銷售策劃總監崗位職責
銷售策劃總監崗位職責（精選20篇）
銷售策劃總監，一般是和客戶打交道的，主要負責維系老客戶，發展新客戶，以強化老客戶的交易量，新客戶購買量。深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據； 是一個重要的崗位，下面是小編收集和整理的銷售策劃總監崗位職責（精選20篇），希望對大家有幫助！
銷售策劃總監崗位職責1崗位職責：
1、銷售策劃總監負責領導銷售策劃團隊，完成日常工作、提升團隊能力、優化團隊建設。
2、銷售策劃負責客戶開發、前期項目談判中的策劃支持工作。
3、銷售策劃日常工作包括但不限于：
1）參與客戶的初步接觸，輔助銷售了解客戶情況并轉化為與我司業務相關的客戶需求，迅速準確的傳達給后臺團隊；
2）根據實際需求組織產品、項目策劃團隊討論、形成相應的資源推薦案，并最終整合為定制化的客戶需求解決方案；
3）協助銷售進行客戶提案，并最終達成項目合作
4）帶領策劃團隊相應銷售團隊需求的其他策劃協助
銷售策劃總監崗位職責2崗位職責：
1、負責市場競品研究；針對階段性做市場趨勢分析研究、分析及監測傳播環境，包括競品階段性傳播核心、促銷活動安排，有針對性、有目的性做制定凱翼應對方案及措施，并結合市場變化做應對調整預案；
2、負責階段性傳播及促銷策劃；結合凱翼產品上市、階段性促銷推廣、階段性傳播主題，制定凱翼終端傳播規劃、促銷活動包裝及終端推廣安排，并對終端執行有效性進行評估，實時優化傳播策略及執行；
3、負責終端活動管理及異常分析提升；結合凱翼階段性集客目標，制定階段性終端線下活動策略，并統籌終端活動開展調度，集客目標達成、及活動效果評價，發現異常，提出解決措施，并及時整改，提升終端人員集客能力，促進成交；
4、負責制定并下發經銷商年度、季度及月度集客目標；為確保集客目標的達成，建立各階段目標分解模型及原則，積極與大區經銷商溝通目標的完成情況，不斷完善目標的合理性；并進行階段性評估；
5、負責制定并下發經銷商階段性終端廣宣費用；為確保集客目標的達成，建立階段性費用分解模型及原則，給終端廣宣活動提供支持。
銷售策劃總監崗位職責3崗位職責：
1、負責商場的日常經營和管理工作，包括商場經營管理、營業安全管理、商戶經營管理、商場會員管理、商戶導購員管理等、保證商場正常運營。
2、做好商戶租金的收繳和催繳。
3、負責商場租賃合同的談判和簽訂合同。
4、積極主動溝通協調品牌和商戶，組織各種促銷活動。
5、負責本部的商戶進行裝修、撤場監督的管理工作，
6、每周組織員工進行消防安全徹查、杜絕隱患。
7、接受公司安排的其他臨時工作，處理突發事件。
銷售策劃總監崗位職責4崗位職責:
1.協助策劃銷售部總經理,統籌各區域項目的整體工作,完成各項目銷售目標、實現項目均價;
2.及時向策劃銷售部總經理匯報有關項目的銷售情況(業績、均價、費用等),下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案;
3.定期與項目有關人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,并確定銷售方向;
4.負責確認項目相關圖紙的相關方案、銷售資料;
5.負責審核每月(周)的促銷計劃等審核。
6.負責簽約部日常工作安排與管理,解決相關協調問題及突發問題。
7.配合公司及部門做好營銷標準化及知識沉淀。
銷售策劃總監崗位職責5崗位職責：
1）根據公司年度營銷計劃，負責制定本業務中心的年度經營目標，并組織分解落實。對于影響到業務中心年度經營目標的重大項目，需制定詳細的營銷計劃并組織實施，確保大項目的順利完成。
2）組織開展市場調研，分析市場行情和行業動向，及時掌握最新的銷售動態，為公司營銷策略及新產品研發提供決策依據。
3）通過對各類訂單決策鏈分析，指導本區域內的市場、產品的策劃和推廣活動，組織各辦事處制定詳細的營銷計劃并組織實施，同時對本區域投標的各項工作進行全面監督與指導。
4）收集分析本行業競爭對手信息，根據分析找出超越競爭對手的關鍵點.
