國際市場營銷論文（通用11篇）
新的營銷管理觀念和新的經營方式不斷出現，對傳統市場營銷客觀上提出了新的要求和標準，同時也給國際市場營銷帶來了變革和發展。下面小編整理了國際市場營銷論文，歡迎參考借鑒！
當今世界，知識經濟迅猛發展，各行各業都受到全球化的沖擊和影響，來自經濟全球化的影響更是已經涉及各個行業。
很多經濟學者都對經濟全球化作出了各自的定義，大多數學者認為：經濟全球化是優化全球經濟資源分配，以發達國家為領導，跨國公司為發動引擎和越來越多的國家加入WTO組織為特點的，通過全球商品、資金和技術的流動，使得資源得以在全球范圍內高效率地被應用的一種全球化形態[1]。
在經濟全球化的背景下，各國的許多企業都順應當今的國際化趨勢，積極的加入到全球性的市場營銷。
在此過程中，新的營銷管理觀念和新的經營方式不斷出現，對傳統市場營銷客觀上提出了新的要求和標準，同時也給國際市場營銷帶來了變革和發展。
一、經濟全球化的特征
經濟全球化的特征主要表現在以下三個方面：
1、貿易范圍全球化。
主要體現在各國國際貿易的范圍在進一步擴大，許多國家從單一的鄰國貿易發展到跨越越大洲的全球性貿易，貿易規模、速度等均得到迅速發展。
經濟全球化大大減少了商品、服務、資本、人才等各種要素流動的技術性和政策性障礙，從而加快了世界貿易的自由化。
2、信息活動全球化。
當今經濟全球化的一個重要特征就是經濟信息的全球共享化，經濟信息全球化是建立在新技術革命基礎之上的，它將極大地改變和提高人類現有的生產方式和生產力水平。
信息全球化對經濟全球化進程與水平起到至關重要的影響作用[2]。
3、生產活動全球化。
既表現在全球經濟分工的進一步細化和國際間經濟協作的多樣化，實力雄厚的跨國公司將其自身的生產經營活動拓展至全球范圍。
生產活動全球化不僅帶動全球范圍內的就業，也促進全球生產要素與資源配置的不斷優化。
二、經濟全球化對國際市場營銷帶來的影響
1、營銷策略和競爭方式的改變
經濟全球化意味著市場無國界，全球市場是互通的、統一的。
企業進行國際市場營銷時勢必要結合全球消費者的消費習慣，另一方面，在全球市場開拓的過程中，企業要面對各國同行業的競爭者，尤其是具有豐富營銷經驗和強大品牌形象的跨國企業或東道國公司。
同時，隨著跨國經營的普及程度加深和國際市場競爭的日漸加劇，許多企業為了減少風險、降低成本和迅速打入國際市場，而紛紛選擇“戰略合作”，與自己的供應者或競爭者聯手進行市場拓展活動。
為了尋求優勢互補，各國企業通常采取共同承擔風險，同時共同分享利潤的方式。
這種營銷策略和競爭方式的改變，對國際市場所產生的最顯著影響就是全球品牌逐漸趨于一體化，特別是網絡營銷和電子商務的出現，既降低了品牌全球化的運作成本，使無數過去在傳統工業社會難以跨出國界的品牌，可以一夜之間進入國際市場，面向全球的消費者;同時也使過去無法在本國買到的世界知名品牌，消費者坐在家里就可以輕松地享受到。
2、營銷方式趨于網絡科技化
全球化主要體現之一就是信息全球化。
就此而言，迅速崛起的主要原因就是互聯網。
互聯網不僅僅是交互通訊、信息傳播和電子商務的工具，而且是信息全球化最理想的工具，給國際市場營銷提供了前所未有的平臺[3]。
互聯網絡已使營銷擴展到世界范圍，網絡營銷逐步成為一種新的經營業態，網絡廣告作為一種特殊的媒體，已展現出全新的表現形式，網絡營銷給市場營銷各環節帶來了更廣泛和更深刻的變革，從而創造出全新的市場和機會，為市場營銷帶來嶄新的格局。
網絡科技下的國際市場營銷，不僅為企業擴展了產品銷售的市場范圍，增加了銷售機會，同時幫助企業進行進一步的目標市場細分。
具有同樣功能的產品，可以按照年齡、人群、性別、愛好、個性等，細分出不同偏好、人群中的不同消費習慣，互聯網當仁不讓的承擔了生產商這一爭取消費者的行動，這樣，很多公眾產品變成了分眾產品，產品品種的多樣化、系列化得到空前地挖掘，產品的區域特色乃至個人特色更加明顯。
3、消費者的消費觀念發生轉變
伴隨著經濟全球化過程，文化借助信息技術在世界各地迅速傳播，外國文化與本地文化產生了融合。
在此背景下，消費者的價值取向、消費觀念等都產生了顯著變化，對產品和服務的要求和期望值越來越高。
其表現為：一是對產品的品種規格、花色品種、需求數量呈現多樣化、個性化要求，對于產品的選擇不再遵從傳統“從眾選擇”的消費模式，充分體現消費者自己獨特的消費意識、習慣方式;二是對產品的功能、質量和可靠性的要求日益提高，更傾向于享受現代科技的成果，對產品用途的選擇也從傳統的必需型轉化為全能型;
三是在滿足個性化需求的同時，對于產品性價比考量的比重越來越大，當今消費者不再盲目地遵循“好貨不便宜”的消費信條，而是致力于尋求物美價廉的產品;四是對除產品之外的，企業服務的質量要求，消費者逐漸重視與產品相關的服務的提供，如購買前的建議參考和售后的產品使用答疑或維修退換服務。
因此，消費者需求的多元化以及世界各民族文化的差異，決定了企業對不同消費者需求的回應能力和創新能力，正成為企業能否生存和發展的關鍵。
三、結語
總之，在經濟全球化的背景下，企業應把國際市場營銷策略與當今的全球市場環境有機結合，把世界作為一個整體，在全球范圍內尋求市場，開發和銷售全球產品，來面對新的國際市場競爭。
認清國際市場營銷在全球化下的發展趨勢，有效地轉變經營和競爭方式、提高企業的網絡營銷知識和技能、洞悉消費者消費觀念和購買習慣的變化，積極參與國際市場營銷是企業生存發展的必修之課。
國際市場營銷論文 篇2在當前市場經濟環境下，行業之間競爭越發激烈，在這種新形勢下，通信行業作為高新技術產業，通信企業為了能夠在激烈的市場競爭中爭取更大的份額，則對市場營銷管理更為重視，對企業的市場營銷管理體系建設更為關注。
通信企業在當前市場經濟建設過程中發揮著非常重要的作用，其不僅引領科學，同時還是促進信息通訊進步的關鍵所在，所以在通信企業發展過程中，需要充分的把握行業的特點，通過對市場營銷管理體系進行構建并完善，從而實現資源的合理配置，確保市場供需平衡，以便于在當前激烈的市場競爭中占據優勢，確保企業核心競爭力的提高。
1.通信市場競爭特征
目前在科學技術和通信技術快速的發展的帶動下，通信工具已在我們社會生活的各個角落都開始廣泛應用，通信企業之間的競爭也越來越激烈。
從當前通信市場的競爭情況來看，其主要特征體現在以下幾個方面：
1.1娛樂業務競爭
近年來，隨著我國通信行業的快速發展，通信市場的競爭的重點也越來越不確定，特別是近幾年，越來越多的通信運營商加大了對娛樂業務的開發和投入力度，利用豐富多彩的數據業務進進一步開拓市場，通信市場娛樂業務競爭體現的越發明顯。
1.2服務競爭和品牌競爭
目前通信市場競爭已不再依靠價格來吸引客戶，競爭開始向服務和品牌競爭轉變，各個通信運營商更注重自身產品服務質量的提升，通過打造企業品牌價值來提升自身的競爭力，從而達到吸引客戶的目的。
2.構建通信市場營銷管理體系的策略
2.1加快產品理念的創新
在通信企業日常運營過程中，需要將消費者對產品的及時性需求作為企業的管理目標，并為滿足消費者的需求來開展各項工作。
但隨著通信市場的不斷發展和完善，市場日益龐大，同時消費者對通信產品的要求也在不斷提升。
在這種情況下，通信企業為了能夠更好的發展，則需要加快產品理念的轉變，以全新的產品理念來滿足消費者的個性化需求，通過對消費者提供專業化的服務來使用戶有一個全新的的溝通體驗，同時加快產品品牌概念的創建，以便于能夠更好的應對市場的競爭，適應市場的不斷變化，提升自已產品的品質，從而實現吸引消費者注意力的目的。
其次，作為通信企業一定要開發一些新的通信業務，如此才能使自身的產品娛樂服務得以提升。
現如今，完善娛樂業務已經變成了通信市場新的競爭重點，所以，對新型的增值業務予以不斷的研發，才能確保通信企業在市場競爭中適應時代發展的需求。
2.2進一步對分銷網絡進行完善
通信的目的便是方便用戶，作為通信企業一定要加大對之前產品的分銷網絡運營力度，這樣才能讓通信企業的市場競爭力得以被有效地提升。
一方面，通信企業需要提高產品分銷網點的覆蓋面積，這就需要通信企業合理的設計產品的分銷網點布局，從而使通信市場的空白區域得以最大程度的被填補上。
除此之外，通信企業需對產品分銷網點的分布密度和數量進行適時、適當的控制。
除此之外，通信企業還需確保產品分銷網點的各業務能夠在某種程度上得到均衡的發展。
在對產品分銷網點在進行設計之時，通信企業應把所有網點業務狀況進行合并，并將之統一至分銷網點規劃統籌里去，從而使疏漏狀況得以最大程度的避免，還有就是，在主要的銷售渠道和經營網點上，通信企業還需有所側重，這樣才能確保企業銷售渠道以及經營網點轉變為企業營銷管理優先發展基地。
另一方面，通信企業在進行營銷管理之時必須積極。
