有關職業生涯的關鍵時期
職業生涯的關鍵時期
多高的墻多深的基，職業發展的關鍵在前五年。針對成功經理人的調查發現，他們中近87.1%的職業生涯呈現這樣的軌跡：前2~4年處在基層職位，第5~6年初任主管，第7~9年出任經理或高級經理，第10~12年任總監或副總，第13~20年間坐上總經理的位置。
根據職業生涯發展的客觀規律，筆者為你指出前五年工作的主要任務。
工作第一年——初入職場。褪盡青澀告別校園，如何由學生轉型為獨立的職業人，這是工作第一年的首要任務。作為職場新人，需要克服個人想像與社會、公司實際情況的落差所帶來的不安全感，以適應企業軟硬環境，掌握工作的規則和程序；在聽從上司、同事指導與管理的同時，獲得公司及他人的認同。這好比蛹蛻變為蝶的歷練，工作第一年的心路發展過程是艱辛的，但結果卻是美好的！
工作第三年——明確定位。術業有專攻工作若干年后，你便成為獨立的職業人，應該在公司內部找到成為某一方面專才的定位。如果說，大學畢業選擇的第一份工作有其偶然性與盲目性；工作兩、三年后，你應該能夠根據自我認識、發展潛能重新評估自己的職業目標與方向。如果在這一階段，你發現自己不適合當前的職業或對現有的工作沒有興趣，及早轉換職業是上上策。
奕庭在江蘇昆山工作，春節后頻繁來往于上海、昆山兩地，因為她利用工作之余與筆者探討個人職業規劃問題。按照奕庭的說法，目前這份工作讓她睡不好、吃不好，就像患上了職業恐懼感，害怕上班、擔心看到老板……
在與奕庭交談后，筆者了解到：大學畢業進入公司后，她從前臺做起，輾轉于倉庫管理、生管助理、廠長助理、行政人事主管、客戶服務主管、ISO內審員等崗位間；在三年間，轉換的工作角色多達7個，可謂事無巨細、事必躬親。正如她自己所言：“我感覺自己就像一塊抹布，哪里需要往哪里抹；一旦公司有了合適的人選，我必定會隱身幕后，因為他們的確比我專業、能干！”可見，奕庭的職業恐懼感來自于：三年來始終沒有明確自己專攻的方向、應積累的相關工作經驗與專業知識，“東一榔頭，西一棒錘”所導致的直接后果就是沒有打好長期、可持續發展的“職業地基”。
如何才能幫助奕庭擺脫職業恐懼感的纏繞呢？職涯發展顧問圍繞著奕庭的職業滿足感（適應性）、個人興趣及行業發展潛力、競爭性、社會需求等諸多因素，為她設計了一套職業發展方案。
首先，讓我們看看奕庭的個人興趣。獲得諾貝爾物理獎的丁肇中說過：“興趣比天才更重要。”實踐也證明，在影響人們職業生涯發展的眾多主觀因素中，興趣就像一雙無形的手，所起的作用是最大的。那么，奕庭的興趣是什么？她喜歡從事培訓、指導、激勵或與人溝通的工作；喜歡在眾人面前表現，人越多表現的欲望越強烈；與任何一種類型的陌生人打交道，她都能游刃有余。基于奕庭的職業興趣與個性特質，職涯發展顧問為她描繪了職業發展路徑圖，即從印刷、培訓、快遞、辦公用品等行業的銷售代表或客戶服務出發，經銷售主管、區域銷售經理等職位，最后到達銷售總監的位置。
現在，奕庭已離開昆山，接受了上海一家臺資辦公家具公司的Offerletter。
工作第五年——專家VS管理，孰輕孰重？
時光荏苒，你已成長為主管，由一個“勞力者”轉變為“勞心者”，不再拘泥于“二傳手”的角色；主要任務是培訓他人，提出建議，與企業內其他部門接觸，領導、管理項目小組工作。
但調查結果顯示，近70.4%的職業人跌倒在“職業長跑”的第五、六圈中，因為這個階段需要學會為他人負責，從他人的成功中獲得滿足。在這個階段，如果你不能承擔管理角色的話，應該確立作為某個領域專業人士的角色，并從橫向發展中獲得機會。
的確，不是每一個人都能扮演好管理者的角色，就像本色演員與性格演員一樣，兩種角色的差異常常令“貪心”者兩頭不討好。顧?就是這樣，他困擾于是走技術研發道路呢，還是沖刺管理職位？在筆者主持的個性類型、就業性向診斷與測試中，顧?表現出研究型與傳統型的個性特征。也就是說，顧?喜歡需要思考、分析和創造性的工作；同時，他不喜歡扮演“惡人”，希望與其合作的員工能有序、自主地完成各自的工作。
在咨詢過程中，筆者讓顧?意識到：主管與普通員工的角色存在著很大的差異，主管及經理需要經常扮演“惡人”糾正手下人的不當行為，即使這人曾經是你很好的朋友。若按技能、經驗與職級的匹配原則看，主管人員應該“輕”專業，“重”管理（協調、溝通、激勵與監控）能力的積累。