5）負責業務團隊管理及人才梯隊建設。
6）定期出差拜訪客戶及市場調研。
銷售策劃總監崗位職責6崗位職責：
1、根據公司的發展戰略目標，制定營銷職能戰略規劃，并組織貫徹實施；
2、組織制訂年度營銷計劃，并分解銷售目標，組織落實；
3、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務；
4、根據公司發展的需要，制定銷售區域管理規劃方案，并組織實施；
5、負責銷售合同格式的確定及重要合同的簽訂；
6、負責監督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理；
7、負責重大銷售合同談判和簽訂工作；
8、負責銷售訂單執行異常的處理與協調管理；
9、負責大客戶的管理工作，定期拜訪大客戶，對客戶提出的意見組織整改；
10、負責客戶的分類管理及客戶資料的統一管理；
11、負責組織客戶滿意度調查，及時監督客戶投訴問題的處理；
12、督導客戶訂單在公司的實施，監督客戶服務工作；
13、督導建立和健全客戶資料，并存檔好；
14、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息；
15、制定市場拓展計劃，并落實執行；
16、制定業務發展規劃和計劃，并落實執行；
17、負責經銷商政策的制定，督導經銷商管理體系的良性運行；
18、負責客戶管理體系的建立與完善；
19、負責制定公司的品牌戰略、貫徹公司的產品策略及政策；
20、負責公司產品的品牌管理工作；
21、負責組織執行品牌策劃方案，塑造良好的產品品牌形象；
22、監督公司展會的策劃及參展工作；
23、建立、健全各項營銷制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步；
24、培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊；
25、負責營銷中心內部人員的績效考核和績效改善工作；
26、完成上級交派的其他工作任務。
銷售策劃總監崗位職責7崗位職責：
1)根據公司發展戰略和總部下達年度經營指標，制定營銷戰略與實施方案；
2)根據營銷戰略和實施方案，牽頭制定營銷部年度工作計劃并進行管控；
3)負責審核營銷部費用預算；
4)負責組織市場推廣相關工作的開展；
5)負責營銷部各項費用的監管及調控；
6)負責營銷部內部績效考核；
7)負責重大招投標工作，重點產品、項目的策劃和推進；
8)負責營銷部重大事項的協調處理工作；
9)牽頭進行重點客戶關系及渠道建設；
10)負責營銷部部門管理、團隊建設；
11)完成公司安排的其他工作完成上級領導交辦的其他任務。
銷售策劃總監崗位職責8崗位職責：
1、根據公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務；
2、公司網絡安全產品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發展工作；
3、針對目標客戶的實際需求，開拓大客戶及相關行業客戶；
4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議；
5、組織負責區域市場宣傳活動及相關行業產品展示及交流。
銷售策劃總監崗位職責9崗位職責：
1、負責團隊業績，能對銷售任務進行合理分解，完善各項指標考核；
2、負責團隊隊伍建設、培訓及日常管理，建立良好的團隊文化；
3、幫助、指導團隊成員提升工作績效、達成銷售目標；
4、負責收集市場動態、產品需求，分析并提出解決方案；
5、負責應收款的管理，并對數據和管理報表進行分析，發現問題并解決問題。
銷售策劃總監崗位職責10崗位職責：
1.根據市場發展和公司的戰略規劃，研究并掌握產品市場現狀及發展趨勢，協助公司制定總體銷售戰略、銷售策略和計劃目標；
2.制訂切實可行的銷售拓展計劃，用于支撐銷售收入的短期和長期快速增長；并定期審核、調整營銷策略和計劃，確保銷售計劃的執行以及銷售目標的達成；關注于維護和提高公司市場競爭力；
3.整合資源，健全銷售管理體系，優化銷售管理流程；
4.拓展、管理銷售渠道，協調維護客戶關系，建立支撐穩固、均衡的銷售網絡體系與客戶關系；
5.負責重大事件攻關，商務策劃及合同談判；
6.指導幫助銷售團隊工作,促進團隊成員不斷提升工作能力和銷售業績。
銷售策劃總監崗位職責11崗位職責：
1、負責多個代理項目的營銷策劃和銷售管理，有多個全程操盤的成熟經驗和成功案例，操盤過多種物業類型；
2、較強分析解決問題的能力，能多項目統籌規劃并有效推動執行，確保業績目標完成；
3、負責團隊成員的考核、激勵和培養，為公司培養梯隊人才，創建優秀團隊；
4、負責開放商各部門和政府房地產管理部門的關系維護，提升客戶滿意度；
銷售策劃總監崗位職責12崗位職責：
1、負責市場開拓及產品銷售工作，執行公司銷售政策，完成所屬部門的銷售目標；
2、根據年度銷售目標，制訂所屬部門工作計劃和預算，并組織執行；
3、負責對所屬部門經理的輔導、培養、選拔及考核；
4、提出和審核下屬員工選拔調配、培訓、考核意見；
5、符合公司戰略及文化要求，組織部門團隊建設；
6、完成上級領導交辦的其他工作。
銷售策劃總監崗位職責13崗位職責：
1、負責柜員機、清分機等金融產品的推廣與銷售；
2、根據公司的統一安排，針對指定金融單位銷售、推廣以及運營ATM；
3、負責北京各商業銀行，總行及分行的相關業務工作。有豐富的陌生拜訪經驗，能獨自跟陌生客戶打好交道，直至與客戶建立良好的工作關系；并有優秀的渠道開發能力；
4、維持和發展公司與現有客戶的合作關系，根據公司各級領導的需要安排接待客戶；
5、根據業務需求，不定期出差外省（不長駐）。
銷售策劃總監崗位職責14崗位職責：
1、負責管理公司全國的業務拓展、銷售運作；