通信企業的市場營銷最主要是在社會關系里進行的，運營商在開展這項工作之時應同社會各領域實現互運，以便開拓通信企業市場營銷的視野。
作為通信企業需處理好和分銷商以及各大賣場和售后服務網點彼此間的關系，同時還要將自身與新聞媒介、消費者協會以及質量技術監督等部門和組織將的關系處理好。
如此才能使通信企業美譽度得以提升，并在銷售產品的過程中，一旦發現問題便能得到有效及時的處理和解決。
2.3加快對多種營銷手段進行整合
通信企業在日常運營管理過程中，營銷手段具有多樣化的特點，這就需要在構建通信企業營銷管理體系過程中要通過整合多種營銷手段，并進一步規范營銷服務模式，利用統一的企業形象來向消費者傳達企業的信息，在消費者心目中樹立良好的信譽度，加強與消費者之間的雙向溝通，從而使企業變成一種標簽，實現長期營銷的目的。
通信企業具有自身的獨特性，其所提供產品流通的渠道較長、市場范圍較廣，渠道種類較多，所以在整體多種營銷手段和同消費者進行溝通過程中都需要利用非銷售的形式進行，這樣才能確保消費者能夠更好的關注企業的通信產品，并對其產生興趣。
通信企業在維護老顧客過程中，往往會利用樹立良好的產品形象和企業形象來確保關系的維系，并以此來達到吸引新顧客的目的，從而使企業的產品能夠在顧客心中留下深刻的印象，將顧客培養成企業的終身消費者。
在通信企業對主流業務進行促銷過程中，則需要能冠軍提高企業的服務水準，以服務質量和誠意來打到消費者，所以在具體服務過程中要加強營銷感情的投入，在向顧客提供服務的時候，作為銷售人員必須熱情禮待;按照服務規范的要求來進行為顧客提供服務，使服務的質量得以提高;
作為服務人員還需使自己的銷售服務在效率方面不斷提高，以此確保服務及時和可靠。
3.結束語
在當前市場經濟環境下，通信企業為了能夠更好的將營銷管理體系的功能和作用充分的發揮出來，則需要準確的對市場進行定位，滿足消費者的個性化需求，同時不寧強化自身的管理工作，進一步對營銷管理體系進行完善和改時，對管理方法進行創新，從而加快推動企業開拓市場的步伐，更好的促進通信行業健康、持續的發展。
國際市場營銷論文 篇3一、中藥國際市場營銷的SWOT分析
(一)優勢分析
我國中藥種植業迅速發展，吸引了越來越多的中藥加工企業，企業效益也在不斷提高。GMP,GSP,GAP等相關管理規范的頒布實施，為我國中藥產業提供了管理標準和制度保障。加入WTO后，我國中藥企業出口規模不斷擴大，中藥出口呈上升趨勢。
(二)劣勢分析
1.中藥難以被西方文化接納
中醫藥理論與西醫藥理論屬于兩個截然不同的理論體系，同時二者在質量標準、診斷技術和療效判斷標準方面存在很大的差異。由于東西方文化背景、用藥理念等的差異，中藥尚未在西方國家得到普遍認可，這是中醫藥很難進入西方主流醫藥市場的主要原因之一。
2.藥品成分及劑型難以適應國外市場
西方國家消費者對于部分中藥成分難以接受，如從動物糞便中提取的五靈脂、望月砂等。此外，中藥的傳統劑型是丸、散、膏、丹、湯等幾種形式，這些劑型存在著起效速度較慢、不如西藥服用方便和攜帶不方便等問題，衛生標準難以控制，從而很難被國外消費者接受。
3.中藥產品質量難以控制
中藥質量比西藥質量更難控制。我國環境污染嚴重，在受污染的環境種植中藥，將嚴重影響中藥的質量。藥農種植不專業、為了搶占市場先機而提前采收藥材也會造成重要產品質量存在差異。此外，貯存不當也會使藥品出現的發霉、蟲蛀等變質現象，從而影響產品質量。
4.我國中藥出口產品結構不合理
我國中藥出口品種很多，但主要是中藥材和提取物，中藥半成品和保健品僅占一小部分，而高附加值的中成藥產品卻是屈指可數。2013年我國中藥類產品出口額達31.38億美元，同比增長25.54%，但其中超八成為原料性產品，低利潤、低附加值的原藥是出口重點。
5.中醫藥知識產權保護意識淡薄
我國企業知識產權意識相對淡薄，對這些知識和資源沒有給與足夠的重視。近年來，越來越多的“洋中藥”出現在國際市場，紛紛在各國搶先申請專利，在我國境內獲批的中藥專利就高達1萬多項，占中國同類專利的八成以上。
(三)機會分析
1.世界人口的快速增長及老齡化趨勢
世界人口總量迅速增長，1804年世界人口只有10億，1987年上升到50億，在2011年全球人口達到了70億。此外，人口老齡化趨勢顯著，老齡化問題在發達國家普遍存在，據預測，2025年，英國、美國、日本等發達國家60歲以上老人占總人口的比重都將達到20%以上，世界老年人總數將超過10億人。世界人口的迅速增長以及老齡化趨勢為中藥開拓國際市場提供了機會。
2.人類疾病譜的變化
現代社會人們生活節奏快，壓力大，內分泌失調、心血管疾病、惡性腫瘤等與不良生活習慣密切相關的疾病高發。由于西藥在治療此類疾病的局限性及其自身的毒副作用，導致人們將注意力轉向了中醫藥。
3.全球綠色浪潮的興起
中醫藥一直以來強調人與自然合一，這一理念與近年來人們追求綠色消費的生活觀念相一致。這一思潮在全球范圍內的廣泛興起，以及中醫藥在治療慢性病與疑難雜癥等領域的獨特療效，中醫藥日益得到世界的矚目。
4.各國放松有關對中藥的法律限制
近年來，各國政府逐漸放寬了有關對中醫藥的限制。例如美國FDA在2001年頒布了《天然植物藥品研究指南》(草案)，使包括中藥材在內的天然藥物市場有了很大的改觀；在德國和法國，化學合成藥的替代品可以用中藥材來充當，若中藥材獲得許可證，還可以在藥店以藥物或OTC藥物銷售。
(四)威脅分析
1.中藥國際貿易技術性壁壘
中醫藥進入國際市場時常遭遇貿易壁壘，如中藥產品在注冊時遭遇的法律法規壁壘，中藥產品認證制度的壁壘，中藥包裝和標簽規則、知識產權壁壘及綠色壁壘。技術性貿易壁壘對我國中藥出口影響巨大，削弱了中藥在國際市場上的競爭力。
2.各國有關法規的限制
近幾年，各國政府對食品藥品安全監管意識顯著提高，各國相繼出臺了GMP,GSP,GAP等藥品質量控制標準和法規。我國中藥企業的生產多通過傳統方式進行，大部分中草藥在生產加工方面達不到國際標準，從而限制了我國中藥的出口。
3“.洋中藥”的沖擊
據統計，全世界除我國外約有40多個研究機構和1700多家公司正在從事植物藥的新藥開發和銷售。日本、韓國等亞洲國家以及歐洲、北美等國的“洋中藥”大舉進入國際醫藥市場，使我國的中藥在國際市場上受到強烈沖擊。
二、中藥國際市場營銷策略分析
(一)加強中醫藥的文化傳播
中藥的市場開拓離不開中醫藥文化的傳播。國外的消費者接受了中醫藥文化，才能接受中藥產品。因此，政府應通過采取一系列的措施，如積極開展學術交流，加強在中醫藥領域的合作和中醫藥的文化宣傳，擴大中醫藥在世界范圍內的影響。除了政府與相關學術組織采取各種方式推廣中醫藥文化外，中藥企業也應該在中藥國際營銷中加強中醫藥文化傳播，加強中醫藥文化營銷。
(二)注重中藥知識產權的保護
我們應加強知識產權保護意識，從中藥材的育種方式、種植方法到中成藥配方及中藥產品的商標、包裝等各個方面申請專利，加強知識產權的保護。同時，還要加大對中藥知識產權保護意識的宣傳，使相關人員具有維權意識，進一步使中藥管理相關部門及企業充分認識到知識產權工作的重要性。
(三)提高產品質量
保證中藥在國際市場的良好發展，打好“質量戰”是關鍵。國內中藥企業應堅決執行國家藥品質量監管部門制定的相關標準，對中藥的產品質量必須從源頭抓起，對藥材的種植、采收、貯存、銷售各個環節嚴格把關，并按照國際化質量檢測標準生產、檢驗，提高產品質量。
(四)加強劑型開發
應突破傳統中藥制作方法和觀念，向國際市場可接受劑型發展。既要保留藥材的質、氣、味，滿足中醫辨證論治、隨癥加減的需要，也要滿足服用方便的要求，努力向小丸、微丸、口服液、膠囊、軟膠囊等方向改進。
三、結論
我國中醫藥在整體水平上的發展還相對落后，中藥自身質量不穩定，中藥對外出口中依然以中藥材和提取物為主，國際出口市場相對單一和集中以及對中醫藥知識產權保護意識相對淡薄等問題，影響著中藥的國際化進程。面對發展機遇和挑戰，中醫藥企業應保持自身優勢，積極改革創新，積極開拓國際市場，不斷提升我國中醫藥的國際競爭力。
國際市場營銷論文 篇4一、《國際市場營銷》課程雙語教學現狀
