李开复选择的智慧,选择的智慧李开复感悟

李开复选择的智慧,选择的智慧李开复感悟

日期:2018-11-30 22:29:16    编辑:杨访松    来源:互联网

李开复:选择的智慧(李开复,微软,智慧,选择,中国)

最近5年,他在中国做了50多场演讲,但这

李开复:选择的智慧(李开复,微软,智慧,选择,中国)

最近5年,他在中国做了50多场演讲,但这一次最不一样。

9月末,新官上任的google中国区总裁李开复,第一次以新身份出现在北大和清华的校园,为上千名大学生做了讲座,题目叫“选择的智慧”。对于刚刚经历过重大职业选择的李开复来说,似乎没有比这更合适的题目了。

“我们今天多谈谈Google,少谈另一家公司。”站在台上的李开复,一如昔日的从容、儒雅。看得出,刚刚卸下诉讼包袱的Google中国新总裁心情不错。

但是,正如几天前李开复自己说的那样,“这次的官司,是我一生中碰到的最困难、最痛苦、最意想不到的事情!”

今年5月7日,李开复主动向Google高层发出求职信件,不久便被安排面试并被许诺接收。6月9日,李开复提早开始了自己在微软的年假。7月5日,休假回来的李开复通知微软自己离职的决定,并表示可以用几个月进行工作交接。微软高层开始做出挽留的努力,李开复答应在7月18日回复。7月18日下午3时,李开复突然得知已被微软起诉。一个小时后,他正式向微软提交辞职信并开始了与微软的官司。直到9月13日,法院才裁定李可以上班,但工作内容严格限制。

“我并没有闪电辞职,却被闪电起诉。”谈及事后的感触,李开复博士表示“这段时间是我人生最低点”。

人生何处不PK?经历过选择之后的李开复,给出了什么样的选择的智慧呢?

“用中庸拒绝极端;用理智反对片面;用务实发挥影响;用冷静掌控抉择;用学习累积经验;用自觉端正态度;用真心追随智慧。”李开复给青年大学生总结了7条选择智慧,何尝不是自己的经验总结?
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在当前,无论你是做什么销售,肯定都会为了快速获得客户信任,以及如何在同行销售竞争中脱颖而出,或者怎样销售可以更轻松赚钱而想尽办法,请看解聪优今天的三点分享。

第一点,如何快速或者客户的信任?

这绝对是世界上的营销高手惯用的手法,只不过只有少数人掌握了核心秘密。

对于卖家来说,你不交钱就无法购买到产品或者服务。对于买家来说,我不知道这个产品或者服务是否像你描述的那样,我不能付钱。换句话说就是不相信你。

几乎所有的销售都知道信任是成交的前提,有很多销售都会为了取得客户信任费尽口舌,殊不知其实获得客户的信任其实很简单,就是先给客户送礼。

给客户送什么礼物好呢?

遵循两点原则:1对客户有帮助。2成本低。

最好的礼物其实就是虚拟礼物,电子书,视频,音频,软件等等一切不需要物理成本的东西。

聊天过程中发现客户有健康问题?可以送客户一套调理身体的电子书。为如何管理员工烦恼,送他一套公司管理电子书籍。想给孩子选择一个适合的学校,或者想和同事相处的更好……

每个人都会有一些自己想解决的问题或者想达成的目标,你只需要在与他沟通的时候去无私的帮助他,信任就很容易建立,送他的礼物你可以塑造一下价值。

比如你当初购买花费多少钱,多少时间才找到,这份礼物帮助多少人达成了目标……,关于如何塑造产品价值以后会有详细分享,昨天的分享也有简单介绍,你可以查看一下。

第二点,如何在同质化竞争中脱颖而出?

现在无论是在网络上买东西,或者去实体店买东西,很多时候,都不知道怎么选择,不知道你有没有相同的感受,如果都是品牌的,价格也差不多,或者说差一些价格,也无从选择,因为自己不知道哪个好?

就像第一点说的,谁能带给客户更多好处,更快获得信任,肯定就是客户的第一选择,这就是差异化销售,而且一般购买一种产品的人都有一种相同的需求。

比如现在很多人都在做微商,卖面膜。买面膜的人有一个共同特点,就是很注重保养,别人只是卖面膜,你可以在卖面膜之前先送客户如何保养皮肤的知识,电子书,视频等等,同样塑造出赠送的价值。很显然,客户肯定会选择你。

第三点,怎样做销售赚钱更多更轻松?