根據個性偏好、職業滿足感的特點，職涯發展顧問建議他確定和塑造被人公認的專業人士的職業定位。
綜合以上案例及發展規律，筆者認為：在選擇長期、穩定發展的職業生涯時，你不僅需要知道自己想從事什么工作、能從事什么工作，更重要的是需要知道以什么策略、手段實現職業生涯的進步。
在職場，如何把握好關鍵時刻
左誠一直有個苦惱：上班六年，職位怎么也上不去。平心而論，他的實力比較突出，有創意、有團隊精神，個人也很刻苦，早來晚歸，為公司付出很多……這么優秀，早該晉升了！家人和朋友都很為他鳴不平，可好事偏偏每次都輪不上他，真著急啊！
左誠的苦惱下隱藏一個冷峻的現實問題：他的優秀，沒有被一系列的重要人物——領導、組織和同事們看見和認可，猶如錦衣夜行，灼灼光彩都被黑暗所遮蔽。與其抱怨他人沒眼光、不識貨，不如轉換思路，選擇最恰當的時機展示美服華袍，自然更容易獲得他人的贊賞。
對一個成熟的職業人來說，追求職業成長和進步是需要策略和心機的。職場是一個人心復雜、各種利益和動機交匯沖撞的名利場，眾多職員身處其中，既要努力與上級一起，完成既定的組織目標，這個是可以公開表達的內容；同時也要兼顧個人發展，獲得自身能力和福利的增長，這需要個人小心巧妙地展示個人的能力和愿望，難以直接公開表達。職員如果悶頭工作，期待團隊和領導能夠明察秋毫，能夠毫不困難地看到你的努力和付出，給你心理期望的待遇和評價，這種訴求顯得非常不現實和不靠譜，最終會讓職員完全失望。
實際上，領導需要埋頭苦干，不計較得失的下屬，但他們往往也忽略這群構成組織系統的堅實基礎的員工，因為領導的心思都被很多困擾組織發展的棘手、緊要的事情占據，他們的任務導向型的工作模式使得他們將注意的焦點集中在“解決瓶頸問題的人和事”上，而那些在領導頭疼之時，能夠及時挺身而出，不害怕他人議論，主動獻計策、挑大梁、敢犧牲的人，往往能最大限度地展現自己的勇氣、創意、組織能力和奉獻精神，像陽光下的金子一樣不停地閃爍，讓領導和團隊看好，脫穎而出。
由此可見，時機很重要，一些關鍵時刻就是個人自我推薦的良機。
關鍵時刻一
開會別坐后面
很多實干派都討厭“文山會海”，認為耽誤時間，有時還沒有什么討論結果，對組織的開會抱著很大的抵觸情緒，以打醬油的心態來敷衍，會前，他們根本不愿意做充分準備。有時他們還會故意躲在人群后，發呆或做閑事來拖延時間，結果自己的優秀就被深深地埋沒。
職場成功人士的體會是，“永遠坐前排，要讓上級看見你”，目的是要在領導心目中建立一種對你的印象。會前要做好功課，點滴細節都要考慮到，因為好的點子并不是“靈光一閃”就出現了，必須要有所醞釀才能產生靈感。在遇到討論阻礙時，有準備的職員要以恰當的方式來表現自己的實力。比如，精心制作的幻燈片可以看出你的認真程度，良好組織的口頭表達可以體現你的自信，有邏輯性的分析可以展現你的專業和實力，百問百答可以彰顯你的機智……這樣的開會態度和行為，才能讓職員和組織深度卷入，獲得公眾的高度評價。
關鍵時刻二
職位空缺時用主動頂上來
當同事離職、休假或緊急情況下缺乏合適人選時，上級就會對這塊沒有落實責任的工作心存顧慮，如果職員能夠主動請纓，就能讓上級心生感激，覺得他善于為組織分憂。雖然會遇到一些同事不合作的阻力，但如果職員能夠堅持以工作大局為重，最終能以個人能力、專業和人品征服他人，組織必定會在人員任用上給予敢于承擔責任者足夠的回報。
當然，為了能填補好不確定時間出現的空缺，智慧的職員就需要動點小心機。一是要額外學習一點不同崗位的知識和技能，增強個人多面手的內功；二是要關注單位局面的變化，留心單位內的工作責任、銜接等，為自己創造機會；三是要舍得付出，不計較他人的非議，甚至要承受得住老板的懷疑和高要求。
關鍵時刻三
單位的業余文化活動要勇于參與
各個單位都有自己的文化活動來加強團隊的凝聚力和宣傳組織形象。一個有晉升潛力的職員萬萬不可忽視這些橋段，這也是一個人展現自己優質外形、不俗談吐、豐富經歷、健全人格的良機。或許小職員因為職位卑微，無緣和大領導直接對話，但在一些公開場合，如果能以出色表現讓大領導和更多的同事注意到，欣賞到你的某一方面的閃光點，這種好印象會被帶到其他工作場合，獲得意想不到的結果。
別在乎積極參加活動會讓自己一改往日的形象，也別擔心自己被耍寶了會被人視為弱智，實際上，一個敢于袒露自己真實內心的人，才更容易被人發現、認識和接受的。
