如何跟廠家溝通合作 如何跟廠家溝通拿貨

如何跟廠家溝通合作 如何跟廠家溝通拿貨

日期:2023-02-26 13:56:57    编辑:网络投稿    来源:互联网

如何跟廠家溝通  經銷商與廠家進行雙向、互動溝通是必要的,如何跟廠家溝通呢?下面小編來給大家介紹,希望對大家有幫助!  1. 利用會議的方式  即利用廠家召開招商會、訂貨

如何跟廠家溝通

  經銷商與廠家進行雙向、互動溝通是必要的,如何跟廠家溝通呢?下面小編來給大家介紹,希望對大家有幫助!

如何跟廠家溝通

  1. 利用會議的方式

  即利用廠家召開招商會、訂貨會、聯誼會、座談會、茶話會等,不失時宜地與廠家的領導、相關負責人等進行溝通。

  2. 利用培訓的機會

  現在一些廠家為了提升經銷商的管理水平、拓展能力等,經常組織企業高層或專家對經銷商進行培訓,經銷商也可以利用此機會,與廠家領導溝通有關市場及產品、價格、渠道、促銷等管理方面的相關內容。

  3. 利用領導造訪

  一些企業的高層每月都要下市場進行巡視與探訪,利用這個機會,與廠家領導進行溝通,也是經銷商可以采取的一個展現自己的`很好的機會。

  4. 登門拜訪

  即主動出擊,直接到廠家或領導家中上門溝通,這也是與企業高層進行深度溝通的一個較好的渠道,因為在這種場合,可以更多地探聽到一些企業內部的重大事項,可以更多地了解企業的一些真實情況。

  5. 利用現代化的溝通工具

  即利用手機、互聯網等,與廠家的管理人員、營銷高層,進行隨時隨地溝通與交流,比如,通過微信等進行溝通。

  與廠家進行定期溝通要做到以下幾點:

  1. 明晰與誰溝通

  影響經銷商的廠家人員有很多,作為經銷商一定要找到與自己切身利益相關的人員來進行重點溝通。比如,負責經銷商所在市場的業務員,負責該片區的區域經理,負責售后服務的人員等。明白了溝通對象,經銷商才能有的放矢,既不浪費時間,又能做到有效率、有效果。

  2. 確定溝通的內容

  經銷商與廠家溝通主要有:行業的動態與發展趨勢,廠家最新的產品及其價格政策,廠家未來的發展規劃及近期計劃,廠家的經營與投入及推廣方向,業務員或經理的銷售目標、工作情況、個人的諸如愛好、家庭等情況,在溝通行業、產品、企業情況的同時,與業務員或經理的個人情況的溝通,從情感層面與廠家人員拉近距離,有助于經銷商獲得更多的配合與支持。

  3. 把與廠家進行溝通列為自己的重要日程,并形成一種習慣

  即不管生意有多忙,作為經銷商都一定要抽出時間來與廠家人員進行溝通,并要形成自己的一種日常習慣,經銷商只有把溝通作為一項日常事務了,良好的廠商溝通平臺才能建立和形成。

  與廠家建立高層互訪要注意以下幾點:

  1. 用成績說話

  用成績說話,就是指經銷商在與廠家高層交流前,一定要通過自己的市場運作取得一定的成績,有了成績,才能更好地吸引廠家的高層來拜訪,因為作為營銷高層,也想樹標桿和旗幟,作為正常人的心理,他們更想到容易出成績或已經做得不錯的市場去指導工作。

  2. 邀請廠家高層參觀和指導

  邀請廠家領導出訪一定要有名頭,不能給人“做秀”或“拍馬屁”的嫌疑。即不論是親自到廠家去也好,還是讓領導來檢查工作也罷,都一定要講求自然以及水到渠成。

  3. 抓住溝通機會,多談實質性內容

  這里強調的是,在與廠家高層的交流中,一定要有實質性的內容,更多地要談一下市場構思,競品動作,營銷創新手法,廠商運作市場哪些地方需要配合和支持等等。經銷商只有通過高層互訪,才能更好地跟著廠家走,從而讓廠家感覺到自己的忠誠度高,合作意愿強烈,進而能夠獲得更多的幫扶與支持,通過建立與廠家高層互訪制度,經銷商可以更好地洞察廠家方向與意圖。

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