在理论界与业界,定位都被越来越多的谈及,当定位理论越来越广泛的推动营销理论的发展,并深刻影响经营实践行为的时候,对产品定位、品牌定位,与企业定位这三个完全不同概念的探讨就显得必要起来。有效的弄清楚三者之间的联系,能清晰的将其进行区分,并且这种联系与区分有利于经营实践,是探讨的关键和目的所在。
根据以上大师们对于定位的描述,可以认为,所谓产品定位,就是指企业的产品要针对当前的和潜在的顾客需求,开展适当的营销活动,以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值得的位置。产品定位是针对产品开展的,其核心是要指向产品为其服务的。
例如,今年春天,中国服装界内的龙头老大杉杉集团推出今年“杉杉”男装的流行主题是高级商务休闲。在这个知识经济和信息时代,人们的观念发生了剧变。最初IT行业的领军人物随意的着装风格开了先河,使得人们不只在生活中更强调个性、追求品位和自我完善,在工作和商务活动中对服饰也有了这样的要求。杉杉集团敏锐感知时代的需求变化,推出e时代高级商务休闲这个服装新理念。这一产品类别将其定位点落在至少以下几个方面:
1、高级:目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士,收入高,品味高,因此产品有高或中高的价位,高档的质地、款式、做工、档次,高档的销售场所,要体现成功、成熟、高贵。
2、商务:高级商务休闲是目标消费群在商务活动中穿着的服饰,因此虽然不是正装,但不能有失基本的庄重、正式的风范,以及基本的礼仪功能。
猜你也喜欢:为宝洁品牌战略把脉:品牌延伸双刃剑(新产品,市场,品牌,成名,消费
为宝洁品牌战略把脉:品牌延伸双刃剑(新产品,市场,品牌,成名,消费者) 品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情,有的学者甚至不惜用“陷阱”二字去形容其风险之大。然而,综观世界一流企业的经营业绩,不难发现,这其中既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌,更像宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略,在国际市场竞争中纵横捭阖尽显“多子多福”的风流。
(1)企业从多方面受益
首先,成名品牌的信誉有助于提高新产品市场的认知率,减少新产品开创费用,一个新产品进入市场的第一步就是让消费者认知该商品的存在。消费者选择商品,特别是日用品,总是在他们所熟悉的品牌内选择,由于成名品牌均是受到消费者欢迎和依赖的。消费者会对这些企业和品牌,产生总体的欢迎,并越来越忠实于这些品牌的商品。
消费者在使用时,会重复地选择一个或几个著名品牌,而漠视其新产品,如果没有凌厉的广告攻势,如果没有让利销售等等促销手段,如果没有特别令消费者倾心的优点和强有力的后续广告,很难使消费者尝试新产品。尤其在当今的市场上,竞争激烈,成名品牌的商品都已是成熟的市场,它们占领着市场,当新产品进入市场与分割市场时就会遇到很大的阻力,这样就会大幅度地提高新产品进入市场的促销和广告预约,从而导致市场开创费用的增加。
这样,如果借用成名品牌,采用品牌延伸的手段,上述问题就会迎刃而解。由于成名品牌在市场上家喻户晓,知名度很高,新产品借此推向市场就能赢得消费者的首肯和默认,有助于消除消费者对新产品的戒备心理,使新产品容易为市场所接受。
其次,采用品牌延伸策略,借助成名品牌推出新产品,使新产品能够沿袭成名产品在市场上的独特形象,这样就使新产品的定位更加容易,产品定位实际上是在市场上为产品塑造一个独特的形象,新产品有自己的特点和个性,这一形象是和产品的独特性能,产品的特征,以及产品的超群品质有联系的,新产品形象的塑造是非常困难的,如果企业原有的成名品牌,能够准确地传达新产品定位所需要的信息,新产品的形象就很容易地塑造出来,从而新产品亦就容易定位。如充满着朝气、力量的太阳神形象在太阳神口服液打入市场以后,又跟入了太阳神矿泉水,后者依然是充满着朝气和力量的形象。 猜你更喜欢:与所有复读生共勉(复读,老师,的人,也有,给你)
