銀行員工職業規劃書范文 銀行員工職業規劃書怎么寫

銀行員工職業規劃書范文 銀行員工職業規劃書怎么寫

日期:2023-02-20 16:37:47    编辑:网络投稿    来源:网络资源

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銀行員工職業規劃書

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銀行員工職業規劃書

  銀行員工職業規劃書1

  (一)個人基本資料:

  畢業院校:

  專業:國際金融

  學歷:大專

  (二)進行人才測試前心目中的最理想職業(按順序):

  1 、電信、網絡、 it 企業、影視娛樂的創業人

  2 、電信、網絡、 it 企業、影視娛樂的營銷管理人員

  3 、銀行金融行業的營銷管理人員

  (三)人才測評結果

  1 、職業規劃測評結果

  職業人格類型順序:管理型( 9 分)社會型( 7 分)藝術型( 5 分)研究型( 5 分)常規型( 3 分)實際型( 2 分)

  個人風格概述:支配的,樂觀的,冒險的,自我顯示的,自信的,精力旺盛的,好發表意見和見解的,不易被人支配的,喜歡管理別人。

  職業個性特征:善于令辭,尤其適合做推銷工作和領導工作。積極熱情,富冒險精神,自信。喜歡爭辯力求別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心,不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。

  適合的職業特征:從事需要膽略、冒風險且承擔責任的活動。喜歡從事領導及企業性質的職業。

  適合的職業概述(舉出部分):保險銷售代理,報刊管理員,采購管理員,餐館經理,地產管理員,飯店經理,房屋管理員,服務經理,銷售代表,顧問,廣告管理員,廣告經理,廣告商,廣告銷售代理。

  2 、綜合素質測評結果

  職業能力水平:言語能力( 6 分)數理能力( 9 分)推理能力( 8 分)資料分析能力( 2 分)人文素質( 7 分)

  個性風格及特征概述:通常扮演一個“指揮者”。希望控制生活與工作環境,會努力取得并保有掌控他人的權力。很自信。

  價值追求:享用權力,能夠突破與改革,能力眼光受到肯定,不受環境的拘束。

  能力優勢:善于領導統御,有自信的決策者,憑少許資訊即可當機立斷,熱愛挑戰。

  適合的職場特點:沒有興趣從事一成不變的工作,沒有耐性循著僵硬的管道升遷,樂于挑戰的開創者,不安于室的企業家。

  適合從事的職業(舉出部分):高階主管,老板,個人工作室,有權有實的領導人,業務代表,創業家。

  3 、職業能力傾向測評結果

  由于結果項較繁多,在此僅作簡單的綜述。

  除了動手能力一項為 2 分之外,其他大部分為 8 、 9 分,少部分為 7 分。

  在職業適應性方面,除了工藝制作為不適合之外,其他為基本上適合,其中新聞編輯為很適合。

  4 、職業價值觀測評結果

  職業價值觀類型(按得分順序排列):經營取向( 6 分)自我實現取向( 6 分)才能取向( 6 分)支配取向( 5 分)自尊取向( 3 分)自由取向( 3 分)家庭取向( 3 分)志愿取向( 3 分)經濟取向( 1 分)在此列出得分前三的類型:

  ( 1 ) 經營取向:

  工作優勢在于:獨立性強,主動行動,有強烈的成就動機

  工作劣勢在于:較主觀,可能比較固執

  ( 2 ) 自我實現取向:

  工作優勢在于:重視他人感受與價值,做事目標明確,有強烈的發展、提升意識

  工作劣勢在于:可能不夠客觀,對自身利益考慮不夠,有時過于敏感

  ( 3 ) 才能取向

  工作優勢在于:有專項才能,思維活躍,多有創意,學識廣博,樂于助人

  工作劣勢在于:可能表現得較自負,有時不夠合群,自我,有時可能不能顧全大局

  (四)個人分析

  1 、個人職業規劃分析

  把測試前自己心目中最理想的.職業來跟測評結果作對比,基本上一致(管理型和社會型基本上跟心目中的營銷管理方向一致),也可以看出目前自己對個人情況和職業目標的了解還是比較深入的。但有幾點必須看到的是,