我國的各大高校在雙語教學中進行著不斷地探索，目前針對《國際市場營銷》課程的雙語教學，在教學內容與方法上都有了較大的改善，但是影響教學效果的因素卻很多，為雙語教學帶來了不小的限制。在實際需求的推動與國家政策的支持下，許多高校在推進雙語教學做出了積極的嘗試，而市場營銷學由于其前沿性與時代性成為了高校大力推行的首批雙語教學科目。該學科不僅要求學生掌握理論知識，同時需要結合實際對社會與市場的發展動向進行了解。在經濟全球化加速發展的今天，高校市場營銷專業需要培養擁有國際視野的復合型人才。就目前的《國際市場營銷》雙語教學來看，存在一定的阻礙，主要表現在三個方面，導致雙語教學效果并不理想。第一，教材內容缺乏實用性。我國的市場營銷雙語教材普內容遍偏向于理論知識的學習，案例教學相對缺乏，內容死板，而最新的學科前沿知識不夠，使雙語教學無法起到培養學生實際應用能力的目的。同時，我國市場營銷教材在地道英語與學科知識體系的完善程度上，學科新穎性、思維性，以及技能訓練上還存在著很大的問題。例如英文原版教材篇幅大，閱讀難度大，所涉及的案例屬于西方國家文化背景下的，與中國的國情并不相符，這也就導致在案例的分析中存在較大的困難，導致案例分析難度大。加上在理解上與價值觀上的差異，教材內容在實際操作性上比較缺乏。第二，教師與學生的語言水平有限。《國際市場營銷》課程的雙語教師都具有很好的專業背景，但英語水平上卻很有限，在教學中無法自如的運用英語進行課程教學。盡管極少數教師機具有精通的專業知識與較高的英語水平，但也是杯水車薪，無法形成雙語教學團隊，影響力較小。在學生方面，同專業同班級學生在英語水平上良莠不齊，盡管具備一定的聽說讀寫能力，但是聽力與口語水平仍然較低，因此教學中很難與教師形成有效地互動，這無形中增加了《國際市場營銷》雙語教學的難度。因為語言的關系，學生會花費更多的時間與精力在專業英語的學習上，從而對專業知識的掌握造成影響。另外，由于缺乏有利的天然語言學習環境，從而減少了使用英語進行交際的需要，而學生也并沒有對英語進行思維的壓力。第三，教學方式不夠完善。高校許多教師在《國際市場營銷》課程的雙語教學中，僅僅停留在純語言的教學層面上，并沒有擺脫傳統的教學模式，以譯代講，這使得學生無法真正的融入到雙語的營銷世界中，若不能將知識融會貫通，也就對實際問題予以解決，教學的價值也就不存在了。而在課程的教學過程中，部分內容的中英文重復很難避免，運用英語作為第二語言進行講解與溝通的速度較慢，這導致課程教學的進度也變得緩慢。
二、《國際市場營銷》課程雙語教學策略
課堂教學是《國際市場營銷》課程的核心。針對該課程實踐應用很強的特點，課堂組織應采用學生為中心，教師為引導的模式。由于該課程在國際經濟與貿易和市場營銷專業中通常在第三學年開設，因此從大一開始循序漸進的進行西方語言意識的滲透，培養商科學生對商務英語學習的興趣，這在減少直接灌輸雙語專業知識所帶來的困難和鴻溝，提高雙語教學效果有著十分重要的作用。商科學生在大一公共英語學習的基礎上，滲透商科專業英語的系列培訓，以便盡早對一些商科基本術語、常見商科英語有一定的認識，進而減少該課程雙語教學中的基本語言所惑，為該課程的專業學習奠定良好的基礎，增強學生對雙語專業課學習的信心。
（一）采用情景式案例教學
興趣是學生最好的老師，為了提高學生對《國際市場營銷》課程雙語學習的興趣，從大一開始，公共英語教師可先將與該課程有關的內容制成情景逼真的課件，包括音頻、視頻等，并將一些常見與基本的專業詞匯加上中文注釋，讓學生在總體上對所該課程有一定的了解，采用多媒體進行輔助教學，能夠有效的調動學生的各個感官，使枯燥的詞匯學習變得生動和形象，進而逐漸增加學生對該課程的認識，提高學生的學習興趣。英語學習中，可逐漸滲透商科專業英語的系列培訓，包括商務英語情景聽說、商務英語閱讀理解、以及案例教學等。通過案例的輸出，則能夠調動學生的參與性，加深對知識的理解。同時，采用案例教學還能夠充分調動學生的積極主動性，使學生的潛力得到開發，逐漸學會使用由簡單到復雜的英語對問題進行回答。
（二）采用小組討論學習模式
小組討論教學模式，是課堂教學中一種有效的教學方法，鼓勵大部分學生參與到討論中，能使學生在討論中增強與教師的互動，創造更多的思考機會，避免“搭便車”。小組討論是將全班學生分成若干小組，在課前對各小組的任務進行分配，其內容應與課程及案例有關，并在教師的引導下，讓各個小組在課堂上展討論，討論結束后，讓小組成員使用英文對討論結果進行闡述。由于各小組都不甘落后，因此都會在課后進行積極的準備，在這種方式下，學生會主動進行知識的索取，同時能夠提升學生的整體理解能力與辯論能力。這樣會使學生整體的理解水平及辯論能力提高。英語教學中，可引入與國際市場營銷有關的視頻與小型案例讓學生進行討論，從而達到激發學生興趣，鞏固理論知識的目的。如以著名的羅伯特（美洲航空公司總裁）與霍華德（布拉尼夫航空公司總裁）的一次違法通話為案例導入，讓學生在老師的引導下對該案例展開討論，使學生對企業在開展國際營銷活動前，必須對本國、東道國與國際法中的相關法律條文有一定的認識。
（三）采用模擬表演式教學法
采用模擬表演式教學法，在英語學習中設計國際市場營銷商務情境的模擬表演，從而能夠有效地增加學生的參與性，提高學生的興趣，同時加深對所學理論的印象，并讓學生對外語的駕馭能力在短時間內獲得提高。由于學生的參與式表演，使學生英語興趣提高的同時對國際市場營銷也有了一定的認識，同時還能提高英語的聽說能力，掌握國際營銷專業知識。如設計一個新產品的介紹會，讓學生在課后進行資料的收集與準備，然后讓學生在課堂上對這一款新近的世界市場出現的新產品進行介紹，包括英語介紹新產品的名稱、屬性，新產品最新面市的國家，以及新產品的功能與特點等。由于每個學生都會在課堂上進行一款新產品的介紹，因此增加了學生上臺表演的機會，同時也對世界市場新產品有了一定的認識。
三、結束語
雙語教學是滿足我國高等教育國際化發展的必然趨勢，目前，全國各大高校教學的雙語雙語教學正在如火如荼的進行，其規模與影響力都在不斷地擴大。如今，在高校的雙語教學中，率先進行雙語教學的一些院校積累了一定的經驗，雙語教學也取得了較好的成效，但我國雙語教學中存在的問題也不容忽視。為了順應經濟全球化發展的大趨勢，提高我國高校雙語教學整體水平，減少因直接灌輸雙語專業知識所帶來的困難和鴻溝，還需要對雙語教學進行進一步的探索，并構建更加合理的課程體系。
國際市場營銷論文 篇5【摘要】電信業自從引入市場競爭后，電信運營商和各級管理者也在不斷探索如何針對目標市場施以恰當的營銷策略，提高企業核心競爭力，不斷拓寬市場份額。本文主要介紹了電信企業在市場細分、目標市場營銷、產品策略、定位策略等方面的內容。
【關鍵詞】電信企業;目標市場;營銷策略
近年來，我國電信業歷經體制機制改革的考驗，面臨著對外開放的機遇和挑戰，電信市場的競爭體系逐步建立，電信企業的觀念向一切以客戶為核心，以市場為核心轉變。截止到2017年3月，我國電信業增幅在20%至60%之間，電信業務總量增速較高。在實體經濟提升向好的大背景下，如何挖掘更多市場份額，減少客戶流失，是電信企業經營管理的主要任務之一。
一、中國電信企業市場細分
幾乎沒有一種產品能同時迎合所有客戶的消費動機，也很少有一種營銷策略能適用于所有消費者市場。市場細分能幫助企業認清各個細分市場的潛力，使企業辨認出對其自身來說最有價值的市場作為其目標市場，有根據地采取獨特的產品策略，以獲得最佳收益。（一）根據客戶屬性進行市場細分電信企業多數根據客戶屬性的差異性進行市場細分，將市場細分為集團客戶市場、家庭客戶市場、個人客戶市場。集團客戶市場又可細分為黨政軍客戶、行業客戶、中小商業企業客戶等等。
（二）根據電信產品種類進行市場細分電信產品可視為電信資源、服務、應用的集合。按照電信產品的種類，可以細分為寬帶市場、固定電話市場、移動用戶市場、增值業務市場。
（三）按照客戶價值進行市場細分互聯網技術的提升帶來了大數據時代，作為通訊行業本身，電信企業在收集客戶數據方面存在優勢。電信企業應當建立模型，分析數據，判斷客戶的價值，RFM模型就是衡量客戶價值的一種常用工具。例如根據客戶的近期消費金額、欠費額度和頻率、近期購買行為和總體頻率可將電信業客戶細分為頂級客戶、中型客戶、小型客戶、潛在客戶等等。
二、電信業目標市場營銷策略
目標市場營銷策略通常包括無差異市場營銷策略、差異化市場營銷策略和集中性營銷策略。其中差異化市場營銷策略針對不同的目標市場設計出不同的營銷方案，將消費者的個性化需求納入到方案中，注重產品的創新，強調區別于競爭對手的自身優勢。中國電信上海公司開通了大約300部“城管通”電話，用于上海嘉定區城市管理大隊的執法工作；撫順聯通開發的“沃稅通”，為納稅人和稅務人員提供數據的采集查詢分析等服務；中國移動針對校園群體，推出了家校通、校訊通等產品，中國電信則推出了翼校通，中國聯通推出班班通；針對醫療行業，中國聯通推出醫信通產品、中國電信推出了數字醫院應用產品。
三、市場細分與產品策略
電信企業對市場進行細分后，便要針對目標市場投放合適的產品，包括產品的功能開發、產品定位、套餐資費的設計等都是需要考慮的因素。產品策略包括市場滲透策略，立足現有市場用現有產品提高市場覆蓋率。市場開發策略，是用現有的產品開發新市場，例如中國移動基于移動通信技術拓展集團客戶市場，中國電信的存話費送手機活動吸引了一批新客戶。產品延伸策略，是在現有市場開發新產品，中國電信針對現有市場開發許多增值業務。多元化經營策略，是在新市場開發新產品，該種經營方式的成功依托于運營商多年成功的經驗，對市場需求的把握相當準確，產業協同效應明顯增強的情況，是風險較大的策略。
