上周，老总让肖海为销售经理们制订一个合理的薪酬体系。目前，该公司销售经理的薪酬采取底薪加提成的方式，该薪资体系下，老员工因有固定的客户群，不用太努力就可拿到高工资，而新人由于无成熟的客户群，似乎很难看到希望，公司人才流动性很大。老总要求在工资总额变化不大的前提下，既要留住人才，又要适当拉开差距。肖海陷入苦恼中：若增加底薪，提成相对减少，这无疑养了“懒汉”；但若减少底薪，增加提成，又会加大新人的流动性。
当晚，肖海把这个难题“贴”到他常去的人力资源网站上，引起诸多网友争论。其中，网友阿雅的“猴子摘桃理论”让肖海颇为赞赏。阿雅认为，销售人员在乎的是可预期的收入，正如猴子摘桃，看得见，摸不着；跳一跳，能摘到。
受此启发，肖海制定出一套新的薪酬方案。他以优秀员工的销售额做基准，并参考市场的扩充潜力，定下销售任务。员工完成该任务后，可拿到基本底薪及相应的奖金或提成。同时，对超额完成的任务，实行阶梯状奖励机制，如超额完成10%的任务后，提成比例将从5%升至7%，以此刺激员工的工作激情。
另外，对新员工多考核一些定性的东西，如定量销售额等。同时，适当动摇老员工的薪资体系，使其有点危机感。
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你的心理超负荷吗？(超负荷,心理,劣性,刺激,精神)
你的心理超负荷吗？
人的心理承受能力有一定限度，如果所受的刺激超过了这个限度，即为心理超负荷。
医学研究证实，人体在心理超负荷状态下，体内植物神经功能和内分泌系统会出现剧烈变化。若持续时间过长，人体的某些重要器官的功能会衰竭，甚至崩溃，引起疾病或原患疾病急剧恶化，甚至诱发猝死。
那么，如何知道自己心理是否超负荷呢？专家经大量研究认为：
一、近期（一两周内）受过强烈的劣性精神刺激，或长时间内连续反复受到劣性刺激，精神一直持续在紧张状态之中。
二、较长时间（两周以上）内经常出现疲惫感，尤其是睡一夜觉，清晨起床后仍感到很疲倦，或出现原因不明的极度疲劳。
三、懒言、寡语、抑郁、不愿意与他人交往、心慌意乱、烦闷不安、好生气等。
四、食欲下降、头痛、失眠、便秘或腹泻、血压波动、心律不齐等。
五、工作和学习效率下降，注意力不集中，记忆力减退等。
如果基本上符合上述其中的三项以上并查不出其他原因，心理超负荷即可确立。这是对身体健康状态发生危险的报警信号，千万不可轻视大意。
一旦发现自己的心理超负荷，最好停止或减轻工作或学习量，立即休息，另外还要消除劣性精神刺激的影响。
唇色(都是,我的心,淅沥,雨滴,飘散) 走出了冬季，心却还有些颤栗，好在我闻到了春的气息。季节的演绎，只需一场细雨的洗礼，充满了美妙和神奇。静静的伫立，屏住呼吸，听嫩芽舒展呻一吟，看雨中玫瑰含苞的深情，嗅着墙角几株腊梅还未吐尽的芳菲，还有那湿湿的空气中飘散着淡淡的青草气。。。。
满眼都是生命的声音。红的、绿的、黄的、嫩的都是春的唇色*。在这个春寒料峭的时节，我已跌醉在你的怀抱里。心，经不住诱一惑，也在莫名的萌动，犹如垂柳尖的雨滴落入了心湖，激起的涟漪唤醒了流水般的记忆。那烟蒂上弥漫的思绪，随我的心在一起飘逸。
岁月的流逝，并不能冲淡浓浓的思情。一缕清风把我的心阀吹开，抖落了年复一年相思的种一子，把它播散在我的心田里。待到秋风起舞时节将我唤醒。睁开迷蒙的双眼却还是下着淅沥淅沥绵绵的雨丝，扯了一季复一季，只是那翻开的记忆已被淋湿的毫无踪迹。
静静的流淌的也是岁月的伤口，好似雨滴答永无休止的延续。对念你的狂一热慢慢的褪去，恋过的春一色*已然被秋的旖旎代替。我来不及吟做的诗句，还有你娇一艳倩影都镶嵌在夕?的金色*里。守候了一季，又在飘散的雪花中更替。 标签(Tags)：本文链接： 一q.com/452920916/blog/1236046763>
人一辈子最重要三句话,人的哪些能力最重要