佛陀说：“我一直在教导说这个身体是假的，它已经死了，但是我的灵魂还存在。只要你不灰心，总能有成道之日。”阿南达记住了佛陀的话，果然日后修了正果。
书外人语：人生失去的机会总比得到的机会多，成功者与失败者的区别就在于面对机会失去时的态度.
姚明的人生感悟：把希望寄托在下一次迟早会成功的。“人生就像比赛，别觉得没希望，还有下一场。”
猜你更喜欢:何必问过去(就在,太多,时间,岿然不动,光阴似箭)过去
何必问过去(就在,太多,时间,岿然不动,光阴似箭)
过去的战绩和骄傲，就像是彩云，用手拨开，依旧是湛蓝的天空。曾经的失败和无奈也恰似流水，一流向东，心的河堤岿然不动，一如坚强的信念。
太多的记忆缠绕心头，太多的声音响在耳后，韶华咫尺，现在的你，何必要用过去堆满心田。我们没有太多时间，无暇后悔亦不够炫耀。
不要等到明天再来回味和叹息。莫把时间浪费在无谓的思绪。
努力吧，就在现在，就在此刻。
任它花开风且吟，但教心志比金坚，光阴似箭不可还，朝夕相争莫等闲。