應聘銷售員面試經驗技巧（精選5篇）

應聘銷售員面試經驗技巧（精選5篇）

　　面試銷售崗位的過程中，面試官會向應聘者發問，你的回答就將成為公司是否接受你的重要依據。下面小編整理了應聘銷售員面試經驗技巧范文，希望對你有所幫助!

　　成功的銷售員懂得總結銷售經驗

　　銷售員要學會用自己的大腦總結銷售經驗，既然我介紹的辦法如此簡單易行，那為什么大部分銷售員都沒有這么做?我自知并不比一般人聰明，我也知道自己不比別人更優秀，但我可能把銷售琢磨得更透，并會梳理出來一整套的銷售方法。這可能是因為我入行較晚、沒有聽到過通常的所謂忠告，所以只好發明自己的銷售方法。

　　我不知道大部分銷售員信守的老規矩，即在大廳一邊閑聊一邊等著“閑人”、討厭的人或有怪癖的人上門。我對成功的渴望也可能更大，但我明確知道的一件事情是：銷售員在終于拿到訂單的那一刻充滿了興奮和激動。然而，銷售員們不能忘乎所以。他們得到了自己想要的東西，但卻不能忘掉應該做的售后聯絡，以便顧客樂于下次再來購物或介紹他人來購物。

　　我告訴你這一點是因為我理解它。我理解這種急于成交和握錢于手的渴望，我對它的理解與其他人一樣，甚至更深。因為我很理解這一種渴望，所以我不會讓它沖昏我的頭腦。如果我通過l小時的工作就賺了150美元，我知道有一種誘惑會讓自己認為這一行的利潤就是如此，每個人的報酬都是這樣的。但當我感到這種誘惑正在到來時，我也想到了對付它的辦法。

　　什么辦法?那就是用你的大腦去思考。賣車的人無法在1-2小時內賺150美元。你或者花了許多時間和精力來培養生意機會，播種、填滿菲利斯摩天輪上的座位——或者你在許多小時內無所事事。如果你一天賣一輛車可賺150美元(這已算比較高的傭金了)，那并不是你工作1小時就賺150美元。你是工作一天可賺150美元，這個水平還不算壞。事實是如果你一天賣一輛車，那你的業績已經大大超過一般的銷售員，但你仍不能1小時賺到150美元。

　　我每天賣5輛車以上，而且據《吉尼斯世界紀錄大全》來說，我是世界上最偉大的銷售員。我知道我要花許多時間和精力來做這份工作，我做這個生意花了自己許多的傭金。但這是值得的，因為我賣掉的車更多了。我對工作的感覺更好了，而且我獲得的稅后利潤仍比國內任何汽車零售銷售員都多。我為做生意花了不少錢，雖然這些在《吉尼斯世界紀錄大全》中沒有說明，但我保證這千真萬確。所以如果你在傾聽我的講述，那就繼續傾聽吧!因為我講的全是關于如何讓顧客滿意以及讓你賺錢的事。我一年將近賣出1400輛車并賺到200000美元，沒有人會說我為此付出的努力并不值得。如果你是我們這一行的真正職業銷售員，你一定會同意我這么說。

　　面試時銷售經理問你怎么賣出一個杯子

　　會展銷售為什么成功的只是少數人?因為大部分的銷售人員平時就沒有銷售意識。

　　為什么銷售經理和客戶能說得這么好，而一般的銷售員卻相形見絀?同是年青人，因為他們的心靈深處有對銷售工作的巨大興趣。

　　為什么一家公司最重要的職位往往就是銷售人員?因為銷售可以為公司帶來利潤，銷售業績最好的幾位銷售就成為了其中的佼佼者，而他們往往只是30歲左右的年青人。

　　當這些年青人經過摸爬滾打從銷售員成為銷售經理后，可以開始做銷售管理帶團隊了，需要招聘新的銷售人員，手里捧著一疊面試者的簡歷，整個感覺就不一樣，因為銷售經理此時有了選擇的權利，哥們也走進新時代了，這個時代完全是由年青人主導的，是一群特立獨行，有自我想法的年青人。和以前的面試不一樣，不是非常正式的為了面試而面試，而更多的向往年青人之間純粹的溝通體驗。

