“决胜终端”——强化销售忽视推广的苦果？(终端,销售,企业,通路,市场) 现在，企业都集中在销售的终端进行厮杀，本来在终端进行推广和销售是非常正常的事情，关键在于，选在终端的行为是突然之间产生的，而且是所有企业纠缠在一起的无序的肉搏厮杀，为什么产生这样的现象呢？主要是因为我们的市场的特殊状况和我国从计划经济发展到今天的一种必然的结果和必须经过的一个过程，我们只有认识它才能够有充分的准备去面对和解决现实的困难和问题。

　　市场上流行一个名词就是“销售终端”，而销售终端其实在很多年以前已经被跨国公司的业务人员变成自己的日常工作，但是，为什么会在最近炒得沸沸扬扬呢？肯定是什么原因造成的，我们有时会对周围发生的事情多问几个为什么？然后，再找一找原因，忽然发现其实很多事情是有着很多相互关联和相互作用的关系。

　　当我从最近的很多企业都在寻找解决销售终端的问题的时候，就已经感受到了。我还是记得在一九九八年的时候，我做了一个公开课程，讲的是中国市场的通路运作，当时，来报名参加的人员多数是跨国公司的，而中国企业有个别人打来电话询问，但多数人认为通路是讲解邮局系统的专业课程，而不知道通路是我们每一个企业都需要面对的问题，在2000年的时候，通路的概念问题已经不是问题，而通路中的利用方式和政策设计是当时的主要问题，随着时间的推移，更多的企业已经对销售中的通路有了很深刻地认识，但是，对通路在整个营销行为当中的作用还是存在着很多片面的认识，原因是因为中国市场在10年以前是计划经济，那个时候由于市场的需求大于供给，造成市场上对很多产品的需求缺口比较大，在那个时候，采用销售的方法完全可以满足市场上对产品的需求，但是，随着市场经济的发展，物质的丰富，使整个市场上采用销售满足的方式已经不能适应整个社会的发展需要，所以，很多销售的问题迎刃而生，造成很多企业在销售的方法和销售的管理上进行更多的创造和强化，使我们的营销变成了简单的销售方式的比拼。于是更多的销售技巧培训就雨后春笋般的风靡全国。虽然销售技巧可以解决一些企业的一些简单问题，但这只是治标不治本，没有根本上解决整个市场的需求问题，造成更多的企业把销售的方法整合运用到了非常及至的地步。如今，销售的烽火终于燃到销售的终端，更多的终端培训和终端的推广方式被企业看好，媒体也把终端的话题拿出来进行炒作，什么扁平化，什么终端拦截，什么卖场厮杀等都成了今年企业和媒体乐不思蜀的研讨重点，面对今年市场上的这些现状，不禁让我们会想到很多，我们的企业明年会在什么点上大肆炒作呢？我们的终端已经拚杀得你死我活了，我们还将面对怎样的市场问题，而那些又应该是企业应该重点抓紧去做的营销问题呢？下面我简单的进行一些分析：
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上天堂与下地狱(中年人,牧师,站起,讲道,一脸) 周日，有一位中年人常到教堂做礼拜，他通常会坐在第一排，但是不久便会开始打瞌睡。这样的情况让牧师有些不高兴，于是他想要整整那位中年人。
　　
　　讲道的中途，牧师突然问道：“在座的各位，有谁在死后想要上天堂呢?想到天堂的，请站起来，让我知道有多少人有如此的决心。”
　　
　　大家听见此话，几乎同一时间都站了起来，只剩下那位中年人，坐在椅子上沉睡不醒。牧师请大家坐下后，继续接着讲道。没多久，他故意往中年人的方向提高嗓音：“想要下地狱的人，请站起来。”
　　
　　中年人被突如其来的声音吓醒，意识模糊地站起来。
　　
　　中年人一脸茫然，左右张望，看见所有的人都坐着，只有他一个人站着，于是他问道：“我不知道你问大家什么，只是为什么只有你和我是站着的?”
　　
　　牧师一脸尴尬，不知怎么说下去。
　　
　　小故事大道理：戏弄别人只会筑起人与人之间的高墙，幽默轻松的对话，可以除去人际关系中复杂的冰墙。人与人间互相爱护，你让他一步好走，来日你的路也会比较宽阔些。
　　
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一个基督徒的情感日记【2018年1月31号】(我和,母亲,西安,太仓,滨海)
2018年1月31号：

2018年1月的最后一天就这么将要过去了，父亲打工所在的厂，明天就发工资了，记得在2018年1月1号的日记里，我这样说： “今年春节的时候，也许我和母亲就在西安度过了，离开了西安三年半，终于，在今年初，可以去到我朝思暮想的西安去度过两三个月了。”现在，我要这样写到：“西安暂时还去不成，今年春节的时候，我和母亲不去西安了，而是回到八滩的家里，到四月二十几号，再过来吴江。”回去的这七十多天里，我与母亲要在家里的宅基地上再建两间房子，待到三月中旬时，再买百十来棵艺杨树苗栽于家里的田里。到二月十号的时候，我和母亲从太仓出发乘车去往滨海，在二月九号的时候，姐姐的取环手术要进行，我和母亲在八号的时候就要去到太仓，在姐姐进行取环手术的时候，母亲要帮忙照看着外甥小大卫。我和母亲在太仓停留两天，到十号的时候，就从太仓出发，乘车去往滨海。我和母亲在金家坝东湾村租住的房子到五号的时候就到时间了，在回去的这七十几天里，这里的租房，就退了不租了，至于七十几天以后回到吴江再在哪里租住，那就等那时再看了。只是六号、七号这两天，恐怕我居住在这里的时候，心里就有些过意不去了。五号房租到期，恐怕房东要说什么，这让我想起了我在西安念大学的时间，那年我大四，过完年以后，我和母亲暂住在西安王寺镇大苏村天利成模板厂的宿舍，那时，因为去的晚了两天，所以，那厂就又招收了别的人代替了母亲打扫宿舍和洗衣服的工作，我和母亲就暂时住在厂里宿舍，有一个星期，那个星期，我的内心着急，想尽快的不再住在那厂的宿舍，可一直等到一个星期，才终于从那厂搬去了北陶村的一个门面房暂住，真想不到，往昔的时光又要重现。在难熬的日子里，只有安静的等候 神，既然生命里不得不遇到此番的境遇，就自当是随遇而安。
文/景山少爷/微信1327835231