2017水果營銷策劃方案范文
我們知道，中國很多地方都盛產水果，如海南、新疆、臺灣、廣西、陜西、大連、山東、北京等，而且這些地方都有自己的特產，海南的椰子、新疆的葡萄、臺灣的蓮霧、廣西的龍眼、陜西的蘋果、萊陽的梨等都是有名的地方水果特產，那么，如何才能使更多的地方水果走向全國呢?下面的水果營銷策劃方案，提供給大家參考!
第一章現狀
一、水果行業的現狀分析
對于水果的營養成分，不言而喻，我國也是世界水果第一生產大國(咱們國土遼闊，溫度適宜，適合很多果類生長)，而我們平時購買水果，卻沒有注意水果品牌，以為水果也就那樣，蒲江的不知火和丹棱的不知火到底有多少區別?相信在很多人眼中它們都是一樣的丑柑。這便是缺乏對水果品牌的包裝，才形成了大眾眼中的同質化，試想，如果我們能將自己的水果品牌做成一個品類，那會是什么樣的效果。舉個簡單的例子，當我們去茶樓，店家妹妹問我們喝點啥，我們可以選擇綠茶、花茶等不同品類的茶，但我們如果說來個竹葉青，這也是可以的，因為竹葉青品牌足夠響亮，響亮到它幾乎成為了一個品類，但是如果我們去茶樓點一個不知名的小品牌，店家肯定會一臉懵逼的。
二、對自己產品的認識
如果對自己的水果都不了解，那怎么對外介紹呢?別以為你手中的水果就是大街上隨處可見的水果，每一種水果，每一個地方生長的水果，不同的天然氣候條件，不同的培育方式，不同的采摘階段，不同的`保鮮和運輸方式都會對水果的口味產生不同的影響。這便是你區別于別人的地方，也是我們在水果品牌營銷策劃中可以大做文章的地方。是挖掘產品的歷史地理文化，還是產品的營養價值，還是情感因素，又或者是從健康綠色無污染有機食品方面體現我們的差異化?
三、競品和行業對手分析
如果我們是新進入這個行業，可能對很多東西都是空白未知的，對競品和競爭對手的分析，就尤為重要，你的產品如何區別于其他品類的水果?你的公司、團隊、運作模式，在哪些方面具備對手沒有的優勢?又有哪些是你缺乏的?別人的運作模式是怎么樣的?拿來主義是否可用?哪些階段是否可以創新、改革?如果按照自己的想法去改變是否可行?能否被市場接受?我們是否有試錯的能力和條件?這些很重要，但你不一定能了解，四川龍騰華夏卻可以幫你，這便是我們的專業性。
第二章品牌策劃與模式構建
一、模式構建
從考察、種植、培育、采摘、銷售、配送這整個流程，哪些環節需要什么樣的人才，什么樣的隊伍，什么樣的技術，都是有講究的。就拿銷售環節來講，這也是很重要的一個環節，線下銷售還是線上銷售?批發還是零售?線上通過什么渠道?用什么樣的營銷方式?面向什么樣的人群?產品定位和品牌故事怎么去構思?新型的營銷手段有哪些是適合我們的?在移動互聯網和大數據環境下，哪些環節可以得到解放?這些看似簡單，實則不易，要將每一塊做好做精，您或許沒有那樣的精力，也或許沒有那樣的團隊和熟練的操作方式，我們區別于別人，就在于能把模式吃透，把每個環節做到極致，這些細微的地方最終會成為我們無往不利的秘訣。
二、品牌策劃
從水果品牌定位和發展構思，從水果品牌故事到營銷模式，從零售到溯源，以及產品定位、產品包裝設計、產品廣告語提煉，幾乎每一個環節，我們看到感受到的，都將是品牌的存在，從源頭到終端的一切工作，都將圍繞品牌展開工作。說得更直白一點，便是水果品牌定位、水果品牌故事策劃、水果品牌形象設計、水果品牌口號、水果包裝設計、水果宣傳廣告語、水果宣傳廣告畫面等這些最終的體現。四川龍騰華夏從頂層定位設計，到品牌構思，到品牌落地，都具備強大的專業能力。
第三章營銷渠道構建和推廣渠道
一、營銷渠道構建
在水果的品牌形象已經確定的時候，下一步就是對渠道的構建了，比如網站怎么做，，第三方商城如何接通，和微商怎么合作等等。這個環節既是最初就需要想好的，也是現階段需要確切落實的。一般而言，水果的品牌設計和模式構建，我們都是先后完成的，對品牌把握到位，才有后面的產品包裝、平臺搭建，因為這些最終涉及到水果品牌的應用和表現。又比如線下進商超、開社區店等，門頭的設計，空間的布局，線上線下如何結合，這些也都是四川龍騰華夏擅長的。
二、推廣渠道
推廣就是引流，引流的方式很多，到這里就是八仙過海各顯神通了。但是，哪些渠道效果好，哪些渠道更適合我們，哪些方式更省錢，哪些方式具備可持續性，這既需要對媒體有足夠的了解，又需要對品牌定位、產品人群劃分有充足的認識，二者相結合，再加上合理的銷售渠道構建，銷售最終會是水到渠成的一件事。很多人認為推廣部好做，沒效果，燒錢，那是因為你缺少對整體的把握，對水果頂層設計、水果品牌定位、水果品牌設計、水果渠道構建缺少一站式的認知，對新媒體營銷渠道缺少必要的了解。別人說有用的，對你不一定適合，別人說沒有用的，或許根本是他自己沒有利用好，畢竟這個是世界到處可適用二八定律，真正能成功的那20%，不一定是您，如果龍騰華夏有機會幫助您，我們希望能給予您最大的幫助。