大學生創新創業規劃書
導語：創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。以下是小編為大家整理的大學生創新創業規劃書，歡迎大家閱讀與借鑒！
一、摘要：
“和諧”是最近若干年的主題，作為創建和諧社會有力支柱的安防產業，在中國大陸地區發展日新月異，隨著現代化社會安全需求急劇膨脹，安防產業成為主流產業將在不久的將來成為現實。而當前西部地區安防業發展相對滯后，具有廣闊市場前景和發展前途。成都世紀安邦科技有限公司正是在這樣的時代背景與廣闊的市場前景下產生的，在充分的市場分析前提下，利用有限的項目資源，通過制定周密的公司戰略和詳盡的預期收益分析，把握機遇，乘勢而上，乘著西部大開發的東風，成為一只為創造“平安城市”貢獻力量的生力軍。作為一家新型的從事安防系統產品銷售、工程和服務性質的專業性公司，本著“創新、專業、服務”的理念，立足成都，面向四川，服務西部，以卓越的品質、精湛的技術、領先的服務一如既往的與廣大客戶精誠合作，共創雙贏，共謀發展。為建設和諧、平安社會貢獻力量。
二、創業項目的提出：
“9·11”事件帶來了安防電子產業的迅猛發展，以美國為代表的世界各國紛紛加大了對公共安全防護建設的投入，安防產品采購規模持續增長。2004-2008年間，全球安防電子產業產值年均增長率達到11.2%，取得較快的發展速度。在中國大陸地區，巨大的本土需求市場，良好的產業技術基礎以及較低的勞動力成本，具有優勢的匯率和穩定的政治經濟環境，使得中國安防電子產業充滿了活力，其規模不斷擴大。據統計，在2004－2008年間，中國安防電子產業規模年均復合增長率達到28.2%，遠高于同期全球的平均發展速度。伴隨著國家社會經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高，公共安全意識、公眾的個人安全意識明顯上升，對公共安全產品的需求大幅增長，不僅政府、公安、消防、電力、銀行、石油、交通等各行各業的需求大幅上升，中小企業和公民個人的安防市場也起步快速發展起來。正是基于這樣的考慮，擬成立一個專業從事安防產品營銷、技術施工與售后的新型電子科技產品有限公司。通過建立完善的營銷網絡，尋求在不斷擴張的安防市場中謀得一席之地，精益求精，奮發進取，努力把公司打造成為領銜西部地區的產品供應商與系統集成商。
三、創業項目的市場分析：
首先，由于國內的安防市場起步較晚，規模小，較為分散，技術不成熟，核心技術依賴進口，產品琳瑯滿目，沒有形成真正的大規模統一的行業市場，其中尤以中小企業為主。經過若干年的整合與發展，目前安防市場向著專業化、規模化、集群化發展。未來一段時間將是安全防范產品市場發展的黃金時期。經歷過2008年的大地震與拉薩暴力事件，再一次向我們證實了監控系統在應對公共安全危機方面的重大作用。另一方面由于地震帶來的破壞性影響，四川乃至整個西部地區的安防監控設備受到極大損失，傳統的安防系統明顯老化，新的市場也十分廣闊。而新的產品層出不窮，國產技術日趨成熟，因此安防市場前景十分廣闊。
其次，作為安防產品消費者的組成部分，無疑將是社會公共服務機構或者公民個人。影響消費者購買行為的核心將是產品過硬的質量、嫻熟的技術與優質的服務。公司通過加強在這三方面的整體實力，適度增加廣告預算，增加消費者的知名度，培養一批講信譽、重合同、需求大的核心客戶，挖掘潛在客戶，構建專業的客戶網絡，“想客戶之所想，急客戶之所急”，吸引消費者采取購買行為，實現雙方互利共贏，以達到開闊市場的目的。
最后，由于市場競爭白熱化，不同產商之間爭奪客戶資源將是不可避免的。在保證質量的前提下，為了贏得客戶的信賴和支持，需要創新營銷手段和營銷方式，提高品牌的知名度，通過完善營銷計劃，提高營銷隊伍的素質，做好市場產品信息分析工作，把握好產品流行的品種、規格等，提高響應市場能力，建立預備的價格體系，以免在競爭中陷入被動的局面。當前安防市場較為分散、雜亂，通過規范化經營、管理使企業在競爭市場中脫穎而出。
四、創業項目資源分析：
1、人力資源：公司擬設總經理（助理）、財務部（兼行政）、營銷部、技術部（兼售后）等部門，協調處理公司各項業務。視情況公司人員可設置在4—20人之間，具有一定靈活性。
總經理：由高素質的經理人擔任，提高經營管理的專業化水平，較好的協調老板與員工、部門間的沖突，具有獨特的眼光和突出的個人能力，能為公司的發展保駕護航。