如果你不断的为客户贡献价值,帮助客户,不管是订单前还是订单后,没向你买产品的客户在需要的时候一定会首先选择你,购买你产品的客户,会反复购买你的产品,这样你就有了固定的客户,这就是粉丝战略。

如果你一天增加一个这样的粉丝,一年下来就有300多个,每个粉丝一年你赚1000元,你可以轻松赚几十万。

而且你还可以做一些活动,来做转介绍,每个粉丝转介绍一个,你的粉丝就可以翻倍了,所以以后不管是做销售,还是开店卖产品,肯定是谁能维护好更多粉丝,谁就能赚更多钱。

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作者:雪小禅

那天,母亲打电话来说,周日回来吗?你想吃什么?这好像成了必然的一个程序。开始我还总是回去,到后来应酬多了闲杂事多了就开始有些不耐烦,每次回家,总是忙乎着做饭,好像是专为吃饭而吃饭,我提出过建议去饭店吃,母亲说饭店贵,不如在家里。

其实我知道她是想和我多呆一会,她说的事情都是家长里短让我很烦,我不爱听她唠叨,总是不吭声……所以,我越来越懒得回家,多耽误时间啊,再说,回去一次要倒几次车,我总是想买个车,母亲又坚决反对,说养不起,又不安全。

上礼拜远方的姑妈回来了,母亲打电话说,你姑妈来了。姑妈来了我当然要回去,母亲见了我说,怎么又瘦了?其实她不知道我在减肥,母亲却让我张开 嘴,她看看我的牙龈,说我牙龈太白,肯定是血糖低。临走,她塞给我1000块钱,让我买零食吃,我理直气壮地收下了。其实她一个月的工资只有500块,我 月薪三千却还要拿她的钱,也许从小拿惯了吧。

有一次着急回家找我的英语六级证书,看到母亲脸色不好,我以为她又血压高了,我说你要记得吃药,然后就翻箱倒柜地找证书,我的东西母亲没有动过,我的闺房还是走时的样子,找到证书我就走了,头都没有回一下。

过了几天,我往家里打电话让母亲给我包点粽子,她包得最好吃,但家里却没有人接。我打父亲的手机,父亲说,她住院了,你妈没有让告诉你。

我吓坏了,直奔医院。看到母亲就乱发起脾气:为什么不告诉我啊?为什么不告诉?母亲勉强地笑笑,上次你来找证书我就不舒服,看你忙,我没好意思说,老毛病了,让你爸爸陪陪我就行了……

然而,母亲好了以后我又故态重演,周日去国标班跳舞,约了人去美容舍宾,或者三五知己去小剧场看戏剧。总之,我的生活是五光十色的,而母亲的生活我以为也应该是有意思的,她可以去扭大秧歌可以去打麻将,还可以去和老太太们拉家常。

我唯一没有想到的就是她想念她的女儿,即使听听我的声音她亦是高兴的……

母亲轻易不住我家,最近的一次是我和老公半夜吵起了架,把能摔的东西全摔了,并且,我们动了手,他把我的胳膊扭得又青又紫,我打电话给母亲,我 说,妈,你来,你不来,我就不活了!那正是三九寒冬,我不知外面下起了雪,当母亲敲开门时,我看到母亲身上挂着雪花,而她胖胖的身体因为上了五楼一直喘着 粗气……母亲一直说着我的不对,说我任性刁蛮,一定是我太不说理了气极了才会让老公动了手,她再要说下去的时候老公已经泪流满面了,他红着脸说:妈,我错 了,我不应该那么冲动,我答应保护她爱护她一生的。天快亮的时候我们终于和好了,母亲执意要走,我让老公去送,母亲说不用不用,你们小两口谈谈心,只要下 次不给我打电话就行了。我们对视了一眼,都不好意思了。母亲下了楼,我们看到母亲下了四楼就关上了门。

早晨七点半,我悄悄起来给老公去买早点,当我走到一楼时,我呆了,一楼的凉椅上,躺着我的母亲!妈!妈!我冲过去,妈,你怎么了?你别吓唬我 啊。母亲居然在这冰凉的椅子上躺了三个小时!她为了怕打扰我们,竟然自己一个人在这里躺了三个小时!我怎么能原谅自己的自私和无知,我怎么只顾得小夫妻恩 爱而忘记给家里打个电话问问母亲回去了没有?母亲抚摸着我的黑黑长发,妈没事了,就是血压高,已经好了,你看我不是好好的吗?当母亲抚摸我的长发时,我才 发现,母亲的头发几乎全白了!母亲什么时候有了第一根白发?母亲什么时候有了这么多白发?为什么我居然都不知道?!我是个多么不称职的女儿啊!

那天,母亲执意还是不让我送,她在大雪中走着,胖胖的背影一走一歪,看着母亲的背影,我再也控制不住眼泪,蹲在雪地里泪如雨下,母亲啊,女儿如 果是莲花,你就是那清苦的莲心,你把苦全留给了自己,把芬芳给了女儿。母亲的背影越走越远,直到消失在大雪中,我呆立在雪中,任自己也成一个雪人,穿过了 你的白发,母亲啊,我终于知道了幸福的方向,幸福的方向就通向你的方向啊!你的怀抱,就是女儿永远的归宿啊。