五一鞋店活動策劃方案
方案,一般是指進行工作的具體計劃或對某一問題制定的規劃。下面是小編為你帶來的五一鞋店活動策劃方案 ,歡迎閱讀。
一、要知道鞋子賣給誰?
一般新入行的買家,初到童鞋批發市場,一下子看到這么多又好又便宜的商品,毫不猶豫――進!結果回去一上架銷售,發現自己的店鋪成了大雜燴,什么風格都有,利潤和庫存就可以預估的到了;所以很多初次開店的鞋子店鋪老板因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。
二、市場的定位與規劃
首先,你要考慮店鋪周圍的環境,人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位,一個店鋪如果沒有回頭客,那就說明你的進貨有問題了?采購的時候就只采購符合自己定位的風格,其他風格的鞋子不管多好看,價格多便宜都最好不要進,要堅持自己的風格,專注經營好你所特定的消費群體,不要什么人的錢都想賺,否則不但你的經營成本高,賺不到錢而且庫存風險極大。
三、盡量找源頭供貨商
一件同樣的鞋子,在兩個不同的批發市場出現,批發價格居然相差一倍。這是為什么呢?現在鞋類市場躥貨相互抄版的情況非常普遍,因為生產這雙鞋的廠家出貨肯定是最便宜的,其他的批發商可能再進貨,再批發,甚至可能經過好幾次轉手批發,價格肯定就會節節上漲。 對此:進貨的價格決定你的店面是否有競爭力,一次性采購太少,單件成本不可能很低,這是市場法則!只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價,有時進貨只差幾塊錢,對于零售的影響也非常大。
但是自己直接找到廠家采購,因為第一次試銷、采購量少,廠家也不會給你較低的大客戶采購價,這樣怎么辦呢?最好的做法是聯合多家和己沒有利益沖突的鞋店店老板一起采購。因為你每次進貨量不大,又進得比較頻繁,長途去一次批發市場費用太高,不劃算。不妨借助電子商務在線采購。大家可以參考進貨,價格自然不會太高,比你出一次遠門更劃算。
四、貨品獨此一家
我有兩位朋友是開中檔精品鞋店的,他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人,消費能力比較強,希望能穿獨―無二的款式,款式新又獨特成為他的制勝法寶。
五、理性分析數據
鞋子小店經營靠特色和個性來吸引顧客,對貨品的獨特性要求較高,在采購時一定要把握“你無我有,你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位,使用網上采購是不能解決所有問題的,有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。
要學會利用別人的經驗是快速進入市場的最有效的方法,不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或專家的一句話、一個銷售數據能給你帶來意想不到的收獲,這點是非常非常重要的哦!采購商品時,一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品,因為好商品是人人喜歡的,要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品,你就不怕價格高賣不上去。
六、多利用補貨
經營鞋子店鋪,資金不是最重要的,許多有較強資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤,因為消費者最看中的是你的商品,商品不好的話,你的資金再充裕,也是用處不大,當然如果資金實力強、又有一定的經驗那就更好了,初入這個行業的鞋店鋪老板,多是資金實力不強的。
所以如何規劃使用資金就顯的非常重要了,因為剛剛開始做,沒有經驗,所以在進貨時要特別特別注意,暢銷的商品很多,但是滯銷的商品更多,多采購但每次采購量小,要學會利用補貨,因為暢銷的商品我們可以隨時補貨,但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后,處理起來就就只能揮淚大甩賣了,切切!!如此來快速贏得市場的認同和總結商品的銷售經驗。
因為每款商品量很少、又獨一無二,也是吸引高端顧客的購買理由;同時因為進不多的'幾件則可以降低進貨的庫存成本,減少經營風險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺,這樣顧客有更多的選擇,貨品的流通速度也就加快了。
七、了解市場
確定目標采購市場,逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!想要成為一個成熟的服裝店鋪的經營商家,不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子,這樣是不行的,也是不會取得良好經濟效益的。
***多做了解的主要目的有三:
一:新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間? 二:要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?
三:采購時間的確定,以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品?
八、商品質量投訴
雖說現在是買方市場,諸如什么:顧客永遠是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的,誠信公平是對雙方的,而不是只要求賣家,常有:拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發點?損人不利己等等,這都是我們建立長期合作的大忌?
初入這個行業信用等一切都是零,一定要珍惜自己在供貨商那里的信用,這對你長期經營是有百利而無一害的!如有商品質量上的問題投訴,一般小問題自己能解決,也盡可能先自己解決,大問題供貨商都有質量保證的,從善意的方面去解決問題,而不是一味的抱怨,這都是一個成熟商家必備的專業素質。
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