四、電信企業市場定位策略
市場定位策略可從消費者的情感和心理活動出發。各大電信運營商提供的產品同質化程度較高，這就要求電信企通過大力宣傳以及聯合營銷等策略，宣傳自身的競爭優勢，針對消費者動機，對產品進行差異化定位。以中國移動為例，中國移動針對不同階層人群的消費能力和消費心理推出了屬性各異的套餐品牌，其中全球通套餐曾在半年內吸引了2000多萬客戶辦理。目標市場定位要求電信企業識別出目標市場的核心需求。在寬帶業務方面，電信企業的目標市場之一是家庭市場。該市場的核心需求表現在三個方面：一是追求高效快速的上網速度；二是追求優質快捷的安裝和維修服務；三是追求低價格。中國電信推出的天翼光寬帶把握住了寬帶家庭市場的核心需求，打出“電信光寬帶，上網就是快”的廣告語，對用戶做出了“速度快，視頻不卡頓；服務好，安裝快，維修快，慢必賠；價格低，百兆光寬最低59元起”的承諾。針對家庭市場，電信企業應重點維系該市場的客戶忠誠度，定期調研，把握消費者需求的變化情況，發揮消費者的口碑傳播效應，適時推出優惠活動，增加客戶的轉移成本。
五、結束語
電信產業面臨著技術不斷創新升級和市場需求多變的雙重挑戰，電信企業的定位策略也是不斷變化改進的，技術的進步和創新、電信網絡的不斷升級決定電信企業的核心競爭力，恰當的營銷策略是推動電信企業開拓更廣闊市場的助力。在國家“互聯網+”和國家大數據略背景下，在國家創新驅動戰略號召、減稅降費的時代背景下，電信企業要抓住市場機遇，牢牢把握政策賦予的優勢，加大科技自主創新研發力度，在對電信市場進行細分的基礎上，瞄準目標市場，創新產品、價格、渠道、促銷策略，建立聚焦客戶的運營體系，為客戶提高更優質高效便捷的產品和服務。
國際市場營銷論文 篇6摘要:如今我國各個領域均得到了很好的發展，尤其近年來中小企業的迅速崛起，為我國帶來了更多的經濟收益，然而隨著時代變更，中小企業傳統的營銷策略已經無法完全滿足當代社會發展要求和發展趨勢，因此優化營銷策略也成為了我國中小企業亟待解決的問題之一。
關鍵詞:中小企業;國際市場;營銷策略;措施
隨著社會的不斷進步，科技的不斷發展，我國整體國力有了明顯提升，而隨著經濟全球化的趨勢越來越明顯，我國各個領域也在不斷加快著與國際市場接軌的步伐。如今中小企業已經成為我國經濟主體中的重要組成部分之一，在發展中也在逐漸向國際市場靠攏，然而其營銷策略在國際市場中卻難以發揮作用，一定程度上阻礙了其向著更遠大的方向發展，雖然近年來我國針對此現象作出了相應努力，但似乎收效并不明顯，因此相關企業和人員應加強對此方面的研究力度。
一、我國中小企業國際市場營銷中存在的主要問題
(一)缺乏專業人才
市場營銷具有很強的系統性、專業性，因此其對人才的要求也較高，然而由于中小企業規模小、福利待遇不高、發展前景不佳等因素，都導致了其難以吸引優秀人才，其中不乏有些中小企業為了留住該方面人才而不斷提升人才成本，此種情況也導致了中小企業逐漸出現資金問題，使其發展受到了阻礙。如今我國中小企業的人才方面普遍存在一種現象，即一人多職，負責市場營銷方面的人才往往是全能，然而即使能力再強的人才也無法做到面面俱到，由此而導致出現問題的情況更是多不勝數。
(二)缺乏政府支持
眾所周知，任何行業的發展均離不開當地政府的大力支持，我國中小企業興起后雖然政府部門出臺了一系列政策來促進其健康發展，但是在國際市場營銷方面卻有所欠缺，政府部門在此方面對中小企業往往缺乏信心，因此將大量的資金、優秀的人才等重要資源均投入到有潛力或大型企業中，如此則導致了中小企業發展緩慢的情況出現。另外，若要在國際市場中實施營銷策略，準確的信息能夠使中小企業免去很多麻煩，然而由于政府部門的不作為，使得中小企業在此方面也難以擁有主動權。
二、優化我國中小企業國際市場營銷策略的相關措施
(一)實施產品策略
鑒于中小企業并不具備競爭優勢，在生產國際品牌方面更是希望渺茫，因此今后中小企業在發展中更應避其鋒芒，充分以大眾角度著手，如今大眾需求標準轉變極為迅速，中小企業應時刻關注市場走向，并根據自身發展現狀生產出極具特色，同時大眾能夠負擔得起的產品，如此則能夠避免與大型企業競爭，同時也為自身帶來新的發展空間。但值得注意的是，產品的質量必須能夠保證，并且要不斷完善相應技術，使產品更加吸引力和實用性。
(二)實施價格策略
我國中小企業在人力方面具有很大的優勢，其可以使用較少的成本生產出大量產品，這是國際產品所不具備的，不難發現，近年來國際市場中往往會出現價格風暴，此種情況使得我國很多企業均受到了影響，鑒于此種情況，我國中小企業應盡量避免發生此問題，中小企業在發展過程中應做到穩中求勝，若彼此之間形成惡性競爭，并任意改變產品價格的情況出現，勢必會造成價格市場混亂，從而影響到中小企業的全面發展。因此今后中小企業在決定產品價格時，應在不影響自身利益，又符合大眾消費能力的基礎上進行確認。
(三)開展借力營銷
借力營銷方式是近年來新興起的營銷策略，其可以使中小企業依附于大型企業的羽翼下發展，具體措施可以從以下幾個方面著手：一，充分發揮自身特長引起相關企業注意，并為其生產專門的品牌；二，注重與外商的合作，除了在技術方面與之合作外，也要借助其營銷渠道的優勢，將自身的產品推向更大的市場；三，建立配套關系，我國能夠在國際市場中占據優勢的企業有很多，中小企業可以根據自身發展現狀，以及今后的發展規劃來選擇想要合作的企業。
(四)開展聯合營銷
國際市場營銷方面我國中小企業相較大企業而言劣勢十分明顯，并且由于其規模小、各方面實力不強的因素也導致其在越來越激烈的市場競爭中難以站穩腳跟，除了不具備與大型企業競爭的實力與資本外，其還要與各個中小企業展開激烈競爭，此種情況更加劇了中小企業成本的損耗。鑒于此種情況，我國中小企業應達成共識，即將競爭關系轉變為合作關系，利用彼此的優勢并將其完美融合，從而起到共同進步的作用，此種模式不僅可以實現雙贏，也利于在合作交流中創造出更為優質的營銷方案。
三、結束語
綜上所述，展開對中小企業國際市場營銷策略方面的'研究具有十分重要的意義，其不僅關系到中小企業今后的發展，也關系到我國在國際市場中的整體競爭力，然而目前來看我國中小企業在此方面有所欠缺，若不及時采取有效措施進行改善，勢必會對多個方面均產生不良影響。時代在進步，社會理念也在發生著變化，市場對于企業的各方面要求也有所變化，這就需要各個企業不斷更新和完善營銷策略，否則極容易在激烈的市場競爭中落敗，甚至面臨破產危機。
國際市場營銷論文 篇7[摘要]中小企業的發展成為世界各國國民經濟發展的重要組成部分，隨著全球經濟一體化的到來，中小企業從事國際市場營銷活動成為必然的趨勢。本文介紹了中小企業進行國際市場營銷的可行性，探討了中小企業進行國際市場營銷的策略。
[關鍵詞]中小企業,國際市場,營銷策略
上個世紀90年代，中小企業在全球范圍內崛起，并在各國及全球經濟的發展中發揮著極其重要的作用，中小企業的發展成為各國國民經濟發展的基礎和重要組成部分。而在全球經濟一體化不斷加深的今天，中小企業開拓國際市場從事國際市場營銷活動成為必然趨勢。
一、中小企業進行國際市場營銷的必要性和可行性
隨著經濟全球化、知識經濟的到來，中國中小企業面臨的市場環境發生了變化，被卷入經濟國際化的洪流。大企業的跨國經營，國家間的貿易合作，客觀上把眾多的中小企業推向了國際化競爭。面對社會生產的國際化、專業化，市場競爭的日趨激烈，中小企業進行國際營銷已成必然趨勢。
（一）中小企業國際營銷的機遇
首先，經濟全球化能夠促進中小企業與國際市場的接軌，帶來了國際分工的發展、產業的轉移和生產要素的流動，使得中小企業可以加快引進國外資金、人才和先進技術、管理水平，增強企業綜合實力。另外也為中小企業與國外企業在資本、技術、品牌、渠道、特別是在高科技項目領域的投資與合作創造了良好的條件。
其次，近年來我國政府相繼出臺了一些鼓勵和支持企業外向型發展的政策，對企業的海外投資、出口退稅等給予優惠。目前我國已開始實施《中小企業促進法》，并設立了中小企業開拓國際市場專項基金。這些都為中小企業進行國際營銷、開拓國際市場創造了良好的政策環境。
但是巨大的市場壓力也給中小企業的國際營銷帶來了一定的競爭壓力，進入國際市場，不僅要面對國內競爭者，還要面對各種規模的外國競爭者，競爭對手的數量增多，而且各種形式的貿易保護主義和貿易壁壘的存在，也阻礙了其對國際市場的開拓。因此，我國中小企業應該把握機遇，迎接挑戰，進行中小企業的國際市場營銷。