　　”那么，你想想怎么把這個杯子賣給我吧”，銷售經理指著自己面前的一個普通馬克杯說，這往往是面試中最重要的一個環節，考驗面試者的實際銷售和臨場應變能力的時候。請面試者記住，如果你此時只是想著介紹眼前這個毫不起眼的水杯，你一定敗了。

　　請記住，這個問題的關鍵是讓買家憑感性來買你的杯子，而不是理性，要不然這個杯子你永遠賣不出去，這就是銷售成功的秘密。

　　方法一：如果這種杯子某位名人在某個場合喝過呢，名人效應是可以為產品增值，勾起人們購買欲的。

　　方法二：這是這位老師在貧困山區支教的最后一節課，當孩子們和老師依依惜別時，其中一位孩子手捧一杯清水，深情地和老師說：”老師，您為我們講課辛苦了，喝點水再走吧，我們以后會乖的。”老師此時的聲音已哽咽……

　　方法三：你和女朋友在熱戀中，可以在杯子外面印上自己和女朋友的合照，當你每天用這個水杯喝水時，這種感覺會非常好。

　　要注意衣著形象

　　匯博人才一負責人介紹，當接到面試通知或想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，也就是說要給面試官留下一個好的印象，比如女性要略施粉黛，這樣會很自然；切不可濃妝艷抹，這是大忌；首飾不要超過3樣，這樣會分散面試官的注意力，認為你是一個“花瓶”；不要穿露臍裝，會顯得不莊重。男性不要留長發，不要有胡須等，只要干凈自然就好。總體來說，就是要符合自己的特點，因為做銷售的，在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因此，面試官會首先從你的外表給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗！

　　要重視開場的自我介紹

　　這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結。此時，面試官主要考察語言表達能力和個人總結能力。銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，如果你能完整、清晰、順暢地表述自己的經歷，可以為你的面試成功加大籌碼。

　　面試時應注意肢體語言

　　很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時手腳發抖。其實企業在選擇銷售人員時，一般并不看經驗多少，更看重個人的修為和內涵，也就是說發展潛力如何。沒有做過銷售，并不是壞處，只要有潛力，那么經過培訓之后再加上個人努力，說不定，你也會成為行業精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。

　　還需要重點注意的是，求職者需要擺正心態，不卑不亢。

　　該負責人說，對于已經具備一定銷售工作經驗的求職者，現在的經驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態如何，如何正確評價自己？

　　“記得有一次，有位做過銷售的人來面試，進門時在用手機發信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經心。”該負責人說，該求職者從外表到穿著都很出色，但就是他“目中無人”的言談舉止讓他失敗了。“因為這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的。求職者應當既不目中無人又不妄自菲薄。一定要記住，求職是雙向選擇，應時刻保持一份平和的心態。”

　　最后是關于銷售技能方面

　　該負責人說，當面試官問你有哪些技能可以使公司銷售成果顯著時，千萬不要毫無特色地泛泛而談，你可以充滿自信地用你以前的成功事例證明。另外，你也可以坦誠地說“根據我了解到的關于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧地告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。實話說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關于這份工作的問題？”根據很普通而又可靠的原則，招聘方更愿意雇傭那種敢于機智發問和那種不介意別人糾正他錯誤的人，畢竟那也意味著他很可能不會介意客戶挑他的“毛病”。

　　一：準備。

　　不打無準備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環節也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準備。包括

　　資料的準備：

　　1、汽車行業市場簡單情況。

　　2、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。

　　3、個人面試汽車銷售的優點，及個人一些對于行業的看法等。(以備面試官的提問)