關鍵時刻四
新領導降臨時要努力融合
領導的在職時間一般為3～5年，所以領導的更替會帶來組織格局的洗牌。許多職員都消極對待來來去去的領導，認為只要自己做好分內之事就好了。實際上，每個職員都需要和領導站在一起，不管來者何人，職員要主動親近上司，善意地對待自己的新領導，不能因為他們某些專業能力不如自己，或者因為他的來源可疑而對他疏離，積極地心理融合對整個單位和個人來說，都很重要。
新領導來臨，成熟的職員會替他著想，分析他的顧慮和不便之處，主動替他介紹各種人和事，幫領導維持穩定的格局。等新領導站穩腳跟后，成熟的職員自然就成為他的心腹了，獲得重用也在情理之中了。
關鍵時刻五
要與單位同甘共苦
任何單位都有一個起起落落的過程，很多職員覺得前途無望，都紛紛離開了，這是人之常情。如果某些職員對單位有感情，能夠在單位發展的生死關頭，不離不棄，盡力地解困，就容易感動單位的領導，覺得他們人品貴重，忠誠度高，值得留用。在單位度過危機之后，甚至領導人另有事業領域時，一定會優先想到那些忠誠可靠的員工，給予重用和優待。此時，職員能力上的小瑕疵、閱歷上的粗淺都不成為提拔的阻礙。因為這些都是可以在工作實踐中得到改進和提高的，對單位的領導人而言，高度的忠誠度才是最難以培養起來的員工素養。
機遇是事業成敗的關鍵要素
時機歷來都被成功者視為事關成敗的關鍵要素。對男人而言，在追求成功的道路上最重要的是抓住展現自己才華的最佳時機。因為只有這一刻，你才能使大家認識到你的與眾不同。人生的事業就如同舞臺上的戲劇，戲劇的動作與臺詞，在演出時必須把握得恰到好處才行。事業也是如此，每個男人的表演如何，就看你是否能抓住表現自己的時機了。
曾經有一個衣衫襤褸的少年，到摩天大樓的工地向衣著講究的承包商請教：“我應該怎么做，長大后才能跟你一樣有錢？”
承包商看了少年一眼，對他說：“我給你講一個故事。有三個工人在同一個工地工作，三個人都一樣努力，只不過其中一個人始終沒有穿工地發的藍制服。最后，第一個工人現在成了工頭，第二個工人已經退休，而第三個沒穿工地制服的工人則成了建筑公司的老板。年輕人，你明白這個故事的意義嗎？”
少年滿臉困惑，聽得一頭霧水，于是承包商繼續指著前面那些正在腳手架上工作的工人對男孩說：“看到那些人了嗎？他們全都是我的工人。但是，那么多的人，我根本沒辦法記住每一個人的名字，甚至連有些人的長相都沒印象。但是，你看他們中間那個穿著紅色襯衫的人，他不但比別人更賣力，而且每天最早上班，最晚下班，加上他那件紅襯衫，使他在這群工人中顯得特別突出。我現在就要過去找他，升他當監工。年輕人，我就是這樣成功的，我除了賣力工作，表現得比其他人更好之外，我還懂得如何讓別人看到我在努力。”
不要以為只有你一個人在拼命工作，其實每個人都很努力！因此，男人如果想要在一群努力的人中脫穎而出，除了比別人做得更好之外，還得靠其他的技巧和方法。
曾國藩在與太平天國作戰時，有一天用完晚餐后與他的幾位幕僚閑聊，談論起當世的英雄豪杰。
他深有感觸地說：彭玉麟和李鴻章乃蓋世之將才，吾不能及。
一位幕僚忙說：此言差矣。您與彭、李二大人各有所長，各領風騷也。
另一位幕僚頷首抱拳道：彭公威猛，故人不敢欺。
又一位幕僚則捻須低眉說：李公精敏，自然人不能欺。
說到此處，其他幕僚頓時語塞，紛紛不知下文如何應對。發過言的幕僚同樣面面相覷。
曾國藩閉目沉吟：但請諸位知無不言。
眾人一時陷入尷尬。忽然，在一旁管理文墨、負責日常抄寫的一名后生，小步趨近曾國藩，躬身細語：想我曾帥仁德，人不忍欺。
此語一出，舉座之人無不齊聲鼓掌。曾國藩面頰泛紅，連稱：言過其實，言過其實矣！
殊不知，曾國藩向來以“仁德”二字自詡，此言正中他的下懷。
事后，曾國藩仍對那個說話的后生念念不忘，問其手下：此為何人？
手下人回答：此人祖籍揚州，秀才出身，行事一向謹慎、多思、少言。
曾國藩禁不住喟嘆：此生有大才，不該埋沒。
不久，曾國藩升任兩江總督，便委派那個后生任權傾一方的揚州鹽運使。這個人就是后來“兩年四級跳”的兩湖總督陸徵明。
陸徵明只因一句妙語便得升遷的“發跡史”，可供世人深思。
英國女作家曼斯菲爾德說：“一個會講話的人，不是記得別人說過話的人，而是能說些讓人記得的話。”實際上，話不在多，而在于是否能夠真正打動別人。只有打動人心的話，才能夠達到表現自我的目的。
