房地產案場銷售經理崗位職責（通用14篇）
在學習、工作、生活中，很多地方都會使用到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編為大家整理的房地產案場銷售經理崗位職責，歡迎大家分享。
1、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；
2、掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系；
3、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；
4、負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；
5、協助銷售主管處理一般日常事務。
房地產案場銷售經理崗位職責 篇21、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責；
2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；
3、匯總上報項目階段性銷售總結報告；
4、協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作；
5、協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；
6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；
7、完成上級領導安排的其它工作；
8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；
9、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；
10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；
11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；
12、對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；
13、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；
14、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；
15、根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案；
16、組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議；
17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；
18、定期主持并參加各種營銷會議；
19、對項目銷售員工的聘用有建議權。
房地產案場銷售經理崗位職責 篇31、配合項目總監，制定銷售目標并協助項目總監報董事會審批，并根據銷售目標協助項目總制定相關營銷策略
2、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對項目總監負責
3、并做好相應的指標分解，并下達項目銷售部
4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作
5、參與項目廣告方案、推廣方案、產品物業結構建議等方案討論，并提出合理化建議。
6、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；
7、確保所轄項目的良性運作；
8、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；
9、對所轄營銷隊伍適時培訓；
10、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；
11、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。
房地產案場銷售經理崗位職責 篇4一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業顧問做好每天的工作。
二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。
三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。
六、積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷售統計用表格，做好每周、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，并根據銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。
八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。
九、主持每周的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。
十、協助置業顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。
十一、審核置業顧問填寫的.單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。
十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門提供周到的服務。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。
十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關部門，并及時解決問題
十六、評估置業顧問工作表現并將情況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。
十九、做好銷售總監交給的其他工作。
房地產案場銷售經理崗位職責 篇51、協助營銷總監的管理，負責案場銷售工作，把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節點；
2、配合營銷總監制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎懲計劃；
3、參與制定并推行公司關于各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案；
4、建立和管理銷售隊伍；
5、做好客戶的開拓和維護；
6、做好銷售人員的銷售指導和培訓。
房地產案場銷售經理崗位職責 篇61、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋；
2、監督、匯報部門銷售任務的完成情況；
3、控制并管理部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理；
4、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標；
5、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。
房地產案場銷售經理崗位職責 篇71、執行及遵守公司及案場的規章制度
2、負責案場考勤監督及起表率作用
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執日表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環境衛生的管理
8、按時完成每周的周計劃、月計劃
9、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成
10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大定及未簽客戶情況分析
12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）
13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業務部例會、經典案例討論會除業務周會以外的所有與業務有關的會議
14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等
15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期）
16、與各部門和案場置業顧問進行溝通，要多和置業顧問談心，幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排置業顧問進行市調