　　個人狀態的準備：

　　1、個人著裝方面，干凈、大方、利落就可以。

　　2、心態方面，做了充足的準備，自然胸有成竹。

　　二：實戰

　　沒有一個用人單位會不喜歡工作積極、主動的雇員的，很多企業喜歡招聘應屆畢業生看中的就是他們的工作熱情和活力。“要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現出來!”中國職業咨詢網的資深職業顧問吳斌說，“特別是有些條件不是很好，很容易因為學歷或者某些硬件資格沒達到要求而被刷下來的同學，如果實際能力較突出，但又難以在簡歷上體現出來，就更要積極主動出擊，爭取得到有用人決定權的招聘官的了解和肯定。可以自己開辟多些途徑，比如說打電話或者直接上門拜訪等等，但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩”。

　　除了上述的幾點以外，吳斌還特別提醒應屆畢業生在面試時要特別注意的問題：

　　1、不能說謊，要實事求是。一個沒有誠信的人，無論他有多優秀，也是要受到用人單位鄙視的;

　　2、要注意自己行為語言上的小細節。例如握手、告別、關門等小細節，容易忽略，但卻是面試官觀察候選人的一個很重要的途徑，因此要特別謹慎注意;

　　3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應屆畢業生的招聘而言，很多企業都會有其相應的薪酬標準，無論你提多少，面試官都不會以你所提為參考標準的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說“依據公司規定”是較妥當的回答。

　　三：結束

　　面試結束后，并不意味著你的面試整個過程結束了。

　　1.在面試后的一、兩天內，你必須給某個具體負責人寫一封短信。感謝他為你所花費的精力和時間，為你提供的各種信息。這封信應該簡短地談到你對公司的興趣，你有關的經歷和你可以成功地幫他們解 決的問題。

　　2.如果兩星期之內沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話， 問他“是否已經作出決定了?”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。

　　3.面試看起來很成功，但結果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易。

　　4.如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個星期后再打一次電話催催。

　　5.每次打電話后，你還應該給他人寄封信，哪怕他們已經暗示你 可能落選了。這樣做的原因是：

　　a)你覺得有必要重新強調一下自己的優點。

　　b)你又發現了一些新的理由、成績或經驗，有必要讓他們知道。 得到一次面試機會不容易，不要輕易放棄希望。

　　技巧一、收集相關信息，做好前期準備

　　放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業名稱、職位及約好的時間地點，盡可能多地搜集目標企業的有關資料。重點需要了解的信息包括：該公司的產品和在同行業領域中的業務數據、公司綜合實力及在業內的排名、公司業務發展的中長期規劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識，面試中與HR的交流將會更加“投緣”。

　　另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預演，比如：

　　1、如果您在一個士氣很低落的工作環境中工作，你會怎么做？（從業心態，自信心）

　　2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個月仍沒有出單您會怎么想？（抗壓能力）

　　3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。（工作能力與經驗）

　　4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后，對方回絕你說現在正忙，你會怎么做？（應變能力）

　　5、如果某位客戶一直在購買和你的.產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？（銷售策略）

　　6、你的一個準客戶在購買你的產品幾個月之后遲遲沒有付款，因財務要結算，現要求你在一個星期內要追回欠款，你會如何向客戶催款？（要在不影響客戶關系的前提下）

　　7、公司給你分配一個新市場開發任務，談談你的計劃。

　　技巧二、自我介紹突出個性，鎖定目標職位

　　“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認真梳理過往的工作經歷的基礎上，圍繞當前的目標職位來介紹自己會比較討巧，重點要突出與自己現在要應聘的職位相匹配的優勢。

　　建議面試前最好準備一份個性化的自我介紹。除了學歷、經歷、興趣、工作經驗及家庭背景外，應重點突出以往做銷售工作的經歷，盡量用業績數據來代替“我的銷售能力很強”之類的泛泛之談，因為理智的HRD絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

　　示范：自我介紹可以是這樣的

　　“您好，我有4年多的銷售工作經歷，在前一家服務的公司連續兩年獲得全公司銷售總成績第一名。去年獨立成功開發了一條新的銷售渠道，個人年業績占到了部門銷售業績總量的50%。我在該行業有著豐富的客戶資源，相信我的加盟一定會給貴公司的銷售業績帶來驚喜。”

