總結表彰會講話稿范文 總結表彰會講話稿怎么寫

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日期:2023-03-03 15:05:36    编辑:网络投稿    来源:互联网

總結表彰會講話稿尊敬的許總、xx何經理、各位副總和全體員工,大家下午好:今天,公司在xx酒店召開20xx年度年終總結表彰大會,總結已經過去的20xx年,布置20xx年的工作,同時對在去年工

總結表彰會講話稿

尊敬的許總、xx何經理、各位副總和全體員工,大家下午好:

總結表彰會講話稿

今天,公司在xx酒店召開20xx年度年終總結表彰大會,總結已經過去的20xx年,布置20xx年的工作,同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此,我向受表彰的員工致以誠摯的祝賀,并預祝年會圓滿成功!

回顧已經過去的20xx年,對我們公司來說,是跌宕起伏一年,是付出和回報不對稱的一年,也是大家特別辛苦的一年!下面,我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作,計劃一下今年的行政管理工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年,我主要作了以下幾項工作:

(一)裁減人員。去年四五月份,公司人員最高峰達到了將近x人。由于市場的原因,銷售和回款持續下滑,借鑒兄弟公司的通用作法,做了大量的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的x多人。其中減的最多的是綜合管理部,從x人減到目前的3人。

(二)保障銷售。綜合管理部在人員大量減少,事情并沒有減少的情況下,總體上保證了以銷售為中心的各項工作的正常開展。其中李曉霞付出了大量勞動。但我們更不應該忘記已經離開了的員工:經理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等,他們也是付出了大量心血和汗水的。雖然他們已經不在公司,但我還是由衷的感謝他們!

(三)組織銷售。去年的遼南市場,在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下,實現了銷售x臺x多萬元,其中銷售挖掘機x臺近x萬元,裝載機x臺近x萬元、道機x臺近x萬元、推土機x臺x多萬元;全年我只直銷了x臺裝載機x多萬元。這些業績的取得主要是遼南區域的全體分公司經理和業務員做的,我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!

(四)大力催款。我在工程機械市場行業工作8年時間,但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底,應該回款x萬元,已經回款x萬元,逾期款x萬元,總體回款率是63.1%。

二、存在的主要問題:

回顧20xx年的工作,雖然取得了一點點成績,但存在的問題和不足更多,前幾天我進行了歸納,主要有以下幾個方面:

一是在執行力上還遠遠不夠。由于市場的不好,銷售額和回款率持續下滑,員工的心理負擔比較大,心浮氣躁的事情比較多,所以公司領導和員工之間出現的分歧也相對比較多,更出現了一些本不應該出現的違規的問題。在這方面一是客觀上公司為了應對市場的變化,政策規定有些變化,二是由于員工個人收入的減少,大家都有些斤斤計較。在另一方面,我個人顧及員工的情面比較多,考慮人員一個蘿卜一個坑甚至幾個坑的實際情況,在執行力上打了不少折扣。

二是遼南區域銷售額和臺量比較少。由于我個人銷售能力不強,跑市場的針對性不夠,用人不當,造成了銷售一直沒有達到理想的狀態。我對遼南區域的銷售額偏低負責任,也對大連租房房價過高負有一定的責任。

三是回款比例一直比較低。在去年的十二個月中,平均回款比例是x%,而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底,不包括逾期利息和轉法務起訴的在內,尚有x多萬逾期款。

四是風險控制存在問題比較多。我們銷售的x臺設備中,其中有幾臺已經拖回了公司;起訴了幾個客戶。出現以上問題,說明我的風險意識還不夠強,對分公司經理和業務員做的單子沒有很好地把控,風險控制流于形式。對此,我負主要責任。

三、20xx年的工作計劃

今年,我們公司的銷售任務還比較重。為了保證以銷售為中心的各項工作任務的完成,[蓮山課~件 ]我將以主要精力用于行政管理上。

一是做好“服務員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x,還有就是更夫和廚師兼保潔x個人。在目前的市場形勢下,我們也不可能再招聘新的人員。為此,我首先代理好綜合管理部經理,把部里的全面工作真正管起來。其次當好多半個人力資源主管,把公司員工的日常人事管理工作真正管起來,做好人員招聘工作和工資表、手機話費表。再次當好車管。做好銷售和售后服務人員車輛的車補、油補表,把公司的公私車輛真正管起來,從管理上要效益。

二是跑好“龍套”。在今年的銷售工作中,如果我行政工作能夠分開身,那個區域或者部門需要我這尊“泥佛”到場,我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領導或部門經理、分公司經理、業務員的要求去做好,唱好“紅臉”,把“龍套”拉直,為銷售工作出足力。

三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年,還有點公家和民營大客戶的資源,說什么也不能浪費。我會認真關注,及時溝通,掌握信息,及時跟單,力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車,為公司銷售工作做點貢獻。

四是做好“執法隊”。今年,公司要加大執行的力度。前天在公司培訓中,我已經說了不少。在此,我就不多說了。對該報銷的票據和事宜,我不會橫加阻擋;對不符合規定的報銷和事宜,我不會開“綠燈”的;對應該獎懲的人和事,不會在我這兒“擱淺”,大家要心里有數,不要往我的槍口上撞。