不僅說話如此，做事情也同樣如此。也就是說，當我們表現自己時未必需要追次數，最根本的是在于表現的實際效果。時刻表現好，就勝過平時的千百次表現。
《三國演義》里有這樣一個故事：
龐統剛投奔劉備的時候，劉備見他相貌丑陋，以為沒有什么才能，便讓他到萊陽縣做縣令。
龐統到了萊陽，終日飲酒，不理政事。劉備知道這個消息之后，便派張飛到萊陽巡察。
張飛到了萊陽，發現縣里的公務積壓，不禁大怒，對龐統說：“我哥哥看你是個人才，讓你做個縣令，可是你為什么把縣里的事務弄得亂七八糟？”
龐統當時還是半醉半醒，聽了張飛的話，微笑著說：“區區一個小縣，有什么需要我天天處理的事情？”
龐統說完，命令手下把積壓的簡牘文書全部送上大堂，開始處理公務。只見龐統耳聽口判，曲直分明，那積壓了一百多天的公務，不一會兒就處理完畢……
龐統把筆扔在地上，斜著眼睛問張飛：“我究竟荒廢了你哥哥的什么大事？”
張飛雖然是一個粗人，但是他的優點就是粗中有細，見到這種情況，大吃一驚，馬上起身回到荊州向劉備稟報……
龐統就是靠不理政事這一假象引起劉備的注意，從而抓住有利時機，提高了自己的知名度，后來做了副軍師中郎將。
我們知道，要獲得提拔，最有說服力的就是自己的工作業績。在當今社會，工作表現好，辦事能力強，能出色完成任務的人數不勝數。但這并不表示他就可以獲得提拔。所以，爭取曝光的機會，成為人們關注的焦點，是獲得重用的好計謀。
亞特蘭大的管理專家哈維柯爾曼工作了11年，有一半時間是從事管理方面的工作，還曾擔任過美國電報電話公司、可口可樂公司的智囊以及其他公司的企業發展顧問。根據在多家大公司的所見所聞，柯爾曼把影響人們事業成功的因素作了如下劃分：
在獲得提拔機會的比率中，一個人的工作表現只占10%，給人的印象占30%，而在公司內抓住有利時機曝光則占了60%。
基于這個數據，他對提拔之道提出了自己的見解。柯爾曼認為，在當今這個時代，工作表現好的人太多。工作做得好也許可以獲得加薪，但并不意味著能夠獲得提拔。提拔的關鍵在于有多少人知道下屬的存在和下屬工作的內容，以及這些了解下屬的人在公司中的影響力有多大。
無獨有偶，辛辛那提的管理顧問克利爾杰美森也給出了與柯爾曼相似的意見：“許多人以為只要自己努力工作，頂頭上司就一定會拉自己一把，給自己出頭的機會。這些人自以為真才實學就是一切，所以對提高個人知名度很不關心。但如果他們真想有所作為，我建議他們還是應該學習如何吸引眾人的目光。”
因此，如果男人要想獲得成功，最好的辦法是讓自己成為引人注目的焦點，尤其是讓老板知道你的存在，讓公司里有影響力的人物知道你的成績。
機遇是幸臨有準備的人的。在追求成功的道路上，最重要的是抓住展現自己才華的最佳時機。除了賣力工作，表現得比其他人更好之外，還懂得如何讓別人看到你在努力。抓住有利時機，提高了自己的知名度，讓老板知道你的存在，讓公司里有影響力的人物知道你的成績。如果你想要成功，在眾多的競爭者中脫穎而出，那么從現在起，用你的頭腦或者心智去編織成功的網絡……
30年職場生涯的感悟
職業生涯就像一場馬拉松比賽
正常人大概要工作35年，這好比是一場馬拉松比賽，和真正的馬拉松比賽不同的是，這場比賽沒有職業選手，每個人都只有一次機會。要知道，有很多人甚至堅持不到終點，只有少數人是跑過終點的，因此在剛開始的時候，去搶領先的位置并沒有太大的意義。
職業生涯就像一場體育比賽，有初賽、復賽、決賽。初賽的時候大家都剛剛進社會，大多數都是實力一般的人，這時候努力一點認真一點很快就能讓人脫穎而出，于是有的人二十多歲做了經理，有的人遲些也終于贏得了初賽，三十多歲成了經理。然后是復賽，能參加復賽的都是贏得初賽的，每個人都有些能耐，在聰明才智上都不成問題，這個時候再想要勝出就不那么容易了，單靠一點點努力和認真還不夠，要有很強的堅忍精神，要懂得靠團隊的力量，要懂得收服人心，要有長遠的眼光……
看上去贏得復賽并不容易，但，還不是那么難。因為這個世界的規律就是給人一點成功的同時讓人驕傲自滿，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽，他們認為自己已經懂得了全部，不需要再努力再學習了。