財務部：負責公司的財務管理，制定和實施具體的財務計劃，處理公司日常的資金流動和出納工作，保證公司有充足的資金進行日常經營活動。
營銷部：負責公司的營銷事物，制定營銷計劃，構架營銷網絡，培訓營銷隊伍，開闊市場，及時溝通核心客戶以及防止客戶流失，積極尋找新的市場和潛在客戶。
技術部：負責公司的技術施工與技術支持，為客戶提供OEM與ODM服務，保證施工讓客戶滿意為止，給客戶提供完備的售后服務支持。
2、財力資源：僅供參考。先期與重信譽、講誠信的產品供應商加盟或者建立代理關系。公司成立資本金：10萬元；充足的產品倉儲：10萬元；公司流動資金：x萬元；公司日常開支（含薪酬）：x萬元；其他開支（稅收等）：x萬元。協調好與廠商關系，保持適當充足的流動資金比例，以便于公司日常的操作。具體投入資金視情況而定，可稍增加或減少，以不影響公司的操作為準。
3、設備資源：租賃寫字樓一處或其他公司辦公場地。（辦公場地：100平米、辦公用具、產品展柜、電腦X臺、電腦桌X張、辦公桌X張、打印機X臺、傳真機X臺、電話機X臺、施工器材、送貨車等）。具體設備資源視需求情況而定，不一一列出。
4、其他資源：略。
五、擬成立公司簡介：
成都世紀安邦科技有限公司擬成立于2010年9月，公司積極響應國家支持西部大開發的號召，立足四川成都，是一家專業從事視頻監控系統與防盜報警系統的產品供應商、方案提供商和系統集成商。我們旨在打造中國西部地區最優秀的安防公司。公司面向客戶提供全方位的產品與技術支持，長期從事數字監控設備、防盜報警設備、安防周邊器材的營銷與技術支持。我們堅持“顧客就是上帝”的原則，秉承“自強不息、敢為人先”的企業精神，以“一流的質量、一流的技術、一流的服務”為企業宗旨。顧客的滿意是我們的.追求 ，我們將不斷的開發新的高質量產品，提升公司服務水平，滿足不同客戶的個性化需求。全心全意為客戶提供優質、高效的產品與服務，讓老百姓買得起、用得上放心可靠的安防產品。
六、擬成立公司戰略：
—市場定位：
在不斷優化自身優勢、提高資源運作效率的基礎上，走專業化的營銷代理或品牌營銷之路；依靠深厚的技術積累和專業精神為客戶提供全方位的施工技術支持與售后服務。旨在成為中國西部地區最優秀最專業的產品供應商、方案提供商和系統集成商集于一身的新型安防公司。
—競爭優勢與增長戰略：
1、營銷戰略：作為公司最重要的職能戰略，公司擬設立市場營銷的戰略模式為：樹立市場意識和風險意識，打破傳統，憑借自身的優勢，取長補短，在營銷上巧妙地采取“避”、“借”、“聯”的戰略。作為中小企業應 避免和大型企業的正面沖突；借鑒大型企業的資源來發展自己；充分利用中小企業自身的聯合與支援。制定有效的激勵機制和營銷策略，鼓勵員工提升銷售業績。完善市場布局和分工，細分市場，督促員工保持高昂工作積極性和創造性。
2、創新戰略：觀念、技術、組織、產品、市場的創新才有競爭力，才可以在競爭立于不敗之地。總之，創新戰略是企業生存發展的生命線。觀念創新是先導，組織創新是保證，技術創新是核心，產品創新是關鍵，市場創新是歸宿。公司要堅持創新為發展之本的理念，以開拓創新為動力，持續創新理念、產品、技術與服務。
3、人才戰略：要牢固樹立人才本位思想，吸引有抱負、有能力的人加入創業團隊，不斷更新公司發展的“血液”。對個人來說，要樹立終身學習觀念，對企業來說，要樹立全員培訓觀念。隨著變化的市場更新員工的營銷觀念，加強對銷售人員的培訓和指導。人才是公司最重要的資源，有人才，就能創造財富。鼓勵員工把自身抱負和利潤追求結合起來，形成才和財的良性循環，這是一種真正的知識產業。
4、形象戰略：在知識經濟時代，廣告宣傳也隨之進入“印象時代”，企業利用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業聲譽，創立名牌產品和良好聲譽，使消費者根據企業的“名聲”和“印象”選購產品。正如廣告專家大衛奧格威所說：“廣告是對品牌印象的長期投資。”
5、發展戰略：從具體實際出發，制定公司具體可行的發展計劃，短期求立足，中期謀盈利，長期致力于聲譽和品牌的構建。將公司的發展戰略設定為不同時期、不同類型的具體戰略，具有現實指導意義和可靠的操作性。“發展才是硬道理”，在發展中解決公司面臨的問題和挑戰。
6、價格戰略：初期可實行“優質中價”和“中質低價”相結合策略，使企業得以立足并獲得相應的市場份額。中后期實行“優質優價”策略，做大做強品牌。在價格上爭取主動權，絕不片面追求價格戰，對新老產品、淡季與旺季、實行不同的價格策略，實行適度的促銷與產品組合策略。