（二）中小企業國際營銷的優勢
首先，我國中小企業擁有相對的技術和創新優勢。例如，我國中小企業普遍具有的小批量制造技術和多功能的機器設備，較為適合發展中國家市場的需要。為了避免與大企業的正面競爭，中小企業利用自身個性強、成本低、市場適用性強，能夠滿足市場多樣化的需求的優勢，不斷進行個性化創新。另外中小企業組織機構安排靈活，上下級關系較融洽，減少了市場信息損失，增強了技術創新具有時效性優勢。
其次，我國中小企業，規模較小，資金資源有限，在管理和協調方面，比大企業更具成本優勢。由于我國中小企業的經營大多屬于勞動密集型行業，且經營資源大多集中在國內，使得勞動力成本優勢和獲取資源的價格優勢明顯。這種低成本優勢也在國際營銷中不斷得以擴大，提升了我國中小企業的國際競爭力，獲得了較大的國際市場份額。
但是我國中小企業長期以來立足國內市場，國際營銷尚處于起步階段，在面對不確定因素和日益復雜的國際市場環境時，缺乏應對經驗。而且在面對變幻莫測的國際市場環境時，中小企業的管理能力不足，存在缺陷，也不利于其國際競爭力的提高。
總之，我國中小企業能夠站在客觀、公正的角度，正確地評價自身的優勢、劣勢及其所面對的機會、威脅因素，制定出適合中小企業實際情況的國際營銷策略，在國際營銷市場上取得成功。
二 中小企業國際市場營銷的準備
（一）國際市場環境了解。
一個企業欲進入國際市場，開展外銷活動時，它會遇到一系列的向題，首當其沖的就是它將面臨一個與國內市場營銷環境有很大不同的國際市場營銷環境。國際市場營銷環境是種不可控卻又必須置身其中的外部環境條件，它既給企業提供營銷機會，同時也制約企業的營銷活動。國際市場營銷環境要比國內市場營銷環境復雜得多，各個國家或地區之間在政治、經濟、法律、社會文化等方面都存在著顯著的差異，其市場也相應呈現出不同的特點。企業要成功地打入國際市場，就必須認真調研并分析目標市場國的營銷環境及其特征，制定出符合實際、行之有效的營銷方案，所以搞好國際市場調研是搞好國際市場營銷的前提和基礎。
（二） 人才準備
我國中小企業國際市場營銷的主要問題是，國際化人才不足、經驗不足。由于本身實力的限制，企業很難吸引到富有國際市場經驗的人才；加之大部分企業開展國際市場營銷時間短，經驗不足，制約了企業的發展，而企業發展的基礎是人才，企業要進行國際市場開拓，必須有很好的人才準備，因此企業應實行科學的激勵機制，吸引人才。進而有足夠的人才儲備，在開拓國際市場過程中有足夠的生力軍。
（三）資金準備
資金是開拓國際市場的重要資源，在進入國際市場，無論是在市場開發還是商品銷售等等，幾乎一切環節都必須用資金作保障。所以進行大量的充足的資金準備是必須的，除了資金準備外，進行財務管理和結算制度的更新和調整也必須的。
國際市場營銷論文 篇8一、國際貿易與國際市場營銷的區別
國際貿易就是世界各國之間進行的商品和勞務的相互換取，構成主要是世界各國的對外貿易，也是一定的時期內世界貿易的總量。國際市場營銷是指跨越國界的市場營銷行為。兩者之間是有共性的，如兩者均會有商品和勞務的輸出，也會產生很大的經濟效益，不過由于兩者之間的本質和所面對的對象不對，所以會存在差異，它們之間是確確實實存在著相互影響和促進這一關系。
（一）性質存在差異
對于國際貿易而言，其包括采購及出售兩個重要環節，國際貿易活動的展開是覆蓋全世界范圍內各個地方的。進一步而言，各個地方的對外經濟貿易自然又涵括了進口與出口環節，從而國際貿易體現出購進售出的性質特征。而國際市場營銷從字面意思上來理解就能夠較為清楚地了解到其重點凸顯的是“售出”部分，換句話來說，便是借助對國際市場的實際要求分析，面對國際市場開展商品或勞動力的銷售，在這一活動中取得相應的利潤回報。
（二）組織者存在差異
國際貿易的實質是國際范圍內產品與勞動力的交流互換，產品與勞動力的服務者全是國家，從某種意義上而言，國家是國際貿易活動開展的組織者。國際市場營銷在這一問題上則存在一定的差異性，其是現代企業所輸出商品及所勞動力和國際市場實際需求進行持續磨合，商品與勞動力所針對的服務者是企業、商家或者是國家等。因此，國際市場營銷和國際貿易在組織者問題上存在一定的差異性，國際市場營銷通常而言是通過企業所組織控制的，同時也是在一個國家經濟體制、國情及法律制度的制約下得以進行的。
（三）交易性質存在差異性
國際貿易的開展一定是跨越了國界的，換句話說一定是在兩個或多個國家之間進行的，如果沒有滿足這一條件，便不能稱為國際貿易。國際市場營銷即使從行為上來說其同樣跨越國界，不過只是單純地跨越國界，不是必須兩個或多個國家的資源互換，因此能夠加以整體化的整頓與調節。設計符合自己需求的戰略條款，站在這一角度上而言，國際市場營銷比國際貿易更具隨意性質。國際貿易和國際市場營銷的這一點不同，導致了在現實中國際市場銷售額往往會超過國際貿易額度。
二、國際營銷給國際貿易所帶來的制約與作用
國際營銷是針對潛藏的尚未呈現的市場加以篩選與決策，針對可行的經營手段及方式加以設計，以達到市場實際發展需求而加以應用，同時獲取可觀的經濟利益回報，從而提升自身的競爭優勢，在日益激烈的國際市場中占據一席之地。國際貿易所針對的是兩個國家或者多個國家間的貿易往來，換句話而言，交易必須是以國家為單位的，只有這樣才可以順利完成該交易活動，而國際市場營銷就不存在如此多的原則性要求，其所針對的服務目標可以是國家、企業或者是個體。因此，與國際貿易相對比來說，國際市場營銷具有更加顯著的靈活性特征。在當前經濟全球化的帶動下，全世界范圍內各個國家都融入到了競爭的沖擊中，作為企業如果想要在這一形勢下生存，為自己創造更加可觀的利益，就一定要更新自身的國際營銷理念，同時結合各個目標市場的特征，規劃最為合理的營銷方案，站在各個國家的企業立場上來看，國際市場營銷是一個絕佳的渠道，銷售對象不再局限于國內市場而是進一步延伸到了更為寬闊的國外，這在很大程度上為企業制造了更多的利益機遇。國際市場營銷在企業國際貿易能力的問題上是十分關鍵的決定性因素，它能夠連接客戶實際需求和企業對信息的反饋，同時也在很大程度上制約著企業在國際分工中的參與情況，制約著企業國際貿易的最終實施結果，也就是說國際營銷對于國際對外貿易能力有重要的制約性影響作用。
三、技術創新給國際貿易所帶來的影響與作用
根據相關的國際經濟學理論知識，技術創新在國際貿易活動開展的過程中是至關重要的一個因素。所以，在國際貿易中，出口方通常是那些在某項技術十分先進的國家或地區。技術創新給國際貿易所帶來的影響與作用主要表現在下面幾點。首先，從靜止狀態的層次上來說，只有實現了技術的創新，才可以進一步提升技術水平，從而創造出全新的商品，并最終符合出口的要求標準。所以，對于一個國家而言，必須要針對自身的技術加以創新與完善，從而為自身創造更加顯著的優勢，并最終促進商品的出口。其次，在信息對稱的情況下，國際貿易能夠依靠進口國所傳遞出的市場反映情況，針對輸出國技術進行調整與完善，或者是再一次進行創新行為。最后，從活動狀態的層次上來說，在國際貿易活動實施的帶領下，商品輸出國原本所具有的創新優勢往往會在技術擴散的影響下慢慢逝去。它所帶來的影響可能是任其自由發展，在創新優勢逝去中慢慢失去自己的出口位置；還有一種可能就是對自己技術進行更進一步的創新，維持自身的優勢狀態，這對于出口國的國際貿易活動開展起到極大的推動意義。
四、國際貿易與國際市場營銷發展趨勢的分析
（一）經濟交換和社會交換
站在宏觀的角度上來分析，國際市場營銷所延伸到的區間較為廣闊；站在圍觀的角度上來分析，跨國企業在進行市場擴展的過程中所能夠運用的工具及思維模式很大一部分都是國際市場營銷。比較優勢要想成為競爭優勢就必須要進一步增強比較優勢，所以國際貿易所凸顯的核心問題就是交換的經濟性，但是國際市場營銷所凸顯的關鍵問題是社會交換和經濟交換的有效融合，同時借助社會交換來實現對經濟交換的有效促進。
（二）一體化和全球化
隨著市場經濟體系的不斷發展與完善，主要衍生出經濟全球化的發展趨勢，這里所說的經濟一體化其實就是國際融合機制滿足經濟全球化的前提，這是很多政治實體主觀意志一起顯示的成果。如果對經濟全球化保持抗拒的立場，不僅不符合現實發展所需，同時還會給企業制造很多負面的影響。不過，經濟全球化的持續推進同樣為部分國家和地區的經濟穩定與民族文化帶來了更大的沖擊，使其陷入危機當中，所以在第二次世界大戰后，區域經濟一體化組織快速崛起與前行。經濟一體化和國際貿易、國際營銷這幾個問題間存在十分緊密的關聯。針對自由貿易和保護貿易兩個環節，加以注重權衡，把持兩者的平穩發展同樣是國際貿易當前面臨的關鍵性事項。資本國際間流通最為突出的便是國際市場營銷活動的開展，其摒棄了保護主義，同時突破了保護主義所帶來的限制，在產品勞務的持續輸出過程中，將成本投放到相對回報更充分的地區，從而對經濟主體實現更加有效的控制。一般而言掌握全世界最有力市場控制的國家制約著國際貿易整體的規則與方向。在世界這個大市場上，一個國家的競爭地位如何，不僅由該國技術、文化等因素所決定，還要由該國擁有的跨國公司數量及該跨國公司的國際營銷能力所決定。國際貿易規則的形成由市場控制力所主導，市場控制力又因貿易規則得到進一步強化。因此，相互補充、相互促進是國際貿易和國際市場營銷的關系，對于一國參與國際競爭的作用二者是密不可分的。
