2004年3月29日，康师傅控股有限公司(以下简称“康师傅”)董事长魏应州及日本伊藤忠商事株式会社(以下简称“伊藤忠”)社长丹羽宇一郎在东京贸易记者协会宣布：中国包装食品及饮料业巨头“康师傅”与国际贸易集团伊藤忠联合宣布结成战略联盟，进一步合作开展中国广大市场的物流事业。
伊藤忠将以现金入股已于1998年注册成立的“康师傅”旗下负责物流配送的全资子公司顶通(开曼岛)控股有限公司(以下简称“顶通”)约49.99%的股权。顶通全资拥有5家独立法人物流企业：上海顶通、北京顶通、广州顶通、沈阳顶通、重庆顶通的全部权益。本次交易将顶通事业的企业价值作价2000万美元。
顶通资本额为166万美元，截至2003年9月止之前3季营业额逾1000万美元，每年将会以两位数增长。本次企业价值经评核为2000万美元，出售约49.99%之股权，代价为9999988美元(约合新台币33200万元或7800万港币)。
本刊记者采访了顶新国际集团康师傅控股公司总裁室副总经理滕鸿年。据他介绍，伊藤忠在日本本土拥有众多客户；而顶通目前在国内拥有5个独立物流子公司，在71个主要城市(包括直辖市、省会城市、计划单列市等)建立了71个物流中心，拥有仓库71处。双方希望发挥各自的特长，共同在中国拓展未来的市场空间。目前，顶通的业务已然扩展到“康师傅”之外的产品。当记者问及合作后的物流渠道承载力到底有多大时，滕鸿年说：“中国有多少货物，就有多少发展潜力”。
通路精耕：建立命运共同体
谈起“康师傅”涉足物流业的始末，顶新集团董事长魏应交说，早年他为康师傅方便面跑业务时就有很深的感触，当时深刻感受到没有通路的痛苦，处处要任人宰割，毛利也是随时随处都被痛砍一刀。而且，自己的产品无法与消费者进行直接沟通。那时，心里很不痛快，脑海就渐渐形成了“掌握通路才是最后的赢家，才能做到与消费者直接沟通”的观念。
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下一代商店让你只动心不动脑(卖场,购物,零售商,信息,消费者) 下午四点半漫长的销售会议对Linda来说不再是忍受反而是享受，她拿出零售商赠送的手持设备，查看着当天的促销信息。同样信息还会提醒她，作为一个半岁女婴的母亲，她应当购买纸尿布了—上一次已经是两周以前。
进入卖场后，购物车上的液晶显示屏会显示卖场的地图，以及她现在所处的位置，很容易就能在最短的路线内找到她所需要的商品。卖场里同样充满了信息终端系统，通过商品上的RFID标签，商品的全程信息将被集纳起来，Linda可以随时了解商品的信息。当Linda拿起一块牛排后，可以选择卖场里的各种信息终端扫描，RFID标签会告诉她这块牛排的全部信息，比如它曾经属于哪只牛，在哪里饲养、屠宰，生前注射过哪些疫苗等等。
在采购了当天的必需品后，Linda可以轻松地享受购物的乐趣。作为这家卖场的忠实顾客，她的个人信息已经储存在卖场的信息库中，进入衣帽区后，在一个触摸屏前，她可以在线为自己搭配这一季最新的服装款式，定下一套衣服后，再进入试衣间。
结账将不再意味着漫长的等待，她只需将购物车推过结账处，配合RFID标签的读码器将识别每个产品的价格，迅速打出购物清单。
“现在大多数先进的零售商已经提升了后端配送系统并以良好的效率运行，但这还不够，对于零售商来说，到了考虑如何在商店层面利用技术改变顾客购物体验，进而增加销售的时候了。”IBM大中华区流通业行业经理林志昌如是说。
第三种推动力
消费者形态的变化是眼下零售业变化的主要推动力之一。今天的消费者正变得越发的复杂，他们的需求是如此的多样，对零售商和供应商来说，保持与这些消费者的亲密关系正成为一个巨大的挑战。
消费者的购物行为正在明显地改变。对于那些附带低情感附加值的物品(诸如卫生纸、纸巾、尿布等日常用品)，购物者将选择价格最便宜的，他们会积极搜索大型、高效并低价供应的商家—人们愿意在规模大的、价格低的、效率高的购物环境购买这些物品。与此同时，如果消费者想要的是一次特殊的购物经历，如需要得到帮助或解决方案，比如家庭影院系统，那时他们会受到零售专卖店的吸引—诸如家用电器零售商、运动用品店或DIY商店，而且他们会花掉许多钱，对商家而言在收入总量和实际利润都是很大的贡献。 猜你更喜欢:一个老人的感人故事(老奶奶,的人,让我们,饮料,瓶子)
一个老人的感人故事(老奶奶,的人,让我们,饮料,瓶子)
记得上大学的时候，在学习气氛浓厚的校园看书是我最高兴的事情，但是有一次我看到远处有一个老奶奶手里拿着几个我们喝过的饮料瓶子步履蹒跚地向我这边走过来，因为我这边有个垃圾桶。当时我坐在一条长椅上，上面应该还可以坐两个人，但是老奶奶在垃圾桶里翻了一会后就坐在了离我不远的一块石头上休息。当时我看着老奶奶心里却想到了我过世的外婆——一个同样慈祥的老人，心里就更觉得亲切了，忍不住地开始观察起老奶奶来，老奶奶穿着一身蓝色的老式衣服，一双布鞋，衣衫没有破但是很旧，旧得蓝色已经被洗得有些泛白了，但是却很干净，给人一种很舒服的感觉。当时我的心里很沉重，那个老奶奶应该有七八十岁了吧，这个年纪的人是应该在家安享晚年的，可为什么她会在这里呢？我的心里很困惑，也很难过。
后来我又见过几次这个老奶奶，她还是一样地捡一些饮料瓶子，我每次见她在捡的时候都会将自己的饮料一口喝完然后将饮料瓶子给她，但是她竟然向我行作揖大礼来感谢我，说我是一个好人，每当此时我总是心里很难过，眼睛一片酸涩。
在学校的附近总是有许多的人跪在那里行乞，有一次，我看到一个中年妇女，背上背着个孩子，跪在那里行乞，我在心里最鄙视这种人了，自己年轻力状地不去找工作养活孩子反而跪在这里祈求别人的怜悯，别人可以怜悯她一天、一个月、一年却不能怜悯她一辈子。这时候，我看到那个老奶奶拿着两个馍从那中年妇女的面前经过时，停了下来，然后她给了一个馍给那个女人，我看到那个女人满脸诧异地看着那个老奶奶，老奶奶笑笑然后转身慢慢地走了，她的手上还拿着几个饮料瓶子。后来我在那条街上再也没看到过那个女人。
善良、执着、有爱心、常怀感恩之心，这就是我对这个老奶奶的感觉。一个馍或许是她在炎热的夏天翻一两个小时的垃圾桶的劳动成果，但是她却愿意拿出来帮助别人，我想这就是雷锋的精神吧。雷锋精神是一种爱心的体现，它不仅帮助了许多的人，也感化了许多的人。雷锋无处不在，让我们的世界多一些感动，多一点爱心，让我们的社会老有所养、幼有所依，让我们的生活变得更加美好吧！