现在的市场竞争激烈,环境变化很快,这样客观要求企业必须对市场做出快速的反应。在这样的情况下企业显然不可能在做每一个营销决策,出每一个产品创意的时候,都会去做市场研究,对中国的中小企业来说,更是如此。
既然如此,那在做产品策划的时候,有没有什么方法,是可以在不用做市场研究的前提下,还很可能出好的产品创意呢?
我想方法还是有的,为此笔者总结了产品策划,常用的六个创意来源,以期能抛砖引玉。
一、模仿跟进
就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果,或者说竞争对手有什么新产品经过我们判断将有很好的市场前景,那么我们就研发什么产品推出市场。
这是大家常用的熟悉的方法,可能有很多做产品策划的人员,看不起这种方法,认为这种方法太简单,体现不了策划人员的价值。其实不然,对于企业来说是利润压倒一切,判断一个创意有多大价值,关键在于他为企业创造了多大的价值,这不是以产品策划人员的意志为转移的,希望产品策划人员务必要有这样的意识。
其实模仿跟进是最经济高效的方法,市场中最常见的成功大都源于此,比如互联网中5460之于chinaren,baidu之于google,超级女声之于美国偶像,以及传统行业中采乐之于海飞丝,而在近几年兴起的SP行业,源于这种模式的成功案例更是比比皆是。
二、空白区域
这个方法跟模仿跟进有点类似,就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域,推出与竞争对手相同或相似的产品,以抢占市场空白区域,另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。
空白区域的方法的运用需要企业具备敏锐的市场触角(洞悉市场趋势)、宽广的视野(发现有潜力的产品或市场的空白区域)、快速行动的能力(把握空白市场机会)。
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为成功做好准备
成功不是一件随意的事情,必须做好准备。
处于高考前最紧张的备战状态,对于一个即将走向成功的学生来说尤其重要,不同的平台有不同的风景,有不同的要求,不同的追求,以及面临着不同的竞争,及其与之相伴而来的生活方式,学习方式。
当你处在原有的学习环境中的时候,你的同伴群体所提供的文化环境,你的家庭成员,老师等为你建构的学习环境,以及由自己的知识与能力而形成的个体目标等,无不具有相对稳定的属性,所有这些因素共同构成了你的学习平台,或者说发展环境也可以,生活在你自己最熟悉的发展环境之中,你可以从容地面对与这个环境相适应的困难,并在这个环境中得到相对应的帮助,如鱼得水这个成语正好可以解释你应对原有环境的从容自如。
当你取得新的成绩以后,原有的环境平衡状态被打破了,你必须建构一个新的发展环境,这意味着你对原有环境的抛弃,新的环境又还没有建立起来,于是你处于一种没有环境的特殊状态,失落便由此而来。新的发展环境的建立是需要时间的,你必须面对新的竞争对手,你必须改变相应的学习方法,你必须用新的思维方式去解决新的困难,你必须有新的视野、新的高度以及新的同伴群体。但是,这个新的发展环境在你之前其实已经存在,它里面已经有了很多先到者,他们已经提前适应了这个环境,你作为一个后来者,能不能够被接纳,在多大程度上接纳,往往充满了变数,这就是对你最大的考验与挑战。
很多同学的烦恼不是来自于学习本身,而是来自于变化之后的不适应:或者是取得好成绩之后;或者是取得一个很差的成绩之后。二者的共同之处只有一个,即他们必须去适应新的发展环境。前者是向高一级的环境发展,后者是倒退于低一级的发展环境。他们在必须同原有的发展环境相脱离,如果你要保持原有的发展状态,就必须保持与这个环境相适应的成绩及其文化认同。
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夜深了
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夜深了,只有风儿轻轻地抚摸着窗帘,我独坐灯下,扬起疲惫的双眼,寻找着自己的灵魂。
——序
我:灵魂,你在哪?你听到我的呼唤吗?
灵魂:我在这,我知道你来了,但你静下了吗?
我:我静了,我都听见自己的心跳了。
灵魂:我只能在寂静里。喧嚣中,你看不到我;浮躁里,你更见不着我。
我:我知道,虽然我很疲累,可我的心是安静的。
灵魂:你听,时间在“滴答滴答”地走,在一点点地流失,你焦虑了吗?
我:我不焦虑,可我焦急,社会日新月异,我怕我稍稍懈怠,我就跟不上人流。
灵魂:所谓跟不上,只不过是你的感觉而已。熙熙攘攘的人海中,你跟谁比?是跟前比、跟后比,还是跟左比、跟右比?其实,生活有许多经度和纬度,关键是你将自己放在哪里,你的定位真的很重要。盲目,是急躁的最根本原因。
我:我来不及想很多,我只能亦步亦趋。
灵魂:所以,你的脚步,匆忙得把我弄丢了。今晚,幸好你还想起我。
我:我当然会想起你,我真的不能没有你。离了你,我发现自己是那么的空虚,那么的无力。在拥挤中,我那么容易受伤,不是被磕着,就是被碰着,虽然没有大碍,但太多的累积,会让我的心灵,长出厚厚的茧,我再也找不到心的柔软,心的真实。
灵魂:所以,你该缓一缓脚步,等一等我。只有当你跟我脚步一致,你才会慢慢感受到:时光静好从容,光阴美妙安然。
我:我知道,可有些时候,我不知怎么了,走着走着,就与你走丢了。
灵魂:给自己多一点独处的时间,让自己多一点的思考,蓦然回首间,我在灯火阑珊处。纵然,你被太多的吵闹湮没,但只要你守住内心,守住底线,我仍伴随你身旁。
我;我不能再弄丢你。我听过这样的话:真正的平静,不是避开车水马龙,而是在心中修篱种菊。我也知道:真正的安静,来自于内心,一颗躁动的心,无论幽居于深山,还是隐没在古刹,都无法安静。我现在只有努力修行,让自己学会安静,做到不浮不躁,只有这样,我才能依着你,找寻到生活的惬意和欢愉。
灵魂:是的,人生就是灵魂与肉体最佳结合的一场表演,只要你不落下我,我就会伴你演绎,演绎出生活的快乐,生活的幸福。