五、結語
綜上所述，國際貿易和國際市場影響之間既存在差異也存在共同特性，兩者之間既互相影響又互相促進，但是兩者之間只有協調促進、共同發展，才能更快地促進世界經濟的發展。縱觀世界，經濟全球化不斷推進，這也使兩者之間的關系更加緊密，國際市場營銷已成為進行國際貿易的重要門徑，與此同時國際貿易也是進行國際市場營銷中不可跨越的基本步驟。
國際市場營銷論文 篇9【摘要】文章首先闡述了市場營銷策略的概念及中小企業的的特點，并分析了我國中小企業市場營銷存在的問題。同時，從夾縫經營，產品差別化策略等五個方面對中小企業的市場營銷策略提出自己的看法和建議，具有一定的參考價值。
【關鍵詞】中小企業;市場營銷;問題;策略
市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現代市場營銷策略還要加上政治權利、公共關系策略，簡稱6P’)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。因此，在企業營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執行實施有效控制。
中小型企業貼近顧客，經營靈活，經營業務“小而專、小而特”適應市場變化的能力強，但競爭力相對較弱，屬于市場弱勢群體，易受市場及外部條件沖擊。
我國中小企業的市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當，嚴重地制約著中小企業的進一步發展。應該加強對中小企業的市場營銷策略的探討。
一、我國中小企業市場營銷存在的問題
在企業營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執行實施有效控制。我國中小企業存在著市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當等許多問題。例如某中小型IT企業成立之初，公司專注于輸入技術，在國內IT行業最景氣的中后期，趁勢而起成為行業的領先企業，公司進入平穩發展期，積極尋求實現產業突破，涉足了多個領域，其中以鼠標作為突破口進行電腦外設產品的拓展，但三年后，該業務銷售毛利的貢獻率僅為全公司的0.5%。經分析發現，一是但該公司源于軟件企業并不具備大規模生產制造能力，且公司核心產品和其他產品均屬于小規模多批量生產型產品，成本居高不下，再加上核心產品高毛利的定價策略，產品一直在市場是最貴的鼠標品牌之一，而公司的品牌在這個領域并沒有建立起與之價格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型產品，必然需要大量鋪貨，增加代理，結果該產品在一些重要的區域市場幾進幾出，這就與該公司的區域獨家代理的渠道結構發生沖突，產品形象也就蕩然無存;三是公司為扭轉局面又引進了產品性質類似的小數碼產品，希望通過豐富產品線的辦法，改善該業務的狀況，但是新引入產品與鼠標遭遇同樣的問題，并無多大成效。從行業和公司內部資源與能力的來看，這類業務是典型的“瘦狗”業務，繼續投入只能造成更大的資源浪費。
上述企業只是我國很多中小型企業的代表之一，由此可見，我國中小型企業在市場營銷方面存在著諸多問題，歸納起來，主要有以下幾個方面的問題：
(1)中小企業市場營銷環境嚴峻
中小企業在市場營銷中的劣勢地位依然十分明顯，與大企業相比，其市場營銷的方法、手段、策略，以及相應的市場營銷的組織、銷售渠道、網點和人員的素質結構都相對處于很不利的狀態。如大企業可以設置獨立的品牌職能機構，進行從企業文化、價值觀到品牌資產評估的完整品牌規劃流程，依靠大規模廣告來創造消費者拉動力，采取深度分銷、精耕細作等銷售渠道的管理方式等，但中小企業卻絕沒有這樣的人力物力。因此，總體上講中小企業市場營銷的主動性較差，大多處于被動的從屬地位，有的是依附于大企業而存在。
(2)中小企業的市場營銷觀念和營銷方法落后
目前，大多數中小企業仍然奉行傳統的生產營銷、產品營銷和市場推銷的觀念，組織績效低下，營銷大多通過大量硬性指標和規章制度來強化營銷管理，沒有專門從事市場調查和專業的營銷咨詢人員，營銷管理的效率不高;在營銷方法上，以傳統的隨機直銷、推銷和訂單營銷為主，忽視網絡營銷、綠色營銷、品牌營銷、整合營銷等多種營銷方式，無計劃、無目標地銷售產品，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。
(3)營銷管理缺位，缺乏營銷戰略
大多數中小企業的市場營銷都是采取以市場為導向的隨機應變戰略，缺乏戰略規劃。受傳統營銷管理觀念的影響，中小企業營銷管理缺乏內外部協調，沒有將內外部營銷管理有機地結合起來，只追求短期營銷成果，注重行事快捷，沒有營銷調研及相應的營銷戰略，大多通過簡單的營銷組織、有限的營銷人員、有限投資及通過產品的包裝設計等確定營銷目標和定價標準，利用廣告傳媒，以代銷和直銷等形式進行常規銷售。
二、中小企業的市場營銷策略
針對上述問題，我們必然要采取相應的營銷策略予以應對。但不同的企業又有著各自不同的特點，要結合自己的實際情況量身定制符合自身發展的營銷策略。但總體來說，主要可以采取以下幾方面的策略：
(1)先要確定“先勝而后求戰”的營銷思想
正確的營銷思想才能引導正確的行動。營銷活動從本質上來說就是企業間的戰爭，因此許多的軍事思想能夠被企業所借鑒。“先勝而后求戰”是《孫子兵法》的核心思想之一，是說具備了勝利的條件后再開始作戰。對于中小企業來說，這一思想尤其具有重要意義。與大企業相比，小企業資源少、底子薄，抗風險能力弱，在營銷上一旦出現失誤，很有可能將企業推入萬劫不復的境地。很多中小型企業，都是在條件不成熟的情況下倉促上陣，一輪市場拼殺后不見效果，但此時產品、包裝都已定型，渠道也做成了夾生飯，僅做小的調整解決不了根本問題，全部推倒重來，企業又將面臨極大的財務風險，左右為難。造成這種進退兩難局面的主要原因就是“先戰而后求勝”造成的。企業未經過嚴謹、充分的營銷規劃即倉促上馬，推出的產品無特殊之處，包裝也是平淡無奇，加上模糊的品牌定位、無差異的賣點，直接導致招商這一關都難過，產品到了終端也難有所作為。這時企業寄希望于加大對渠道和消費者的促銷力度、加強銷售隊伍的建設都已于事無補，問題還是會層出不窮。
(2)夾縫經營市場營銷策略。一方面，中小企業規模小，競爭實力弱，不能與大企業面對面“碰撞”;另一方面，它又機動靈活，適應性強，適宜采取拾遺補缺，夾縫經營戰略。尋找市場上被大企業忽視或沒有提供足夠有效服務又具有開發價值的市場空白。由于補缺市場的容量有限，同時可能會遇到其他企業攻擊，因而經營風險大。中小企業必須接連不斷地創造開發新的補缺市場，依靠多種補缺減少經營風險，增加盈利能力和生存機會。
(3)產品差別化市場營銷策略。中小企業資金有限，無法像大企業那樣進行大批量生產，并通過公關、廣告宣傳等促銷手段或低價格戰術等來占領市場。中小企業的特點比較適應小批量多品種的生產，所以中小企業應將市場定位在個性化、獨特化的生產領域，盡量實現產品的差別化和高級化。對能有效發揮企業特長的市場空間實行重點投資，密集型經營，走專業化經營道路，提高市場占有率，同樣可以取得經營的成功。
(4)外部銷售網絡的市場營銷策略。大型企業憑借其雄厚的實力，可以建立起遍布全國甚至全世界的龐大的銷售網絡，來向市場推銷其產品。中小企業受實力所限，往往沒有自己的銷售網絡。所以，對中小企業來說，需要借助企業外部的銷售網絡，如傳統的批發商和零售商，或通過與大企業的分包，借助大企業的銷售網絡來銷售其產品，這種充分利用外部力量來進行銷售的方式，有利于中小企業提高銷售量，降低銷售成本，并實現銷售渠道的多樣化。
(5)聯合銷售市場營銷策略。激烈的市場競爭使越來越多的企業由原來的敵對走向合作，通過聯合銷售達到共贏的目的。其實，中小企業之間也可以采用這種方法。采用聯合銷售使中小企業的資源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時間形成較大的銷售能力，縮短了產品流通時間，提高了銷售效率。
