直銷崗位的工作職責4篇
篇一：直銷各務崗位職責直銷部門根據公司有關經營發展戰略制訂年度、季度、月度銷售方案、推廣方案、執行計劃并監督實施，高效的完成各項業績指標。及時掌握市場動態，做好市場預測，不斷開發新客戶，建立銷售信息庫，根據公司整體發展規劃和市場情況制定季度、年度等銷售計劃，銷售工作的組織、管理工作，公司銷售人員的培訓、選拔和推薦工作，銷售過程的監控及業績評估工作，搜集房地產市場信息及時反饋給相關部門。按日、周和月向領導上報銷售情況統計表并做好保密工作。做好客戶信息來源的收集整理工作，并及時反饋給上級領導。負責協助案場合同的簽訂，回收房款，及時清理欠款，辦理按揭貸款，加強合同管理及合同備案工作。建立客戶檔案，經常走訪客戶尤其是新客戶和潛在客戶，反饋客戶對樓盤的意見。 做好售后服務工作，樹立良好的開發形象和樓盤形象，提高企業和樓盤的知名度。 配合策劃部做好樓盤的廣告宣傳工作，并通過電話營銷，電話接聽或現場接待將媒體宣傳效果反饋給策劃部。 協同策劃部進行銷售資料的準備。銷售過程中將信息及時反饋給策劃人員，以便及時讓策劃人員對策劃方案進行修正。 加強業務人員的專業知識學習，不斷提高業務人員素質。承辦領導交與的其它工作。
一、直銷部經理崗位職責
負責直銷部日常運營，以及從銷售角度向公司提供整體發展建議，根據公司有關經營發展戰略制訂年度、季度、月度銷售方案、推廣方案、執行計劃并監督實施，高效的帶領團隊完成各項業績指標。制定相關項目專業科目，為直銷業務員提供專業培訓，并為隊員提供相關資源，比如電話資源，以及人脈資源，市場資源，
后勤保障資源，，深入一線考察并研究地區實行業務的可行性，潛在客戶的比例與群體，配合公司整體發展制定、規劃部門用人計劃和團隊建設目標計劃并付諸實施； 組織開展工作過程檢查、監督、考核及管理；做好和案場銜接工作。
二、直銷部主管崗位職責
高效的完成自己個人業績指標，并督促自己小組業務人員達到相關業務拜訪量，以及業績，及時向客戶經理反饋一線業務執行實時情況，整理并統計好數據庫，當天交與直銷經理，并為隊員提供相關資源，比如電話資源，以及人脈資源，市場資源，后勤保障資源，協助直銷業務員與客戶溝通洽談，協助、監督所屬團隊管理，業績管理等工作，并制訂年度、季度、月度銷售方案、及時與直銷經理溝通，反饋本所屬團隊業績近況與業務量，高效的完成相關的業績指標。
三、銷售助理崗位職責
負責數據庫備案，數據庫更新，為直銷團隊做好后勤支持。協助直銷經理做好文案以及日常團隊突發事件的協調工作，協助直銷經理做好日常管理工作，有效的整合好直銷主管，置業顧問的相關業績指標，帶看量，成交量，做好業績與帶看量的績效考核，實施監督提醒。
四、直銷置業顧問崗位職責
高效的完成直銷經理安排的日常工作，積極完成當日客戶拜訪量，電話量，帶看量，有效的挖掘開拓潛在客戶，分析接待整個過程中的可取點與不足，做好新老客戶的維護工作。團結協作達成目標做好當日數據的統計交與所屬主管，積極維護好自己所屬客戶。
篇二：公司銷售人員崗位職責1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作。
5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
6、維護和開拓新的`銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。
8.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。
9.積極完成規定或承諾的銷售量指標，并配合銷售代表的工作。
10.辦理各項業務工作,要做到:積極聯系、事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公。
11負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。
12.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。
13.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。
14.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。
15做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個月內上交公司，逾期未交，構成犯罪，按挪用公款罪追究法律責任。
16.對各項業務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規定追蹤和催收,出現問題及時匯報、請示并處理。
17、積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道。
