3月16日下午,林日波从上海飞回新加坡。8点30分在樟宜机场着陆,8点40分出关口。25分钟后,林日波就出现在几十公里之外的香格里拉酒店大堂,赴《中国企业家》专访之约。
老人65岁,左手抱一捆材料,右手拿手机。一边接电话,一边辗转腰身寻找着记者。脑门上冒着汗,面色微红,白衬衣松开几个扣子,黑西装披在肩上。一望即知,是一个不辞倦怠、外松内紧的矍铄老将。
投资证券协会会长大卫·杰乐说,选择林日波,是中国方面“极为明智的决定”。
在新加坡企业界,林日波被界定为“实干家”,“声誉好”。他是新加坡最大交通运输企业、康福德高有限公司的主席。同时兼任多家公司董事或董事长,这当中既有淡马锡旗下的政府关联企业,也有中国人拥有的新加坡上市公司,更有东南亚的华人家族企业。“具有在各种结构的董事会里制衡的经验和管理思维”。
林日波是在马来西亚出生的华人,自小学习华语,后来到新加坡闯出一派江山。1984年就开始到中国投资,20多年,到过中国二十多个省份,把生意做进了11个城市。他常跟人分享心得:北京人喜欢谈权力,上海人和广东人一样都要赚钱,而要选择生活的地方,就当然是四川。林日波说,20年前一起谈生意的中国人都比自己老,而现在的都比自己年轻,可以看出中国发展之快。老人家还有一点焦虑,那就是新加坡的华人虽然能看懂华语,但不懂中国的文化。
所以当2005年5月荚长斌要找一位本地企业家来帮助评估公司治理情况时,融通中西、经历广博、还略有华人情结的林日波成为上上人选。通过一个中间朋友的引荐,二人见面了。荚长斌请他“帮忙”。
林日波发问说,“你要拯救这个公司还是让它破产?如果你们甩手离开,不会有法律问题。”荚长斌回答说,“不能离开。因为我们对小股东负有道义上的责任。”荚表示出为小股东的损失而难过,而对中国航油集团的损失只字未提。
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树敌为自己(市场,敌人,消费者,和你,自己的) “竞争对手扮演的角色,就是迫使你变得更好。”
“没有敌人,就没有竞争和发展”
早在1989年,平板电脑就被PALM公司发明了出来。但结果产品无人问津,发明者黯然退场。而苹果推出平板电脑时,各路对手蜂拥而至,最终形成了平板电脑的战国时代,苹果也因此成就伟业。
事实上,进入一个生僻的市场,意味着你承担起了启蒙消费者和刺激市场的重任,敌人越多,这些重任和成本你承担的就越少。如果创新产品是诱饵,敌人与你争夺市场时产生的摩擦—竞争,则是吸引“猎物”从四面八方聚拢的费洛蒙。因为消费者喜欢看竞品打架,这正是他们渔翁得利的机会;消费者喜欢聚堆儿围观看热闹,这可以给他们发表见解的机会,体现他们的存在感;消费者喜欢尝试新口味,接受高昂价格的“恐吓”,因为人的天性就是喜新厌旧、热爱攀比;消费者喜欢热热闹闹的气氛,因为人都害怕孤独……
在现代营销战役中,有敌人的地方,往往也有利益的存在。所以,英雄想要创造成就,就必须找到够大够强的敌人,共同开创一个世人瞩目的战场。
“敌人是面镜子”
芙蓉姐姐曾说:“其实我最感谢的人是凤姐。”当她沉迷在网络浮云之中时,是无法看清自己的市场及市场发展动向的,突然间被高度关注,使得她失去了对自身市场的判断。但当凤姐这个在恶搞市场强大的竞争对手出现时,芙蓉姐姐从人们对其的描述中,清醒地意识到自己所处的细分市场,以及相应的目标人群究竟是谁;从凤姐的行为模式上发现了自己所处市场的恶劣情况(要靠不断降低道德底线来迎合大众的审丑趋向),从而判断出自己的品牌价值究竟该往什么方向发展,从而彻底放弃了恶俗的“s”造型,努力减肥,表达出“其实我减的不是肥,而是公众对我的偏见,也减的是我的消沉和堕落。”
从芙蓉姐姐的转变上,我们发现:“有时候,敌人就好似一面镜子,他和你有一样的野心和企图,希望和你攻略一样的领地和心智;和你有一样的目光和关注,希望和你一样寻找到下一个金矿;他的市场就是你的市场,他的目标就是你的目标,他的钱有可能就是你的钱。”
敌人有助于你更加清醒地认识到企业外部环境的威胁,有助于培育你不断学习、持续优化内部资源、提高资源利用率、提升核心竞争力。通过对敌人的解析,有助于你确定企业的长期发展战略,并与之对比分析,制定战术实施计划、分解与推进。而敌人的失败还可以令你引以为戒。从而发现并克服阻碍自身进步的问题。
找最“硬”的那个柿子捏
梁实秋说的骂人艺术中非常重要的一条是:无骂不如己者。他说,要骂人必须要挑比你大一点、比你漂亮一点或比你得势的人物。总之,你要骂的人无论在好的一方面或坏的一方面都要胜过你,你才不吃亏。你骂大人物,就怕他不理你,他一回骂,你就算骂着了。
这就是说,柿子要选“硬”的捏。这一理论的高度实践者必属周鸿祎:一路回顾360的发展之路,可浓缩成一句话,刀下不过无名之辈。周鸿祎2005年创办360,2006年封杀雅虎助手,和马云第一个较劲;2008年炮轰瑞星;2009年与金山混战;2010年3Q大战;2012年3B大战……全是当年业内翘楚,回顾360的发家史。基本就是一部骂人与对骂对掐史,而360就顽强地在这炮火中洗礼、在硝烟中成长。面对“行业流氓、搅局者、疯狗”的指责,周鸿祎说:“我的确经常挑战行业大佬,在互联网上,小公司打败大公司,改良没有出路,只能靠颠覆。我背后还有充满激情和梦想的奇虎360团队,他们和我一样希望改变这个世界。”