(6)“寄生”市場營銷策略。中小企業可依附大企業，借勢生存。目前的OEM(業務外包生產)方式是大企業與中小企業之間合作的主要方式，即小企業接納了大企業轉移出的部分產品生產線，在大企業的技術指導與質量監督下，其成品以大企業的品牌包裝進入市場。而大企業也可將智能和資源集中于自身的核心競爭優勢上，并獲得范圍經濟與規模經濟。同時小企業也能集中力量生產某項零部件，走專精優的道路。
我國中小企業應該在自身內部條件和外部環境不斷變化的過程中，冷靜分析自己的優勢與弱點，善于抓住機遇，并利用各種有利于中小企業的法律、法規，選擇適合的市場營銷策略。
國際市場營銷論文 篇10摘要：隨著市場經濟的不斷發展和完善，企業對市場營銷人才的需求越來越傾向于能力和技能的塑造，高職院校培養的營銷人才不同于本科院校，他們更多地將在企業從事基礎性或事務性營銷工作，營銷教學和崗位需求如何才能做到無縫對接，是市場營銷課程教學改革必須面對的現實問題。對此文章以江蘇農林職業技術學院為例，從課程改革目標、課程改革內容、課程改革實施效果等方面對高職院校的市場營銷課程改革進行分析和探討，以期找到應對之策略。
關鍵詞：高職院校;市場營銷;教學改革
近年來，我院貫徹落實《教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》的文件精神，加強內涵建設，強化特色，提高教學質量，已滲透到課程的改革與建設中。在此背景下，我們對《市場營銷》課程進行了教學改革的探索與實踐，取得了一定的成效。
一、課程改革目標
根據市場營銷專業人才培養方案和課程標準，我院市場營銷課程作為專業基礎課程同時也是專業核心課在大一第一學期開設，課程培養目標是讓學生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術方法，并能綜合運用所學的基本方法和基本技能進行基本的實務操作，使學生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由于受到教學資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創新潛力都不能得到充分的發揮，學生反映學過后很快會忘記。為實現教學目標，全面培養學生的綜合素質和職業能力，課程改革勢在必行。課程改革后希望能達到提高專業能力、方法能力和社會能力的目標;能夠激發學生對營銷的好奇心，喚醒學生的想象力，激發學生對營銷的學習興趣，引導學生探索市場，給接下來的專業課程打下一個良好的基礎，同時也希望能推動專業其他課程改革。
二、課程改革內容
(一)重構知識體系
根據市場營銷工作實際過程和行業標準，分為四個崗位群：市場調研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據以上四個崗位群相對應的典型工作任務設計四個核心教學單元，市場調查分析與預測、目標市場開發、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導論和第六單元綜合模擬實訓(用一個任務貫穿整個實訓過程)，整體設計為六個單元，打破傳統的學科體系，基于行動導向教學組織模式架構來進行教學，重構知識體系，理論知識以夠用為度，以培養學生的市場營銷業務能力、方法能力和社會能力為核心，突出實踐訓練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。
(二)改進實訓內容、加強資源庫建設
校企合作、工學結合是當前我國職業教育改革與發展的方向，在課程教學內容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學習這門課程的學生走向社會，進行營銷綜合實訓活動，分組為該企業銷售其產品，在實訓期間，各實訓組通過對實訓企業營銷策略(如STP策略、產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略)綜合運作情況的調查了解，對其成功經驗和存在問題的分析，對其后續運作改進方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓任務，撰寫《××企業市場營銷策略綜合運作實訓報告》，并以此作為學生學習這門課程最終展示的學習成果。為確保營銷綜合實訓活動卓有成效，達到擴大學院和營銷專業的社會知名度，提升學院營銷專業的社會美譽度，提高學生營銷實踐動手能力的預期目的，要做到以下幾點：首先，介紹實訓企業情況，進行營銷綜合實訓動員，讓學生充分認識營銷綜合實訓活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓活動，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的思想基礎。其次，精心進行營銷綜合實訓實踐準備(如相關知識、消費者心理分析、目標市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等)，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的營銷技能基礎。再次，根據與實訓企業協商的結果，規定適當的營銷任務和考核指標，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的行動基礎。對產生良好營銷實際效果的優勝者，由實訓企業給予適當的精神激勵和物質激勵，以充分調動學生走向社會進行營銷實訓實踐活動的積極性。最后，在營銷綜合實訓活動結束時，根據學生營銷實踐實際效果和實訓報告評定成績，該成績將作為衡量每個學生學習該課實踐實訓考核(學習成果展示)成績，按50%的比例計入該課程畢業成績。在資源庫建設上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習題庫、參考文獻、網站、著作、期刊、課程標準、實訓指導書、視頻。習題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習題需要把答案做出作為教學資源。還可以制作一些時長十分鐘左右的關于重要知識點的微課視頻提供給學生以備自學。
(三)改進教學方法和方式
教學方法和方式上，緊緊圍繞學生市場營銷能力培養這一主線，采用項目教學法，這種教學方法的運用主要是采用小組工作法，把學生按照項目任務的要求劃分成若干個項目小組，通過小組的分工協作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務，使學生由被動學習轉為主動探究式學習。努力探索情景模擬教學，情景模擬教學是一種典型的體驗式教學方法。如在教授“人員推銷”這個知識模塊時，將課堂設計成一個推銷現場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設計不同的推銷技巧，對出現的各種不同銷售情況都能知道應說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進教學方法和方式，來提高學習興趣和主動性，加深對基礎知識的理解，使教學內容生動形象，提高感性認識，彌補學生缺乏的感性認識，缺乏理論與實際的有機結合，使學生真正融入課程教學中。
(四)改進考核方式
本課程采用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實訓過程考核與結果考核相結合”“課程考核與職業技能鑒定相結合”的考核體系。考核中特別注重實訓考核，實訓過程考核包括實訓態度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業道德等考核指標。結果考核包括策略運作技能、問題思維與創新、實訓報告撰寫質量考核指標等。
三、課程實施效果
在課程教學過程中，通過采取基于企業工作情境和工作過程的教學模式的應用，讓學生親身參與到工作過程之中，學習和掌握與工作過程相關的知識和技能，學會從工作過程的全局出發分析和解決問題，讓學生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業能力，發揮學生的積極性、主動性和創造性，尊重差異性，樹立學生的自信心。教師在教學活動中作為支持者和幫助者，陪伴學生完成整個學習過程，保證學生在各個學習環節中隨時可以得到教師的指導和幫助。通過課程改革，一方面使學生在自我參與中提高學習的積極性和趣味性;另一方面通過每周的模擬實訓，學生把所學知識隨時轉化為應用能力;綜合的模擬實訓，讓學生從整體上掌握業務流程的操作過程，培養適合企業和社會需求的應用性人才。
