渠道拓展總監的工作職責-崗位職責
現如今，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編收集整理的渠道拓展總監的工作職責-崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
職責：
負責所轄省市經銷商、代理商等渠道客戶的開拓、管理，提高產品市場占有率及覆蓋率。
負責制定所轄省市經銷商、代理商與渠道客戶的相關政策，并推動政策的落地、執行、考核和完善等工作。
整合分析渠道相關商務數據、組織收集市場信息，制定渠道策略。
負責競品信息的收集匯總并分析。
負責所轄省市渠道客戶的業務培訓，挖掘代理商合作需求，維護新老渠道客戶的項目跟蹤及關系維護。
負責協調內、外部資源，參與投標，滿足渠道客戶需求和提升客戶滿意度。
渠道拓展總監的工作職責-崗位職責2職責：
1、完成公司產品在分管區域內渠道的拓展，招代理商等任務。
2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略并予以執行。
3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助區域一起對公司產品推廣進行銷售。
4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理。
5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，并對代理商進行產品和銷售的培訓。
6、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實，以及項目發票和資金的催收。
7、敏銳察覺市場變化，并在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司。
8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。
渠道拓展總監的工作職責-崗位職責3職責：
1、根據企業營銷戰略，制定渠道發展策略，負責所轄區域銷售網絡的開拓與管理，建立穩定、高質量的分銷渠道，確保品牌產品銷售通暢。對渠道資源進行拓展和管理，拓展并管理團隊客戶資源渠道和團隊客戶關系。
2、負責所轄區域市場管理和控制，控制貨源流向和市場價格，規范市場行為，協調與渠道商的'關系，解決渠道沖突，確保銷售網絡的正常運轉。
3、負責所轄區域銷售網絡結構、渠道商結構的統計、分析、評估與規劃，并進行網絡績效評估。
4、負責組織對渠道商提供支持，含重要項目售前、實施、服務的支持及重要市場活動支持。
5、渠道商檔案建立與管理、指導其日常管理工作。
6、完成渠道和團隊客戶銷售業績目標。
渠道拓展總監的工作職責-崗位職責4職責：
1、負責建立和完善分銷體系，制定分銷工作計劃和銷售任務。
2、幫助分銷商建立穩定高效的運作系統，持續提高銷量。
3、對銷售數據進行分析，定期對分銷商進行評級。
4、與相關部門一起開展各類銷售活動。
5、監督銷售活動的覆蓋和執行。
6、對分銷商和市場的變化及時處理并上報。
渠道拓展總監的工作職責-崗位職責51、負責帶領團隊與所在區域、旅行社進行旅游產品的銷售、談判與合作協議簽定，與旅行社方建立戰略合作關系。直至達到項目或產品的銷售任務完成。
2、制定產品銷售計劃及策略，帶領團隊銷售人員開展高效有序的市場開發。
3、銷售管理，銷售人員的培訓及激勵。
4、負責旅行社渠道的開拓，將公司產品成功向旅行社進行銷售，執行并完成公司年度銷售計劃。
5、擴大產品在市場上的銷售額，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。
6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本。
7、熟悉并掌握公司各項目或產品的特色，熟練操作旅游線路，根據客戶需求對旅游線路產品進行優化升級。
8、制定每周、月度、季度及年度拓展計劃，并實現有序的客戶開發，提升開發效率。
9、收集市場信息、競爭信息和客戶意見，及時向公司匯報并提出應對策略。
10、完善客戶數據庫及做好產品的售后服務工作。
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