  首先,目前本人的專業是國際金融,而在此次的職業規劃中顯示我并不是很適合銀行金融行業,加之此行業相當一部分職位要求要有耐性做一些一成不變的工作(如會計、國際結算、信貸等業務);并且在目前中國的銀行業中的升遷管道較為僵硬,缺乏一定的靈活性,加上行政色彩太濃(很大程度上受到政府行政結構的影響,而個人對于這種結構不大喜歡),所以個人不太喜歡這種升遷模式(在本人的綜合素質測評中可看出)。

  再者,銀行金融業要求穩定勝于冒險,而個人的職業風格偏向于冒險和挑戰,這也說明了本人不適合銀行金融行業。

  第三,本人的職業特征表明本人缺乏從事精細工作的耐心,不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。這也從另一方面表明本人并不適合從事如會計、柜臺、信貸和結算等銀行業務。最后,在適合的職業概述中,也沒有提到與銀行金融行業相關的職業。

  從職業規劃測評結果中還看出,本人適合從事營銷管理類的職業,富冒險和挑戰精神,對于一成不變的工作或職業缺乏興趣。本人深知興趣對于選擇職業是兩大重要決定因素之一(另外一個因素是個人的特長所在),所以本人更喜歡在電信、網絡、 it 企業、影視娛樂行業從事營銷管理工作,因為上述行業比較多變和靈活(尤其在營銷的手段上,如前一段時間湖南衛視“超級女聲”的營銷和管理)。再者,在適合的職業概述中所列舉的職業也符合上述情況。

  銀行員工職業規劃書2

  今年以來,xx支行進一步解放思想,牢固樹立科學發展觀,進一步深化改革,加強員工隊伍建設,強化內控和風險管理,齊心協力抓好工作落實,取得了豐碩的成果。

  一、各項指標完成情況

  今年上半年受市場和授信政策等因素影響,貸款業務有所收縮,但其他經營指標保持了良好的發展態勢。

  1、儲蓄存款業務指標增勢明顯。9月20日,各項人民幣存款余額為145214萬元,(轉自范文大全)較年初新增9286萬元,完成市分行下達人民幣存款年度計劃的96.9%。其中人民幣儲蓄存款余額達到104936萬元,比年初新增8301萬元,完成市分行下達年度計劃的231%。對公存款余額達到40188萬元(不含理財產品),比年初新新增984萬元,完成市分行下達年度計劃的16.4%.

  2、授信業務總量略有回落。9月20日,人民幣貸款余額為41256萬元,較年初減少9231萬元,主要是中金嶺南貸款到期還貸后,由于分行信貸規模所限,無法繼續為其發放貸款。個人消費貸款增加256萬元,完成市分行下達年度計劃的85.3%。

  3、票據貼現業務指標再創新高。累計辦理票據貼現超億元,完成年度計劃的125%,提前完成全年任務。

  4、中間業務收入227萬元(不含分行返還數據),完成年度計劃的21.5%。

  5、實現帳面利潤2460萬元,完成年度計劃的75.5%,達到預期目標。

  二、主要工作措施:

  (一)今年以來,xx支行通過認真分析國家宏觀經濟對金融業的影響,結合自身的實際,通過深挖客戶資源、實現規模效應。制定了“以負債業務為主導、帶動中間業務及其他業務全面發展,通過中間業務的推廣,加強客戶資源的維系”的經營思路。有效保證了今年上半年我行負債業務穩步發展,中間業務獲良好開端。法人理財、企業網銀和電子回單箱有了全新突破,第二季度負債業務實現市場占比第一,今年以來,我行共營銷法人理財產品3.2億元,電子回單箱150多戶,新增企業網上銀行普通版150多戶,證書版61戶,以上幾項指標均在xx分行名列前茅。

  具體做法:

  1、積極維系存量客戶,深入挖潛,穩定存量基礎,并采取主動出擊新的營銷目標客戶,在系統客戶大戶不斷出現存量萎縮的態勢下,有效地保證了負債業務穩步增長。

  2、正確認識中間業務在當今銀行經營中的重要作用,在努力促進中間業務發展的同時,巧妙地以中間業務產品服務為載體,促進客戶維系和發展。

  3、對現有客戶群進行全面篩選,明確主攻目標,以抓大不放小的工作定位,進行地毯式的營銷,力求逐個攻破。我行營銷的法人理財產品單筆金額從100萬至數千萬不等。在向客戶營銷、推介理財產品時,著重宣傳理財產品的良好的收益,引導客戶購買。在企業獲利的同時,增強了客戶對我行服務的認同度和信任,且進一步加強了客戶的維系。

