一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。然而，产品虽有一点个性，但又不突出；功能多。但又不明确而导致的产品本身卖点不够的问题，给企业和营销经理人带来很大困惑和烦恼。
卖点不够导致信心缺乏
在市场营销中，由于缺乏卖点，企业往往出现一些弊端，大致表现为：
●难以争取好的销售条件。
销售经理都希望在与经销商的谈判中取得好的销售条件，如款到发货、退换货、折扣率、返利、广告促销支持等等。但在竞争激烈的市场经济环境下，争取好的销售条件的前提是：你的产品有特色、有卖点，一个产品本身缺乏卖点的商品，一般较难引起经销商的兴趣，要想争取好的销售条件自是难上加难。
●销售团队的士气难以调动。
依据我多年的销售管理经验，销售人员推销失败的重要原因，往往是对自己所销售的产品缺乏信心。销售人员的信心首先来源于他们所销售的是什么样的产品，他们普遍认为：自己的销售成功率与产品有无卖点有直接的关系。
一个没有卖点的平庸产品是无销售优势的，其销售难度可想而知。因此，销售经理将面对的是一群难以调动士气的“士兵”，这点对销售经理而言无疑是最可怕的。
●熊掌和鱼难以兼得。
现在的企业在考核销售经理业绩时，除了销售额之外，已越来越重视对销售利润率的考核，这的确是避免销售经理盲目冲销量，而忽视利润的好方法。但要想销售额与利润得以同步发展，其前提是所销售产品必须是有竞争优势的畅销商品。大凡销售顺畅的产品必定是有卖点的商品，若产品本身卖点不够，销售就很难上去，此时为了冲销量，往往只能降低产品的价格，希望以低价赢得一定的销售。若是这样，销售利润率也就无法得以保证。
猜你也喜欢：为年收入50万元的“高管”理财支招(退休,儿子,万元,假设,医
为年收入50万元的“高管”理财支招(退休,儿子,万元,假设,医疗保险)
来源:
●刘总今年53岁，是某国企领导，年收入50万元左右。住 着单位分的房，坐着单位配的车，他的生活令同龄人羡慕不已 。然而，刘总的心酸很少有人知晓：不争气的儿子经常使他痛 心。三年前，在朋友的建议下，刘总把孩子送到澳大利亚留学 ，但儿子不认真学习。学无所成己成定局。
刘总的老伴已经退休．有退休金和医疗保险护身。刘总 退休后也享有同样的待遇。现在老两口只想为儿子留一笔财富 ，为儿子以后开展事业助一臂之力。预计，儿子还有七年结束 海外学习，刘总大概要两年后退休，支付儿子学习生活费用后 ，可余下50万元。同时，除了房产等固定财产外，刘总在银行 存有资金100万元。
刘总如何实现资产保值、增值?日前陈昱和周志坚两位理财专家给他支了几招。
▲个案分析
1）家庭财产分析
房产100万(假设可继承，假设市值)；存款100万；儿子教 育基金剩余50万；退休前可增加储蓄50万(年薪)×2年=100万 ；无负债。资产剩值为350万。
2）退休后家庭收支
先生退休收入(税后)3000元(假设)；妻子退休收入(税后 )1500元(假设)；其它生活开支1000元；物业管理费500元；家 庭生活2000元；预留旅游费500元；保健费(非医疗保险涵盖范 围支出)1000元；收支差额为净负500元。
3)财务优势
开支节俭，可控现金丰厚，无负债。
4)财务劣势
风险控制不足，过分依赖国家福利保障；资产结构单一， 很难防范金融风险；无遗产安排，不能控制孩子继承后很快用 尽；可能面对国家征收遗产税风险。
5）财务风险分析
退休后过往的生活习惯带来自己额外的开支；疾病意外风 险(需准备以弥补医疗保险不足)；儿子未来生活、发展、或对 家庭财务产生不良影响的风险；退休养老金不足风险。以上计 算每月500元负值，每年6000元，20年缺额为12万元；遗产的 安排与继承。 猜你更喜欢:与文字相伴，我的幻想(幻想,我真,好怕,努力,一声)
与文字相伴，我的幻想(幻想,我真,好怕,努力,一声)
行在梦的边缘，不由得想念那个仅仅属于一个人的梦，不想要飞得太高，因为，我真的好怕好怕自己不能够追上，即使我努力的改变，还是变成了同学眼中的那个爱幻想的女生……
你知道吗？曾经的我努力过，认真过，也想慢慢的在书本里面长大，做一个知书达理，有才气的女孩，尽量不不去想那些天马行空的幻想，尽量让自己变得更乖巧一点，那一刻啊，我竟然天真的认为我真的变了。
躺在校园的操场上，望着那片蓝的耀眼的天空，又习惯性的，进入了那个不应该进入的世界，屋内高贵的白色装饰，欧式优雅的公主床变零散这几本书，洁白的地毯，窗户前有一个花瓶，是百合花散发着淡淡的香味，空气中飞舞着水晶泡泡，对了，还有一个大大的书架，有着看不完的书……好几次我都在这里忘记了时间的流逝，好想呆在这里啊の哪怕是多呆了一分钟也情愿……
'轰隆隆’一声巨响把我从幻想中拉了过来，该回家了，是呢の我躲在树下，偶尔从叶间滴落的雨滴，也是那么的有节奏，形成了一首雨的交响曲，回家吧……
吃过晚饭，我又开始的幻想
半窗疏影，撩起几丝春意。半窗微梦，吵醒了几度年华。
纷乱繁杂的思绪，孤独的难眠，偶尔的小欢乐，全部揉进了每天的生活里，被巨大的现实所吞没，听不见一丝声响……
半窗疏影，半窗梦半盏阳光伴盏灯。一个人总有不坚强的时候，无处可说，也不知道从何说起，稀星清风，惟愿有书可看，月明影斜，幸可把自己扔进文字之中。在这有幸之年，愿意，与书相伴……
渔民出海捕鱼一趟能赚多少,渔民捕鱼