銷售主管崗位職責及任職要求 銷售主管崗位職責是什么

銷售主管崗位職責及任職要求 銷售主管崗位職責是什么

日期:2023-02-26 00:15:08    编辑:网络投稿    来源:互联网

關于銷售主管崗位職責(精選9篇)  在充滿活力,日益開放的今天,很多場合都離不了崗位職責,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力

關于銷售主管崗位職責(精選9篇)

  在充滿活力,日益開放的今天,很多場合都離不了崗位職責,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。崗位職責到底怎么制定才合適呢?下面是小編為大家整理的銷售主管崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

關于銷售主管崗位職責(精選9篇)

  銷售主管崗位職責 篇1

  銷售主管崗位職責

  1、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排,并負責計劃和安排的實施

  2、銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程序順利進行 3:銷售代表的入職培訓和日常業務培訓

  4、銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調,銷售現場環境、氣氛的調節、調度

  5、銷售代表的考核及日常人員管理,銷售團隊建設,并提交人員使用與管理建議

  6、定期向主管領導提交業務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等),并組織銷售代表進行市場調研

  7、定期向主管領導提交工作計劃和總結

  8、負責銷售資料的監控和準備

  9、完成上級領導交辦的臨時性工作

  10 對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平,提供業務員的公平競爭環境和條件,禁止出現不合理的競爭現象。

  11、嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷售經理的管理和工作安排

  銷售主管崗位職責 篇2

  崗位職責:

  1、根據公司銷售政策,進行區域市場拓展和客戶管理。

  2、負責市場規劃與渠道布局,建立并優化市場拓展業務體系。

  3、負責市場信息收集,調查分析同類競爭品牌數量、形象,價格、產品款式、產品質量和網點布局情況;

  4、根據公司市場戰略,制訂行之有效的促銷活動計劃,并監督代理商的實施;

  5、協助經銷商銷售,做好日常的客戶維護工作,并持續關注客戶的營運狀況,及時發現、分析和解決客戶營運方面存在的問題;

  6、保持區域內生意穩健的增長,維護管理現有渠道,同時增加網點覆蓋率

  任職要求:

  1、 本科及以上學歷,3年以上快速消費品行業銷售工作經驗;

  2、 熟悉區域市場渠道及終端網絡狀況,有豐富的終端市場運作經驗;

  3、 熟悉百貨商場及KA、KB、傳統渠道運營模式,在商超渠道有一定的人脈資源積累;

  4、 誠信務實,出色的溝通技能和客戶服務意識;

  5、 適應出差,有飲料食品銷售經驗者優先。

  銷售主管崗位職責 篇3

  一、日常工作及管理

  1、售樓部每天考勤管理及售樓部每天輪序接待安排

  2、售樓部每天清潔衛生的分派、監督、管理

  3、售樓部每天早會與夕會的主持,早會布置一天的工作,夕會統計分析客戶情況

  4、售樓部每天銷控的管理(包括定金、合同首付款、回款統計)

  5、售樓部每天來電、來訪的統計,督促置業顧問將客戶詳細情況、問題記錄在個人客戶本上

  6、需要市調時,安排好市調人員的市調地點及對市調人員進行有效的.監督管理

  7、售樓部每天成交客戶的檔案備份管理

  8、負責日報表、周報表、月報表的統計

  二、項目推進

  1、負責置業顧問手頭重點客戶的跟蹤與推進

  2、銷售形式不好時主動召集置業顧問開會分析項目當前情況,提出解決方案并推動執行

  3、銷售執行中與置業顧問的洽談配合,協助置業顧問洽談客戶并最終完成簽約

  4、對已簽小訂、大定客戶的結款、簽約推進與監督,對逾期付款的客戶進行催促

  三、培訓考核

  1、置業顧問的入職培訓和日常銷售技巧、商務禮儀等的培訓,提高業務素質

  2、不定期對置業顧問銷售技巧進行考核并對人員管理、銷售團隊建設提出建議

  3、了解國家經濟形勢及不同時段相關政策、了解本地房地產市場,不定期安排置業顧問踩盤,了解其他項目銷售情況

  四、其他

  1、對有爭議的客戶進行公平的判決

  2、及時妥善的處理售樓部發生的各種突發事情

  3、合理使用公司經費購買辦公用品并做好財務管理

  4、安排好各類合同及資料的蓋章、準備工作

  5、和房產相關政府部門保持良好關系,妥善解決相關問題

  6、根據公司經營戰略,制定月度、季度、年度總結及相關活動方案

  7、完成上級領導交辦的其他工作

  銷售主管崗位職責 篇4

  1、根據經理分配的全面銷售任務,分配到各個團隊成員;

