網絡銷售項目計劃書模板 網絡銷售項目計劃書怎么寫

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日期:2023-03-05 04:12:41    编辑:网络投稿    来源:互联网

網絡銷售項目計劃書  隨著網絡的不斷發展和普及,人們生活水平的不斷提高。網絡銷售也越來越普及了,下面為了幫助大家打開網絡市場,分享了網絡銷售項目的計劃書,一起來看看吧! 

網絡銷售項目計劃書

  隨著網絡的不斷發展和普及,人們生活水平的不斷提高。網絡銷售也越來越普及了,下面為了幫助大家打開網絡市場,分享了網絡銷售項目的計劃書,一起來看看吧!

網絡銷售項目計劃書

  一 產品網絡銷售的可行性分析

  1、社會背景的可行性

  隨著個人電腦和互聯網用戶在中國的迅速發展,越來越多的網民通過網絡尋找自己所需要的資源。依據有關資料顯示,目前中國有互聯網用戶5800多萬;據預計,到2007年,中國電子商務市場總體規模將會達到1。7萬億元,而B2B電子商務市場規模將會達到1。69萬億元。這是一個巨大的市場,電子商務的發展已是大趨勢,網絡電子商務的銷售模式已被越來越多的人認可和喜愛,公司發展電子商務的時機已經成熟。

  2、產品的目標市場(目標客戶群)定位的可行性

  目前,我們公司衛浴系列產品應該定位在中高端市場,產品開發的對象主要是一些星級酒店,白領階層。這些客戶的文化素質比較高,有一定的藝術鑒賞能力,意識前衛,他們的網絡意識也比一般人要高,也更容易通過網絡來接觸到我們的產品。我們要做的是如何把我們的產品宣傳到位,如何提高我們產品的吸引力和網絡知名度而已。

  二、網絡銷售的目標

  1、通過網絡帶來新客戶資源,提升網絡銷售業績。

  2、通過網絡來宣傳公司和公司的產品,提高公司和產品的知名度和聲譽,進而提升產品的市場占有率。

  3、讓客戶和潛在客戶通過網絡就能詳細了解公司和產品。

  三、實行網絡銷售目前需要解決的幾個問題

  1、套裝衛浴系列產品說明書的設計要求:

  產品說明書是用簡明,具有吸引力的語言說明產品的'特征,用途和使用方法等敘述性文字,必要時應附加圖片說明,增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產品說明書的同時在一定程度上也感覺到公司形象,所以很多產品說明書還會留下公司名稱,地址,聯系方式等,方便使用者下次購買。

  2、產品包裝的選擇:

  這個主要是按照客戶要求來進行包裝了,如果客戶沒什么要求,我們就應該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求,在保證安全包裝的前提下,盡量滿足客戶需求,又要控制我們的包裝成本,做到合理化。主要需要協調的內容有:

  (1)、精美包裝還是一般性包裝;

  (2)、包裝材料的種類選擇選擇標準

  (3)、包裝的安全性檢驗與試摔

  3、物流方面的準備工作

  (1)了解運輸費用的計算標準:

  1)、國內運輸(東莞市內的,廣東省省內的,省外的)

  2)、港澳臺運輸

  3)、國際運輸

  (2)水路運輸,陸路運輸和空運的收費標準

  (3)快遞和平郵的區別:他們的收費標準是怎樣的,報價是多少,各有什么優勢和特點,是否免費代收貨款

  4、產品的單價的設定

  產品的價格主要有公司戰略決定的,一般有企業產品生存價格定價法,、獲取當前最

  高利潤定價法,銷售額增長最大量定價法,最大市場占有率定價等等。目前我們公司的產品主要客戶群有兩大類:

  1)是普通大眾的消費市場,其包括一些星級酒店和一些白領階層的家庭等;

  2是工業組織市場,其包括大型酒店集團,大型家居裝飾公司和國內外的貿易公司等。

  對于前者,我們可以采取教的低價策略,以提高產品的市場認可度和知名度為主要目

  標,并能占領一定的市場空間;而對于后者,他們的購買行為比較理智,以賺錢為主要目的,他們購買力和購買的金額都比較大,可以通過利用互聯網技術來降低企業之間的供應采購成本,雙方都可以享受降低生產制造成本帶來的好處。