  4、由于業務的發展、柜臺服務壓力越來越大,中小客戶日益增加,現有柜臺服務難以滿足客戶的需求。為有效改善柜面服務,減少柜臺壓力,騰出更大的空間服務優質客戶,我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手,以保密性強,足不出門就可查詢、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳,使電子回單箱銷售取得了良好業績,同時推廣帶動網上銀行、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣使用,有效緩解柜臺壓力,為客戶提供更優質的服務,同時帶動了其他中間業務的推廣。

  5、加強培訓工作,提高內部員工營銷能力。面向個人客戶經理、對公客戶經理、大堂經理、網點柜員等一線營銷人員深入開展網銀業務培訓,確保一線營銷人員了解網銀的各項優勢特點,熟悉網銀業務開通流程,為網銀業務迅速推廣普及奠定基矗。

  6、有針對性重點營銷。通過對客戶的細分,深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特征,各有側重,有的放矢開展營銷。

  7、認真梳理全轄代發工資客戶,做好客戶轉化工作,對具備開通網銀條件的客戶要全部轉化為網銀代發,新增客戶除特殊規定的以外都必須通過網銀代發。

  8、改變以往單一為企業開戶的簡單做法,在為企業開戶的同時宣傳網上銀行的安全快捷方便等優越性,使開戶企業樂意開通網銀服務,今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網上銀行。

  9、大力宣傳我行網銀的優點,加強個人網上銀行的推廣營銷,在為每一位個人客戶辦理業務的同時推介引導其辦理網上銀行。

  10、做好跟蹤服務,及時解決客戶遇到的困難和問題,指導客戶上網安裝并進行操作輔導;通過建立良好的關系維系,讓網上銀行業務全面走近客戶,使客戶真正感受到網上銀行高端技術服務的魅力和優勢,從而以客戶現身說法帶動其他客戶,促進了網上銀行業務的擴大發展。

  總的來講,xx支行全轄依托陣地營銷,實現捆綁銷售,形成營銷合力;完善獎懲,落實考核,調動員工積極性。同時抓住市場需求,拓展新業務領域,特色新業務取得實效性發展。

  (二)堅持依法合規經營,進一步強化內部管理,確保安全無事故。

  今年以來,分行改革實施薪酬管理辦法和績效考核辦法后,員工思想曾一度出現較大波動,為迅速扭轉該局面,支行一方面通過耐心細致的思想政治工作,積極主動地宣傳股改,及時引導員工走出思想認識上的誤區,另一方面聽取全行員工的意見,修訂支行績效考核辦法,各網點也相應制定了考核措施;極大地提高了員工積極性。

  加強內控基礎管理工作,健全案防體系,以精細化管理為前提,以價值創造為核心,以風險控制為主線,轉變經營觀念,推進合規文化建設?,實現了安全、穩健運營。今年以來全行實行無“雷區”。

  1、牢固樹立“安全就是效益”的意識,以預防和懲治案件為著力點,深入開展規章制度教育和警示教育活動,落實案件防范工作責任制。

  2、認真開展警示教育和合規守法教育活動。制定支行的學習計劃,把工作落到實處。組織員工認真學習了有關法律、規章制度和銀行員工行為守則、全行員工的合規守法意識得到加強,違章操作現象明顯下降。

  3、以“案防百日清查”活動為切入點,加大了對風險隱患的標本兼治和綜合治理力度,落實要害部位和關鍵環節的風險防范和安全保衛措施,有效防止了風險。

  (三)加強員工隊伍建設。

  1、加大全行員工思想行為、職業道德、業務知識與技能等方面等教育培訓,切實提高員工的綜合素質,調動廣大職工的積極性和創造性。

  2、加強班子建設,以召開支行干部民主生活會位切入點,切實加強黨建和思想政治工作。支行黨支部以“建設一流的隊伍,培育一流作風,創造一流業績”為目標,從自身建設抓起,班子成員嚴守“堂堂正正做人、踏踏實實干事、清情白白為政”的原則,在思想上勤于溝通,在工作上相互補臺,在實踐中率先垂范;嚴于律己,精誠團結,開拓創新,形成了一個堅強的領導核心。帶動全行干部職工努力拼搏、積極進取。