  2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規范、和各項技能提升,保證團隊業績順利達成;

  3、針對歷史數據進行分析,找到完成任務的突破口,如:開發目標科室,客戶;重點產出客戶的培養,重點客戶的數量目標等,并作出相應的執行方案,所需支持、資源等,上報經理;

  4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科采購,重點科室,客戶的用藥情況,科室人員調動,藥比變化等信息,并及時調整策略應對;

  5、所屬市場每月定時查詢庫存,掌握當前銷售情況,并根據用藥情況評估之前的工作效果,作出相應的調整,確保任務達成。制定新的方案并上報主管;

  6、市場出現的突發情況要及時匯報給經理,以便管理層做出合理應急方案;

  7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數據,形成說明報告,定期向銷售經理反饋;

  8、主持配合經理召開早會、周會,做好銷售精英的業績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣,為團隊完成公司業績做貢獻;

  9、銷售經理下達的其他任務。

  銷售主管崗位職責 篇5

  1.進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

  2.向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

  3.開拓潛在的醫院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

  4.充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

  5.制定并實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;

  6.樹立公司的良好形象,對公司商業秘密做到保密;

  7.較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力;

  8.擁有良好的醫院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務工作。

  銷售主管崗位職責 篇6

  1.積極實施所轄醫院年、季、月度醫藥銷售計劃,完成銷售任務,合理分配和實施銷售費用預算;

  2.根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

  3.充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

  4.制定并實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;

  5.新客戶開拓和上量維護(包括信息數據收集、提交),開展必要學術推廣,向醫院等銷售渠道傳遞產品知識和相關信息以提高市場份額;

  6.學習產品知識和提高工作技能,樹立良好的公司和產品形象

  7.完成上級交付的其他任務

  銷售主管崗位職責 篇7

  1、通過專業化的純學術推廣,提高產品市場份額、完成銷售任務;

  2、組織實施學術推廣活動,以專業化的學術推廣提升產品及企業品牌形象;

  3、把握市場動態,及時反饋市場信息;

  4、組建并管理團隊。

  銷售主管崗位職責 篇8

  1、完成上級下達的銷售、專業辦公店及OA設備渠道開發等工作目標

  2、按計劃及要求拜訪客戶,并保持良好的客情關系

  3、收集市場動態與競品信息,及時上報領導

  4、市場拜訪及調查,發現有市場潛力的客戶

  5、完成上級領導交予的其他工作任務

  銷售主管崗位職責 篇9

  1、全面主持銷售部日常事務和管理工作。落實執行公司各級文件制度。

  2、制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責。

  3、制定市場推廣方案,根據市場信息制定開發計劃,促銷方案。

  4、組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。

  5、分析市場狀況,正確作出市場銷售預報,開發客戶、擴展業務。

  6、參與重大銷售談判和簽定合同,組織參加產品展銷會。

  7、審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同。

  8、跟蹤客戶對產品要求、服務要求的變化,提供及時的服務。

  9、監督下屬根據客戶要求準確下達生產計劃單并跟進計劃單的完成。

  10、制定發貨計劃、提供送貨服務,保證交期與貨款回收。

  11、負責對客戶價格,產品要求、交貨期溝通。并對出現的問題,尋找最佳解決方案。

  12、及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結果,并回復客戶。

  13、負責客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見,進行客戶滿意度調查和評價。

  14、監督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。

  15、負責對下屬工作指導,業務培訓,并進行績效考核。

  16、做好與其他部門的橫向聯系溝通。

  17、定期聽取下級述職,定期向總經理述職。

  18、主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關會議。

  19、其他各級文件制度中規定的相應工作職責。

  20、接受并完成上級交辦的其他工作任務。

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