2017營銷策劃方案精選

2017營銷策劃方案精選

　　無論是做事情還是做生意，沒有計劃就沒有方向就不容易成功。營銷更是如此，商場如戰場，好的銷售方案就是好的戰略戰術。下面yjbys小編為大家準備了一些營銷策劃方案，歡迎閱讀。

　　酒吧內部營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹;員工的個人推銷、口頭宣傳;裝飾和照明;服務人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香、味等。內部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的。服務人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的。同時，酒吧的環境和氣氛也左右著客人的去留。客人坐下來后，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵。當客人離座時，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。

　　另外，陳列也是內部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內的各個可裝飾的角落。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的.促銷作用。

　　內部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足?里面的環境和氣氛是否讓人感到舒適和親切?一般說來，令人頭暈目眩的刺眼燈光不會給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。因此，酒吧在設計與裝飾時，一定要請內行、專家，決不要為節省小的支出而破壞了整個大局。

　　行之有效的內部營銷可以產生多種良性效果：

　　1.節省外部營銷宣傳的費用;

　　2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入;

　　3，提高利潤率;

　　4.提高相關產品和服務的銷售額;

　　5.有更多的令人滿意、效率高的員工。

　　內部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：“不向現有的客人宣傳，幾乎是有罪的。”因此，我們千萬不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費;其二，邀請他們再來;其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務。

　　通過這兩個月營業以來，我們了解到XX市人們的消費觀念、健康意識不能同我們以往的二線城市攀比，首先XX市人們消費觀念比較傳統，對我們健身會所這種無形的投資需要有一段時間的接受程度;其次健康意識比較淡薄，甚至寧愿生病了去醫院看敖貴醫藥費，也不愿意提前給身體做保養，那么根據當地實際市場做出分析，我們秉承服務本土化，及時調整營銷策略，快速地提高會所人氣及美譽度。

　　一、我們了解到XX市確實有一部分外來人，在這邊時間不長，而又有種需求，那么我們正對這種情況以店長特批的形式，推出短期季卡500元，半年卡800元。達到快速地占領市場的效果。

　　二、根據當地市場實際情況，針對理性型女顧客我們推出：常溫瑜伽單項次卡(至少50次起每次18元，有效期6個月;100次以上每次15元，有效期為1年)。高溫瑜伽單次卡(至少30次起每次25元，有效期為6個月;60次以上每次20元，有效期為1年)。瑜伽綜合卡(至少50次起每次22元，其中包含高溫瑜伽15次，常溫瑜伽35次，有效期為6個月;100次以上每次20元，其中包含高溫瑜伽40次，常溫瑜伽60次，有效期為1年)來滿足顧客需求。

　　三、預售期間所取的訂金，已安排銷售電話回訪盡努力爭取成交，之后種種原因不辦卡了，一律退還，在4月1號之前沒來辦理退訂，視為放棄。

　　總之我們原則上只要顧客來了都會找到他們最合適的卡種，更不會讓他們空手而去。

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