“我们这些从海外回来的人常常说，要倒下四拨人才能起来一块市场。”虽然已经离开华为一年半了，王冠珠提起海外的经历仍然是不胜唏嘘。王冠珠现在是新华信市场研究咨询有限公司的副总裁，如今在为一些客户做电信咨询项目的时候，他还总是忍不住回忆起当初在华为的日子。
2001年初，华为总裁任正非发表了《雄纠纠气昂昂跨过太平洋》的著名讲话，号召华为人去开拓海外市场。也是在这个时候，华为对欧洲市场发起了第一轮的冲锋。
当时的欧洲市场只有包括邓涛在内的几个销售人员，他们经常来往于德国、法国、西班牙、葡萄牙等多个国家之间，寻找可能的市场缝隙。那时的华为也还没有欧洲总部的概念，“邓涛走到哪里，欧洲总部就在哪里。”对于欧洲，华为仍然还处于熟悉的阶段，还根本谈不上做生意。
虽然近似于走马观花，但是仍然有很大的收获。通过不断地摸索，他们对欧洲市场有了总体的概念，对每个国家的特点也有了一些与原来不同的认识。例如，按照在国内行之有效的“农村包围城市”策略，他们一开始准备选择西班牙和葡萄牙等西欧相对贫困的国家作为突破口。到了当地才知道，如果当地的运营商采购欧盟厂商的产品会享受欧盟的很多补贴政策，因此华为在国内的策略在欧洲并不太有效。
而在国内依靠销售人员个人能力打市场的传统在这里也同样不适用，因为这里谈的不仅仅是折扣和成本，而是如何通过新业务取得领先和收益，这也使得华为开始明白Sales和Marketing不是一个概念。
“如果说在国内华为跳的是大秧歌，那么欧洲市场就必须学会跳国标了，而且是典型的慢四。每一步都要对点才行。”一位华为欧洲的老员工总结道。
实际上，要想在等级森严的欧洲做生意，一开始必须找到合适的代理商和合作伙伴，也只有通过代理商才有可能见到运营商。对于在国内与运营商天天见面的华为来说，这种间接的销售方式非常不习惯。但是，这也是没有办法的办法，在欧洲华为必须学会“借力打力”。
猜你也喜欢：人生缄言精选(改变,就会,是个,理想,过高)
人生缄言精选(改变,就会,是个,理想,过高)
缄言
有度量去容忍那些不能改变的事，有勇气去改变那些可能改变的事，有智慧去区别上述两类事
预测未来的最好方法就是把它创造出来
力图说真话；不能说真话，则保持沉默；无权保持沉默，而不得不说假话时，不应伤害他人
人，创造奇迹常常是在一瞬间，但没有一个创造奇迹的人是依靠瞬间的
从错误和失败中学道的许多经验，有助于你避免错误与失败
信仰是兴奋也是热诚，是知性的壮丽，我们必须如守宝藏般守住信念，莫在矫情中虚掷光阴
过高看待自己的人，即使在铁的事实面前也总会找到过高看待自己的理由
不要怕人笑你傻，要担心别人说你太聪明，而不是真正的聪明
越成熟的稻子，头就会越低，它意味着我们应该更多的为别人付出
做人老实或者做个老实人并不能获得什么，但你一不老实，生活就会给你一记重重的耳光
有理想没行动是个梦，有行动没理想是个浪费，理想加合适的行动，才可以改变整个事情
世界上有两难：一是改变别人，二是改变自己
公平在哪里？(公平,包子,副总,工人,食堂)
公平在哪里？
在单位食堂排队打饭，包子卖完了，只好打馒头、水煮茄子。
这时，公司一位副总也来打饭，见没包子了，就想走，旁边没人的卖饭窗口里面一位食堂的工作人员叫住副总：**总，您稍等，还有包子，我给您拿去。一会拿了三个出来交到副总手上。
见副总走了，旁边一位工人赶忙过去，我也来一份包子，那食堂的人眉头皱起，一叠声的说：没了，没了！啪的一声关闭了窗口。那位工人低声骂到：真TM势利眼，什么玩意儿！
旁边吃饭的一名工人低声对对面吃饭的同事说，他这人就是爱闹事，不是个省油的灯！哪知那同事火了，怎么了，凭啥到当官的就有，到工人就没有了，不公平！
“公平”，共产党打天下，追求之一是不是就是公平？可现在，贪官遍地，屡禁不止，社会风气败坏，人们一心向钱看，能走捷径的谁还按正规程序办事？更可悲的是许许多多的老百姓默许了这种不公平的存在！有句话说好的制度能使坏人收敛，好人日子好过些，可现实情况是权大于法，权是老公，法是老婆，关上门老公干老婆，谁又能怎么样？还有句话说，这个社会不怕坏人嚣张，就怕好人沉默！不在沉默中爆发，就在沉默中死亡！鲁迅老先生早就看到这一点。
诚然，个人素质很重要，但近朱者赤，近墨者黑，如果大风气不正，大家难免随波逐流。好在高层也早就注意到这一点，倡导社会主义核心价值观，推进社会公平、公正，让大家生活在一个和谐社会，希望每一个人都能从我做起，追求公平、正义，我们的社会才能更美好，充满正能量！