7、其他戰略：略。
七、預期收益分析：
由成本－收益分析基本理論可知，成本是指為了獲得某種收益而必須付出的代價；收益則是通過投資或付出而獲得的利益與效用。假設月銷售額為20萬元，按當前工程施工費用標準以總價格的20％計算，那么月收益為24萬元。成本由固定成本與可變成本組成。由此可知，公司的預期收益有以下兩個特點：
1、較低的成本性：安防類中小企業的經營規模小，人員較少，倉儲少，占地小，總體來說固定成本與可變成本都很低，成本主要集中在產品的倉儲上需要一定資金周轉，但是由于商品流動較快，資金容易回籠，相對來說具有明顯的較低成本性特征。投入不大，易于操作，回報較高。
2、較高的收益性：與較低的成本相比，作為一個日益崛起的新興行業，安防行業的高收益性是其重要特征。隨著微利時代的降臨，各行業利潤趨于同向化，低利潤成為各行業的普遍特征。但當前乃至今后相當一段時間內，作為高新技術產業的安防業仍將保持較高收益性，保守估計安防產品的利潤普遍在30％以上，甚至更高。
成本小，銷量較大，銷售價格相對較高。市場大，起步晚，需求多，公司成立初期產品年銷量將很可觀，并將在穩定中逐步上升，由此帶來的經濟效益也將大幅提升。這些都將有助于自身快速發展。由上可知，在為客戶提供優質產品與服務的前提下，公司預期收益保守估計將比較豐厚，實現相當的利潤目標完全有可能，這是保持公司快速發展的核心動力。
大學生創新創業規劃書（2）一、概要
一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結構
C.公司經營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值
E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX
建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。
提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。
1.產品服務A
2.產品服務B
說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。
A.產品優勢
B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境
C.研究與開發
D.將來產品及服務
說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
E.服務與產品支持
四、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場大學生創業規劃書范文大學生創業規劃書范文。
如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。
A.市場描述
我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。
市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B.目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。
C.目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們為什么選擇你的產品服務公司?
D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
A.營銷計劃
描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B.銷售戰略
描述你進行銷售所采取的策略大學生創業規劃書范文職業規劃。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點
唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
七、財務分析
財務數據概要。
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