大脑被恐惧占据怎么办,当大脑被一个人占据

大脑被恐惧占据怎么办,当大脑被一个人占据

日期:2018-11-30 23:12:31    编辑:孙芸祖    来源:互联网

“全脑销售”模式:占据客户大脑“首页”(客户,销售,理查德,销售人员,以色列)
“全脑销售”模式:占据客户大脑“首页”(客户,销售,理查德,销售人员,以色列) “全脑销售”模式一反传统销售思路,认为客户购买活动取决于其右脑的感性分析。

  同样一件艺术品,如果把它陈列在店里,顾客即使感觉它不错,也很少会立刻慷慨解囊;但美国一家艺术品公司发现:如果将这件艺术品直接送到顾客家中,悬挂起来,让其免费试用一段时间,待其习惯该艺术品在家中的氛围后,顾客购买的几率会高达90%。这是为何?

  “大多数人认为,销售过程是理性判断的过程,但其实90%的时候都取决于客户的感性决策。一切销售活动不过是一种大脑对大脑的交流,是销售人员与客户之间的大脑沟通。”3月25日,在首次登陆上海的“全脑销售”培训课堂上,美国著名行销学培训专家理查德。以色列说:“‘全脑销售’就是要打破传统的客户销售流程,针对客户情感活动进行营销。”

  一、传统销售模式的困惑

  拥有35年销售培训经验的理查德。以色列是“全脑销售”模式的创始人。由他创立的这种销售模式结合了大脑研究、心理学、神经生理学、传播学、大众科学等众多学科的研究成果,并将重点放在对客户情感需求的分析、判断与行销上,对传统的客户销售模式进行了修正。

  1945年,一位英国学者写下了《利益销售》一书。书中认为,销售人员访问客户的流程不外乎如下几个阶段:接近客户,向客户询问,发现客户所需,进行销售宣传,消除客户疑问;当然结果也无非两种:失败或成功。

  半个多世纪来,这种传统方式一直是许多销售人员接受培训时的必修课,并在销售活动中广泛运用。但是,每个销售人员都明白,即使严格按照这个流程去做,仍然难以有极高的成功率。为什么有的定单会成功,有的却会失败呢?是因为价格因素,还是其他某些不为自己所知的原因?理查德。以色列自有其解释。

  二、左右脑“全脑销售”

  无论是营销专家还是普通销售人员都有这样的体会,在销售领域,最难的是洞察客户的具体情况,因为只有了解客户的真正需求,才能制定相应的对策。
猜你也喜欢:上善若水(这是,人生,境界,智者,成功) 【上善若水”什么意思?真
上善若水(这是,人生,境界,智者,成功) 【上善若水”什么意思?真正的含义是什么?人生如水,水如人生!人心如水。之所以有能力悬殊,善恶不同,生死之欲,皆因各自境界不等罢了……】

  一位年轻的商人被搭档出卖,人财两空,痛不欲生,想跳湖自尽。

  他在湖边碰上了一位观水静坐的智者,便将自己的境遇逐一细述。

  智者微笑着将他带回家中,令其从地窖里搬出一块偌大的坚冰。商人虽然百思不得其解,但还是照做了。冰块搬出来后,智者吩咐:“用力砍开它!”商人找来斧头便砍,不料猛烈的重击,只能在冰面上划下一道细微的印记。商人又抡起斧头,全力劈凿。一会儿,对着掉落的冰屑,他气喘吁吁地摇头:“这冰实在太硬了!”

  智者不语,将冰块放在铁锅中煮。随着温度的升高,冰块慢慢融化。智者问:“你从中有所领悟没有?”商人说:“有些领悟了。我对付冰块的方式不对,不该用斧头劈,得用火烧。”

  智者摇头。商人面露难色,鞠躬请教。智者语重心长地说:“我所让你看到的,是成功人生里的七种境界。”


  冰虽为水,却比水强硬百倍。越在寒冷恶劣的环境下,它越能体现出坚如钢铁的特性。

  ——这是成功人生的第一种境界:【百折不挠】。

  水化成气,气看无形,若气在一定的范围内聚集在一起形成聚力,便会变得力大无穷,动力无比。

  ——这是成功人生的第二种境界:【聚气生财】。

  水净化万物,无论世间万物多脏,它都敞开胸怀无怨无悔地接纳,然后慢慢净化自己。

  ——这是成功人生的第三种境界:【包容接纳】。

  水看似无力,自高处往下流淌,遇阻挡之物,耐心无限,若遇菱角磐石,即可把菱角磨园,亦可水滴石穿。

  ——这是成功人生的第四种境界:【以柔克刚】。

  水能上能下,上化为云雾,下化作雨露,汇涓涓细流聚多成河,从高处往低处流,高至云端,低入大海。

  ——这是成功人生的第五种境界:【能屈能伸】。

  水虽为寒物,却有着一颗善良的心。它从不参与争斗,哺育了世间万物,却不向万物索取。

  ——这是成功人生的第六种境界:【周济天下】。

  雾似飘渺,却有着最为自由的本身。聚可云结雨,化为有形之水,散可无影无踪,飘忽于天地之内。

  ——这是成功人生的第七种境界:【功成身退】。


  人心如水。之所以有能力悬殊、善恶不同、生死之欲,皆因各自境界不等罢了。


  人生如水,水如人生!

