渠道經理的崗位職責是什么 渠道經理崗位職責以及任職要求

渠道經理崗位職責是什么

　　渠道經理一般要求具備市場營銷或相關專業本科以上學歷，具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的專業知識。那么大家知道渠道經理崗位職責是什么?渠道經理工作要求有哪些嗎?下面來看看吧。

　　1.與代理商的談判和溝通能力強;

　　2.具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

　　3.具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

　　4.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

　　5.具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

　　6.熟練使用office辦公軟件，以及互聯網瀏覽;

　　7.有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　8.豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　9.具備較強的學習能力及團隊合作精神;

　　10.性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

　　11.良好的個人信譽及職業操守。

　　1.尋找潛在合作伙伴。

　　2.與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

　　3.行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　4.開拓建立地區市場的代理渠道。

　　5.管理當地區域代理商經銷商

　　6.對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

　　7.地區市場狀況競爭品牌的`信息進行調研反饋。

　　8.制定當地的市場推廣計劃及方案。

　　9.組織執行當地的上市推廣方案

　　1、根據市場狀況，正確作出市場銷售預測，擬定年度的銷售計劃，報批并監督實施

　　2、銷售計劃執行和完善經銷網絡，并根據網絡發展合理進行人員配備

　　3、匯總市場信息，提報產品改善和產品開發建議

　　4、洞察通路危機和提出改善意見，建立健全與經銷商的溝通和激勵機制。

　　5、制定廣告與促銷計劃，并負責監督實施，嚴格控制費用預算

　　6、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用

　　7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

　　8、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失

　　9、領導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作

　　10、定期向營銷總監述職，并聽取各辦事處的述職，對其工作作出評價

　　11、負責實施銷售管理中心的各項規章制度和工作程序

　　12、負責各級營銷人員的招聘和培訓，提高業務隊伍的綜合素質。

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