18、出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用,不得奢侈浪費。完成營銷部長臨時交辦的其他任務。
篇三：直銷各務崗位職責一、直銷部經理崗位職責
負責直銷部日常運營，以及從銷售角度向公司提供整體發展建議，根據公司有關經營發展戰略制訂年度、季度、月度銷售方案、推廣方案、執行計劃并監督實施。配合公司整體發展制定、規劃部門用人計劃和團隊建設目標計劃并付諸實施； 組織開展工作過程檢查、監督、考核及管理；做好和案場銜接工作。
二、直銷部客戶經理崗位職責
帶領團隊在各區域執行直銷業務，并制定相關直銷方案，高效的帶領所屬團隊，制定相關項目專業資料為直銷業務員提供專業培訓，并為隊員提供相關資源，比如電話資源，以及人脈資源，市場資源，后勤保障資源，協助直銷業務員與客戶溝通洽談，協助、監督所屬主管，做好團隊管理，業績管理工作，并制訂年度、季度、月度銷售方案、及時與直銷經理溝通，反饋本所屬團隊業績近況與業務量，深入一線考察并研究地區實行業務的可行性，潛在客戶的比例與群體。
三、直銷部主管崗位職責
高效的完成自己個人業績指標，并督促自己小組業務人員達到相關業務拜訪量，以及業績，及時向客戶經理反饋一線業務執行實時情況，整理并統計好數據庫，當天交與客戶經理
四、直銷置業顧問崗位職責
高效的完成客戶經理安排的日常工作，積極完成當日拜訪量，電話量，帶看量，做好當日數據的統計交與所屬主管，積極維護好自己所屬客戶。
五、銷售助理崗位職責
負責數據庫備案，數據庫更新，為直銷團隊做好后勤支持。協助直銷經理做好文案以及日常團隊突發事件的協調工作
篇四：銷售部門崗位職責一、正確掌握市場
（一）定期組織市場調研、收集市場信息、分析市場動向，特點和發展趨勢。
（二）收集有關信息、掌握市場的動態、分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
（三）負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
二、確定銷售策略、建立銷售目標，制定銷售計劃。
（一）完成公司下達的銷售任務為目的、確定銷售目標，制定銷售計劃。
（二）監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。
（三）根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
（四）完善營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。
三、管理銷售活動
（一）制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。
（二）營銷隊伍的組織，培訓與考核。
（三）客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。
四、管理職能
1、 部門工作計劃制定與執行
1.1根據總公司年度工作計劃，制定與執行本部門年度與月度工作計劃，積極完成銷售任務
2、目標管理
2.1將部門目標與任務分解到各崗位，采取各種監控措施，確保部門目標的達成
3、流程與制度建設
3.1不斷優化和完善部門管理和業務流程制度體系，確保流程與制度體系有利于公司與部門運作
4、預算編制與執行
4.1編制本部門年度費用預算，并負責本部門費用的管理與控制
5、團隊建設
5.1激勵員工，推動團隊建設，建設與培養部門員工隊伍
6、人力資源管理
6.1配合人力資源部，開展部門內部各種人力資源管理工作
7、部門協調
7.1加強部門之間的溝通與協調，確保各項工作的順利進行，保證公司的正常運轉
8 管理銷售活動
8.1制定銷售管理制度，工作程序，并監督貫徹實施。
8.2銷售人員的培訓，組織與考核
8.3客觀即使的反映客戶意見與建議，不斷完善與進步。
五、業務職能
1．正確掌握市場，掌握市場發展方向，靈活應變。
1．1隨時注意市場動態，分析市場信息，把握消費者的消費需求，時刻更新銷售產品。
2. 領導下屬完成銷售目標
1.1 領導下屬完成銷售目標，對銷售情況實行實時監控，確保銷售目標和產品結構調整的達成
1. 制定銷售計劃
2.1 根據公司銷售目標和產品推廣計劃，制定銷售部年度（季度、月度）銷售計劃（包括計劃分解）
2. 渠道規劃管理
3.1 根據公司發展戰略，確定中長期渠道建設發展規劃，推動規劃的落地執行
3.2 設置渠道建設專案，并督促實施，提高通路效率
3. 銷售組織規劃管理
4.1 根據市場變化，不斷完善銷售系統支撐體系，建立為渠道服務的組織體系和人員配備，并督促實施，提高人員效率和降低運營成本
4. 制定作業規范
5.1 為提高銷售人員的工作效率，規范銷售體系作業標準，并督導各區域實施。
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