醫藥銷售經理崗位職責（精選13篇）

醫藥銷售經理崗位職責（精選13篇）

　　在發展不斷提速的社會中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編精心整理的醫藥銷售經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

　　1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

　　5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等;

　　6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;

　　1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

　　2、市場調研：負責區域內市場信息的`調研工作，及時了解同類產品的情況;

　　3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

　　4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務跟進：了解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

　　崗位職責:

　　1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務,為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);

　　2)梳理客戶需求并依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作;

　　3)間接協助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

　　4)完成部門內既定的銷售業績目標,確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1)大專(含)以上學歷,3年以上相關工作經驗,具備良好的市場銷售規劃、統籌、管理以及商務談判能力;

　　2)具備相關行業銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優先;

　　3)了解一個或多個行業供應鏈行業特點,對行業特性及痛點有深刻理解,懂得基本業務形式,熟悉開發客戶渠道,有供應鏈行業工作經驗者優先。

　　1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;

　　2、根據公司銷售策略開展并達成業務目標;

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率;

　　4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃并有效執行;

　　5、根據公司策略，規劃，發展并維護本區域內醫院以及醫生關系;

　　6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。

　　1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標;

　　2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系;

　　3、負責準確傳遞公司專業學術信息，構建醫院客戶與公司的信任關系;

　　4、負責搜集和反饋市場動態信息;

　　5、完成領導交辦的其他任務。

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

　　1、嚴格執行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發等指標;負責區域市場業務，在藥店進行專業化學術推廣，終端門店客情的建立;

　　2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;

　　3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、按照地區目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項銷售指標;

　　5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級領導交辦的各項相關工作。

　　崗位職責:

　　1、區域銷售計劃制定與執行:負責區域客戶的開發及維護工作,完成公司下達的銷售任務;

　　2、市場開發:根據公司發展戰略確定部門開發計劃及具體實施方案;

　　3、銷售費用控制:根據公司銷售費用管理規定及部門費用預算指標,組織部門銷售人員按照費用預算完成銷售指標;

　　4、客戶關系管理:負責拜訪轄區重要客戶,監督檢查銷售人員客戶拜訪情況,建立長期良好穩固的客戶關系;

　　5、銷售信息管理:負責轄區內公司產品的宣傳推廣、銷售網絡建立及品牌維護;

　　6、銷售團隊建設:對轄區內銷售人員進行管理和培訓,建立營銷團隊;

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷,醫、藥相關專業優先;

　　2、3年以上醫藥行業的市場銷售經驗,1年以上管理經驗;

　　3、有良好的溝通協調能力及團隊影響力;

　　4、具有責任心及大局觀,有克服困難的決心。

　　職責;

　　1、負責醫院等的維護與開發工作;

　　2、開發潛在客戶，對現有客戶的客情維護;

　　3、良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　5、誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

　　任職要求:

　　1、中專及以上學歷，醫學、藥學及相關專業優先考慮;

　　2、熟悉藥品銷售模式，一年以上工作經驗;

　　3、良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　4、誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

　　職責：

　　1、負責醫藥原料藥、中間體、API等產品的國際客戶開發和銷售;

　　2、負責開發和承接客戶的定制研發、定制生產項目;

　　3、參與公司新產品立項和調研工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，醫藥、化學或國際貿易相關專業，有海外留學、工作經驗優先;

　　2、三年以上相關工作經驗，有銷售團隊管理經驗優先;

　　3、英語聽說讀寫優秀，可作為工作語言與國外客戶進行流利溝通，熟練使用Excel、Word、PowerPoint等辦公軟件;

　　4、具有強烈的事業心，進取心，喜歡迎接挑戰，善于團隊合作。

　　職責：

　　1、具備基礎銷售數據分析能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作PPT;

　　2、意向項目挖掘，根據客戶需求提供個性化設計方案，項目簽訂，跟進，促進項目順利進行，保證項目回款;

　　3、執行公司營銷策略，制定本省區空白市場銷售工作計劃，完成所轄市場發貨、回款任務指標;

　　4、負責所轄市場的布局、代理商開發和介入管理等全面工作，負責銷售指標的推進進度、評估各代理商并實施跟蹤監督。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學歷，醫藥、營銷相關專業;

　　2、3年及以上藥品招商及市場管理經驗;

　　3、熟悉招商、分銷等營銷模式，在相關省區有豐富的代理商資源;

　　4、能適應短期出差;

　　5、能熟練操作電腦辦公軟件。

　　1、負責轄區終端客戶（藥房/社區門診）的開發和管理。

　　2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。

　　3、負責轄區內OTC銷售檔案的建立和管理。

　　4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。

　　5、了解競品信息并制定相應對策。

　　6、負責藥品市場信息收集與反饋。

　　1、負責在指定區域規劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩定性和利潤。

　　2、在指定銷售區域內，實現相應的銷售量，銷售額和利潤。

　　3、準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯系數量,能講流利的英語和普通話。

　　4、準備和制定客戶的商務演示，商業計劃和合同。

　　5、發展、保持和更新銷售材料和產品知識。

　　6、建立和保持與現有和潛在客戶的關系，及時解決客戶所需的和關心的問題。

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