最終的決賽來了，大家都是高手，這個時候的輸贏或許只能等待對方犯錯。世界的規律依然發揮著作用，贏得復賽的人已經不只是驕傲自滿了，他們往往剛愎自用，聽不進去別人的話，有些人的脾氣變得暴躁，心情變得浮躁，身體變得糟糕，他們最大的敵人就是他們自己。這和體育比賽是一樣的，最后高手之間的比賽，就看誰失誤少誰就贏得了決賽。
不快樂，是因為你不知道要什么
你工作快樂么？有沒有覺得干了一段時間以后工作很不開心？有沒有覺得自己沒有得到應有的待遇？有沒有覺得工作像一團亂麻每天上班都是一種痛苦？有沒有覺得其實現在的公司并沒有當初想象得那么好？你從工作中得到你想要得到的了么？你有沒有想過，你為什么不快樂？
其實，你不快樂的根源，是因為你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
我總覺得，職業生涯首先要關注的是自己，自己想要什么？大多數人大概沒想過這個問題，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不錯的薪水，我知道所有人對于薪水的渴望，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么？你想每年都在這種對于工作和薪水的焦急不安中度過么？不想的話，就好好想清楚。
越是焦急，越是覺得自己需要一份工作，越饑不擇食，越想不清楚，越容易失敗，你的經歷越來越差，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭。有生存壓力就會有很多焦慮，積極的人會從焦慮中得到動力，而消極的人則會因為焦慮而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇，這就是世道，你喜歡也罷不喜歡也罷。
天下沒有輕松的成功，成功，要付代價。請先忘記一切的生存壓力，想想這輩子你最想要的是什么？所以，最要緊的事情，先想好自己想要什么。
什么是好工作
人都是要面子的，也是喜歡攀比的，即使在工作上也喜歡攀比，不管那是不是自己想要的。大家認為外企很好，可是好在哪里呢？他們在比較好的寫字樓？他們出差住比較好的酒店？別人會羨慕一份外企的工作？那一切都是給別人看的，你干嗎要活得那么辛苦給別人看？找工作究竟是考慮你想要什么，還是考慮別人想看什么？
我的大學同學們大多數都到美國了，我有幾個表親也去了國外了，他們的父母獨自在國內，沒有人照顧，有好幾次人在家里昏倒都沒人知道。出國，真那么好？就像有人說的“很多事情就像看A片，看的人覺得很爽，做的人未必。”
人總想找到那個最好的，可是，什么是最好的？你覺得是最好的那個，是因為你的確了解，還是因為別人說他是最好的？即使他對于別人是最好的，對于你也一定是最好的么？
對于自己想要什么，自己要最清楚，別人的意見并不是那么重要。很多人總是常常被別人的意見所影響，親戚的意見，朋友的意見……問題是，你究竟是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續集，也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生的外篇，只有你自己對自己的一生負責，別人無法也負不起這個責任。自己做的決定，至少到最后，自己沒什么可后悔。
我想，好工作，應該是適合你的工作，具體點說，應該是能給你帶來你想要的東西的工作。你還是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永遠也不會找到好工作，因為你永遠只看到你得不到的東西，你得到的，都是你不想要的。
可能，最好的，已經在你的身邊，只是，你還沒有學會珍惜。人們總是盯著得不到的東西，而忽視了那些已經得到的東西。
跳槽與積累
我并不反對跳槽，但跳槽決不是解決問題的辦法，而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得沒有忠誠度可言，而且不能安心工作。
要跳槽肯定是有問題，一般來說問題發生了，躲是躲不開的，很多人跳槽是因為這樣或者那樣的不開心，如果這種不開心，在現在這個公司不能解決，那么在下一個公司多半也解決不掉。你必須相信，90%的情況下，你所在的公司并沒有那么爛，你認為不錯的公司也沒有那么好。每個公司都有每個公司的問題，沒有問題的公司是不存在的。換個環境你都不知道會碰到什么問題，與其如此，不如就在當下把問題解決掉。很多問題當你真的想要去解決的時候，或許并沒有那么難。有的時候你覺得問題無法解決，事實上，那只是“你覺得”。