四、課程改革推進
(一)課程資源的開放與利用
教材的更新以及對應新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網站、教師講授課程視頻、微課、習題庫、案例庫、報刊雜志等資源。利用慕課時代下的課程平臺—泛雅平臺，集資源、服務、平臺為一體網絡服務平臺，不斷完善網絡信息教學系統。
(二)不斷加強實訓條件
校內需配有市場營銷模擬演練平臺，同時校外還應建立更多的高質量實習實訓基地，以滿足學生校內和校外實訓的需求。
國際市場營銷論文 篇11【摘要】隨著經濟與科技的飛速發展，人類社會各區域之間的相互合作越來越密切。商業的繁榮推動著人類生活水平的提升，國際貿易作為全球化概念下的出現的事物，與我們的生產生活有著直接的關系。市場營銷簡單來說就是對于商品在市場中的流動交換進行經營，是市場經濟中的產物。國際貿易隨著全球化進程的加快，其發展也會是迅速的，國際貿易的發展對于世界經濟的發展也是極為有利的，也是一種商業繁榮的表現，所以我們必須重視國際貿易的發展。對于同屬于經濟概念的市場營銷在當前的經濟發展中意義也極為特殊，重要性不言而喻，其與國際貿易之間的聯系密切，共同點眾多，因此本文探究國際貿易與市場營銷之間的共性，主要通過分析國際貿易與市場營銷的內容與特點，然后進行研究總結，來發現二者之間的共性所在。
【關鍵詞】國際貿易;市場營銷;共性；研究
經濟繁榮對于社會發展，人類物質生活水平的提升有很大的促進作用，可以全方位推動社會的發展。經濟發展需要市場，廣闊的市場是對于經濟發展而言是一片沃土，可是對于經濟發展而言多大的市場算大呢？這是一個令人思考的問題，隨著人類社會對于世界的認識的不斷更新，經濟全球化的浪潮已經席卷而來，在這種背景之下，國際貿易便出現了，國際經濟與貿易中，其市場便是整個世界。為了探究國際貿易與市場營銷的共性，首先對國際貿易的進行內容與特點方面的研究。
1、國際貿易的內容與特點
1.1國際貿易的內容
國際貿易便是指在整個世界范圍內進行一系列的商業合作與經濟交流，說的更為通俗一點就是同世界各地的人做生意。全球化程度的不斷加深，國際貿易的內容也在不斷的被拓展與豐富，從傳統的商品貨物之間的流通，直到今天的技術貿易，文化貿易等新的國際貿易形式，可見國際貿易的發展迅速，內容豐富。
1.2國際貿易的特點
通過對國際貿易的內容進行了簡單分析，筆者對國際貿易的發展歷史進行了深入研究，并且對于當前國際貿易的現狀進行了了解，經過研究分析國際貿易主要有以下特點。
1）復雜性[1]:國際貿易具有復雜性的特點，這是不難理解的，首先經濟貿易本事就是一個復雜的活動，國際經濟貿易便將活動的空間進行了擴大，這就使其內容變得更加復雜。國際貿易復雜性的原因主要有以下幾個方面構成，首先，經濟貿易面對的對象眾多，例如，一件商品從原材料采購，到工廠加工，經過經銷商直到售出，過程中所涉及的對象數量眾多，差異性大，這就導致貿易的復雜性。其次，國際貿易中因為許多過程都是與經濟利益直接相關的，這也就使得各個對象之間容易產生糾紛，這也增加了貿易的復雜性。對于國際貿易而言，除了上述兩條原因之外，還有一個原因就是國際貿易的各個國家有著不同的法律規定，習俗與風土人情，這就使得國際貿易的復雜程度大大增加。以上便體現了國際貿易復雜性的特點。
2）干擾性:簡單來說國際貿易所受的干擾性較大，這里所指的對于國際貿易的干擾因素是眾多的。國際貿易經濟活動空間與時間跨度都是很大，這就使得其所受干擾的因素較大。首先，對于國際貿易影響較大的有政治干擾因素，這是因為國際貿易必然是不同國家或地區之間的經濟活動，這就決定了國際貿易受國與國之間的政治關系的影響大，例如，兩國之間的關系因為某一政治事件而惡化，那么兩國之間的貿易必然受到很大的負面影響，如中美之間如果某一時期關系不好，中美之間的貿易沖突就會變多，美國對于中國企業的限制也會加大[2]。其次，一些其他因素對于國際貿易的干擾也是很大的，例如，自然天氣的干擾，貿易對象的社會不穩對于國際貿易的干擾等，以上便體現了國際貿易所受的干擾大而多。
3）周期長:國際貿易，顧名思義，就是同世界上其他國家地區的人進行貿易活動。那么與傳統的經濟貿易相比，其時間跨度長，也就是貿易周期長。筆者認為，國際貿易周期長主要有一下兩方面的原因。其一，國際貿易的空間跨度大，是不同市場之間的交流活動，與傳統的貿易比較而言，其空間跨度大，因為傳統的貿易至多也就是在一個市場之內或者是相近的市場之間的活動，空間跨度大，交流溝通過程也會加長，這就使得國際貿易的周期變長。其二，不同市場之間的規定不同，不同國家之間的法律法規不同，要進行國際貿易，必然會有眾多的流程和審批程序，這也大大增加了國際貿易的周期。以上便體現了國際貿易周期長的特點。
2、市場營銷的內容與特點
在對國際貿易內容與特點研究的基礎上，為探究二者的共性，緊接著對市場營銷的內容與特點進行研究。
2.1市場營銷的內容
市場營銷是一個經濟活動中的概念，就是只對商品的貿易過程就行控制與經營，其目的是產生較大的經濟效益。隨著互聯網與計算機技術的飛速發展，市場營銷的方式方法越來越豐富，美感與理念也在不斷地豐富。
2.2市場營銷的特點
在對市場營銷內容進行了簡單分析的基礎上，緊接著對市場營銷的特點作以分析，經過研究市場營銷主要有以下特點。
1）過程的長期性:市場營銷具有過程長期性的特點，這主要體現在市場營銷過程較長，經營程序較多，見效過程過慢。長期性的特點是由市場營銷自身的特征屬性所決定的，這是因為一商品或者商品類型的經濟產物在被制造，運輸，銷售的成果本身就是一個較為長期的過程，而市場營銷是對這個過程整體的控制和改造，從而對新的產品打開市場，或者對已有產品擴大市場。還有一個值得重視的就是長期性里面也包含見效慢的特點，因為一般的市場營銷開始都是大量的投入，直到經濟效益的產生通常需要一段過程，例如，滴滴出行在最先的市場營銷初期，都是大量的投入來占領市場，在后期才會慢慢盈利[3]。以上便體現了市場營銷長期性的特點。
2）方式方法的多樣性:對于市場營銷而言，其方式方法具有多樣性的特點直接關乎其本質特征。首先上文中已經分析了市場營銷具有程序多，步驟多的特點，那么對于每個程序和步驟都有許多不同方式方法可以選取，盡管不同的方式方法適用于不同的情況，但也可以簡單地用數學中排列與組合的思維去思考，就可以探究出市場營銷方式方法具有多樣性的特點。
3）競爭性:市場營銷存在的意義與價值就是不斷擴大產品生產的經濟效益，通過的方式方法就是打開市場，為對象產品贏得市場，這就能明顯地反映出市場營銷所具有的競爭的特點。商品經濟不斷發展，經濟繁榮的背后便是激烈的商業競爭，尤其在市場營銷領域，因為每一個同類型的商品都需要市場，以便體現了市場營銷具有較大競爭性的特點。
3、國際貿易與市場營銷的共性
筆者通過對國際貿易與市場營銷在內容與特點方面的分析，以此為主要研究內容，來發現國際貿易與市場營銷的共性所在。通過上文的研究分析以及得出的結論，緊接著對于國際貿易與市場營銷共性的體現作以總結。
3.1內容復雜，過程周期長
不論是國際貿易還是市場營銷，其所涉及的內容或者內涵都是十分豐富，對于每一過程所用到的方式方法都是較多的。另外一方面而言就是國際貿易的貿易過程也可以說是貿易周期較長，同時市場營銷也具有過程周期長特點，這是上述二者的共性之一。對于這種共性，一定程度上影響了其最終的效果。國際貿易周期長，其所受干擾的可能性就越大，對于最后的貿易結果是不利的。市場營銷也是同樣的道理，周期變長，意味著見效越慢，也就是對于經濟效益有不利營銷。因此在市場營銷與國際貿易的活動中要時刻注意這一特點，積極弱化這種特點。
3.2不確定因素較多
在國際貿易中，由于貿易對象屬于不同國家和不同市場，加上其具有周期長的特點，這就決的那個貿易過程中的不確定因素較多。市場營銷也是如此，具有太多的不確定因素，這也是其與國際貿易的共性之一。
3.3對于經濟發展均具有積極的意義
國際貿易加大國際合作，是全世界作為一個整體經濟體，這樣就使得全球經濟“捆綁”在了一起，風險與機遇并存，但筆者認為，其積極意義大于消極意義。這樣可以促進貿易公平的進展，也可對全球經濟發展起到一定促進作用，當然在這個過程中也要注意貿易戰，貿易摩擦等一系列問題的出現。
4、結語
本文研究國際貿易與市場營銷的共性體現，通過分析，得出了相應的結論。隨著全球經濟的不斷發展，世界之間的聯系會越來越緊密，因此，我們應當重視國際貿易的發展。與此同時，為了使產品更具有市場，生產企業應該對市場營銷工作增加重視程度，這樣才能是企業立于不敗之地。
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