19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發包物品質量的驗收
23、發包制作進度的控制
24、負責提供給置業顧問最新的房產信息，并針對其對置業顧問進行相應的培訓與講解
25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調
房地產案場銷售經理崗位職責 篇81、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規章制度，處理部門日常管理事務。
2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進行分析，調整相應的銷售策略；對所調整的策略進行重新講解和培訓
3、根據項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現場接待組、外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。
4、制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。
5、對所負責項目人員行使管理、監督及調動權，承擔對其工作的指導、培訓、考核等任務。
6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。
7、處理項目突發事件及重大糾紛。
8、合理調配部門的人力資源，運用有效的領導方法，激勵部門員工的士氣，充分發揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。
9、加強各部門之間的溝通協調與合作。
10、重要客戶的業務洽談工作。
房地產案場銷售經理崗位職責 篇91、負責本部門工作計劃擬定，并組織落實;
2、負責與行政主管單位聯系，及時了解相關政策、信息，建立良好協作關系;
3、負責銷售工作相關證件的辦理;
4、根據公司營銷戰略對銷售代理公司制定的項目策略進行調整修改，并監督實施;
5、負責公司各部門工作聯系，負責與其它部門進行工作銜接;
6、組織對房地產市場進行定期不定期調研，進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作;
7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作，包括但不限于：客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理;
8、負責組織、配合及監督按揭管理工作，并制作相關臺帳，包括但不限于：按揭咨詢、手續辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;
9、協調、配合銷售前準備工作，包括但不限于：售樓部的設計、施工及交付;樣板房的設計、施工及交付;看房通道的設計、施工及交付;銷售物料的準備;
10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂，根據具體進展適時調整;
11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析，找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法;
12、協助分公司經理完成分公司其它工作。
房地產案場銷售經理崗位職責 篇101、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備；
4、匯總市場信息，提報項目開發、調整、修改建議；
5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
6、關注所轄人員心態變化，及時溝通處理；
7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；
8、指導、巡視、監督、檢查下屬；
9、向直屬下級授權，布置工作；
10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；
11、負責直屬下級工作程序的培訓、執行和檢查；
12、參加公司例會和有關銷售業務會議；
13、處理緊急突發事件；
房地產案場銷售經理崗位職責 篇111）參與項目銷售方針政策的制定。
2）參與項目研究、產品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執行方案。
3）負責制定銷售任務，監督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。
4）全面監督銷售中心工作人員的行為規范，執行相關管理條例，完善銷售管理制度。
5）協調本部門與公司其他各部門之間的工作。
6）負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業務和管理會議。
7）監督和考評銷售主管和銷售人員的業績，負責置業顧問傭金的分配及制定傭金表。
8）協助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統計表及其他報表。
9）了解片區市場及行業動態，搜集其他競爭項目相關信息，為本項目下一步銷售目標做準備。
10）及時向公司領導匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的工作任務。
11）銷售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。
12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優惠及延期付款等的監督管理職責。
13）組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規及本項目其他后來確定的相關銷售資料。
14）根據銷售現場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭。
15）定時召開會議，對銷售現場出現的問題及客戶疑難問題進行總結及解答
16）每月銷售現場辦公用品計劃表的審核。
17）指導銷售人員的具體工作，并協助談判客戶。
18）解決案場的突發事件及客戶投訴，或將不能解決的問題上報
19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導。
20）負責案場銷控表的制作與管理，并及時更新。
21）根據案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，并得出結論，制定下一步銷售策略。
22）處理好案場銷售人員內部矛盾，維護銷售人員的穩定與團結。
23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。
房地產案場銷售經理崗位職責 篇121）每天來人、來電情況錄入工作。
2）銷售周報、月報等銷售數據的統計匯總工作。
3）監督案場員工遵守，執行公司及案場的各項規章制度。
4）根據項目的具體情況，不定期的向銷售經理匯報銷售情況并對存在的問題進行分析后提出解決建議。
5）根據公司考勤制度，制作考勤明細及匯總上報。
6）根據公司要求負責部門內銷售資料的領取、發放工作。
7）協助推廣活動執行，安排組織物料,并負責銷售物料的管理保存。
8）售樓部人員輪班的安排及節假日的調休安排工作。
9）銷售部各項文檔的處理及公文流轉工作。
10）維護售樓部的團結合作。
11）完成上級領導安排的其它工作任務。
房地產案場銷售經理崗位職責 篇131.統籌各項目的整體工作；
2.協調與其他部門的工作關系；
3.完成各項目銷售目標、目標均價及銷售利潤率；
4.及時向總經理匯報有關項目的銷售情況，下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案；
5.負責各項目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費用及比例；
6.定期與項目有關人員開會溝通，對項目銷售情況進行分析，并確定銷售方向；
7.及時了解各項目存在的各項問題，匯報上級領導并指導解決；
8.負責確認相關圖紙的相關方案、銷售資料；
9.負責審核每月（周）的促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關協調問題及突發問題；
10.完成各級領導交代的其他工作內容。
房地產案場銷售經理崗位職責 篇141、協助銷售經理制定產品及價格策略，
2、負責制定區域階段性銷售計劃及目標，
3、協助銷售經理制定銷售方面的制度和流程，并監督執行，
4、對本項目區域內推廣活動提建議，
5、負責做好銷售案場的監督管理工作，
6、對銷售主管及置業顧問進行績效評估及業務指導，
7、定期了解市場及對重點客戶進行電話聯系。
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