　　技巧三、著裝職業化，留下良好的第一印象

　　首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見客戶時都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。

　　通常銷售人員的著裝基本標準，一定要整潔大方利落，不追求過分個性化。特別需要注意的是，男性襯衫領子和袖口不要有污跡。領帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。

　　技巧四、笑對壓力面試，展示自信樂觀

　　眾所周知，銷售行業是一個極富挑戰的行業類別。因此作為一個銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項做一連串的發問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會當眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應變能力。面對這種情況，心態平和、耐心細致、沉穩老練、信心十足、臨危不亂是需要表現出的性格特征。

　　技巧五、肢體語言保持和諧自然

　　銷售需要面對眾多的客戶，良好的第一印象對于業務成交起著至關重要的作用，面試官們會重點考察這一項。在面試者給人的印象中，用詞內容僅占7%，肢體語言占55％，剩下38%來自語音語調。和諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關鍵的作用。

　　建議面試時你可以這樣：

　　1、目光正視面試官，但不可長時間直視對方眼睛，這樣會讓對方覺得不自在；

　　2、不要四處亂看，眼神不要離開對方面部，盡量把目光放在對方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對方的觀點時，可以適時點頭表示認可；

　　3、身體坐直，抬頭挺胸，表現出銷售人員的積極、向上之感。坐下時應在椅面的三分之一處，并略向前傾，以示你對彼此交流和對應聘的銷售崗位是感興趣的；

　　4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發，摳鼻子等小動作，切忌雙臂環抱于胸前，腳腿不停地抖動。

　　技巧六、說好四句話拿到給力薪資

　　很多人擔心這樣的一個問題，當被問到期望薪資時，總會與負責招聘的HR或是今后的直接主管形成對壘的態勢，似乎雙方都在小心的避免先表態，好像這樣就可以贏得某種主動的先機和為自己爭取討價還價的余地。其實，你完全不必擔心，回答這個問題很簡單，就是這四句話：

　　1、“我的期望薪資是*K。”——此時千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

　　2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系。”——這句話其實是在拍對方的馬屁，稱贊你應聘的公司是一個十分正規的組織，因為只有在發展健康而正規的組織里才會建立起相應的薪酬體制；二來你也是在稱贊對方個人的工作，因為在面試時與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應的HR，而薪酬體制是誰建立的呢，當然是HR，所以你在夸獎對方個人和部門的工作，讓對方體會到從你這里發出的夸贊的聲音。

　　3、“不過我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——表示誠意，不要讓你的真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。

　　4、“最后我相信，通過我的努力和表現，我會在很短的時期內，也許就在試用期結束后，得到甚至超越我的期望薪資。”——表現你對于自己的信心，以及來自于你內心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要的人才。

　　這四句話連起來一說，不僅體現出了每一句話后面的意思，還有一點更為可貴，那就是你的應變和口頭表達能力，是一個高素質的銷售精英所必需具備的成功品質。

　　技巧七、清晰地表明職業規劃

　　近年來，關于職業規劃的問題越來越受企業HR的重視。他們在面試中，注意體現清晰的思路，并將其在分析問題、制定目標、形成解決問題的策略等過種中體現出來。比如，面試官問：“你認為什么樣的公司比較適合自己的發展，未來3-5年的職業規劃是什么？”這個時候往往就是表現你的計劃與組織能力的最佳時機。

　　建議可以這樣回答：

　　“我上大學期間就開始勤工儉學，四年的學費都是自己做銷售賺來的，所以，走出校門開始我就立志成為一名銷售精英。我希望從現在起五年內，能夠進入快銷行業的龍頭公司，從低層做起，慢慢地積累我的工作經驗和客戶資源，同時我也相信經過大學期間的工作鍛煉，我完全具備良好的市場開拓能力，把最適合的產品介紹給最需要的人，這是我做銷售工作的最大成就感。同時，我也希望自己能夠在一家企業，一家愿意做相互投入的企業，待上一段時間。”