五是當好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經理,做好各區域、各部門和各分公司的協調工作,也是我的職責。我會本著公司利益至上,以公平、公正、公開的原則,兼顧公司、各單位、個人的.利益,處理各單位和個人的任何事情。

四、三點意見

去年的市場、銷售和回款非常不盡人意,客觀上國內經濟的大環境造成的,主觀上也有我們人為的因素。怎么看待今年的公司運營和市場,我提三點意見,供公司領導和全體員工思考。

一是要正確看待公司運營中存在的不足。

去年我們公司銷售額,與2011年相比下滑了x%,下滑的并不多,與同行業兄弟公司下滑x%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現工資推遲發放、報銷不及時、備用金不能及時打,不是銷售不好造成的,是我們回款不好造成的。這里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素,也有包括我在內的主管副總經理和分公司經理、業務員回款不力,沒有辦法和章法的因素在內。所以大家不要一味地找公司的毛病,公司這也不好,許總和幾位副總那也不行,只是我沒有問題,我該做了的都盡力做了,我沒有辦法。在今年大家一定要克服以上問題。在今年的銷售工作中,全體員工一是要全員銷售,力爭多賣車;二是業務人員銷售對客戶一定要把握好,對人品不好、資產不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售,也就是說要杜絕垃圾客戶;三是確實把回款當成頭等大事,認真對待,一定要讓客戶養成按時回款的習慣。有錢了,一切事情就都好做了,怎么說怎么辦都有道理。

二是要正確看待今年的市場。

我認為,去年的市場蕭條已經接近或者達到了谷底,今年的市場一定會有上揚,但不要過高抱有多么大期望。現在,各省(市、自治區)正在召開兩會,省市領導更替和交接;三月初,國家召開兩會,國家權利進行交接,各部委局辦領導更替,然后要進行各類調研,有利于國內經濟的政策出臺也要下半年;八九月份,沈陽市要召開全運會,各市基本上都有分賽場,一定會很抓安全,所以市場還會人為的壓制。綜上所述,遼寧市場真正啟動也要全運會之后。這是一個方面。目前,各類企業和公司都已經進入微利時代,我們工程機械行業也不例外,不要指望今年市場上揚有多大,我們能掙多少多少錢。我們所能做的,首先要緊緊抓住每一個單子,把客戶質量好的單子做好抓住;其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說,往外賒車不要錢就不用我們了,有許總一個人就足夠了。兩次要練好內功。俗話說,巧婦難為無米之炊。這里的“米”不是專指市場和客戶,也包括我們自己的內功練得怎么樣。機遇對有準備的人是機遇,對沒有準備的人來說就不是機遇。我們各類人員要把自己的業務弄懂學通用熟悉,把自己的本職工作做好,才能銷好售,完成好自己的工作任務,對得起公司發給你的工資。

三是要正確看待公司出臺的各項政策規定

針對去年公司運營過程中出現的問題和今年的市場情況,不管是營銷,還是售后服務、配件、財務和行政管理方面,公司都出臺了一些政策規定。對此大家是仁者見仁,智者見智。所有的公司運營都是有規矩的。政策規定是什么,是老虎的屁股,“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司,但僅靠感情靠特事特辦,哭的孩子才有奶吃,是很難發展壯大的,也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規定征求大家意見的時候,你可以隨便發表意見,但既然確定下來了,對大家來說就是公平的,都是一個標準。我提倡各級員工特別是銷售人員要研究公司的政策,在公司的政策范圍內,合理地發揮好用好,鼓勵你賺更多的錢。不要自己付出了不少,但銷售人員沒有業績,售后服務人員沒有維修好客戶的車,職能部門人員沒有完成自己的職責,錢沒有拿到多少,或者違反了公司的政策處罰你了,就找公司政策規定的毛病,發牢騷,講怪話,發脾氣,公司上下誰都對不起你,或者找許總、趙總去溝通、去鬧和伸手要,此種現象要不得。我奉勸有類似問題的員工,對照公司的政策,你銷售出去車你才有相應的提成,你是什么職級享受什么相對應標準的各種待遇和補助,你做出了相應的工作成績才能拿到相應的工資和提成獎金。你想在公司干就嚴格按照規矩來做,靠投機取巧即使能獲得暫時的利益,也絕對長久不了。公司需要這樣的員工:銷售人員不僅賣出相當數量的車,而且客戶質量好,回款順暢;售后服務人員技術全面,手到病除,而且和客戶溝通的好,不花冤枉錢,客戶滿意;職能部門人員自己分管的業務熟練,沒有差錯,也沒有誤時誤事的現象,工作效率高,上下溝通順暢,促進了銷售,許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。我希望沒有達到以上標準的員工盡最大努力做到;達到以上標準的員工,保持旺盛的工作熱情,使公司一直在良性發展的軌道上快速發展,大家在一起合作的時間才會長久。真正達到“xx因你而發展,你因xx而進步”,公司和員工雙贏的目標!

我的發言完了。謝謝大家!

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