  三、目前工作中存在的問題

  1、對公存款在第三季度大幅下滑,比6月末下降4200萬元,下降原因:本月初中金嶺南財務公司劃走4500萬元稅款,xx市航道局劃走460萬元(省級單位統一在建行開戶)、天元房地產公司劃走往來款項300元,公路管理總站劃走工程款200萬元,以上4個單位合計劃走5460萬元。

  2、業務發展不平衡,全產品營銷有待進一步加大力度,中間業務發展緩慢。

  3、部份員工危機意識不夠強、觀念未能完成轉變。

  4、員工素質有待進一步提高。

  四、第四季度的工作重點:

  支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎上,有針對性地做好以下工作:

  1、抓好隊伍建設,進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業使命感。

  2、進一步加大對公存款工作力度,加大全產品營銷特別是重點產品營銷力度,進一步鞏固和發展上半年已經取得的成果,盡努力全面完成全年的目標任務。

  3、進一步強化內部管理,加強內控防范工作,落實安全制度,抓好反腐防案工作,保障各項工作的健康運行。

  銀行員工職業規劃書3

  時光如電,轉瞬即逝,彈指一揮間,xx年就過去了,在擔任xx支行這一年的客戶經理期間,我勤奮努力,不斷進取,在自身業務水平得到較大提高的同時,思想意識方面也取得了不小的進步。現將xx年工作情況匯報如下:

  一、xx年,在支行行長和各位領導同時的關心指導下,我用較短的時間熟悉了新的工作環境,在工作中,認真學習各項金融法律法規,積極參加行里組織的各種學習活動,不斷提高自身的理論素質和業務技能,到了新的工作環境,工作經驗、營銷技能等都存在一定的欠缺,加之支行為新設外地支行,要開展工作,就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業務的支持,擴大自身客戶數量,在較短的時間內通過優質的服務和業務專業性,搜集信息、尋求支持,成功營銷xx貴族白酒交易中心、xx市電力實業公司、xx市中小企業服務中心等一大批優質客戶和業務,雖然目前賬面貢獻度還不大,但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末,個人累計完成存款2200多萬元,完成全年日均1800余萬元,代發工資、PS商戶、通知存款等業務都有新的突破。

  二、擔任客戶經理以來,我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命。客戶經理是我行對公眾服務的一張名片,是客戶和我行聯系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止,均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧,掌握溝通方法,以“工作就是我的事業”的態度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優質客戶信息,及時掌握客戶動態,拜訪客戶中間橋梁,下到企業、機關,深入客戶,沒有公車時坐公交,天晴下雨一如既往,每天對不同的客戶進行日常維護,哪怕是一條短信祝福與問候,均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑,從容地用輕松地姿態和親切的微笑來面對客戶,快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息,與客戶良好的溝通并取得很好的效果,贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業務中,認真做好貸前調查、貸后檢查、跟蹤調查,資料及時提交審查及歸檔。xx年,累計發放貸款3350余萬元,按時清收貸款641萬元,其中無一筆不良貸款和信用不良產生,在優質獲取營業利潤的同時實現個人合規工作,保證了信貸資金的安全。

  三、存在的問題

  在過去的一年,雖然我在各方面取得了一定的成績,然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。

  (一)是學習不夠,面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化,如何掌握最新的財經信息和我市發展動態,有時跟不上步伐。

  (二)是對挖掘現有客戶資源,客戶優中選優,提高客戶數量和質量,提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

  (三)是進一步客服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,多干少說,在實踐中完善提高自己,以上不足我正在努力改正。

  四、今后努力地方向

  在新的一年,我將再接再厲,更加注重對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研,改進工作方式方法,積極努力工作,增強服務宗旨意識,拿出十分的勇氣,拿出開拓的魄力,夯實自己的業務基礎,朝著更高、更遠的方向努力,用“新”的工作破解實際工作中遇到的種種困難。

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