我认为加盟店的盈利分为三个层面:初级盈利:销售基本商品,依靠毛利率和反佣生存;过渡期盈利:依靠加盟,做大做强,实现盈利;最终目标:依靠搭载及电子商务,全面盈利。这三个层面是一一推进的,任何一个层面没有做好,很难进入都下一层面。目前基本商品销售也存在一些问题,但我重点想就第二阶段──过渡期盈利模式谈谈。
首先,便利店要充分盈利,如果没有加盟,是非常困难的。
从理论上来说,如果直营店发展到100家,你不可能保证每一个店址都是黄金位置,可能会有10个店是盈利的,30个店是持平的,另外60个是亏损的(在大陆直营店中这个比例不算危言耸听)。我们依次称之为优良店、庄敬店、自强店。随着竞争日益激烈,这时候企业的营采要是跟不上,那30个庄敬店能否保持下去都很难说。因此,公司整体亏损是正常的。而如果是加盟,情况要大大改观:首先你盈利的10家店可以继续直营,也可以招标的方式加盟出去;其次你的30家庄敬店加盟之后都能盈利──成本降低(税收、人力),效率提高(自己的买卖和公司的买卖是一定有区别的,别说你是个尽职的员工),同样的道理,就算庄敬店加盟后销售没有变化,也是盈利;再次,你的60家自强店,你的大部门精力可以来对付这个包袱──存在重大硬伤的,关;没有大问题的,调整,能扭亏为赢或平,然后加盟;这样的循环是一个良性循环。资金和成本逐步收回,可以再去发展新店。需要提醒注意的是,亏损严重的店铺是不适合加盟的,该关就关;能养则养,只有持平以上的店铺适合加盟。无论怎样,持平店一旦加盟,公司和加盟主都能盈利。(前提是加盟主懂零售:))企业就有活力了,不会被自强店和庄敬店拖跨。这个理论的道理非常简单明白了。
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人到40,关于未来人生的思考(自己的,孩子,的是,都是,父母)
40岁了,未来的路在哪里?该选择怎样的去活着,继续这样打工下去,还是破釜沉舟,折腾点什么……要折腾,项目在哪里?资金在哪里?该怎么干?狗年开年至今,我的脑海里无时无刻不在思考着这些。
人生很短暂,区区几十年,经历太多艰难困苦,承受太多悲欢离合,承载无数责任和重担。刚刚活出一些滋味,父母已经老迈。
只存今世,没有来生,让我们意识到,现在的每一分每一秒多么的弥足珍贵。原以为时间尚早,转眼已苍苍白发;原以为年纪还小,瞬间已时过境迁;原以为生命很长,刹那间物是人非。
过了今天还有明天再有后天,流逝的是时间, 不变的是生命,偶发的死亡与意外的祸事从不因时间的流逝而改变。
孩子已长大,但依旧操不完的心
听说这个同学那个同学的孩子争气,每次考试成绩都是第一,都是别人家的孩子,自己家的孩子作业靠吼、饮食靠挑,学习让人操心。好不容易长大了进入了高中阶段的学习,这学期开始虽有好心邻居帮忙早晚接送走读上课,但依旧操不完的心。
子欲养而亲不待
40岁的我们,一不小心,我们都活到了担心父母健康的年纪。
晚上不敢关机,父亲已经病逝,最怕老娘说身体不适,更怕自己挣钱的速度跟不上老娘老去的速度。我们这代人,要么太没主见太空虚,要么太有主见却被深深地压抑着。我们的父母,因为历经磨难而沧桑有力,总是恨不得替我们过完一生。
人到中年,怕的不是衰老,而是辛苦打拼的前半生转眼成云烟。不敢病,不敢老,不敢死。不能耗,不能赌,不能输。
中年的我们有着重大的责任,下要对自己的子女负责,上要对自己的父母负责,还要对自己的领导恭敬从命,面对自己的同事又要充满尊重。我们深刻地知道,永远不能弯下自己的脊梁骨,因为如果弯下自己的脊梁,整个世界将要塌下来。
上有老,下有小,赚多少钱都不够花。衣食住行、各种彩礼随份子钱、孩子的学费、补习费,老板要的报告、下属提的方案。即便如此劳碌,依旧危机四伏。
人生的命题很大,我的思考仍会继续……
作者:王永新
故乡
乡溪吟韵(小溪,故乡,乡亲,泰宁,的花)
故乡?琮流淌的小溪,雄浑成我心中奔腾澎湃的江河。迭迭清漪涌动着的缠一绵往事,牵拽着我不褪色的童心。
一迭溪漪,就蕴藏着一页传奇,一个典故,一袭仙气。故乡流入我心海的小溪,彷佛不是青山翠峰的流泉所汇成,而是吴承恩笔下一条神秘的无名河,荡漾着迷人的神话色彩。
故乡的小溪,流着乡亲沧桑的岁月。粼粼波光,闪烁着乡亲的笑影泪光。
故乡的小溪,是一首流动的锦绣诗,我驾着的心舟,就是诗中一个寻觅着人生品位的标点,悠悠如萍。
乡风潇洒,溪漪自在,在海丰梅陇平原锃亮成王羲之独具风骨的劲捺,辐射一出千年不泯的艺术魅力。
故乡仓兜村因为有了这条绕村而过之溪,乡亲的心田嫩绿出丰美的嫣然。婀娜流动旋出的水涡,就是少女令人倾心动情的笑窝,深衔着人文的青春,岑寂着经典的爱情,足够让人品读悠远。
轶事一探头,记忆便沾满俏灵灵的花馥,让回乡的游子之乡情,缱绻成窈窕的骊歌,下里不平俗,阳春不奥僻。
故乡小溪一路吟唱的精髓,就是点燃梦想时照亮心灵的烛焰,亮丽着一种精神,一种气势,一种诗意。
韶光如流水,一去不复还,留下的菁华,积淀为千古的灿烂。村里举人杨纪凤在溪边创办的安溪书室,培养了多少“安步青云扳月桂”的贤才?激励了多少“溪环碧水壮龙门”的奇志?
悠悠岁月,数不尽的风一流,光泽成熠熠风采,在“弘农世泽;清白家声”姓氏联的文华中,一脉传承。
对故乡小溪的钟爱,不用繁文褥节的描状,只须献上一瓣虔诚的心香。故乡小溪在我的心中,贻下了古朴的写意,葱郁的真情,泰宁的温馨,独具的匠心,永远的情结。
很久没有探访故乡的小溪了。小溪啊,是否风韵无减,清纯依然?是否美雅有增,绰约犹存?
梦是放胆不羁的精灵,还常常盘桓在故乡小溪的花岸,畅泳在故乡小溪的柔怀。