一、产品组合
所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式,它包括四个变数:宽度、长度、深度和一致性。例如美国宝洁公司的众多产品线中,有一条牙膏产品线,生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏,所以该产品线有三个产品项目。其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方,则克雷丝牙膏的深度就是6。如果我们能计算每一产品项目的品种数目,就可以计算出该产品组合的平均深度。
企业在进行产品组合时,涉及到三个层次的问题需要做出抉择,即:
①是否增加、修改或剔除产品项目;
②是否扩展、填充和删除产品线;
③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。
三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。
产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。一般来说,拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场;延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要;加强产品线之间的一致性,可以增强企业的市场地位,发挥和提高企业在有关专业上的能力。
二、产品组合的评价方法
一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。在三维空间坐标上,以x、y\x三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率,每一个坐标轴又为高、低两段,这样就能得到八种可能的位置。如三维分析图所示:
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为惬意买单创业丽江的柔软时光(丽江,的人,的是,大江,投资)
“在丽江开店是因为不可救药地爱上了丽江。”定居云南丽江古城一周年,DADAWACAFE的老板大江在日记里这样写。1999年,“顺路逛过来”的大江第一次来到丽江。一个月后,他卖掉了自己在四川的公司,再一个月后,大江的DADAWACAFE在新华街出现了。
1999年对于丽江来说是个特别的年份,养在深闺人未识的丽江借势世博会,名声大噪。这个由于种种机缘保存下来的800年古镇,因其“小桥、流水、人家”而成为中国“最令人向往的10个小城市之一”和“地球上最值得光顾的100个小城市之一”。
“在丽江投资开个小店,赚不到钱至少赚到了在丽江的生活。”很难记清是哪个小店主说出这句话,或者,四面八方来这里投资的人都用不同的语句表达了相同的感情。这种懒散不经意的态度,与在城市中锐意进取、对成功和财富焦虑性渴望、把证明自己作为人生目标的创业者精神形成强烈的反差。但是,在丽江这个“柔软”的时空,你不能不承认,这些创业者将生意与生活完美地结合到了一起。而且,投资成功的是绝大多数。
逃到丽江
不不不。不要以为每个来丽江投资个小生意、过个小日子的人都对丽江一见钟情。观光客的冲动并不能让所有人刹车自己延续了几十年的生活。丽江之美,需要时间去感受。
丽江千年不动声色,改变的是来来往往的人群。从不喜欢到喜欢再到陷于其中不能自拔,老磨房客栈的Peter苏花了8年的时间。
1991年,当时还是导游的Peter苏第一次来到丽江,感觉“太荒凉”。Peter苏再次来到丽江已经是1999年,因工作而无数次路过,让他最终在丽江找到回归和安宁的感觉,并决定从此留下。“其实是自己的心态变了、胃口变了,从向往现代化到向往平静简单。”让Peter苏心态改变的是在昆明的创业生涯,“那时已经从旅行社出来,帮朋友做一个公司,感觉很累,主要是心里累。”Peter苏说他那时候和现在很多到丽江来的人一样,是来休整和“疗伤”的。
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与死神擦肩而过(妈妈,这是,不愿,为我,我要)
2008年7月3日,这一天使我对人生有了新的感悟。
那天晚上,我和妹妹跑步跑了将近一个小时后各自回家。我穿的减肥裤和减肥衣几乎全都湿透了,当时我累极了,心里也觉得闷得发慌。走到家门口,我拿起钥匙,想到一个人在家,不免感到失落。正当我打开门的那一刹那,一道光从我眼前划过,房间里亮着灯,一个念头出现在我的脑海里:妈妈回来了!按奈不住心中的喜悦,我脱口而出,“妈妈,您回来了!”“是啊,我回来了,高兴吧!快去洗澡吧。”我蹲下来解鞋带,解完后,站起来正准备到厕所去,这时候,我突然感到头很晕,眼睛发花,等我走进厕所里时,觉得妈妈说话的声音怎么渐渐地完全听不见了,我是不是聋了,这是以前从未有过的寂静,整个世界似乎都与我隔绝了,我内心极度的恐惧!我的手撑着洗衣机,闭着眼睛想休息一会,但是还是没有好转。不知什么时候,听到微弱的声音,妈妈在叫我,我睁开眼睛,还是眼睛发花,完全看不见东西了,只能闭上眼。妈妈要我出来坐会儿,厕所里太闷了。我艰难的挪动着脚……断片中……一会儿,我突然听到在我的耳边有一股急促的喘气声,妈妈边说话边拖着我移动,“别吓我啊!”那声音在颤抖,妈妈一定是哭了!听到那么急促的喘气声,我也吓到了,也被我自己吓到了,妈妈很少会慌成这样,记得那是外婆去世时才有过情景的。当时我难受极了,手脚发软,呼吸困难,我想我是不是快死了,我的生命是不是就这样结束了。我想问妈妈,这样好让我有个心理准备。我正欲开口,却说不了话,但转念一想,我又不敢问,至少在当时那种情况下,我问了只怕妈妈会更加担心我。终究,我没问,我给了自己答案:我不能死,即使死神来到我面前我也要争取最后一口气活下来,我死本来也没有什么,可我不愿看到妈妈为我担心,不愿看到妈妈慌张得那般六神无主,不愿妈妈为我伤心流泪。所以,无论多难受,我都要坚持活下来!
后来,躺在床上,吹着电扇,一会儿就好多了,妈妈说我本来脸色惨白,现在终于有点血色了。我感到手还有些麻,不过正在好转。妈妈这才松了口气,我也是。
我觉得应该做些快乐的事,在有生之年。每一天都要尽量让自己快乐地活着。这是以前就已经感悟到了的,只是有时又会忘了,不过经历了这次中暑使我的这个信念更加坚定了。而这次与死神擦肩而过使我对人生又有了新的认识,新的感悟,这是我以前从来没有想到的。我要好好地活着,不为自己,也要为自己的父母想想,不能让他们为我担心,我要健健康康快快乐乐地活着!现在又记起了曾经的信念,与大家共勉!