一般來說，工作到2-3年的時候，很多人覺得工作不順利，好像到了一個瓶頸，心情煩悶，就想辭職，乃至換一個行業，覺得這樣所有一切煩惱都可以拋開，會好很多。其實這樣做只是讓你從頭開始，到了時候還是會發生和原來行業一樣的困難，熬過去就向上跨了一大步，要知道每個人都會經歷這個過程，每個人的職業生涯中都會碰到幾個瓶頸，你熬過去了而別人沒有熬過去你就領先了。
一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重復，有些人會覺得自己已經搞懂了一切，從而懶得去尋求進步了，覺得自己已經完成比賽了。可以肯定地說，一定不是，這個時候，還是要拿出前兩年的干勁來，穩扎穩打，積累才剛剛開始，比賽才剛剛開始。
你足夠了解你的客戶嗎？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的老板么？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的手下么？你知道他最大的煩惱是什么嗎？如果你不知道，你憑什么覺得自己已經積累夠了？如果你都不了解，你怎么能讓他們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？如果他們不做你想讓他們做的事情，你又何來的成功？
等待
并不是每次穿紅燈都會被汽車撞，并不是每個罪犯都會被抓到，并不是每個錯誤都會被懲罰，并不是每個貪官都會被槍斃，并不是你的每一份努力都會得到回報，并不是你的每一次堅持都會有人看到，并不是你每一點付出都能得到公正的回報，并不是你的每一個善意都能被理解……這個，就是世道。有很多時候，人需要一點耐心，一點信心。每個人總會輪到幾次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的辦法。
有很多時候我們需要耐得住寂寞，等待屬于你的那一刻。周潤發等待過，劉德華等待過，周星馳等待過……看到了他們如今的功成名就的人，你可曾看到當初他們的等待和耐心？你可曾看到金馬獎影帝在街邊擺地攤？你可曾看到德云社一群人在劇場里給一位觀眾說相聲？你可曾看到周星馳的角色甚至連一句臺詞都沒有？每一個成功者都有一段低沉苦悶的日子。在他們一生中最燦爛美好的日子里，他們渴望成功，但卻兩手空空，一如現在的你。沒有人保證他們將來一定會成功，而他們的選擇是耐住寂寞。
人總是會遇到挫折的，人總是會有低潮的，人總是會有不被人理解的時候的，人總是有要低聲下氣的時候，這些時候恰恰是人生最關鍵的時候，因為大家都會碰到挫折，而大多數人過不了這個門檻，你能過，你就成功了。在這樣的時刻，我們需要耐心等待，滿懷信心地去等待，相信，生活不會放棄你，機會總會來的'。至少，你還年輕，你沒有坐牢，沒有生治不了的病，沒有欠還不起的債。比你不幸的人遠遠多過比你幸運的人，你還怕什么？路要一步步走，雖然到達終點的那一步很激動人心，但大部分的腳步是平凡甚至枯燥的，但沒有這些腳步，或者耐不住這些平凡枯燥，你終歸是無法迎來最后的那些激動人心。
逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方。要知道，你不好受，別人也不好受，你堅持不下去了，別人也一樣，千萬不要告訴別人你堅持不住了，那只能讓別人獲得堅持的信心，讓競爭者看著你微笑的面孔，失去信心，退出比賽。勝利屬于那些有耐心的人。
入對行，跟對人
第一份工作有兩件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作對人最大的影響就是入行，現代的職業分工已經很細，我們基本上只能在一個行業里成為專家。其實沒有哪個行業特別好，也沒有哪個行業特別差。看上去很美的行業一旦進入才發現很多地方其實并不那么完美，只是外人看不見。
我認為選擇什么行業并沒有太大關系，看問題不能只看眼前。有的時候覺得自己這個行業不行了，問題是，再不行的行業，做的人少了也變成了好行業，當大家都覺得不好的時候，往往卻是最好的時候。