如果你愿
与所有复读生共勉(复读,老师,的人,也有,给你)
如果你愿意用最柔软的刺来轻轻地抚摸我,我便鼓起勇气把生命之中最疼痛的记忆交付给你。
我会日日夜夜陪着你。
我会在下雨的时候无条件为你撑起一把油纸伞。
我会在寒意逼人的时候将我仅有的温暖传递给你。
只盼你为我的决定藏起你那把匕首的锋利无比,不让它在我娇小的身体划下枫叶状的伤痕。
——“你”指复读的时光
我们都是高考的失意者,寒窗苦读数十载,至今仍未把花开。不忍拼搏东逝水,但求来年再重来。
可是我们怕,我们害怕亲人再一次恨铁不成钢的无奈叹气,害怕同学功成名就后自己还在高考面前挣扎不已,害怕大家都在谈论大学是多么自由的天堂时,却因为自己是复读生而抬头不起。
曾几何时,我们是多么的开朗自信,可就因为一次很是寻常的考试让我们整天垂头丧气。父母粗糙的脸上,再也看不到他们喜笑颜开的表情。多少人只好反锁房门躲在厚厚的被子里垂泪到天明,多少人看到别人手里捧着的录取快递,只能偷偷地躲在某个不起眼的角落,给他们发一条祝福的短信。
别说他们也明白我们的伤心欲绝,子非鱼,安知鱼之乐?没失恋,又岂知失恋之痛?叶芝说,这世界的眼泪太多,你不会懂的。所有咽下的泪水,只有我们自己懂得,别人再冠冕堂皇的安慰,都无济于事。
而只有真正懂我们的人,才会鼓励我们东山再起。复读生怎么了?那些伟大的登山者,有的只爬过800多米名不见经传的云阳山,有的是爬过连年冰雪的阿尔卑斯山,但是当大家一起去登珠穆朗玛峰时,谁会知道最优秀的人曾经所谓的失败是站在了世界的第几高峰!600多得分的也有去复读的,上了中央美院的也有去复读的。再说,复读生也没比别人低上一等,一切只是心理作怪罢了,而后来的我们竟发现,我们比非复读生更多了份坚持下去的勇气与恒信。
真的勇士,敢于直面惨淡的人生,敢于正视林立的鲜血。所以,有的人在知道自己兵败之后便毅然决然的操刀再起,有的人在父母的劝说下,老师的开导下,朋友的鼓舞下,最终也选择了这条我们自认为破釜沉舟的不归路。
不管怎样,我们都下定了决心,狂风吹不倒,暴雨淋不湿。我们是一群不怕死的勇士,为了登上天底下自己最崇拜的高山而背水一战。
我们失败过,谁的人生不坎坷,我们有信心反败为胜。
我们逃避过,谁对失望不铭记,我们有挺胸抬头的勇气。
看,在别人拿着父母的血汗钱全世界旅行时,我们已经在家里期待能早点奔赴战场;在我们背着行囊背井离乡奔波在去复读学校的路上时,我们怀揣着最初的梦想,并想象自己将昂首阔步踏进全新的环境。
我们没有在佛前擦肩回眸500次,只因一场考试而让我们聚在一起,我们照样相互扶持、惺惺相惜。我们坚信道路是曲折的,我们也坚信,逆风的方向,更适合飞翔,我不怕千万个困难阻挡,只怕自己投降。
读错了词语的读音,我们一起纠正,没谁会嘲笑谁,有的只是鼓励性的相视一笑。
遇到不会解的数学题,我们互相请教,集众人之力攻克每一道压轴题。
知道我们英语是短板,老师会专门制定解决方案让我们达到各自最好的水平,现在的我们若看到曾经因单词没记住而被老师叫去办公室again的单词条,说不定会喜极而泣。
别人都以为我们复读了,压力会更大,时间会更紧,在我们还不敢坐在这个破旧不堪的教室里时,我们也曾这样以为。然而等我们真正给自己一次复活的机会时,蓦然回首,我们出奇地发现我们原来可以比高三学得更轻松、更有趣、更有劲。
物理老师可以在课堂上谈笑风生。
化学老师不会一副道貌岸然的姿态,他还有时间在课堂上点上一根淡淡的香烟,用幽默诙谐的语言向他教的学生讲述着自己风华正茂时的故事。
就算是担任班主任的生物老师,都可以时而不时的说着“我讲的就是要考的,考的就是我讲的”的调侃之语。