游击营销之父杰伊·康拉德·莱维森告诉我们:“你的竞争对手扮演的角色就是迫使你变得更好,使你坚持诚实的品质,使你的事业保持正确的方向,并且为你在发展的道路上制造必须要克服的阻力。”
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端午的味道(屈原,自己的,楚国,端午节,雄黄酒)
端午的味道
人间四月天
每到端午,我都会和家人一起插艾解粽,包包子,喝雄黄酒,在手腕处缠上五色丝线,然后,给自己的亲朋好友发发祝福语。年年如此,并没有感到有什么不妥之处,以为和其他的传统佳节一样,想当然这就是端午的味道。可今年,病中的我刚刚给亲朋好友发完祝词,就惊骇地看到:端午节不能祝快乐,只能祝安康,它是一个悲壮的日子,是一个祭祀的节日。一方面为自己的孤陋寡闻而汗颜;另一方面又为自己已发出的祝词感到深深不安,忙不失迭想删除,但已太晚了,于是心里产生了一个念头,写下这样一些文字,请朋友们谅解我的无心之过,也为了提醒自己时时记住:
一
据《史记》“屈原贾生列传”记载,屈原是战国时期楚怀王的大臣。他倡导举贤任能,富国强兵,力主联齐抗秦,但是由于在内政外交上屈原与楚国腐朽贵族发生了尖锐地矛盾,他遭到群小的诬陷和楚怀王的疏远。怀王死后屈原遭馋去职,流放到沅、湘流域。他在流放中,写下了《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇。公元前278年,秦军攻破楚国都城郢,屈原眼看着自己的祖国一天天衰亡,心如刀割,但是始终不忍舍弃自己的祖国,在悲愤交加中于五月初五,写下绝笔作《怀沙》之后,抱石投汨罗江而死,以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。传说屈原死后,楚国百姓哀痛异常,纷纷涌到汨罗江边凭吊屈原。渔夫们划起船只,在江上来回打捞他的尸身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物,“扑通、扑通”地丢进江里,说是让鱼龙虾蟹吃饱了,就不会咬屈大夫的身体了,人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里,说是要药晕蛟龙水兽,以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食,人们想出用楝树叶包饭,外缠彩丝,发展成粽子。以后,在每年的五月初五,就有了龙舟竞渡,吃粽子,喝雄黄酒的风俗;以此来纪念爱国诗人屈原。
二
在江浙一带流传很广,是纪念春秋时期(公元前770——公元前476年)的伍子胥。伍子胥名员,楚国人,父兄均为楚平王所杀,他微服过昭关,奔向吴国,助吴伐楚,五战而入楚都郢城。当时楚平王已死,子胥掘墓鞭尸三百,以报杀父兄之仇。吴王阖闾死后,其孙夫差继位,吴军士气高昂,百战百胜。吴越夫椒之战,越国大败,越王勾践请和,夫差许之。子胥建议,应彻底消灭越国,夫差不听,坐视越国自大。吴国太宰伯?,受越国贿赂,谗言陷害子胥,夫差信之,赐子胥属缕宝剑。子胥本为忠良,视死如归,在死前对邻舍说:“我死后,将我眼睛挖出悬挂在吴京之东门上,以看越国军队入城灭吴”。便自刎而死,死后仅十年,越灭吴,终应其言。夫差闻言大怒,令取子胥之尸体装在皮革中于五月五日投入大江,因此相传端午节亦为纪念伍子胥之日。
三
端午节第三个意义是为纪念东汉孝女曹娥救父投江。曹娥是东汉上虞人,父亲溺于江中,数日不见尸体,当时孝女年仅十四岁,昼夜沿江号哭,过了十七天,在五月五日也投江,五日后抱出父尸,就此传为神话,继而相传至县府知事,令度尚为之立碑,让他的弟子邯郸淳作诔辞颂扬。孝女曹娥之墓,在今浙江绍兴,后传曹娥碑为晋王义所书。乡人为纪念曹娥的孝节,在曹娥投江之处兴建曹娥庙,她所居住的村镇改名为曹娥镇,曹娥殉父之处定为曹娥江。
四
近代大量出土文物和考古研究证实:长江中下游广大地区,在新石器时代,有一种几何印纹陶为特征的文化遗存。该遗存的族属,据专家推断是一个崇拜龙的图腾的部族----史称百越族。出土陶器上的纹饰和历史传说示明,他们有断发纹身的习俗,生活于水乡,自比是龙的子孙。其生产工具,大量的还是石器,也有铲、凿等小件的青铜器。作为生活用品的坛坛罐罐中,烧煮食物的印纹陶鼎是他们所特有的,是他们族群的标志之一。直到秦汉时代尚有百越人,端午节就是他们创立用于祭祖的节日。在数千年的历史发展中,大部分百越人已经融合到汉族中去了,其余部分则演变为南方许多少数民族,因此,端午节成了全中华民族的节日。
看到了这些,端午节的味道还仅仅是吃粽子,包包子,喝雄黄酒,赛龙舟吗?