國美蘇寧其實是貿易型企業，也能上市，賣茶的一茶一座、賣衣服的海瀾之家都能上市……其實選什么行業真的不重要，關鍵是怎么做。事情都是人做出來的，關鍵是人。
有一點是需要記住的，這個世界上，有史以來直到我們能夠預見得到的未來，成功的人總是少數，大多數人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多數人的做法和看法，往往都不是距離成功最近的做法和看法。因此大多數人說好的東西不見得好，大多數人說不好的東西不見得不好。有些東西即使一時運氣好得到了，還是會在別的時候別的地方失去的。
跟對人是說，入行后要跟個好領導好老師，剛進社會的人做事情往往沒有經驗，需要有人言傳身教。所謂“好”的標準，不是他讓你少干活多拿錢，而是以下三個：
首先，好領導要有寬廣的心胸。能發脾氣的時候卻不發脾氣的領導，多半是非常厲害的領導。中國人當領導最大的毛病是容忍不了能力比自己強的人，所以常常可以看到的一個現象是，領導很有能力，手下一群庸才或者手下一群閑人。如果看到這樣的環境，還是不要去的好。
其次，領導要愿意從下屬的角度來思考問題。從下屬的角度來考慮問題并不代表同意下屬的說法，但他必須了解下屬的立場，下屬為什么要這么想，然后他才有辦法說服你，只關心自己怎么想的領導往往難以獲得下屬的信服。
第三，領導敢于承擔責任。選擇領導，要選擇關鍵時刻能扛得住的領導，能夠為下屬的錯誤買單的領導，因為這是他作為領導的責任。
多認識一些人，多和比自己強的人打交道，同樣能找到好的老師，不要和一群同樣郁悶的人一起控訴社會，控訴老板，這幫不上你，只會讓你更消極。和那些比你強的人打交道，看他們是怎么想的，怎么做的，學習他們，然后跟更強的人打交道。
選擇
我始終認為，在很大的范圍內，我們究竟會成為一個什么樣的人，決定權在我們自己，每天，每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起來，就決定了最終我們是個什么樣的人。
從某種意義上來說我們的未來不是別人給的，是我們自己選擇的。每天你都可以選擇是否為客戶服務更周到一些，是否對同事更耐心一些，是否把工作做得更細致一些，是否把不清楚的問題再弄清楚一些……
生活每天都在給你選擇的機會，每天都在給你改變自己人生的機會，你可以選擇賴在地上撒潑打滾，也可以選擇咬牙站起來。你永遠都有選擇。有些選擇不是立桿見影的，需要累積，比如農民可以選擇自己常常去澆地，也可以選擇讓老天去澆地，誠然你今天澆水下去苗不見得今天馬上就長出來，但常常澆水，大部分苗終究會長出來的，如果你不澆，收成一定很糟糕。你最終會成為什么樣的人，就決定在你的每個小小的選擇之間。
你選擇相信什么？你選擇和誰交朋友？你選擇做什么？你選擇怎么做？……我們面臨太多的選擇，比如選擇做什么產品其實并不那么重要，而選擇怎么做才重要。選擇用什么人并不重要，而選擇怎么帶這些人才重要。大多數時候選擇客觀條件并不要緊，大多數關于客觀條件的選擇并沒有對錯之分，要緊的是選擇怎么做。
我不敢說所有的事情你都有得選擇，但是絕大部分事情你有選擇，只是往往你不把這當作一種選擇。認真對待每一次選擇，才會有比較好的未來。
三十了，一個銷售人職業生涯的困惑和迷茫
畢業后就到一家公司做銷售，到現在已經4年了。盡管每年公司都給了我很高的榮譽，但說實話我對自己的工作狀態和成績卻很不滿意。我是部門里面，除了領導以外的第二個銷售，也算是老員工了。
隨著公司的發展，部門在不斷壯大，但是壯大的方式卻是不斷招一些比我工作時間長、年紀大的人，他們的薪水也都比我高很多，我當時對此看法很客觀，我覺得自己的確還有很多的不足，我應該做的就是不斷提高自己，向他們學習。但隨著大家一起做業務，新招的這些人能力都比我差很多，而且整天也不干什么實事，所以我有些不平衡，憑什么就比我拿高很多的薪水，而當時我給自己的解釋，或許人家的確有很多優點，只是我沒有發現而已。時間就這樣一天天過著，每年我背負著公司一半以上的銷售任務，而每年的結果我的銷售業績都占公司的60%以上。對工作量和工作任務，我從來就是不排斥的，因為一個人的成長需要過程，你經歷的越多，處理的事情越多，你成長的才越快，所以我也希望自己能承擔更多的任務和事情。
