婚慶公司成立策劃方案
一、項目介紹
公司名稱:立早大可婚慶服務公司
經營范圍:婚慶服務
固定投資:人民幣50萬元
法人代表:誰愛當就當唄
場地選擇:長寧區茅臺路XXXX號
項目概述:婚禮預算、策劃、喜慶用品代購;新娘化妝、形象設計;婚車租賃、司儀、錄像、攝影、光盤制作、舞臺布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺燈光、音響、租賃婚紗與飾品;發送電子請柬、制作海報和租賃道具等項目。
二、市場分析
目前,上海市的婚慶服務公司良莠不齊,許多新人常為結婚當天沒有個性化創意內容和周到稱心的服務,而感到遺憾。由此,本人產生一種想法,如果把能夠創造價值和增值服務的人才組織起來,保證新人接受創意策劃,雙方長輩親屬滿意,同時能夠贏得參加新人婚禮的`同齡作為潛在客戶,豈不是一個很好的商機?
1、市場需求分析
據悉,現在上海市有婚慶公司與加盟店共1000余所,每年結婚新人約30000余對,其中,浦東新區新人數量居首位,第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對新人在婚禮當天的總費用平均約為8至15萬元,其中,婚慶服務約1至2萬元。
從上述數據分析:
①部分地區的婚慶服務市場處于未飽和狀態;
②新人對婚禮的重視程度較高,愿意投入費用;
③婚慶服務中的高端服務和特殊服務存在較大空間。
2、市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭,在創業階段必須重視行業競爭,據有關報道,目前,上海在開發婚慶服務市場的時間較短,雖然成立婚慶服務行業協會,但是婚慶服務公司普遍存在著質量不高的問題,如:婚車供不應求、化妝水平不高、服務態度較差和亂收費等問題。
只要揚長避短,制定自己的競爭優勢,突出優點,創新發展,就能不斷滿足社會和客戶的需求。發展潛力是十分巨大的,從創業角度來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發展,服務多元化,以優質服務取勝”的經營方針,創業能夠得到回報。
三、成本預算
1、薪資預算
說明:公司專職管理人員做工資預算,計入經營成本;公司兼職從業人員不做工資預算,不計入經營成本,按照完成訂單數量發放現金。
2、投資預算
說明:
① 辦理婚慶服務公司營業執照,約10000元。
② 經營場所,年租金100000元。
③ 電視、DVD、音箱、空調、電話、電腦、打印機和傳真復印一體機等電器設備,以及桌、椅、沙發、衣櫥、茶幾和飲水機等辦公設備,約100000元。
④ 采購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套(共45套),用于租賃或銷售,約10000元;其它婚慶用品,包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結發筆等,用于銷售,約50000元。
⑤ 與汽車租賃公司簽訂服務合同,約 XXXXX元/年 。
⑥ 戶外廣告10000元。
3、經營成本預算
說明:
①婚禮全套服務:12000元(20000× 60% )
以場均收入20000元,每場成本 60% 計算。
②婚禮 部分服務:6000元 (10000× 60% )
以場均收入10000元,每場成本 60% 計算。
③用品租賃:100元(1000×10%)
以場均出租1000元,每件折舊10%計算。
④婚慶用品銷售:100元(200× 50% )
以場均銷售200元,每件成本50%計算。
⑤個性定制:100元(200×50%)
以場均定制200元,每件成本50%計算。
四、盈虧分析
l、經營目標
(1)實現服務目標:全年50場。
說明:
①50場,分為春秋兩季40場,夏冬兩季10場。
②50場,分為20場全套服務,30場部分服務。
(2)主營業額目標:全年營業額750000元。
說明:
① 全套服務:20000元/場 ×20場=400000元;
② 部分服務:10000元/場 ×30場=300000元;
③ 用品租賃:1000元 /場 ×30場=30000元;
④ 婚慶用品銷售:200元 /場 ×50場=10000元;
⑤ 個性定制:200元 /場 ×50場=10000元;
2、投資收益預算
營業利潤=年營業額-服務成本-工資-辦公-賠款-其它和稅金等
=年營業額750000元
-服務成本 420000元 (20000 ×20+ 10000 ×30)×60%
- 工資100000元 (兩至三名員工)
- 辦公 20000元 (水、電、煤、電話、上網、紙張)
- 賠款 10000元 (最多2次)
- 其它和稅金等50000元
≈150000元
五、盈虧預測
1、如果全年服務XX次就為保本經營。
2、如果全年服務XX次就有盈利。
3、如果全年服務不到XX次就出現虧損。
六、風險預測
1、風險:
① 選擇經營場地的地理位置是否合理:
② 場所與酒店的地理位置是否合理;
③ 對競爭對手的了解不足;
④ 實際投資超出預算;
⑤ 從業人員服務質量問題。
2、控制辦法:
①選擇經營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查,為決策提供有利的依據。
②酒店與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現象。
③加深對競爭對手的了解:避實就虛,做到他無我有,他有我優,并且定價合理。
④對每次投資要進行經濟核算,在預算時要寬松或上下互補。
⑤從業人員要進行服務質量和態度考核。
七、相關的法律法規
《勞動法》
八、市場營銷策略
1、服務說明與定價
2、經營策劃
3、經營計劃
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