營銷方案的設計與執行

營銷方案的設計與執行

　　營銷有以下幾個核心點： 營銷的原因，營銷的目標，營銷活動的設計，營銷方案的落地，營銷方案的培訓，營銷方案的執行，營銷方案的監督，營銷方案的調整，營銷方案的結束，營銷方案的總結，營銷方案的優化，營銷方案的存檔。下面是YJBYS小編收集的關于營銷方案的文章，僅供大家借鑒學習。

　　營銷的目標

　　根據你設計的活動和需求不同，目標肯定也不同，如我們的目標是增加營業額，其中平日增長百分比，周末增長百分比，整周增長百分比，全月增長百分比等，其次還要設立活動結束后，非活動周期比原有營業額增長百分點等!并且還要設定活動期間成本目標，人員成本目標等，如果做個活動，營業額增加了10%，成本增加了20%的話，那這個活動是失敗的。

　　還有很多活動因為短期聚客，但是沒有考慮到服務等營運的壓力，造成所有顧客體驗下降，并滿樓面投訴的，做個活動，反而被顧客各種投訴，那樣就得不償失了!所以，目標不是單一的，而是多方面的`，要注意進行權衡，并且核心關注人效與坪效。

　　營銷活動的設計

　　這里面包含了整個活動的方案，宣傳品，宣傳渠道，門店執行標準，門店促銷或刷，每日任務等各個方面，需要做的越完整越好，考慮到各個方面，不要過于隨意。

　　比如，你做了一個活動，不能只從銷售的角度考慮，也要考慮操作流程是否方便，物料配套是否穩定，價格是否在活動期內最合適等等的問題，當然，還要考慮用什么宣傳品，達到什么效果，怎么設計，各個門店擺放位置，下發時間，預熱標準，也要包括怎么使用媒體，何時發送，活動期內分幾次宣傳，每次宣傳重點和要達到的目的等等，這些都要詳細并且可落地。

　　營銷方案的落地

　　每一項工作都應具體到人，對每個工作有相關的負責人和檢查人，一個活動如同一個項目，要建立項目負責人，項目時間表，然后按照倒推時間每日檢查并調整進度表，要落地到什么程度呢?

　　比如，一個活動結束了，應該在活動結束當天晚上還是第二天收起本次活動的宣傳品，并且如何回收，是放在庫房，還是門店銷毀，包括剩余物料張數，處理方案，比如你剩了5000張宣傳單，那么這就是很重要的事情，是沒有發出去，還是什么原因，以及如何解決這些問題等等，這些都要具體落地的!

　　營銷方案的培訓

　　培訓一定是針對所有人的，而不是某個部門的員工，經常看到一些門店培訓時只給服務員培訓，別人不知道，但是一個活動是全店的活動，哪怕是保潔阿姨，都應該了解活動，因為顧客在咨詢的時候，往往不會專門找懂得人，而是碰到誰問誰，包括保潔也需要了解，因為一個活動只有全店所有人員都認知，才會達到思想統一，才會得到好的結果!

　　營銷方案的執行

　　執行是營銷能否有效的核心關鍵，比如宣傳時，是否按照規定的去執行了，我們說今天要發傳單，然后員工告訴你我發了，這個叫執行嗎?不叫，應該是今天我們要在什么時間針對什么地點的什么人發放宣傳單，發放時應配以什么話術什么介紹，開始時間到結束時間分別是什么，每個人的發放量應該在多少，檢查人員的路線應該是什么等等，把每個執行計劃落地細化，這樣大家才知道自己到底做什么，否則你問的時候，人家一句話說你也沒要求啊，你就沒話說了!