就這樣一年一年的，轉眼今年自己三十了，當我給自己做09年規劃的時候，我意識到自己的發展遇到了瓶頸，在目前這個工作崗位上，我不可能再有大的提高。公司又公布了新的組織架構，部門也近30人了，而我還是一個低層的銷售，在這樣的架構下，我做的很多的工作都會歸結為領導有方。我知道自己一定有問題了，我需要反省了，深刻反省了，并且認真思考:1、造成這樣的一個局面的根本原因；2、接下來的路該如何去走。
想了一段時間，我得出了以下結論：公司新的組織架構，我只是一個公司政治的犧牲品，因為我在工作上表現出較強的能力和較深的心計，而這一切我都是為了工作。因為公司政治就在我入職的時候，就多少都有一些矛盾，而我覺得公司的政治都是領導層面的東西，和我關系不大，我最大的目標就是做好本職工作。現在看來，我錯了。因為我要做好銷售，我必須充分利用好公司的每一個和銷售的有關的資源，我才能做好銷售，所以我和公司各個職能部門的關系都處理得非常好，他們對我評價也非常的高，當你的直接領導發現，他的很多對手對你評價很高的時候，他該怎么想呢？？他又該怎么看我呢？？結果就是他又招了很多親信，并隨著公司的發展，安排在更重要的位置上了。當我意識到，我把幾乎全部精力放到工作上，而不是搞好和領導的關系上的時候，我覺得這樣是不對的，于是我開始研究領導了，當我把領導的真實意圖和想法弄明白以后，我發現晚了。
在此，我送朋友么一句話：工作能力不是最重要的，從事的行業也不是最重要的，最重要的是一定要跟對老闆（直接的老闆），什么樣的老闆才算對的呢，一、他把你當作親信看待；二、他在公司領導層面的影響力，也就是地位，如果他就是公司的總經理，你的前景一定不可限量。如果這兩點都沒有，那就趁早離開。而我現在也只能選擇離開了。其實，我的領導忽略了一點，不管我表面做了怎樣的工作，但是我內心當中始終是和他站在一邊的。
但接下來的路，我該怎么走呢要么自己去開公司，要么找一個大的平臺。這個問題，我現在還在思考，因為這兩條路，都是需要機會的。呵呵，其實還有一個最頭疼的事情，我想走還不一定能走，公司這塊最主要的業務目前沒有人能接起來。
亂七八糟羅嗦了這么多，思路也沒有理得很清楚，所以措辭上也沒有認真考量，羅嗦這么多有兩個目的吧：一、以我的經歷給一些在職的朋友一些參考吧，希望對你們有幫助，如果對我的經歷感興趣的，我也可以進一步的交流，因為限于本人的懶惰，很多感受和認識實在沒時間整理后寫出來；二、也希望一些過來的前輩，給我一些建議。當然了，自己的問題最終還得靠自己解決。
怎樣讓你的職業生涯有一個好的開始
進入職場，首先是要學會找份“好工作”。但是究竟什么是好工作？大概有七個考量維度：薪水、福利保障、家庭因素、個人能力提升、職業發展規劃、個人影響力、個人興趣愛好。這更像是一道選擇題，每個人心中的“好工作”都不同，有人追求物質第一，有人追求精神滿足，有人追求事業成功，有人追求家庭和睦，小富即安。選一份你自己認為的“好工作”是一切成功的開始。
第二我要提醒的是，初入職場前五年的積累很重要。人生就像一個三角形，越往上走，選擇范圍越窄。職場前五年對人一生影響很大，因為人在工作中會形成思維定勢，并產生強大的慣性。沒有積累再想重新調整，很可能會遭遇到職場的瓶頸，生活壓力、既有知識、經驗、思維方式都會成為你的障礙。
第三就是堅持學習。職場上拼的是悟性和工作中再學習的能力。讀萬卷書、行萬里路、閱萬般人、高人指路，這些都是很好的學習。始終堅持空杯心態，不斷輸入新的知識和經驗，你的人生境界將不知不覺與別人拉開差距。職場之路也會風生水起。
第四，學會快樂的工作。現在越來越多的人工作得不快樂，春節長假結束后微博上有三千多萬條不想上班的心聲，今天的職場人越來越沒有幸福感，必須從“職場霧霾”中走出來。“職場霧霾”是人心的霧霾，不會自動散去，只要你認為你選對了路，就抬起頭面對困難，“職場霧霾”自然會消失；如果你覺得必須重新調整，那就不要再耽誤你的青春。
人生有四分之一的時間會在工作中度過。你開心，或不開心，工作就在那里，不多不少。低頭苦干是標配，抬起頭來更不可或缺。抬起頭，用積極快樂的心態去面對工作，會讓你的生命更加燦爛！
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