　　技巧八、適當提出問題

　　通常面試到尾聲，考官總會說：“請問你還有什么想要了解的嗎”？如果你直接回答沒有，無疑會令對方產生你對公司并不是太感興趣之感。因此，一次完美的面試，應該在你提出問題后結束。

　　通常你可以這樣提問：

　　1、您認為我適合這個銷售工作嗎？

　　2、我還需要再次來面談嗎？

　　3、我什么時候能夠得到您的回復？

　　4、您已經了解了我的技能和經驗，您認為我能勝任這份銷售工作嗎？

　　5、請問我的直接上司是誰？他是一位怎樣的領導？

　　6、如果您聘用我，將來和我一起共事的有幾位同事？

　　技巧九、細節決定成敗

　　面試結束后，有一些細節往往影響著銷售人員的面試結果。在此僅簡單描述，比如記得保管好對方的名片，喝過的水杯主動帶走，座椅擺放回原位，主動握手道別，離開時不忘向前臺接待致謝。

　　技巧十、面試后適時保持聯絡

　　現場面試結束，并不代表整個面試的結束。結束以后必要的電話詢問或者發一封感謝郵件都是禮貌的后續動作。大多數的求職面試者容易忽視這點，你發出的感謝信會令HR對你加深印象，容易從眾多的面試者中脫穎而出。

　　寫感謝郵件或打電話詢問的理由：

　　1、你正在證明你有很好的人際關系技巧；

　　2、有助于面試官記住你；

　　3、給面試官向上匯報的內容；

　　4、進一步強調你對這份銷售工作的興趣；

　　5、糾正面試中的一些錯誤印象；

　　6、增加他們雇傭你的機率；

　　7、有助于對方幫你留意或詢問其他合適的機會。

　　面試是整個求職過程中最重要的階段，其成敗常常直接決定能否獲得一個好機會。在競爭異常激烈的就業市場上，能夠獲得面試機會本身就不易，因為面試時表現不佳而喪失了工作機會，未免太過可惜。當然，獲得一份好職業，簡歷和面試仍然只是“技術層面”的問題，簡歷再漂亮，面試技巧再完美，沒有足夠含金量的職業資本和清晰的職業規劃，一切都是空談，都是在浪費時間，浪費成本！如果你已經連續失業超過2個月，仍在面對著一次又一次失敗的面試，那么，你該檢討的或許不光是簡歷和面試技巧，而是你的職業定位和職業規劃，這才是起決定作用的根本所在！

　　銷售員的素質要求：

　　在進行銷售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個崗位的特點，這樣才能更好的加強信心或是武裝自己。那么銷售員有哪些素質要求呢?

　　第一，你是否能承受很大的壓力。

　　第二，你做事是不是只看結果不看過程，因為銷售員的工作往往看的就是結果。

　　第三， 你的責任心是不是很強。

　　第四，你有沒有強烈的欲望和工作的激情。

　　第五，你是不是一個有耐心的人。

　　這些都是做為銷售員所要經歷或是面對的，如果你覺得自己可以，那么，這些素質也是求職單位希望看到的。

　　銷售員面試技巧

　　銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關行業及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰不怠。

　　之后要做的準備就是面試中考官會提出的一相關問題的準備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準備了。

　　1、對事先準備好的行業及企業相關資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業后一些看法(雖然不一定會用到，但有備無患)。

　　2、找出自己適合這個企業的理由，及自身的優勢(主要是與企業有關的)，適時的秀給考官看，但要懂得分寸。

　　3、要始終保持積極樂觀的態度，即使被宣傳退出。

　　銷售員面試中的一些注意事項：

　　1、第一印象是很重要的，要做好面試前的形象準備，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。

　　2、掌握面試禮儀全攻略。與考官對話，態度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

　　3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數了!

　　4、現場面試結束，并不代表整個面試的結束。結束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰斗，準備、準備、再準備!只有做了充分的準備，了解了公司需求和自身發展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業成功的關鍵。

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