2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算等；
3、管理全國的銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標；
4、提高公司市場競爭力。
銷售策劃總監崗位職責15崗位職責：
一、策略規劃
1、協助總經理制定公司發展戰略，參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施；
2、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標。
二、銷售管理
1、負責年度銷售的預測，制定本部門年、季、月度銷售計劃，并組織實施；
2、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
3、帶領團隊拓展新渠道、新客戶，制定針對客戶需求的解決方案；
4、負責市場調研和需求分析，深入了解本行業，掌握市場動態，把握最新市場信息；
5、統籌規劃市場活動、市場推廣、市場促銷、市場管理和市場監督工作；
6、負責制定銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
7、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
8、與客戶、同行業間建立良好的合作關系。
三、品牌推廣
統籌規劃協調品牌推廣和品牌建設管理工作。
四、部門管理
1、負責規范和完善營銷管理體系，包括業務流程、操作標準和規范等；
2、負責銷售團隊建設，管理銷售人員，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍；
3、培訓部門人員，指導其完成工作計劃、市場銷售任務，評估其工作績效。
五、其它
1、完成工作報告及相關的.業務匯報工作；
2、上級領導交待的其他事項。
銷售策劃總監崗位職責16崗位職責：
1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。
2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業務員當日業績。
6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。
7、銷售現場日常管理工作。
8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。
9、參與并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。
10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。
11、好項目解釋，現場業主投訴等工作。
銷售策劃總監崗位職責17崗位職責：
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；
2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
銷售策劃總監崗位職責18崗位職責：
1.負責銷售部的主要工作目標和計劃，制定，執行相關的政策和制度。
2.負責銷售部的運作，包括計劃，組織，進度控制，銷售目標達成。
3.協助銷售總監設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，銷售預算和獎勵計劃。
4.對銷售合同，項目，客戶資金回籠進行統籌管理。
5.負責部門的日常管理工作及部門員工的管理，指導，培訓及評估。
6.與銷售人員，客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求與行業動態信息掌握。
7.建立和管理銷售隊伍。
銷售策劃總監崗位職責19崗位職責：
1、協助總經理建立全面的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售方案；
2、負責公司產品在各地區目標市場的全面拓展，擴大代理商，維護銷售市場及其他資源；
3、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行，收集并反饋市場及產品信息；
4、全權負責培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標；
5、協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查，進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；
6、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據；
7、有極強的領導才能和培訓經驗，帶動團隊并開拓市場
8、為推動銷售，與合作伙伴共同組織聯合活動或促銷活動
9、有效建立及維護客戶關系的能力
10、優良的溝通和人際交往技巧
11、醫藥大專或以上學歷（醫療器械行業背景）；
12、獨立工作能力強，有良好的溝通能力及客戶管理能力；
銷售策劃總監崗位職責20崗位職責：
1、組建自己的銷售團隊，并進行培訓、指導，監督與管理，提高團隊整體業績，完成團隊銷售指標。
2、通過各類渠道開發有效客戶并持續跟進，為客戶提供專業的理財咨詢與服務；
3、負責帶領團隊成員向客戶推介私募投資基金、家族財富管理、網貸理財及創新業務等理財產品，完成分公司下達的銷售目標。
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