一、消费者洞察
精细化营销的首要原则是精准，所有营销策划的精准都来自对消费者的深入研究和洞察。促销活动也不例外。
通常在消费者研究中，除了规模化的定量调查，我们会将更多的关注落在深入的消费者洞察上，正在进行的“蓝天六必治”牙膏营销咨询项目就是如此。
有一个问题始终困扰着我们，一支牙膏只需3元左右，然而只要终端零售价下降0.5元，销量就是上升10%以上。0.5元，以平均三口之家3-4周使用一支120克/支的牙膏计算，每天只需几分钱。这对绝大部分城市居民来说完全可以忽略不计，然而在实际销售中，消费者的价格敏感却如此明显。为什么？孔繁任老师有一个观点，在低值消费品销售中，消费者“讨便宜”的需求要远远大于“便宜”，也就是说进行一次划算的交易比实际价格的低廉更能打动消费者。如果没有明显的品牌差异，别人有促销你没有，消费者就会买别家的产品。讨便宜，促销赠品的实用价值会进入消费者的计算。
在调查中，我们发现，对于促销赠品，近80%消费者更加喜欢与日常生活相关的消耗品或相同产品，像香皂、洗洁精促销装等，对与牙膏关联性产品（杯子）做赠品，消费者并不喜欢，因为一般家庭都已经拥有足够的茶水杯、刷牙杯等，再赠送这类产品这是多余，甚至是累赘。可想而知，如果我们在促销赠品上，不能真正迎合消费者这种讨便宜的心态，势必事倍功半。
二、创意的突破
在当今市场上，促销活动几乎成为各行各业拉动销量的最有效利器，但是促销方式却截止来截止严惩地同质化，消费者对绝大部分的促销活动已见怪不怪。许多企业也是黔驴技穷，缺乏创新，没有新意的促销必然演变为变相的价格战。今年保暖内衣的促销大战就沦落为赠送大比拼。你送一，我送二，直至买一送七；买新品，送老品，整个儿一个企业清库大行动。
猜你也喜欢：有情趣是一种软实力(的人,有趣,的是,罗斯福,幽默)
有情趣是一种软实力(的人,有趣,的是,罗斯福,幽默) 成为一个有趣的人，你将发现更多的乐趣，拥有更多的幸福——因为你开始关注与名利无关的生活智慧。
对人最高的赞美不是你有钱有才，而是你真有趣。有趣，正在作为一种软实力，在生活与工作中发挥着隐形的力量。
幽默不单是一种可爱的性格，更是一种可贵的品质。罗斯福在当选美国总统之前家里被窃，朋友写信安慰他，罗斯福回信说：“谢谢你的来信。我现在心中很平静，因为：第一，窃贼只偷走了我的财物，并没有伤害我的生命。第二，窃贼只偷走我一部分东西而非全部。第三，最值得庆幸的是，做贼的人是他而不是我。”这样的幽默着实令人钦佩，它折射的是一个人举重若轻的良好心态，这样的心态意味着更大的担当。
看到一篇报道，“9·11”事件中，一个消防队员在世贸大厦90多层救出一名男子，随后两个人一起逃命。但楼层实在太高，两人跑得精疲力尽，并且随时有生命危险。这时，男子边跑边递给消防队员一张名片：“亲爱的，如果我们逃不出去，到了天堂，一定要保持联系。”
有研究显示，现代人开怀大笑的时间是30年前的1/3，人们在对名利的追逐中失去许多快乐。对健康生活的需求，令幽默感拥有了前所未有的巨大市场。
如何做一个有趣的人？备几个经典的小笑话，需要的时候用来“抢救”压抑的气氛，这当然不错。但真正的有趣，不是会讲几个段子那么简单，它常常是历经并过滤了人生的诸多不美好，呈现给自己与别人一个由内而外的微笑和一份化腐朽为神奇的幽默。
冯巩的妈妈是著名的大家闺秀，她说：“留万贯家产，不如让他拥有幽默感。”作为母亲，她饱经沧桑和磨砺，深知幸福其实很简单。老人家所说的幽默其实就是有趣，她教导儿子有趣的背后是对生活的有心。
人生难免“摔跤”，有心人也不能避免，不同的是对待“摔跤”的态度。一位获得奥斯卡奖的女演员在上台领奖时被长裙绊了脚而摔倒，面对全球直播的摄像机镜头，她说：“为了走到这个位置，实现我的梦想，这一路我走得艰辛、坎坷，付出了很多代价，包括有时跌跌撞撞。”她的话赢得了全场热烈的掌声，直接展示了用幽默感化危机为神奇的巨大威力。
芮成钢曾说，在他接触的高端人群中，人们对一个人的最高评价是：“这个人有趣，很有意思。”后来在耶鲁读书时，他也注意到，这是一个在美国知识阶层很认同的标准说法，反过来，批评一个人最狠的话莫过于说“他是一个无趣的人”。那些有趣的人，比起有能力、有才智但了无生趣的人，多了一份勇气、智慧和深刻。
事实上，有趣被很多人视为有钱有闲后的附属品，其实它是零成本、零门槛的。成为一个有趣的人，你将发现更多的乐趣，拥有更多的幸福——因为你开始关注与名利无关的生活智慧。 猜你更喜欢:秋恋(流过,悠长,放进,还能,花开)
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秋念
蓝桥
星呢，那片云呢？
能否为寂寞停留，
半边落日，
错落的姿势；
卷起了黄昏的风景。
秋风里，
那条铺满落叶的小径、
是唯一的知已，
沿着清晰的足迹，
在寻找些什么；
无尽的光阴悠长悠长。
曾经的笑声从身边流过，
流过你，
流过了我的回忆。
悄悄地翻开你的扉页，
细诉依依，
笑意、忧郁，
满目花开花落的情节。
是否还能永远年轻，
那段悠悠的曲调，
谁能唱出圆满的结局。
举起那双柔软的指尖，
去弹奏、去同吟，
去融合自己心里的秘密。
留一个修长的剪影，
安放进深深的记忆里。