夕阳逐渐下沉
晚霞终于抱到了天边的那一朵云
而我,寻了多年的梦
殊不知现在何处
/
黄昏
划破了记忆的盒子
忧伤,撒满银河
月不忍瞧见
躲入云里
时隐时现
/
剧痛
在宇宙间膨胀,蔓延
我强忍着疼
闭上双眼
聆听着布满蛛丝的月下花前
/
一幕一幕
亦如烟花
犹似潮水
转眼已是千年
/
漫天风雪的夜
我抱一把锄头
用颤抖的双手
撬开那坚实的冻土
/
在寂寞的梅树边
种下昔日种种
滴几串晶莹浇灌
无奈深情孤独
憾恨曾经远足
/
我不敢想明天
也不肯说再见
只愿这幽幽心事
在桃花盛开的时节苏醒
摆渡离人
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推销员应该学习的销售技巧(推销员,应该说,星期,客户,我没) 1、如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解,.我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”
2、如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
3、如果客户说:“我没兴趣。”那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”
4、如果客户说:“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明,星期一或者星期二过来看你,行吗?”
5、如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你,你看上午还是下午比较好?”
6、如果客户说:“抱歉,我没有钱!”那么推销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急做个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说:“我了解,要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法:用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?”
7、如果客户说:“目前我们还无法确定业务的展会如何?”那么推销员就应该说:“先生,我们行销是要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行?我星期一过来还是星期二比较好?”
8、如果客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
9、如果客户说:“我会再跟你联系!”那么推销员就应该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务,对你会大有裨益!”
10、如果客户说:“说来说去,还是要推销东西?”那么推销员就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你让我星期五过来比较好?”
11、如果客户说:“我要先好好想想。”那么推销员就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”
12、如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么推销员就应该说:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”
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我曾像电视里演绎的那样,天真的在梧桐树下许愿,请求上天赐给我一段美丽又刻骨铭心的爱情。
可是它刻骨铭心,却并不美丽。
我在最不该爱上别人的时候,爱上了一个不该爱的人。
总以为喜欢就是默默的付出,默默的等待。于是从来没对他有任何的表白,就那样,将深深的感情压在心底。只是在角落里,看着光彩夺目的他,然后抱着遍体鳞伤的自己,偷偷地哭泣。十五六岁的女孩,终究不知道该怎样面对自己的爱情。
整整四年,都把喜欢他当成是一种习惯,当习惯成了自然,就连改掉它都成了一种不情愿。在那之前,从来都不知道,原来自己若真的爱上一个人,会是这么无可救药。我想,这就是我的悲哀所在。
如今,我已经努力地劝服自己放下这份执着,努力不再提起他的名字,努力不再想起他的脸,努力地在看到和他的身影相似的人时,表现得波澜不惊。也是这之后才明白,最痛的不是爱一个人,而是忘记一个人。
也期待能有那样一个人,可以牵着我的手,带我走出这片疼痛,去寻找新的。也有一个人曾愿意那样做,但我却逃开了。或许,那段感情已在我心里埋得太深。它生了根,发了芽,枝叶已经延伸到我的每一条脉络,我想把它从身体里挖走,却无能为力。
也或许,我早已习惯了一个人。习惯了一个人想念,一个人伤心,习惯了一个人的自我保护,也习惯了一个人的无拘无束,为所欲为。当有另外一个人提出要加入我的生活,我会狠心的拒绝他。因为我害怕,害怕属于我的自一由会被破坏,被夺走,我不要,也不允许。我只为我自己而活,谁也别想让我为他做任何改变,这样的人,不会再出现第二个。
我就是这样的一个人,为了保护自己,会毫不留情地伤害别人。会愧疚,却不会心痛,因为没有爱过。这样的我,自私而麻木。
曾看到过这样一句话:爱情的最高境界是经得起平淡的流年。我承认,现在的自己,是平静的,虽然平时也会和同学开开玩笑,说这个帅那个好,但内心深处,却心如止水。
也许我能做的只有在祝福他的同时静静地等待,等待不知道多久的以后,有一个人可以让我觉得豁然开朗,可以让我愿意握住他的手,和他一起去寻找属于我们的幸福。
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