  總的來說,產品的價格=生產成本+目標利潤,目標利潤的多少由企業戰略決定

  5、收取貨款的方式有幾種:直接匯款到指定的銀行帳號;或者直接收取現金(東莞市內允許貨到再匯款或收取現金)

  6、嘗試是否可以實行用信用卡付款,盡量把貨款風險降低,需要和銀行方面談好合作關系,還需要進一步的談判。

  四、建一個具有獨立域名的,功能強大,具有吸引力和企業文化特色的

  電子商務型網站

  傳統的網站一般主要以企業宣傳為主,只具備一點點廣告效應,而網絡營銷型電子商務

  網站是以在線賣出產品為最終目的,具有很強的目的性,這就需要有別于傳統的企業網站。一個成功網絡營銷型電子商務網站都應具備以下幾個特點:

  1、主要功能模塊包括:公司簡介,新聞中心,產品中心,產品論壇,網上商城,產品搜索,購物車,訂單管理,會員管理,客戶管理,在線客服,在線支付功能,售后服務,聯系方式,網上招聘,網上調查,統計系統等;其中以產品中心導向,重點突出產品的特征和吸引力,促使網站瀏覽者做出購買行為。

  2、企業網站擁有自己的功能強大后臺管理系統,如根據業務需求可以隨時隨地更改一些產品信息,增加新的鏈接,為每一個新產品配上圖片,規格,材質,編號,產品使用說明和特點等。

  3、擁有自己的網站風格

  網站的風格直接反應出企業的形象,在網絡上直接代表著公司,要給網民創造一個輕松舒適的網上購物環境,不能使人感到拘束。有自己特色的網站不僅能促使網民回訪,還起到間接宣傳公司產品和公司形象的作用,無形中提升了公司的網絡知名度和聲譽,也是促使網民最終購買產品的重要組成因素。

  五、目前提高網絡銷售的幾個有效的手段,即做好網絡推廣和宣傳

  1、在百度公司做網絡搜索引擎競價排名的市場推廣

  其是全球最大的中文搜索引擎,每天有超過2億次搜索請求,該推廣模式能把我們的產品廣泛介紹給潛在客戶,其是按照潛在的客戶訪問次數收費,在很大程度上做合理的消費。

  2、在阿里爸爸上開一個網上商鋪

  其作為全球知名的B2B,B2C,C2C電子商務平臺,在全球都具有很大的影響力,在國內更是獨領風騷。據了解,20xx年間,中國企業通過阿里爸爸網站完成的交易量總額為200億美元左右。數據表明一切,我們應該去嘗試。

  3、在線客服

  其可以隨時解答網站瀏覽者的疑問,做到及時地和潛在的客戶進行有效的溝通,把有關產品的信息和疑問很好的傳達給潛在客戶,這是一個提高在線銷售有效方法。

  4、一些免費的行業網站大量發布我們的供求信息

  這種方式不花任何成本,只需要我們網絡銷售人員花費一些時間而已,其針對性不是很強,但是其宣傳的范圍具有廣泛性,在一定程度上能帶來一些訂單。

  5、在網絡上做一些宣傳,促銷之類的工作

  做網絡銷售也要有促銷!每個人都需要自己花的錢得到更多的實惠,這是人之常情。

  六、做好網絡維護工作

  1、做好網站的及時更新工作

  如新款產品信息的上傳,并把新產品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理,及時回答網民的問題;會員的管理;結合新產品的開發,做好網絡市場的調查工作;對一些不合理的信息及時修改;對網站功能模塊的調整,使網站盡量趨于合理化。

  2、做好總結報告

  不斷總結網絡銷售的經驗,結合產品研發部,及時開發出市場上最流行,最熱銷的產品,摸索出一條適合公司發展的道路。

  七、開發網絡市場的展望

  網絡市場是一個新興的巨大有待開發的寶藏,我們要認真對待,把握住機會,定能有所收獲。

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