发现需求共性 挖掘新市场的金矿(球杆,高尔夫,放在,公司,顾客) 传统观念认为：争取新顾客比维系老顾客的成本要大很多，因此企业工作的重心总是放在公司已有的顾客身上，现在是向这种思维方式进行挑战的时候了。

　　一般来说，为了增加市场份额，公司总在想方设法留住现有的顾客或让他们买得更多。这常常使得商家不断提供更加个性化的产品和服务以满足不同消费者需要间的微小不同，从而促成了越来越细分的市场。市场竞争越激烈，提供个性化产品和服务的趋势就越明显。这种为竞争而不断细分市场的结果就是最终公司会发现他们细分出的市场太小，而不具可操作性或无法赢利。

　　何不倒过来想想：与其专注于公司已有的顾客，为什么不将目光放在还未使用过公司产品的消费者身上呢？而且资源似乎更应该放在去寻找这些潜在消费者需求的共性上，而不是去研究他们的不同。

　　把注意力放在非消费者身上

　　一个好例子就是Callaway高尔夫运动用具公司，该公司通过研究不使用高尔夫用品的消费者的共同之处而为其产品创造了新的需求。当美国高尔夫运动用具的生产厂家都在争夺本土的市场份额时，Callaway公司问了自己这样的问题：为什么那么多参加体育俱乐部和热爱体育活动的人们没有把高尔夫当成他们的运动（在美国，高尔夫价格并不贵)?在探究原因的过程中，Callaway公司发现，这些远离高尔夫的人们有一个共同点：他们都认为高尔夫太难打了：眼和手的配合要协调；注意力必须集中而且还需要长时间的练习才能将那个直径为1.7英寸左右的小球击打出去。一句话，要掌握好高尔夫运动需要太长的时间。

　　在掌握了这些人的共同点之后，Callaway开始研究如何将击球过程变简单。最后的答案是——新型波萨球杆。波萨球杆的不同之处就是它的击球端比一般球杆要大得多，这样使用者很容易就可以击到球。波萨球杆一出现就非常成功，它不仅将那些远离高尔夫的人变成了公司的顾客，而且还将很多其他品牌的用户被运动本身的难度所困扰的高尔夫爱好者吸引了过来。
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人生那盘棋(就像,自己的,羡慕,棋盘,障碍) 有人说：“他就像棋盘上的‘卒’子。尽管最终失败，却从未回过头”。人生就是这样，如果你是弱者，如果你相当的依赖，那么就算生活为你铺好奋斗的路，也永远只能是前进，因为你连后退的勇气都没有。
　　
　　而我觉得自己的人生就像棋盘上的“象”子。被禁锢的生活，按照规定的路线行走。唯一的决定权只是能选择向左向右、向前，亦或是回头守在原地无奈的等。这样的人生，也许有点阿Q，不满的情绪也一定会有一个合理的安慰。羡慕、渴望、期待，却一直守在那永远逃离不出的十则围之的田字。
　　
　　每个人都有自己的使命。虽然取得的成果不同，但是大家都在朝一个方向努力，那就是——成功！
　　
　　有一些可能一辈子只能做垫脚石，就像棋盘中的“士”与“象”。只能墨守成规的守在将军的身边，没有强大的攻击力，只有防御能力，但尽管那样，他们也是有价值的，最起码他们有守护家园的使命。
　　
　　如果你不甘心一辈子就做这些小罗罗，那么“车”与“炮”呢？是否能满足你的欲望，你的嚣张跋扈，你的目中无人？虽然都很勇敢，有主见。一个可以横冲直撞，一个可以跨越障碍。但是如果不谦虚谨慎，三思而后行的态度，很有可能久误入后面那些虎视眈眈的棋子设下的圈套，甚至一命呜呼！
　　
　　所以，人生不应该盲目的攀比，盲目的嫉妒，盲目的骄傲。而是要发挥所长，超越自我，完善自我。就像“象”羡慕“马”，虽然大家都被限定了路线，可是“马”的草原永远比“象”的田野大。但是“马”却羡慕着“炮”。羡慕她能随心所欲的跨越障碍，可以把障碍当做自己的垫脚石，以便自己能走的更远。而“马”呢？永远逃不出人们给他添加的障碍，除了后退就只能等待。看着他们，想想自己。生活中，我们总是羡慕别人，与他人攀比。而最后这些结果带给人们多少成功？而又有多少失败？所以，一盘棋不管有多少棋子，不管各自什么身份，能做好自己，就是最大的价值。 猜你更喜欢:其四十五??仓央嘉措情歌(法王,神通,庄严,之词,誓言) 十地庄
其四十五??仓央嘉措情歌(法王,神通,庄严,之词,誓言) 十地庄严住法王，

誓言诃护有金刚，

神通大力知无敌，

尽逐魔军去八荒。

注：此赞佛之词。