  1、无论你遇见谁,他都是在你生命中该出现的人。这意味着,没有人是因为偶然进入我们的生命。每个在我们周围,和我们有互动的人,都代表一些事。也许要教会我们什么,也许要协助我们改善眼前的一个情况,也许要给我们的人生一个转折。

  2、无论发生什么事,那都是唯一会发生的事。我们所经历的事,不可能,绝不可能以其它的方式发生,即便是最不重要的细节也不会。并不存在“要是我当时做法不一样……那么结果就会不一样”无论发生什么事情,那都是唯一会发生的,而且一定要那样发生,才能让我们学到经验以便继续前进。生命中,我们经验的每一种情境都是绝对完美的,即便它不符合我们的理解与自尊。

  3、不管事情开始于哪个时刻,都是对的时刻。每一件事情都正好是在对的时刻开始的,不早也不晚。当我们准备好,准备经历生命中的新奇时刻,它就在那里,随时准备开始。

  4、已经结束的,已经结束了。这是如此简单。当生命中有些事结束,它会帮助我们进化。这是为什么,要完整享受已然发生的事,最好是放下并持续前进。 猜你更喜欢:一个基督徒的情感日记【2018年1月25号】(自己的,基督,部位,亚当,隐私)
一个基督徒的情感日记【2018年1月25号】(自己的,基督,部位,亚当,隐私)


2018年1月25号:

在昨天的日记里,我说:“或许明天一早,开门一看,哇喔,冰雪下的美丽镇。”待今天起来,开门一看,哇喔,果然可以。昨夜那场雪下的,并不算大,可也算是覆盖了远近的地面,植被的枝叶,与房屋的屋顶了。今天白天,雪花仍在飘着,因温度并没有过低,故此路上的积雪就多有融化。
这几天,我在反复思想着几个灵修要点,一个是,基督徒与 神亲密的关系体现在哪里?另一个是,人面对着想要变好的愿望该如何做?首先,我先说一下基督徒与 神亲密的关系体现在哪里这个要点。在说到这个灵修要点的时候,我想让大家先想想当初亚当夏娃在犯罪以后是如何采取面对 神的举动的,没错,两人都不约而同的穿上了衣服掩盖自身的丑陋(两人以为的丑陋),又躲了起来;而两人未犯罪以前,两人则既没有穿衣服掩盖自身的丑陋(人以为的丑陋),又没有躲起来(表示正大光明)。如此,我们就可以得出这样的结论,那就是,亚当夏娃两人在偷吃禁果犯罪以前,他们与 神的关系是亲密无间的,他们在 神面前并无需要遮掩身体哪个地方, 神不以他们的身体隐私部位为羞耻,他们自己也不以自己身体的隐私部位为羞耻。我们可以以这样的例子来看,夫妻之间有谁以看见对方身体的隐私部位为羞耻的呢?夫妻之间岂不是应该彼此看着对方的隐私部位而习以为常吗?如若不然,那就有了间隔。而亚当夏娃犯罪以后,他们就以自己身体的隐私部位为羞耻,以树叶遮挡,不再显露出来,又躲了起来,如此表明,他们已与 神产生了隔阂,他们不愿将自己赤露敞开在 神的面前,他们要将他们的隐私部位遮掩起来,因为他们以为那是丑陋的,是不堪的,是会被耻笑的。他们又躲起来,不愿见 神,故此,他们犯下的罪与他们身体的隐私部位一起被他们遮掩起来。如此,罪就好像身体的隐私部位,人们要将之掩藏起来,就好像遮掩起身体的隐私部位,人不愿显露自己的罪,正如人不愿显露自己身体的隐私部位,人显露自己身体的隐私部位还容易,人显露自己的罪却不容易。故此,若不将自己的罪举起来,就是与 神的关系疏远了,基督徒若不将自己的罪举起来,就是与主的关系疏远了,人若是不靠着主耶稣基督的宝血洗净,又不将自己的罪举起来,就是与 神的关系疏远了,任何人休想靠隐瞒着自身的罪过活就自以为洁净了,审判的日子来临时,所有人都要将瞒的罪交到 神的面前来,那在世的时候主动举起自己罪的,又因着主耶稣基督宝血洗净的,这样的人,在审判的时候,可算为清洁,而那不愿将自身的罪举起来的,又无主耶稣基督的宝血洗净的(其实世人因错过主耶稣基督的宝血洗净的缘故,故此他们不愿也不能举起他们自己的罪),到审判来临的时候,这类人,要被神的圣洁给除尽。而我们基督徒,既已得到主耶稣基督的宝血洗净,就得靠着圣灵行事,不应像那犯罪以后的亚当夏娃在 神面前遮掩躲藏,而应像那未犯罪之前的亚当夏娃在 神面前赤露敞开,因为主耶稣基督的宝血已将我们的死罪清洗干净,我们得以与 神重新建立亲密关系,如此我们在 神面前就不应继续遮掩躲藏,如向人遮掩躲藏一样,试问,有什么事是 神不知道的呢?有什么罪是 神不知道的呢?我们思想的意念,或好的,或恶的,或出于贪心,或出于情欲,有什么是 神不晓得的呢?我们自当在主耶稣基督里勇敢的举起我们的罪,并祷告祈求 神除去我们的这些显明的罪,肯切的求 神介入处理我们举起呈明的这些罪,如此,我们与 神的关系就不疏远了, 神与我们就近了。我亲爱的弟兄姊妹啊,请听, 神要的是我们对他的态度,是我们的心灵与诚实,在心灵与诚实方面,愿你们多下功夫,时常操练。其实也并不需刻意操练,因为 神说:“我喜欢怜悯谁就怜悯谁。”

那么至于第二个要点,我明天再讲。

文/景山少爷