1.每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候。
2.尽可能多打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
3.电话要简短。销售电话的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
销售电话应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。
4.在打电话之前准备一个名单。如果不事先准备名单，你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。
5.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你会发现你的销售技巧实际上随着销售时间的增加而不断改进。
6.如果利用传统销售时段不奏效，就要避开电话高峰时间进行销售。通常人们打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。
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谨防8种不良心态妨碍你的成功(的人,自己的,的是,就会,都是) 创业从来就不是一件容易的事，在我们讨论那些少数成功者的时候，不要忘记在他们身后是更多的失败者和功败垂成者。
很多准企业家都抱怨还没能建立自己的公司，他们将自己的举足不前归咎于各方面原因，包括银行、风险资本家、税收、监管、竞争者等等。但在大多数情况下，失败的真正原因在于自身。以下就是总结出的最常见原因：
拖延
令人非常惊奇的是，我们如此不可救药地拖延一些困难但却很有价值的事。我们会找到各种各样的借口，来证明当下永远不是解决重要问题的好时机。
正如剃须产品巨头维克托·基亚姆所说，拖延是“机会的刺客”，我们在犹豫的时候，其他人就已经抢先一步并获得了硕果。
傲慢
一点点的成功可能就会让我们堕落。它让我们变得懒惰和自满，忘记了是谁帮助我们获得成功的。
有节制的习惯可能会退去，取而代之的是夸张的妄想。所有这些都破坏了最初进步的基础。保持勤奋、始终朝着最终目标迈进是至关重要的。
优柔寡断
如果没有坚定的方向，是无法建立严肃的事业的。犹豫、摇摆不定的性格无法激励任何人。亚伯拉罕·林肯曾经说过：
美国从来不会被外部打败，如果我们踌躇并失去自由的话，肯定是因为我们被自己打败了。这句话同样适用于个人。
没耐心
紧迫感是一种可贵的品质，但这不应该变成缺乏恒心，很多人之所以走不到顶端，是因为他们过早放弃了。
不专注
21世纪，人们比以往任何时候都容易失去重心。但只有那些坚持使命并且不达目的不罢休的人才能获得真正的成功，容易分心的人往往在中途就会失败。
悲观
我们总能找到一千个理由来说明创业不好，但主要都是借口。
愤世嫉俗的人和消极的人永远无法改变世界，并且长远来看都是错误的。大胆的行动需要积极的心态，并且认为自己是幸运的。令人惊奇的是，如果你持有这种态度，那么幸运之神就会降临到你身上。
懦弱
一点点恐惧可以是行动的强大催化剂，但过度规避风险意味着一个充满失望、失去机遇的人生。
贪图安逸
创业需要长时间工作和不断的努力，也不会有完美的工作和生活平衡。那些追寻享乐却又缺乏长期奋斗中必要的毅力和耐力的人，是不愿意为事业做出牺牲的，也不太可能具备成功的要素。
上述逐条列出的有害趋向也会发生在很多从事创造性工作的人身上：那些有梦想但却没有实际行动的准艺术家、伪作家、电影导演和音乐家。对于几乎所有想要有所为的人来说，真正的挑战不是外部的，而是我们的内心。
我们为什么要如此奋斗？
我坚信竞争是值得的，因为太多的人生活在否定之中，过着虚幻的人生，缺乏自我尊重和和对真理的追求。我们都有才能和潜能，但只有最聪明的人意识到它们，并找到自己的事业。 猜你更喜欢:迷恋(你是,对你,遇见,送我,迷恋)
迷恋(你是,对你,遇见,送我,迷恋)
风过千万里，雨洒万世芳华，聊聊几笔，便留下多少历史。
情深至此，也是无言，从遇见你的那一刻，冰冷化为温暖。
还记得第一次遇见你时，感觉你真有趣，没过几天，你便送我鲜花，这是我第一次因为别人送我礼物而开心，单一的付出，也让我不知道该用什么来感谢你。此后的每天，都能见到你的身影，通过梦会，我知道了你的名字，也感到很好玩。在你给我发的邀请之前，其实还有一个，但我其实都不知道是怎么回事，所以你就不要误会啦啦。
等你的时光总是那么温馨，有你的陪伴令我感到生活也不是如此无趣，但是，因为你会话慢的问题，我总觉得你是不好的，直到你给我解释，我才能放下这些问题，重新对你充满信任。
当你每一次发“嗯，哦，额”这些时，真心是不知道要怎么和你说好，然后我就把你的话给复制了，或出于无语，或出于好玩，每一次看见你说不要学你时，总觉得你是有点小郁闷，乖乖的对你认错才是让你开心的方法，你说什么，我信什么。
不想让你不高兴或者不开心，不想因为自己的烦恼而带给你负担。
雨过天晴，总会有彩虹的出现，茫茫人海，让我遇见了你，是最美好的礼物——亚通