產品營銷策劃方案-營銷方案
【產品營銷策劃方案】
參加了一位在法國讀MBA回國結婚的朋友婚禮中，婚宴中高朋滿座，美味佳肴，精采的歌舞助興，都沒 有發現有何獨特之處，而在婚宴既將結束之時，每位賓客的兩盒喜糖，卻十分獨特，引來眾人的關注，無 不為之感嘆，
盡管現在的喜糖包裝設計形式多種多樣，造型各異:宮燈型，花籃型，心型，十二生肖型等等，國內很 多企業都希望通過出色的包裝造型來滿足消費者需求。隨著經濟的快速發展，消費者收入，購買力水平和 消費同步提高，消費者對產品的滿足需求也同步提高，消費趨式越來越從共性消費向個性消費轉變。消費者 的自己本身的獨特喜好，愿望的個性消費，也希望通過定制產品來實現完成，這種社會需求將越來越被消費 者青瞇。于是
糖果的企業無論是大型還是中小型企業，要想在個性化需求時代贏得先機，就必須突破傳統的營銷概念 的思維，實行”定制營銷”。“定制營銷”解決了企業盲目上馬產品的風險、浪費和庫存積壓問題，定制的 過程是一個極其理智的過程，是真正意義上的以銷定產。
一、解析喜糖消費者個性需求
我們把喜糖的消費群體劃為三個部分，也就是說分為高，中低三個群體。
1、高檔消費群體我們一般是指現代的企業主，著名人士，或巨額遺產繼承人，金領職業人等，高收入群 體，而他們結婚，大部分對喜糖的要求是非常高的，不但重視品牌，非常強調個性，他們對喜糖的需求，往往 存在著一種炫耀，一種夢幻，例如每一盒的喜糖都印上了新郎新娘的照片，每一盒喜糖都帶著音樂，他們在這 時想展示給人們的是人間最美好的，最美妙的，當然滿足這種需求用定制產品來實現是最好的。
2、中檔消費者一般是工薪界層，中等的收入，他們大部分人在結婚之時，喜愛價廉物美的喜糖，不但需要 產品的品牌，而更關心的是喜糖的質量，他們非常愿意通過對喜糖的定制，留下深刻的記憶，往往把結婚的日 期都印在喜糖的盒子之上，吃完了糖，卻留下了盒子。做永久的紀念。
3、底層消費群是弱勢群體，但是窮人也有愛情，也要結婚，而他們對喜糖這象征著幸福與美好的未來的糖 果更加注重，他們在結婚之時，通過向親朋好友分發喜糖來表達對美好生活的崇敬。因此他們喜愛的喜糖多一點喜慶。
二、如何宣傳”定制喜糖”
做為企業不可能挨門逐戶地去搜集品味不同的喜糖定單，而做為消費者也不是個個都跑到企業去定制，這兩者之間需要一個橋梁。
1、廣告宣傳，企業可根據本身的實力，選擇媒體投放電視廣告，報刊雜志廣告，及各種宣傳活動。建立起自身的企業形象，樹立定制喜糖的品牌形象。
2、互聯網是現代企業更好的宣傳自己，可以更加拉近和消費者的距離，充分利用網絡這種新的媒體不僅可以快速收取消費者的祥細資料以便實施定制營銷，而消費者也可從企業的網站了解到更多各種各樣的喜糖包裝，各種口味的喜糖，供自己選擇個性的需求，因此，互聯網是現代企業宣傳和實施定制營銷的`最為重要工具之一。 網絡經濟下產生的虛擬組織不再需要地理上的營銷渠道，也不需要存儲清單，更不需要大而固定的營銷場所，就可以實現業務。互聯網業務可以更快捷、更準確地捕捉消費者光臨網站的各項信息，以此來了解消費者的偏好，預期新產品概念和廣告效果，最終使消費者參與產品設計，從而達成接單后生產一對一的、高質量的、個性化的“定制產品”。
3、800免費電話的開通，也極大的方便了消費者與企業的溝通，更加有效的進行定制營銷。
三、如何展示”定制喜糖”
企業展示喜糖的定制，首先要選擇好展示地點，做到有的放矢，最有效的才是正確的。
1、大賣場的糖果專柜做大的招牌應當最容易吸引目標消費者，如家樂福，沃爾瑪這樣的國際大賣場是樹立形象的地方。因為大的賣場無論是人流量和人氣都是非常好的，在這樣的地方建立招牌能充分顯示企業的規模與實力。
2、借助婚禮公司的推廣也是很有效的，因為婚禮公司更貼近目標消費群體，傳播非常快。婚禮公司的出現是現代婚慶市場的一種新的需求，以前人結婚靠親朋好友，四處奔波，非常麻煩，有了婚慶公司一下就全解決了，依靠婚慶公司也是有效途徑之一。
3、婚姻介紹所是最前一站了，在婚姻介紹所的展示，是讓目標消費群對喜糖的定制有個前期輪廓式的印象。在婚姻介紹所里，雖然對喜糖的關心還不是十分重視，但給這些未來的消費者早早埋下的定制喜糖的種子。
4、婚沙影樓也是不錯的展示地點，因為這里的顧客，大部分人下一步就是要關注喜糖了。盡管喜糖是婚禮
中價值最小的東西，但是卻是必不可少的，有效的展示，一定能贏的消費者的喜愛到定制購買。
5、民政部門和新婚培訓班等都是展示喜糖的定制的理想場所。這些地方的消費者一般都在幸福與快樂之中，有目的的展示與宣傳將會最快，最好，最直接的接定單，對要結婚的人來說，定制喜糖給他們提供的大大的便利。