房產銷售人員薪酬方案范文大全 房產銷售人員薪酬方案范文怎么寫

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日期:2023-02-19 05:27:56    编辑:网络投稿    来源:互联网

房產銷售人員薪酬方案范文  名稱××房地產企業銷售人員薪酬設計方案受控狀態  編號  執行部門監督部門考證部門  一、薪酬體系設計目標  1.符合公司整體經營戰略

房產銷售人員薪酬方案范文

  名稱××房地產企業銷售人員薪酬設計方案受控狀態

房產銷售人員薪酬方案范文

  編號

  執行部門監督部門考證部門

  一、薪酬體系設計目標

  1.符合公司整體經營戰略需要

  2.保證公司的薪酬水平對外具有競爭性

  3.保證公司的薪酬體系對內具有公平性

  二、房產銷售人員薪酬構成

  銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎金、工齡工資、保險福利五部分組成。

  其中:銷售主管=崗位工資+提成(購房合同金額×提成比例)+管理提成(所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例)+工齡工資+保險福利

  1.崗位工資

  (1)崗位工資的確定

  崗位工資:根據工作評價確定每個工作(職位)的相對價值,并將其歸入相應的職位等級中,以保證職位等級薪資體系在公司內部的`公平性。同時,在薪資調查的基礎上確保薪資水平不低于社會同行業的平均水平。

  (2)崗位工資的調整

  崗位工資的調整有以下四種方式。

  ①調職:根據調整(升/降)后職位的職等職級支付基本工資。

  ②調等:根據考核結果,在所在薪酬系列內調整職等,并按調整后的職等職級支付基本工資。

  ③調級:根據考核結果,在本職等內調整職級,并按調整后的職級支付基本工資。

  ④調整工資率:根據社會零售物價指數和公司經濟效益進行調整,由薪資管理制度具體規定。

  2.提成

  提成根據房產銷售人員每月完成的利潤額多少,從中提取一定比例作為提成,具體比例由公司根據實際情況制定,其標準如下。

  提成比例表

  每月計劃銷售額完成目標比例提成比例

  銷售____套0~40%____‰

  41%~70%____‰

  71%~100%____‰

  超額完成任務超額部分按照____‰計算

  3.獎金

  (1)單項獎勵計劃:根據實際需要,建立與特殊貢獻、成本節約、不良事故預防、合理建議等相關的單項獎。

  (2)冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日,經統計上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發放其銷售額的____‰作為特別獎勵。

  4.福利與保險

  (1)法定福利與保險,其項目水平以國家、地區及公司規定為準。

  (2)津貼:話費補助(____元/月)、差旅補助等。

  5.工齡工資

  工齡工資根據員工為企業服務年限長短確定,以鼓勵員工長期、穩定地為企業工作,銷售人員工齡工資發放標準為____元/年。

  三、銷售人員薪酬日常管理

  1.工資發放

  工資發放日期為每月的____日,若逢付薪日是周末或公眾假期,則提前予以支付。

  2.薪酬體系維護和調整

  公司將根據市場薪酬水平、公司整體經營狀況等因素對銷售人員的薪酬體系進行維護和調整。

  編制日期審核日期批準日期

  修改標記修改處數修改日期

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