大區銷售經理有哪些工作職責呢怎么寫 大區銷售經理有哪些工作職責呢英語

大區銷售經理有哪些工作職責呢

　　1.負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.按照公司制定的銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。

　　6.完成上級交待安排的.其他工作。

　　執行預算指標：

　　根據銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發和拜訪計劃，并對客戶開發數量及業績指標負全面責任。

　　市場信息收集：

　　負責市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時性負責。

　　大客戶銷售：

　　利用公司多種產品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內部作業流程,監督調度及作業各部門執行, 負責大客戶的招投標工作。

　　協助總部營銷工作：

　　定期向總部管理部門匯報本區域大客戶開發的進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。

　　維護客戶：

　　全權負責所開發客戶贏單進度的跟蹤，及時根據客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經理進行匯報。

　　1、負責母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進場等規劃;

　　2、負責母嬰線全國重點連鎖客戶關鍵業務與問題協調，日常客情維護;

　　3、依據各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關鍵節慶的營銷計劃及區域執行方案，引導區域辦事處團隊落地執行;

　　4、協調建立各區域辦事處與客戶分部間的溝通互信關系，針對區域辦事處提議的重點終端客戶活動策劃項目提供支持;

　　5、整合集團事業部各職能部門資源，根據所負責客戶的平臺特性，推進創新性項目的開展;

　　6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營數據的分析，根據市場情況及時進行政策調整;

　　7、做好各項業務費用的預算與過程管理，堅持投入產出的效益導向原則。

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